Ein 200-MP-Kamerahandy ohne Aufregung: Wie Moto den Indien-Plot verlor… und kann es zurückkommen?

Kürzlich hat Motorola das erste Handy der Welt mit einer 200-Megapixel-Kamera auf dem indischen Markt vorgestellt. Das Edge 30 Ultra ist ein ziemlich beeindruckendes Gerät, egal wie man es betrachtet – es kommt mit einem pOLED-Display mit 144 Hz Bildwiederholrate, einem Qualcomm Snapdragon 8+ Generation 1 Prozessor, 50-Megapixel- und 12-Megapixel-Kameras (und dieser 200-Megapixel-Kamera) auf der Rückseite, einer 60-Megapixel-Kamera vorne, Unterstützung für 125 W Laden, 50 W kabelloses Laden und noch viel mehr. Alles für Rs 54.999. Von einer so bekannten Marke wie Motorola kommt dies, und es ist die Art von Gerät, dessen Einführung die Tech-Medien in Aufregung versetzen, Verbraucher dazu bringen sollte, sich für ein Gerät anzustellen, und die Marken wie OnePlus, iQOO, Samsung und Xiaomi ins Schwitzen bringen sollte.

Zum Zeitpunkt des Schreibens war nichts dergleichen geschehen. Ja, es gab einige Gespräche über das Gerät in einigen Teilen der Medien. Dennoch hatte sich bis zum Nachmittag die Aufmerksamkeit auf den bevorstehenden Rabatt auf ein Gerät verschoben, das von einer Firma herausgebracht wurde, die einst Motorola gehörte, dem Google Pixel 6a. Das fasst den Wandel des Schicksals von Motorola in Indien zusammen, einem Markt, in dem es einst ein wichtiger Akteur war.

Ende 2016, bereit für Großes in Indien, Moto

Zu Beginn des Jahrhunderts und bis 2007 war Motorola eine der größten und angesehensten Marken im relativ kleinen indischen Mobiltelefonmarkt. Zunächst konnte es mit der Smartphone-Revolution nicht Schritt halten, machte dann jedoch 2010-12 mit einer Reihe vielversprechender Android-Geräte ein starkes Comeback, bevor es überraschend den Markt verließ, nachdem es von Google übernommen wurde.

Es machte jedoch 2014 ein sehr starkes Comeback, getragen von der Moto G- und Moto E-Serie. So sehr, dass laut IDC die Marke im vierten Quartal 2016 (in Kombination mit ihrem neuen Mutterkonzern Lenovo) die Nummer drei im indischen Smartphone-Markt war, hinter Samsung und Xiaomi, mit einem Marktanteil von fast zehn Prozent. Tatsächlich war die Marke im Jahr (8,8 Prozent Anteil gegenüber Xiaomis 8,9 Prozent) buchstäblich nur einen Wimpernschlag hinter Xiaomi und lag vor Marken wie Oppo und Vivo. Die Dual-Brand-Strategie von Lenovo und Motorola schien in einem indischen Markt, der einen 4G-Boom erlebte, Dividenden zu bringen, während indische Marken verblassten. Viele glaubten, dass Lenovo-Motorola in ein paar Jahren Samsung um den ersten Platz im indischen Markt herausfordern würde.

Ende 2018 – O Moto, Moto, wo bist du, Moto

Nichts dergleichen geschah. Bis Ende 2017 war Motorola aus den Top fünf im indischen Markt gefallen. Und als 2018 zu Ende ging, war die Marke aus den Top Ten verschwunden und erlitt einen Rückgang der Lieferungen um 70 Prozent. Wichtige Mitglieder des Managements, die das Wachstum in Indien vorangetrieben hatten, waren gegangen, und die Marke wurde als strauchelnd wahrgenommen.

Viele Gründe wurden für diesen dramatischen Wandel des Schicksals angegeben. Der häufigste ist, dass die Marke versuchte, zu abrupt die Preisschiene nach oben zu wechseln, indem sie die Preise ihrer Bestseller Moto G und E-Serie erhöhte. Die Marke versuchte auch, in den Offline-Sektor einzutreten, nachdem sie weitgehend nur online tätig war – ein Schritt, der ebenfalls als Beitrag zu höheren Preisen angesehen wird. Diese Preiserhöhung hätte nicht schlechter getimt sein können, da sie mit Xiaomis dramatischer Portfolioerweiterung in Indien und dem Eintritt von Realme zusammenfiel. In einem Markt, in dem Spezifikationen zunehmend die Verbraucher zu erschwinglichen Preisen beeinflussten, war Motorolas neue Preisstrategie wie ein Fisch außerhalb des Wassers… in der Sahara-Wüste.

Die Dinge wurden nicht besser durch das, was wie eine sehr verwirrende Strategie auf internationaler Ebene schien, mit einigen Serien, die eingestellt wurden, die Rolle von Lenovo als Schwester-Marke nicht klar war und neue Serien nicht den gleichen Einfluss erzielten wie ältere.

Gegen Ende 2022 – immer noch unter 2 Prozent Marktanteil im Jahr der Zweien!

Motorola hat sich zu seinem Kredit schnell korrigiert, und die letzten paar Jahre haben gesehen, dass es versucht, zu der Preis-Leistungs-Strategie zurückzukehren, die von 2014-16 so reiche Dividenden brachte. Aber während die Marke behauptet, in Indien beeindruckendes Wachstum verzeichnet zu haben, hat sie immer noch weniger als 2 Prozent Marktanteil und ist seit etwa einem Jahr in dieser Region stecken geblieben.

In diesem Jahr war Motorola sehr aggressiv mit seinen Preisen, insbesondere im mittleren Segment und im Budget-Premium-Segment, und brachte Geräte heraus, die auf dem Papier gut genug sind, um mit der Konkurrenz von Marken wie Xiaomi, Realme, iQOO und OnePlus mitzuhalten.

Wie die Einführung des Edge 30 Ultra zeigte, haben die Geräte zwar die Spezifikationen und die Preisschilder, ziehen jedoch irgendwie nicht die Art von Aufmerksamkeit an, die sie sollten. Tatsächlich erhielt ein Neuling wie Nothing mehr Hype um sein erstes Smartphone als Motorola um die erste 200-Megapixel-Kamera, die auf einem Smartphone zu sehen war.

„Alles, was wir von Moto bekommen, sind die gleichen vorhersehbaren Inhalte von Content-Creator-Kooperationen“, sagte uns ein Einzelhändler unter der Bedingung der Anonymität. „Es gibt keinen organischen Hype um ihre Produkte. Es ist eine Marke, die sich verhält, als wäre sie in den Neunzigern, und Werbung ist alles, was zählt.“ Es ist auch bemerkenswert, dass Motorola im Gegensatz zu Marken wie Xiaomi, Realme und OnePlus keine florierende Online-Community hat, was es wiederum noch schwieriger macht, Hype zu erzeugen.

Wird der indische Massenmarkt wieder „Hallo, Moto“ sagen?

Hype und Marketing sind jedoch nur ein winziger Teil der Gleichung. Motorola muss auch eine größere Präsenz im Online- und Offline-Einzelhandel aufbauen, um für potenzielle Verbraucher sichtbarer zu werden. Die Aufgabe ist nicht einfach, aber dies ist eine Marke, die bereits in den letzten fünfzehn Jahren zwei Comebacks im indischen Markt gemacht hat. Und während sie nicht die einfachste Zeit im Markt hatte, bleibt Motorola ein respektierter Name, der den meisten Technikinteressierten gut bekannt ist.

„Sie brauchen nur ein erfolgreiches Produkt, um wieder ins Rampenlicht zu treten“, sagt unsere Einzelhandelsquelle. „Es war der Milestone 2011, das Moto G 2014. Dies ist eine gute Zeit für sie, da sowohl Redmi als auch Samsung in letzter Zeit eine ruhige Zeit haben. Motorola braucht nur einen großen Erfolg, und viele alte Loyalisten werden zur Marke zurückkehren. Oder zumindest anfangen, sie in Betracht zu ziehen. Im Moment ziehen sie es nicht einmal in Betracht.“

Wann und ob dieser Hit kommen wird, ist jedermanns Vermutung. Es gab große Hoffnungen für das Edge 30 Ultra, aber sein eher unauffälliger Start verheißt nichts Gutes für seine Aussichten. Es scheint den steilen Rückgang, in den es Ende 2018 gefallen war, gestoppt zu haben, aber jetzt steht Motorola vor einer noch schwierigeren Aufgabe in Indien – wieder ein Anwärter auf die Top fünf zu werden. Es wäre großartig, wenn es gelingt, da die Verbraucher eine weitere Marke zur Auswahl hätten. Und eine sehr vertraute dazu.