Analyse der Tarife von Reliance Jio

Nach jahrelangem Warten stellte Reliance am 1. September 2016 Jio in vollem Glanz vor. Die 42. RIL-Hauptversammlung war ein großer Erfolg und dies muss das erste Mal sein, dass die Menschen eine Hauptversammlung so gespannt verfolgten, die sonst ein langweiliges Ereignis ist, das nur von einigen Aktionären, Analysten usw. verfolgt wird. Die Aufregung über den Start von Jio war überwältigend. Das einzige, was normalerweise die gleiche Art von Aufregung hervorrufen kann, sind die Apple-Events.

Während der Veranstaltung gab Mukesh Ambani viele Details wie die Abdeckung von Jio, Digital Life usw. bekannt. Aber ehrlich gesagt, das einzige, was die Telekom-Fans und die breitere Öffentlichkeit wissen wollten, waren die Tarife. Die Jio-Tarife wurden gestern bekannt gegeben, was viele Menschen zunächst sprachlos machte. Ich habe die meisten Aspekte von Jio in der Vergangenheit behandelt, aber die Tarife waren etwas, das ich nie behandeln konnte. In diesem Artikel werde ich tief graben und die Auswirkungen der Tarifpläne von Reliance Jio analysieren.

1. Macht den Sprachmarkt überflüssig

Trotz der Tatsache, dass Daten/Mobilinternet mit jedem Quartal einen größeren Anteil am Umsatzkuchen einnimmt, sind indische Telekommunikationsanbieter immer noch stark von Sprache abhängig. Die meisten Anbieter haben etwa 65-75% ihrer Gesamteinnahmen aus Sprache. Selbst wenn es darum geht, sind Roaming-Einnahmen und Blackout-Tage profitabler. Anbieter verdienen während Blackout-Tagen und bei Roaming-Gebühren Hunderte von Crores. Jio weiß das und will die Telekommunikationsanbieter dort treffen, wo es am meisten wehtut.

Während der Präsentation hatte Mukesh Ambani gesagt, dass er bereit sei, “ Schmerzpunkte in der Branche “ zu beseitigen. Er hat die Roaming-Gebühren und Blackout-Tage vollständig abgeschafft. Die aktuellen Anbieter verdienen viel Geld mit diesen beiden Schmerzpunkten. Tatsächlich hatten AVoID (Airtel, Vodafone, Idea) sich gegen den Vorschlag von TRAI gewehrt, die Roaming-Gebühren vollständig abzuschaffen. Letztendlich bleiben die Roaming-Gebühren jedoch bestehen, obwohl Preisreduzierungen eingeführt wurden, um die Kosten zu senken. Indem Jio Roaming und Blackout-Tage vollständig abschafft, entfernt Jio gewissermaßen die Sahne auf dem Sprachkuchen.

Aber Jio ist nicht zufrieden damit, nur die Sahne auf dem Kuchen zu entfernen, Jio will den ganzen Kuchen entfernen. Zu diesem Zweck hat Jio unbegrenzte Sprachanrufe absolut kostenlos mit jedem seiner Datenpakete/Tarife eingeführt. Dies ist absolut katastrophal für die bestehenden Anbieter. Derzeit berechnen sie den Menschen für alle ausgehenden Sprachanrufe. Da Jio Sprachanrufe absolut kostenlos macht, denke ich, dass die bestehenden Anbieter einen ähnlichen Weg einschlagen und unbegrenzte Sprachanrufe mit ihren Datenplänen bündeln müssen.

Man könnte argumentieren, dass Jios Nutzer während des laufenden Vorschauangebots keine Anrufe zu Airtel, Vodafone und Idea tätigen konnten. Aber der Grund dafür ist, dass AVoID die erforderlichen POIs nicht für die Anrufe zugewiesen hat. Sie rechtfertigten den Mangel an POI-Zuweisung damit, dass Jio sich noch in der Beta-Phase befand. Aber jetzt, da Jio mit Tarifen aufgetaucht ist, frage ich mich, ob sie das weiterhin tun können und damit ohne Konsequenzen davonkommen.

Einige Anbieter haben bereits unbegrenzte Sprachanrufe kostenlos gemacht, aber das ist nur in den teuersten Postpaid-Plänen, die über Rs 1000 kosten. Jio plant im Vergleich dazu, Sprachanrufe sogar in den kleinsten Plänen kostenlos und unbegrenzt zu machen. Ich sehe für AVoID keine andere Wahl, als einfach zu beginnen, unbegrenzte Sprachanrufe kostenlos mit Datenpaketen aller Größen zu bündeln, oder sie werden einfach einen massiven Exodus von Abonnenten zu Jio erleben.

Man könnte argumentieren, dass selbst wenn AVoID ausgehende Anrufe vollständig kostenlos auf jedem Datenpaket machen würde, sie immer noch Geld aus den Gebühren für die Anrufbeendigung erhalten würden. Aber TRAI hat bereits ein Konsultationspapier veröffentlicht, in dem empfohlen wird, die Gebühren für die Anrufbeendigung auf null zu setzen. Selbst wenn das Konsultationspapier von TRAI nicht akzeptiert wird, werden die Gebühren für die Anrufbeendigung mit der Zeit natürlich auf einen sehr kleinen und unbedeutenden Betrag sinken.

Die Gebühren für die Anrufbeendigung, oder besser gesagt das Geld, das aus den Gebühren für die Anrufbeendigung erzielt wird, basiert auf dem Verhältnis des eingehenden Anrufvolumens zwischen zwei Netzwerken. Das Netzwerk, das das höhere Verhältnis hat, ist der Nettoempfänger der Gebühren für die Anrufbeendigung, während das Netzwerk mit dem niedrigeren Verhältnis die Gebühren für die Anrufbeendigung zahlen muss. Grundsätzlich, nehmen wir an, dass ein Anbieter A 4 Minuten Anrufe von Anbieter B erhalten hat, während Anbieter B nur 2 Minuten Anrufe von A erhalten hat, dann ist das Verhältnis der eingehenden Anrufe zwischen A und B 4:2 = 2:1. Jetzt hat A eindeutig das höhere Verhältnis und ist daher der Nettoempfänger der Gebühren für die Anrufbeendigung.

Nun hängt das Volumen der eingehenden Anrufe in einem Netzwerk von zwei Dingen ab. Erstens von der Anzahl der Abonnenten in diesem Netzwerk und zweitens von den Anrufgebühren in dem Netzwerk. Derzeit haben Airtel, Vodafone und Idea eine signifikante Abonnentenbasis in Indien, was bedeutet, dass die eingehenden Anrufe in ihrem Netzwerk ziemlich hoch sind. Zweitens haben Airtel, Vodafone und Idea höhere Anruftarife, was bedeutet, dass die Menschen versuchen, günstigere Netzwerke wie Telenor usw. zu nutzen, um ausgehende Anrufe zu tätigen, wann immer es möglich ist. Die Kombination aus der hohen Abonnentenbasis und den hohen Anruftarifen bedeutet, dass die AVoID-Anbieter derzeit in den meisten Fällen Nettoempfänger gegenüber anderen Anbietern sind.

Allerdings, da ausgehende Anrufe jetzt kostenlos und unbegrenzt von Jio sind, und wenn dasselbe von AVoID befolgt wird, werden die Menschen nicht mehr priorisieren, ausgehende Anrufe in einem Netzwerk über ein anderes zu tätigen, da beide kostenlos sind. Zweitens, mit der Zeit erwarte ich, dass Indien ein Markt wird, in dem 4-5 Anbieter jeweils 20-25% Marktanteil haben. Wenn es keinen Grund gibt, Anrufe in einem Netzwerk über ein anderes zu priorisieren und wenn die Abonnentenbasen in enger Nähe zueinander liegen, dann wird kein bestimmter Anbieter in der Lage sein, aus den Gebühren für die Anrufbeendigung auf sinnvolle Weise zu profitieren.

Wenn ich der CEO eines der AVoID-Telekom-Anbieter wäre, dann würden mich kostenlose Sprachanrufe definitiv ins Schwitzen bringen, denn bis zu 70-75% meines Umsatzes würden überflüssig werden.

2. Datenpreise

Verwirrung über PayG (Pay as you go) Gebühren

Während seiner Rede auf der Hauptversammlung hatte Mukesh Ambani gesagt, dass “ Die aktuellen Basispreise der Telekommunikationsanbieter zu einer Preisgestaltung von Rs 4000-10.000 pro Gigabyte Daten führen. Unser effektiver Basispreis beträgt nur 5p/MB”. Das ließ mich denken, dass Mukesh sagte, dass während die aktuellen Telekommunikationsanbieter eine Pay-as-you-go-Preisgestaltung von 4p-10p/KB haben, die Pay-as-you-go-Preisgestaltung von Jio nur 5p/MB betragen würde. Unter Berücksichtigung dessen wurde ich wirklich optimistisch über Jios Preisgestaltung. Was ich angenommen hatte, war, dass wenn die Pay-as-you-go-Preisgestaltung wirklich so günstig wie 5p/MB ist, dann könnten arme Menschen 100MB Daten im Monat für nur Rs 5 nutzen, und das würde die Datennutzung in Indien wirklich ankurbeln.

Es stellt sich heraus, dass Mukesh Ambani in seiner Rede einen falschen Vergleich angestellt hat. Er verglich die Pay-as-you-go-Preisgestaltung der AVoID-Anbieter mit der Preisgestaltung pro MB der Datenpakete von Jio. In Wirklichkeit beträgt die PayG-Preisgestaltung von Jio ohne Datenpakete 0,5p/10KB. Das ist immer noch viel günstiger als die aktuelle Preisgestaltung der AVoID-Anbieter, aber bei weitem nicht so günstig wie die 5p/MB, die Herr Ambani auf der Bühne erwähnt hatte. Derzeit ergibt sich auf der Grundlage der PAYG-Preisgestaltung von 0,5p/KB, dass ein MB 50p kostet. Das ist immer noch sehr erschwinglich, da eine 10 MB-Datensitzung auf einer E-Commerce-Website nur Rs 5 kosten würde.

Datenpläne sind perfekt für sehr hoch- und sehr niedrigpreisige Nutzer, aber schrecklich für die, die in der Mitte sind

Wenn man sich Jios Preisgestaltung ansieht, sind zwei Dinge klar. Diese Pläne sind ziemlich großartig für Nutzer mit hohem Anrufvolumen und Menschen, die viel herunterladen. Aber diese Pläne sind nicht so großartig für Streaming. Ich kenne viele, die jeden Monat Tausende für Anrufe ausgeben, aber nur geringe Mengen an Daten nutzen. Mein Vater zum Beispiel zahlt jeden Monat Rs 1200 und verbraucht nur 100-200MB Daten hauptsächlich für Whatsapp und E-Mails. Es gibt mehrere Menschen, die viel anrufen und minimale Datenmengen nutzen, hauptsächlich für Aktivitäten wie Whatsapp und Facebook. Für diese Menschen ist Jios Rs 150-Plan großartig, da sie unbegrenzte Anrufe und 300MB Daten erhalten. Falls sie diese 300MB aufbrauchen, können sie jederzeit mit 1GB Daten aufladen, wie unten in Jios Aufladeplänen gezeigt.

Wie Sie im obigen Bild sehen können, könnte man einfach für Rs 151 aufladen und ein 1GB-Datenpaket aktivieren. Jio ist ein Segen für Nutzer, die viele Anrufe tätigen. Nur durch die Zahlung von etwa Rs 300 kann eine Person 1,3GB Daten und unbegrenzte Anrufe erhalten.

Rückkehr der unbegrenzten Nachttarife von BSNL

BSNL hatte Breitbandpläne, die tagsüber nur eine begrenzte Nutzung erlaubten, aber nachts zwischen 12 Uhr und 6 Uhr unbegrenzte Nutzung bei 2 Mbps ermöglichten. Der Plan war ein großer Erfolg bei indischen Teenagern, aber BSNL stellte den Plan am 1. Juli 2014 ein. Als BSNL die unbegrenzten Nachttarife einstellte, hatte Chetan S von TelecomTalk einen Artikel mit dem Titel “ Ende einer goldenen Ära: BSNL stellt unbegrenzte Nachttarife ein “ geschrieben. Der Artikel verzeichnete bis zu 427 Kommentare, was auf die Art von Anhängerschaft hinweist, die die unbegrenzten Nachttarife hatten. Ich verstehe, dass einige Leute es langweilig finden könnten, dass ich die Anzahl der Kommentare als Proxy zur Messung des Interesses an einem bestimmten Plan verwende, aber angesichts der Tatsache, dass BSNL keine Daten zur Anzahl der Abonnenten verschiedener Pläne veröffentlicht, ist dies derzeit die beste Wette.

Wie auch immer, was BSNL im Juli 2014 abgeschafft hatte, hat Jio im September 2016 zurückgebracht. Alle Pläne außer dem Rs 149-Plan kommen mit unbegrenztem Nachtdownload zwischen 2 Uhr und 5 Uhr. Die Leute haben argumentiert, dass dies nur drei Stunden Download im Vergleich zu BSNLs 6-Stunden-Fenster sind. Aber der Punkt, den man hier beachten sollte, ist, dass Jios Geschwindigkeiten mehrere Male höher sind als die von BSNL. BSNL begrenzte die Geschwindigkeiten auf 2 Mbps für 6 Stunden. Im Vergleich dazu können die Menschen bei Jio Geschwindigkeiten von bis zu 8 Mbps oder sogar höher für 3 Stunden erhalten. Angenommen, Sie haben mehrere Dateien zum Herunterladen, dann ist die Menge an Downloads, die Sie bei 8Mbps und mehr für 3 Stunden durchführen können, definitiv mehr als die Downloads, die bei 2Mbps für 6 Stunden durchgeführt werden können.

Jio hat einen der beliebtesten Aspekte des BSNL-Breitbandes wiederbelebt, und das Beste daran ist, dass Jio unbegrenzte Nachttarife zwischen 2 Uhr und 5 Uhr sogar in Plänen anbietet, die bereits ab Rs 19 pro Tag beginnen.

Jio ist perfekt für Nutzer mit hohem Anrufvolumen und hohe Downloader, die ihre Downloads nachts planen können. Aber der Bereich, in dem Jio nicht perfekt ist, sind die Kunden mit mittlerem Verbrauch. Jios Datenzuweisung für die Tagesnutzung im Vergleich zu dem Preis, den sie verlangen, ist nicht so großartig. Es ist nur ein paar Prozentpunkte günstiger als die von Airtel und Vodafone. Dies macht Streaming zu einem schwierigen Unterfangen bei Jio. Im Gegensatz zu Downloads ist Streaming in Echtzeit und unter Berücksichtigung der Menge an Daten, die für jeden Datenplan zugewiesen sind, scheint Streaming in hoher Auflösung keine Möglichkeit zu sein, es sei denn, eine Person ist bereit, Rs 2499 und mehr auszugeben, was im Grunde das Szenario auch jetzt ist.

Hoher ARPU

Jio versucht definitiv, seinen ARPU ziemlich hoch zu halten. Nach Rs 149 springt der nächste Plan direkt auf Rs 499 im Falle von Paketen mit 28 Tagen Gültigkeit. Es gibt keine Option für Menschen, die zwischen Rs 200-400 pro Monat für Mobilnutzung ausgeben. Dies ist eine große Ironie, denn das Segment, das Jio vermeidet, ist sein größter potenzieller Markt. Laut einer Umfrage von Telecom Talk sind Menschen, die zwischen Rs 300-500 für Mobilfunkdienste ausgeben, am wahrscheinlichsten bereit, zu Jio zu wechseln, und genau dasselbe Segment ist das, in dem Jio absolut keine Angebote hat. Ich verstehe Jios Bereitschaft, einen hohen ARPU aufrechtzuerhalten, aber meiner Meinung nach sollte es ein Paket geben, das bei Rs 349 liegt, um die Lücke zwischen den beiden Paketen zu schließen.

Im Wesentlichen hat Jio solide Pläne für Anrufe und Downloads, aber Menschen, die Videos streamen und Dinge in Echtzeit herunterladen möchten, werden von Jio nicht viel geboten.

Ist unbegrenzte Sprache nachhaltig?

Derzeit kommen drei Viertel der Einnahmen von Telekommunikationsunternehmen aus Sprache. Dies auf null zu reduzieren, wird einen großen Aufruhr in der Branche verursachen. Natürlich können AVoID das Portieren oder die Abonnenten zu Jio blockieren oder keine POIs zuweisen, aber ich frage mich, wie lange sie das weiterhin tun können, da sie irgendwann rechtliche Konsequenzen zu befürchten haben könnten. Aber selbst für Jio, um profitabel zu sein, indem sie keine Gebühren für Sprachanrufe erheben, benötigen sie mindestens 100 Millionen Abonnenten mit einem ARPU von etwa Rs 500. Sicherlich hat Jio seine Pakete so gestaltet, dass der ARPU über Rs 500 liegt, aber ob Jio diese 100 Millionen Abonnenten erreichen kann, ist die eigentliche Frage. Es ist durchaus möglich, dass Jio selbst möglicherweise nicht in der Lage ist, ihre Umsatzziele/Profitabilitätsziele zu erreichen, indem sie keine Gebühren für Sprache erheben, in welchem Fall die Preismacht möglicherweise zu AVoID zurückkehrt. Aber wenn Jio nur durch den Verkauf von Daten profitabel ist, dann müssten die AVoID-Anbieter bald herausfinden, wie sie ihre Operationen und Angebote umstrukturieren können, um ihr Geschäft so zu führen, dass sie die Einnahmen aus der traditionellen Sprache vollständig loslassen können, und das wird keine einfache Aufgabe sein.

Fazit

Ich werde einfach abschließend sagen, dass Jio ziemlich entschlossen ist, seine Mission zu erfüllen, AVoIDs derzeitige Geldquelle zu töten. Indem Jio Sprache kostenlos macht, macht Jio den gesamten Sprachmarkt gewissermaßen überflüssig und strukturiert den Markt um, sodass er stark von Daten für Einnahmen abhängig ist. Dieser neue Datenmarkt hat viel Potenzial zum Wachsen, und Jios Netzwerk in diesem Markt ist größer und besser als andere.