Wie kann die Gaming-Piraterie reduziert werden

Wer liebt keine Videospiele? Ich bin ein großer Fan, aber leider schaffe ich es nicht, Zeit zum Spielen zu finden. Zeit ist wahrscheinlich mein größter Feind, wenn es um Spiele geht. Aber es gibt einen weiteren Grund, warum ich und viele andere die Spiele, die wir wollen, nicht spielen können – der Preis. Viele Spiele haben einen ziemlich hohen Preis, den sich nicht jeder leisten kann. Ganz zu schweigen davon, dass die Spiele selbst ziemlich hohe Systemanforderungen benötigen, um gespielt zu werden.

Also musst du zuerst die Ausrüstung kaufen, um das Spiel zu spielen, und dann das Spiel selbst. Und es sei denn, du erwischst ein tolles Angebot während des BlackFriday, CyberMonday oder Gott weiß was, dann zahlst du am Ende ziemlich viel für ein Videospiel – der Durchschnitt liegt bei etwa 50 $. Das beschäftigt mich schon eine ganze Weile – warum können die Spieleentwickler den Preis für ihre Spiele nicht senken, um somit viel mehr Verkäufe zu gewährleisten und die Piraterie zu reduzieren? Sie können das tun und noch einige zusätzliche Dinge, um die Verbraucher interessiert zu halten.

Was bleibt also als Lösung, wenn Spiele zu teuer sind? Ja – Piraterie. Und das geschieht in unglaublich hohen Raten. Es ist fast unmöglich, ein Videospiel „resistent“ gegen Hacker zu machen. Und da es auch fast unmöglich ist, zu kontrollieren, was du auf deinem Computer behältst, haben wir das Szenario mit hoher Piraterie. Ich stelle mir vor, dass Spieleentwickler mehr Geld mit Spielkonsolen wie PlayStation oder Xbox verdienen, weil es viel schwieriger ist, dort den Kauf von Spielen zu umgehen.

Wie groß ist die Gaming-Piraterie wirklich?

Lass uns ehrlich sein – hast du alle Spiele gekauft, die du gespielt hast? Die meisten Menschen haben in ihrem Leben mindestens ein piratiertes Spiel gespielt. In diesem Artikel werden wir mehr über die PC-Industrie sprechen, aber wir werden auch die Gaming-Konsolen-Industrie oder die mobile Geräteindustrie erwähnen. Und denk nicht, dass dort keine Piraterie stattfindet. Stell dir vor – zwischen 2004 und 2009 betrugen die gesamten „Schäden“, die durch Piraterie allein für PSP und DS entstanden, unglaubliche 42 Milliarden $. Und du sagst mir, dass die Senkung der Preise für Spiele nicht helfen könnte?

Aber wenn es um PC-Piraterie geht, ist es wirklich schwer zu wissen, wie groß die Zahlen wirklich sind, aber Beamte von Ubisoft, sogar der CEO selbst, schlagen vor, dass die Zahl eine Rate von 95 % pro Titel erreicht. Hier ist, was er sagte:

Auf dem PC sind es nur etwa fünf bis sieben Prozent der Spieler, die für F2P bezahlen, aber normalerweise sind es auf dem PC nur etwa fünf bis sieben Prozent, die sowieso bezahlen, der Rest ist piratiert. Es liegt bei etwa einer 93-95 Prozent Piraterierate, also endet es bei etwa dem gleichen Prozentsatz. Die Einnahmen, die wir von den Leuten erhalten, die spielen, sind langfristiger Natur, sodass wir weiterhin Inhalte bereitstellen können.

Also, warum senkt ihr die Preise dann nicht? Ihr beschwert euch alle über hohe Piraterieraten, aber niemand tut tatsächlich etwas dagegen! Und es wird tatsächlich schlimmer. Gaming-Piraterie breitet sich offensichtlich auf „neue Möglichkeiten“ aus, wie mobile Anwendungsstores. Entwickler von Spielen wie DeadTrigger oder Madfinger mussten die Spiele aufgrund hoher Piraterieraten kostenlos machen. Es scheint also, dass die Senkung des Preises nicht immer funktionieren könnte. PC-Gaming-Piraterie ist groß – wie groß, weiß niemand.

Senkt den Preis – macht mehr Verkäufe

Schauen wir uns die meistpiratierten Spiele im Jahr 2011 an (2012 ist fast zu Ende, Daten sind noch nicht verfügbar):

1. Crysis 2 – fast 4 Millionen
2. Call of Duty: Modern Warfare 3 – 3,7 Millionen
3. Battlefield 3 – 3,5 Millionen
4. FIFA 12 – 3,4 Millionen
5. Portal 2 – 3,3 Millionen

Jetzt nehmen wir den Spitzenreiter in diesem kleinen Diagramm und machen ein paar einfache Berechnungen und Annahmen (schade, dass es keine Statistiken darüber gibt, wie viele Menschen tatsächlich Videospiele kaufen). Beim Start hatte Crysis 2 einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 50 $. Nun, wir sind uns nicht sicher, wie viele Verkäufe Crysis 2 tatsächlich erzielt hat, aber wir können berechnen, wie viel Umsatz es hätte bringen können, wenn der Preis gestimmt hätte. Nochmals, das ist ein kniffliger Teil, denn ein „richtiger Preis“ mag für einen Teenager mit keinem Geld nicht so richtig erscheinen.

Aber um des Beispiels willen, werde ich annehmen, dass der richtige Preis bei etwa 15-20 $ liegt. Wenn 50 % derjenigen, die Crysis 2 piratiert haben, es gekauft hätten, dann hätten wir folgende wahrscheinliche Einnahmen: 2.000.000 15-20 = *30 bis 40 Millionen $! Sicher, das Spiel wird im Laufe der Zeit günstiger, aber normalerweise musst du von einem halben Jahr bis zu einem Jahr warten, um einen erheblichen Preisnachlass auf das Spiel zu erhalten. Zum Beispiel kannst du Crysis 2 für weniger als 20 $ auf Amazon finden, aber der offizielle Preis bleibt nicht allzu weit vom Startpreis entfernt – 40 $.

Wäre es so schwer, den Preis für ein PC-Spiel zu senken? Würde die Gaming-Industrie wirklich so sehr leiden? Wie können sie sich sicher sein, dass diese Strategie nicht funktioniert, wenn sie sie nie ausprobiert haben? Und Spiele sind auch nicht gerade billig in der Herstellung. Denk nicht, dass Spieleentwickler = Geld druckende Mechanismen sind. Nicht alle Spiele können erfolgreich sein und nicht alle Spiele können verkauft werden. Deshalb könnte die Senkung des Preises + das Hinzufügen einiger weiterer Funktionen gut für sie funktionieren. Hier sind einige Vorschläge.

Lösungen zur Bekämpfung der Gaming-Piraterie

Was ich jetzt sagen werde, wird niemanden überraschen und wird als etwas Natürliches kommen – um sicherzustellen, dass es viele Verkäufe gibt, sei kreativ und lass dein Spiel aus der Masse herausstechen. Es gibt viele Indie-Spiele, die sehr kreativ sind, obwohl sie nicht zur „Premium“-Kategorie gehören, aber sie finden dennoch die Anerkennung der Nutzer. Mach dein Spiel innovativ und die Nutzer werden das zu schätzen wissen. Senke dann den Preis und füge einige der Dinge hinzu, über die wir gleich sprechen werden, und du wirst sehen, dass die Verbraucher reagieren.

1. Biete eine kostenlose Demo an

Einige Spiele machen das bereits, aber versuche, dies zur Regel zu machen. Biete eine heiße kostenlose Demo deines Spiels an, um potenzielle Käufer anzulocken. Mach es nicht wie die Jungs, die Hitman Absolution entwickelt haben: Sie boten eine Art kostenlose Demo an, aber nur, wenn du das Spiel vorbestellt hast. Mach es kostenlos, mach es so ähnlich wie möglich zur finalen Version und die Leute werden sehr neugierig sein, wie das Spiel aussieht. Frag nur nach ihren E-Mails im Gegenzug und wenn die richtige Zeit kommt, überrasche sie mit einem Preis von sagen wir 15-30 $ anstatt 50-60 $.

2. Downloadbare Inhalte + mehr kostenlose Sachen

Die Leute lieben es, Dinge kostenlos zu bekommen, glaub mir. Und wenn du es geschafft hast, sie anzuziehen und sie dein Spiel gekauft haben, dann ist dein nächstes Anliegen, wie du deine Nutzer dazu bringst, mehr zu verlangen. Am Ende bezahlt er das Spiel, spielt das Spiel und das war’s. Du musst den Käufer loyal zu deinem Spiel halten. Eine gute Lösung, um das zu tun, ist, mehr DLC (downloadbare Inhalte) für dein Spiel zu bringen und natürlich, es kostenlos anzubieten. Hier sind nur einige Ideen:

• Neue Level, Kampagnen, Mods
• Hintergründe, Lieder, „geheime“ Outros/Intros
• Neue Einheiten im Spiel: Autos, Waffen, Rüstungen
• Neue Spieler (in Sportspielen)

Halte den Käufer interessiert, lass ihn fühlen, dass es noch nicht vorbei ist. Mach ein Forum, erstelle eine Facebook-Seite, baue eine Community auf – tu alles, um ihn nicht zu verlieren, aber der beste Weg ist, mehr kostenlose Sachen anzubieten, die mit dem Spiel zu tun haben, das er gerade beendet hat. Ich erinnere mich, dass ich das originale Mafia-Spiel beendet habe. Sie waren klug genug, eine andere Spieloption einzufügen. Oder sie könnten dir die Möglichkeit geben, deinen „Charakter“ oder sogar dein Team zu importieren, wenn das der Fall ist.

3. Biete weiterhin Rabatte an

Was? Mehr Preisnachlässe? Das werden Entwickler und Verlage sagen. Ein Spiel zu machen erfordert Zeit und menschliche Ressourcen. Wenn du 5 oder 500 digitale Kopien eines Spiels verkaufst, ist das alles dasselbe. Und selbst wenn du 5 oder 500 physische Kopien des Spiels verkaufst, sind die Kosten nicht zu hoch – du hast eine DVD, höchstwahrscheinlich, und ein Gehäuse. Macht es nicht Sinn, 100 Kunden zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, als einen hohen Preis und weniger Kunden zu haben?

Wenn ich ein Spiel von dir kaufe, hast du mich bereits als Kunden gewonnen. Mach deine digitale Spielversion um ein paar Dollar günstiger, um sie attraktiver zu machen. Was kostet es dich? Es ist ein digitaler Download. Ich habe das Spiel von dir gekauft – als nächstes biete mir einen Rabatt auf dein nächstes Spiel an. Gib mir etwas Süßes und ich werde wieder kaufen. Verbraucher werden reagieren und treu zu einem Unternehmen bleiben, wenn sie gut behandelt werden.

4. Erhöhe das Online-Erlebnis

Heutzutage ist alles online, also warum nicht das Beste daraus machen? Stelle sicher, dass es einen ansprechenden Mehrspielermodus gibt und biete, warum nicht, einige In-Game-Belohnungen für diejenigen an, die am meisten verbunden bleiben. Im Online-„Kapitel“ könntest du dein Geld verdienen. Wenn dein Spiel sehr beliebt ist, könntest du die Option anbieten, „Log-ins“ zu kaufen. Wenn der Server voll ist, lass zahlende Mitglieder schnell und problemlos eintreten. Ich hoffe, dass solche Konzepte wie Ouya Realität werden und dass Cloud-Gaming weiter verbreitet wird.

5. Mach dein Spiel so fehlerfrei wie möglich und biete Unterstützung an

Fehler können manchmal lustig sein, aber wenn es zu viele davon gibt, werden die Verbraucher dich nicht als professionelles Unternehmen wahrnehmen. Ich gehe zurück zu meiner Idee und Empfehlung, dass Spieleverlage und Spieleunternehmen die Spiele gründlich testen sollten, bevor sie veröffentlicht werden. Mach sie fehlerfrei und versuche sogar, erstklassigen Support anzubieten, um deinen Kunden zu helfen, und du wirst sehen, wie dankbar sie sein werden.

6. Sei weise mit Veröffentlichungsterminen

Ein weiterer Grund, warum Spiele so schnell piratiert werden, sind unterschiedliche Veröffentlichungstermine. Wenn du in Osteuropa lebst, wirst du zu den letzten gehören, die das Spiel bekommen. Was gibt es also für einen anderen Weg, um deiner Neugier zu entkommen, als es zu piratieren, richtig? Warum nicht ein einzigartiges internationales Veröffentlichungsdatum für alle festlegen? Zumindest für digitale Spiele, wenn das für physische Spiele nicht möglich ist.

Außerdem, verzögere Spiele nicht. Es könnte eine gute Strategie sein, wenn du so ein Monster wie Diablo III backst, aber wenn du das nicht tust, könnten die Leute einfach deine Spiele vergessen. Wenn du sie wirklich verzögern musst, tu es nicht zu oft und verzögere sie nicht zu sehr. Halte Piraten fern und Verbraucher glücklich.

7. Verbreite die Spiele

Mach deine Spiele überall zugänglich! Arbeite so viel wie möglich zusammen und biete deine Spiele einem Publikum an, von dem du nicht geglaubt hast, dass es möglich ist. Je mehr du verkaufst, desto mehr bekommst du; je mehr sie kaufen, desto beliebter wird dein Spiel. Und tu das nicht nur für physische Kopien des Spiels, sondern auch für digitale Versionen.

Piraterie muss reduziert, nicht gestoppt werden

Und noch einmal – denk nicht, dass alle Gaming-Unternehmen immer Geld verdienen. Und denk nicht, dass alle Spieleentwickler es schaffen, ihre Familien zu „ernähren“. Hier ist eine interessante Erklärung, wie die Dinge grob in der Gaming-Industrie funktionieren:

Wenn ein Spiel verkauft wird, gehen Teile dieses Verkaufspreises an den Einzelhändler, den Verlag und den Entwickler. In der Praxis kann die Entwicklung bis zu mehreren Jahren dauern, bevor ein Spiel zum Verkauf bereit ist, der Verlag hat dem Entwickler möglicherweise bereits einen Geldbetrag gezahlt, um seine Kosten zu decken. Der Verlag trägt auch die Marketing- und Vertriebskosten des physischen Produkts, sodass er zusätzliche Kosten und Risiken trägt und somit typischerweise den größeren Anteil der Tantiemen erhält. Nur 15 % aller Titel erreichen die Gewinnschwelle. Das ist nicht „Geld verdienen“, das ist nur „Gewinnschwelle erreichen“. Das bedeutet, dass 85 % aller Titel Geld verlieren. Diese 15 % zahlen für den Rest. Wenn du zum Beispiel für einen Verlag arbeitest und an einem dieser Titel arbeitest, die Geld verlieren, wirst du dafür nicht so viel bekommen, du wirst nicht so viel Finanzierung erhalten, weil du nicht erfolgreich warst. Für unabhängige Entwickler ist es noch tödlicher. Wir stecken unser eigenes Geld hinein. Infolgedessen haben wir keinen Vorschuss, gegen den wir uns abarbeiten können. Jeder verlorene Verkauf ist Geld aus unseren Taschen.

Piraterie tut auch Gutes für Spieleentwickler, denn es bedeutet im Grunde kostenlose Werbung, bis zu einem gewissen Grad. Das ist genau das, was Youtube für aufstrebende Stars bedeutet (hörst du das, PSY?). Genau deshalb hat Blizzard SOPA nicht unterstützt, denn das würde bedeuten, ihre stärksten Wege zur Verbreitung des Spiels abzutöten. Denk darüber nach – wenn so viele Leute das Spiel nicht piratiert hätten, hätten noch weniger gekauft. Also ist Piraterie auch vorteilhaft.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass alle zusammenarbeiten müssen, um die Gaming-Industrie sowohl für diejenigen, die Spiele machen, als auch für diejenigen, die sie kaufen, lukrativer zu gestalten. Der Preis ist entscheidend und muss gesenkt werden. Tu das, wende einige der Lösungen an, über die wir gesprochen haben, und ich glaube wirklich nicht, dass die Verkäufe gleich bleiben werden. Die Leute werden sich daran gewöhnen, Spiele zu kaufen, genau wie sie sich daran gewöhnen, Kleidung zu kaufen. Gaming-Piraterie kann und wird mit den richtigen Maßnahmen reduziert werden.

Ionut Nedelcu hat zu diesem Beitrag beigetragen