Wie verdienen Gerätehersteller im Mobilfunkmarkt Geld?

Der Mobilfunkmarkt ist ein harter Ort, an dem Gerätehersteller kämpfen müssen, um bei jedem Verkauf profitabel zu sein und gegen eine immer smartere Konkurrenz anzutreten. Um ein Produkt zu einem attraktiven Preis auf den Markt zu bringen, müssen Unternehmen oft die Einführungspreise senken und auf Tricks zurückgreifen, nur um einen Gewinn zu erzielen.

Was die meisten von uns unbemerkt lassen, ist, dass der ursprüngliche Einführungspreis eines Produkts, sei es ein glänzendes Telefon, ein großer 3D-Fernseher oder das am meisten gehypte Tablet, ziemlich vergleichbar mit den Produktionskosten ist. Wenn wir die Kosten für Marketingkampagnen und Klageverfahren, die in den letzten Monaten im Trend liegen, einbeziehen, brechen einige Anbieter kaum die Gewinnschwelle.

Wie schaffen es also große Unternehmen wie Samsung, Apple, HTC und andere, ihren Status und Wohlstand aufrechtzuerhalten?

Anfangskosten

Nehmen wir ein Beispiel, das nah an der Gegenwart ist, sagen wir das Nexus 7 Tablet. Dies ist das erste Tablet von Asus, das in enger Partnerschaft mit Google entworfen und mit dem Nexus-Logo versehen wurde, dem exklusiven Etikett aller Geräte, die sich rühmen können, Android-Updates rechtzeitig zu erhalten.

Das Gerät wiegt nur 340 Gramm, hat ein 7-Zoll großes LED-hintergrundbeleuchtetes IPS-LCD-Touchscreen-Display, das mit Corning Gorilla Glass-Technologie ausgestattet ist und Inhalte in einer Auflösung von 800 x 1280 Pixel darstellen kann. Es hat 1 GB RAM und einen internen Speicher von 8 oder 16 GB, ohne Erweiterungsmöglichkeiten. Es ist ein Gerät, das das neueste Android 4.1 (Jelly Bean) ausführt und von einem Quad-Core 1,3 GHz Cortex-A9-Prozessor mit einem Tegra 3-Chipsatz betrieben wird.

Sie müssen auch wissen, dass Asus (und Google) das Nexus 7 mit einem Preis von 199 $ für die 8-GB-Version auf den Markt gebracht haben. Die 16-GB-Version wird etwas höher verkauft, bei 249 $, aber lassen Sie uns zuerst über das günstigste Modell sprechen.

Obwohl die Hersteller die Kosten für die Produktion eines solchen Tablets nicht offiziell bekannt gegeben haben, behaupten verschiedene Quellen, dass die Teile zwischen 152 $ und 184 $ kosten. Fügen Sie diesen Wert zu den Marketingkosten, den Löhnen der Montagearbeiter und dem Verkaufspersonal hinzu, und die Schlussfolgerung ist ziemlich einfach: Es verkauft sich fast für das, was es kostet, hergestellt zu werden, zumindest die 8-GB-Version.

Kindle Fire mit Verlust verkauft

Wenn wir einen Blick zurück auf den Kindle Fire werfen, vielleicht das bekannteste Tablet nach dem iPad, hat Amazon bei der Einführung wirklich einen Schlag erlitten. Ein Zerlegungsanalyse-Service namens IHS iSuppli, der dieselbe Firma ist, die die Kosten für das Nexus 7 bewertet hat, behauptete, dass Amazon rund 202 $ ausgegeben hat, um ein Gerät herzustellen, das nur für 199 $ verkauft wurde.

Um genauer zu sein, wurden alle Teile, die im Kindle Fire gefunden wurden, auf 185,6 $ geschätzt, und sobald die Fertigungskosten hinzukamen, sprang diese Zahl auf 201,7 $.

Interessanterweise sind in dieser Zahl nicht einmal zusätzliche Ausgaben wie Software, Lizenzen, Lizenzgebühren und andere Ausgaben enthalten. Woher kommt also der Gewinn?

Der Teufel steckt im Detail

Lassen Sie uns für einen Moment vernünftig sein. Wie groß denken Sie ist der Unterschied zwischen einem Gerät mit 8 GB Speicher und einem mit 16 GB, wenn es um die Produktionskosten geht? Laut demselben IHS beträgt dieser genau 7,50 $ für das Nexus 7. Das bedeutet, dass Asus und Google 42,5 $ für jede verkaufte 16-GB-Einheit erhalten, eine Summe, die direkt in die Gewinnzone fließt. Diese Zahl ist groß genug, um die Kosten für beide Tablet-Versionen zu decken und etwas als Gewinn zu lassen.

Der Trick besteht darin, keine Möglichkeit zur Speichererweiterung einzuschließen, wie einen microSD-Slot, und die Kunden glauben zu lassen, dass zusätzlicher Platz für Musik und Videos (insbesondere hochauflösende) diese 50 $ wert ist.

Die Taktik wird häufig bei Tablets und sogar bei einigen Telefonen angewendet, insbesondere bei Apple. Es scheint, dass der gebissene Apfel eine Tradition daraus gemacht hat, Speicherkarten in ihren Kreationen zu verbieten, obwohl sie die Mittel haben müssen, um sie kompatibel zu machen.

Ein weiteres Schema umfasst den Verkauf von Anwendungen, aber dieses gilt nur für erfahrene Hersteller, die neben der Herstellung eines Produkts auch ihren eigenen App-Shop haben. In dieser Kategorie finden wir Google, Apple, Barnes & Noble und Amazon. Obwohl Entwickler die Software erstellen, benötigen sie einen Ort, um die Software zu verkaufen, und dieser Ort ist nicht kostenlos.

Gerätehersteller verlassen sich auf Anwendungen, um Gewinne zu steigern

Der Basispreis von Google für einen Entwickler pro Jahr beträgt 50 $, und wenn das billig klingt, denken Sie an die Tausenden von Entwicklern, die derzeit den Play Store nutzen. Die Liste endet hier nicht, da Google von jeder Transaktion, die getätigt wird, eine Provision erhält, sodass wir sicher annehmen können, dass die Nutzung eines Geräts manchmal mehr Gewinne bringt als der tatsächliche Verkauf eines Geräts. Tatsächlich enthielt das Portal im Juni 2012 600.000 Apps und war an mehr als 20 Milliarden Downloads beteiligt.

Amazon positioniert sich sogar noch besser, da seine Produkte hauptsächlich für das Streaming von Medien und das Lesen von E-Books verwendet werden, zwei Inhaltskategorien, die sich gut monetarisieren lassen. Andrew Rassweiler, der Senior Director der Zerlegungsdienste bei IHS, erklärt:

Amazon verdient sein Geld nicht mit der Kindle-Hardware, sondern mit den kostenpflichtigen Inhalten und anderen Produkten, die es plant, dem Verbraucher über den Kindle zu verkaufen. Dies ist ein ähnliches Geschäftsmodell wie bei Mobilfunkunternehmen wie AT&T oder Verizon. Sie verkaufen Ihnen ein Telefon, dessen Herstellung 400 $ bis 600 $ oder mehr kostet, für nur 200 $. Sie erwarten jedoch, diesen Verlust mit einem zweijährigen Servicevertrag mehr als auszugleichen.

Zeitliche Abwertung

Mit der Zeit entwickelt sich die Technologie weiter und damit auch die Preise. Eine Grafikkarte, die früher für 120 $ verkauft wurde, wird nach einem Jahr nur noch einen Bruchteil dieses Betrags wert sein, und der Zeitraum kann sogar auf Monate verkürzt werden. Die Tatsache ist, dass Hersteller in den ersten Monaten nach der Einführung eines Geräts normalerweise etwas Geld verlieren, aber sobald sich die Technologie weiterentwickelt und die für dieses Gadget verwendeten Komponenten günstiger werden, steigt der Gewinn.

Natürlich könnten einige argumentieren, dass die Anbieter auch den Einführungspreis senken, wenn eine Evolution eintritt, um mit neu eingeführten Modellen und anderen Anbietern zu konkurrieren, aber diese Änderungen kommen nur fragmentiert, während die Evolution immer kontinuierlich ist.