Primzahlen: Analyse von Jios erstaunlichen Statistiken!

Reliance Jios kostenlose Fahrt sollte gestern, d.h. am 31. März 2017, enden. Aber wie von vielen erwartet, hat das Unternehmen den Zeitraum der kostenlosen Angebote erneut bis zum 15. April 2017 verlängert. Und hat die Preise erneut gesenkt. Nur durch eine Aufladung von Rs 99+303 (Prime-Mitgliedschaft + 303-Plan) kann man jetzt unbegrenzte Anrufe, SMS und Daten (1GB/Tag FUP) bis Juli 2017 nutzen. Die Verlängerung der kostenlosen Angebote ist bei Jio zur Norm geworden, anstatt zur Ausnahme, und es besteht eine gute Chance, dass die kostenlosen Angebote oder das Prime-Mitgliedschaftsfenster sogar über den 15. April hinaus fortgesetzt werden könnten.

Jios frenetisches Tempo bei der Kundengewinnung wurde weitreichend berichtet. Das Unternehmen hat im Durchschnitt bis zu 20 Millionen Abonnenten pro Monat hinzugefügt. Es hat einen wichtigen Meilenstein überschritten, als es am 21. Februar rund 100 Millionen Abonnenten erreichte. [stories-so-far title=”Bisherige Geschichten” post_ids=”90367, 85361,85165, 82870, 78759”] Laut offiziellen TRAI-Daten hatte Jio bis zum 31. Dezember 2016 rund 72 Millionen Kunden. Das bedeutet, dass Jio zwischen dem 31. Dezember und dem 21. Februar 28 Millionen Abonnenten in 52 Tagen oder ungefähr 5,38,000 (mehr als eine halbe Million) Abonnenten pro Tag hinzugefügt hat. Geht man von diesem Tempo aus, hätte Jio bis zum 31. März 2017 wahrscheinlich rund 120 Millionen Abonnenten. Jios Abonnentenzuwächse hatten nicht viel Bedeutung. Immerhin bedeutete die Bereitstellung von SIM-Karten kostenlos, dass fast alles unorganisch war. Die gesamte Branche wartete gespannt darauf, wie viele Menschen tatsächlich für Jios Dienste bezahlen würden, und das wurde gestern klar. Wie sich herausstellt, haben entgegen meinen eigenen Erwartungen und denen vieler anderer beeindruckende 72 Millionen Menschen bezahlt, um sich in Jios Prime-Mitgliedschaftsprogramm einzuschreiben. Die Statistik an sich ist bedeutungslos, aber jetzt, da sie bekannt ist, kann viel daraus abgeleitet werden. ### 1. 75 Prozent von Jios derzeit aktiver Abonnentenbasis sind bereit, für seine Dienste zu bezahlen! Angenommen, Jio hat bis zum 31. März 2017 120 Millionen SIM-Karten verkauft, bedeuten 72 Millionen Prime-Mitglieder, dass mindestens 60 Prozent dieser SIM-Karten mindestens Rs 99 an Jio bezahlt haben, was eine Absicht signalisiert, den Dienst weiterhin zu nutzen, selbst wenn die Menschen dafür zur Kasse gebeten werden. Aber die Statistik wird rosiger, wenn wir die VLR-Daten (Visitor Location Register) berücksichtigen. VLR-Daten helfen uns, die Anzahl der aktiven Abonnenten in einem bestimmten Netzwerk zu kennen. Am 31. Dezember 2016 lag Jios VLR-Prozentsatz oder die Anzahl der aktiven Abonnenten im Jio-Netzwerk bei 80 Prozent der gesamten Abonnentenbasis. Da Jio sein Netzwerk nicht für Roaming-Zwecke für andere Betreiber geöffnet hat, kann man sicher sein, dass die VLR-Daten von Jio 100 Prozent indikativ für Jios aktive Abonnentenbasis sind. 80 Prozent von 120 Millionen SIM-Karten entsprechen 96 Millionen aktiven Abonnenten im Jio-Netzwerk. Von 96 Millionen aktiven Abonnenten, wenn 72 Millionen sich für die Prime-Mitgliedschaft registriert haben, deutet dies darauf hin, dass beeindruckende 75 Prozent von Jios derzeit aktiver Abonnentenbasis bereit sind, für seine Dienste zu bezahlen. Machen Sie keinen Fehler, 75 Prozent sind eine sehr beeindruckende Zahl, und während es mehrere Menschen geben mag, die nichts mehr als Rs 99 auf Jio aufgeladen haben, kann der Wert als Preissignal nicht unterschätzt werden. Die Tatsache ist, dass, wenn jemand nicht daran interessiert wäre, mit Jio fortzufahren, er sich nicht einmal die Mühe gemacht hätte, Rs 99 dafür auszugeben, aber die Tatsache, dass so viele wie 75 Prozent von Jios aktiver Abonnentenbasis mindestens Rs 99 an Jio bezahlt haben, bedeutet, dass die Menschen bereit sind zu zahlen, wenn sie das Gefühl haben, dass Jio ihnen das beste Angebot in der Stadt bieten kann. ### 2. Es ist offiziell: Jio ist Indiens größter Breitbandanbieter Theoretisch wurde Jios Position als Indiens größter Breitbandanbieter bereits irgendwo zwischen November und Dezember erreicht, wenn man die Anzahl der verkauften SIM-Karten betrachtet. Während Airtel zwischen November und Dezember rund 50 Millionen Breitbandabonnenten hatte, war Jio aufgrund des Verkaufs einer höheren Anzahl von SIM-Karten und der Tatsache, dass es ein 4G-/Breitbandanbieter ist, höher. Aber was berücksichtigt werden muss, ist, dass fast alle von Airtels 50 Millionen Breitbandabonnenten Airtel bezahlten, während keine von Jios Abonnenten zahlende Abonnenten waren. Jetzt, da Jio angekündigt hat, dass es 72 Millionen Abonnenten in seiner Prime-Mitgliedschaft eingeschrieben hat, kann es sich sehr bequem als Indiens größter Breitbandanbieter bezeichnen, und das zu Recht. Selbst wenn einige der 72 Millionen Prime-Abonnenten nicht mit einem Rs 149- oder Rs 303-Plan aufladen, wird Jio größtenteils Indiens größter Breitbandanbieter bleiben. ### 3. Fürchten Sie sich, Airtel, Vodafone und Idea; Seien Sie sehr besorgt Airtel, Vodafone und Idea haben größtenteils darauf gesetzt, dass die überwiegende Mehrheit der Jio-Abonnenten es nur für die kostenlosen Angebote nutzt und die SIM-Karte wegwirft, sobald sie abgelaufen ist. Das ist jedoch offensichtlich nicht passiert. Mit 75 Prozent von Jios aktiver Abonnentenbasis, die für seine Prime-Mitgliedschaft bezahlen, ist es in sehr kurzer Zeit zu einem sehr ernsthaften und formidablem Wettbewerber geworden. Mit 72 Millionen Prime-Mitgliedern oder Daten-/Breitbandabonnenten ist Jio jetzt größer als die meisten seiner Wettbewerber. Es hat fast sieben Jahre gedauert, bis Airtel eine Abonnentenbasis von etwa 50 Millionen Breitbandabonnenten aufgebaut hat. Jio hat in 7 Monaten eine Basis von 72 Millionen Prime-/Breitbandabonnenten aufgebaut. Im dritten Quartal 2017 hatte Idea rund 2,5 Millionen 4G-Abonnenten. Jios 72 Millionen Prime-Abonnenten bedeuten effektiv, dass Jios 4G-Abonnenten fast 30 Mal mehr sind als die von Idea. Alles in allem ist Jio in einer eigenen Liga. Besonders wenn es um 4G geht, ist Jios Marktanteil nicht nur ein paar Prozentpunkte höher als der seiner Wettbewerber, sondern tatsächlich in multiplikativen Begriffen höher. Zumindest wenn es um 4G geht, scheinen Airtel, Vodafone und Idea in großen Schwierigkeiten zu sein. Jio hat es geschafft, sich einen massiven Vorsprung vor ihnen zu verschaffen. Bevor es überhaupt Abonnenten gab, die bereit waren, für seine Dienste zu bezahlen, investierte Reliance fast 25 Milliarden USD in Jio. Jetzt, da Reliance weiß, dass so viele wie 72 Millionen Abonnenten und vielleicht sogar mehr bereit sind zu zahlen, wird die Investition in Jio nur weiter steigen. Während die Investitionen in Jio steigen würden, zeigt Jio keine Anzeichen dafür, seinen Wettbewerbern irgendeinen Spielraum zu lassen. Der Preiskampf und die Bilanzen der Telekommunikationsunternehmen werden in den kommenden Quartalen weiterhin im Minus sein. ### 4. Jio müsste massive Kapazitätsinvestitionen tätigen Wenn die überwiegende Mehrheit der 72 Millionen Prime-Abonnenten sich für den Rs 303-Plan (oder höher) entscheidet, müsste Jio ernsthafte Kapazitätsinvestitionen tätigen, um die Qualität seines Netzwerks aufrechtzuerhalten. Ookla hat bereits Airtel als das schnellste Netzwerk in Indien erklärt. Auch wenn die Methodik von Jio angefochten wird, platziert die Überprüfung von Ookla Airtel dennoch an der Spitze. Neben Ookla hat auch Open Signal Airtel in mehreren Städten als das schnellste Netzwerk eingestuft. Während 72 Millionen ein bemerkenswerter Rückgang von den derzeit 120 Millionen kostenlosen Abonnenten im Jio-Netzwerk wäre, ist es dennoch eine riesige Zahl. Es wird zweifellos Bereiche in mehreren Großstädten geben, in denen Jios Netzwerk aufgrund des recht großzügigen 1GB/Tag FUP unter Stress geraten könnte. Der einzige Weg für Jio, dies zu bewältigen, wäre, die Kapazität durch eine Mischung aus kleinen Zellen und mehr Spektrum zu erhöhen. Jio hat das Spektrum, das es in der letzten Spektrumauktion gewonnen hat, noch nicht eingesetzt, und die Trägeraggregation ist im Jio-Netzwerk noch nicht weit verbreitet. Jios Pläne für kleine Zellen bleiben vage, aber all dies muss getan werden, wenn die Servicequalität aufrechterhalten werden soll. ### 5. Der höchste ARPU in der Branche? Mittlerweile ist klar, dass Jio versucht, seinen Rs 303-Plan am stärksten zu pushen. Wertmäßig schlägt der Rs 303-Plan den Rs 149-Plan an jedem Tag. Abhängig von der Anzahl der Personen, die sich für die 303- und 149-Pläne entscheiden, kann Jios ARPU irgendwo zwischen Rs 230 und Rs 270 liegen. Wenn die Anzahl der 303-Plan-Nutzer die Anzahl der 149-Plan-Nutzer erheblich übersteigt, kann der ARPU irgendwo im Bereich von Rs 250-270 liegen. Wenn der 149-Plan eine anständige Anzahl von Nutzern hat, wäre der ARPU am unteren Ende des Spektrums bei Rs 230-250. Unabhängig davon, wie der endgültige ARPU ausfällt, wäre er jedoch viel höher als der Branchendurchschnitt von etwa Rs 170-220. Das gesagt, ist es am besten, die ARPU-Schätzung mit einem riesigen Fass Salz zu nehmen, da Jio die Tarife seiner Pläne fast jedes Quartal ändert. ### Fazit Viele von uns hatten vorhergesagt, dass die meisten Menschen, sobald Jios kostenloses Angebot vorbei ist, ihre Jio-SIMs loswerden würden, aber die Statistik zur Prime-Mitgliedschaft zeigt, dass eine anständige Anzahl von Menschen an ihrer Jio-SIM festhalten würde, selbst wenn sie gebeten werden, dafür zu bezahlen. Das beweist, dass die Nachfrage nach Daten und der adressierbare Markt dafür tatsächlich riesig sein können, was gute Nachrichten sowohl für Jio als auch für seine Wettbewerber ist. Das einzige, was nötig war, war, dass jemand aggressiv in den Markt eintritt und ihn erschließt, was genau das ist, was Jio getan hat. Alles in allem ist dies eine brillante Ausführung von RIL. So viele Abonnenten zu gewinnen und sie in so kurzer Zeit davon zu überzeugen, für Daten zu bezahlen, ist nichts weniger als bemerkenswert. Was etablierte Akteure wie Airtel in Jahren nicht erreichen konnten, hat Jio in Monaten geschafft. Wir erleben ein Phänomen. Und irgendetwas sagt mir, dass noch mehr kommen wird.