Smartphone-Preisevolution? Noch nicht, noch nicht ganz

Bei der Vorstellung des Xiaomi Redmi Note gestern zeigte Hugo Barra eine Folie, die die Preise, Spezifikationen und Leistungsvergleiche einer Reihe von Geräten, vom Galaxy Note 3 bis zu Xiaomis eigenem Note, präsentierte. Die Idee war einfach: zu verdeutlichen, wie Xiaomi mehr als die Konkurrenz bietet und dennoch die Preise erstaunlich niedrig hält.

Die Folie erfüllte ihren Zweck – sie sorgte für die regulären erstaunten Reaktionen von mehreren Zuschauern. Sie hob jedoch auch ein ziemlich seltsames Phänomen auf dem Telefonmarkt von heute hervor. Es ist mehr als ein Jahr her, dass Nokias Lumia 520 alle überraschte, indem es die Android-Reihenfolge aufmischte und eines der beliebtesten Handys im Preissegment unter 200 USD wurde, und auch, dass Motorola alle mit dem überraschend niedrigen Preis des Moto G verblüffte.

Die Zeit seitdem hat das gesehen, was viele (einschließlich uns) als eine neue Phase in der Smartphone-Preisgestaltung gefeiert haben, mit einer Reihe von chinesischen Anbietern, die Geräte mit relativ hochwertigen Spezifikationen zu Preisen anbieten, die erstaunlich niedrig erscheinen: das OnePlus One, das Xiaomi Mi 3, das Lenovo Vibe Z2 Pro und Vibe X2, das Huawei Honour 6, das Gionee Elife E7 und die Asus ZenFone-Serie. Und das hat eine ganze Menge von “ Preis-Leistungs-Verhältnis wurde an der Spitze neu definiert “ Kommentaren und Artikeln angestoßen.

Die große Frage ist jedoch: hat es?

Die alte Ordnung ändert sich… nicht!

Denn während es keinen Zweifel daran gibt, dass die Marken wie Xiaomi, Motorola, Lenovo und OnePlus gezeigt haben, dass es möglich ist, Spezifikationen auf Flaggschiff-Niveau zu Preisen anzubieten, die viel niedriger sind als die, die von “etablierten” Anbietern verlangt werden, scheint dies die etablierten Anbieter selbst nicht viel zu beeinflussen. Zumindest nicht auf eine Weise, die auf den Preisschildern von High-End-Smartphones sichtbar ist. Oder sogar auf den Preisschildern im mittleren Segment, um das klarzustellen. Werfen Sie einen Blick auf die Preise der neuesten Flaggschiff-Serien, die von Sony, HTC, Samsung, LG, Microsoft (Nokia), Apple und (Überraschung, Überraschung) Google vorgestellt wurden, und was auch immer Ihnen ins Auge fällt, es wird sicherlich kein relativ niedriger Preis sein. Das iPhone beginnt bei 53.500 Rs auf dem indischen Markt; das Galaxy Note 4 bei etwa 58.000 Rs; das HTC One M8 Eye in der Nähe von 38.000 Rs; das LG G3 in der Nähe von 38.000 Rs; das Sony Xperia Z3 liegt bei fast 51.000 Rs; das Lumia 930 bei etwa 37.000 Rs, und sogar das Nexus 6 bei fast 44.000 Rs. Möchten Sie einen Vergleich? Das Xiaomi Mi 3 kostete 13.999 Rs, das stark spezifizierte Lenovo Vibe X2 kostete 19.999 Rs und das OnePlus One wird zu einem Preis von deutlich unter 25.000 Rs erwartet. In einfacher Mathematik ist es möglich, dass eine Person ein neues Moto G, ein Vibe Z2 Pro und das neu eingeführte Redmi Note 4G zu einem Preis kauft, der niedriger ist als der des Samsung Galaxy Note 4 und dennoch etwas Wechselgeld in der Tasche hat. Möchten Sie ein weiteres Beispiel: Sie können DREI Xiaomi Mi 3s für weniger als den Preis des Nexus 6 kaufen. Der wirklich wichtige Punkt ist, dass all diese Flaggschiffe von “etablierten” Marken gut nach der Einführung von günstigeren Alternativen von relativ neueren Anbietern veröffentlicht wurden. Es ist also nicht so, dass Apple oder Samsung nicht wussten, dass ein Mi 3 oder ein OnePlus One existierte. Sie wussten es ganz genau. Und gingen direkt weiter und preisten ihre Geräte drei bis vier Mal höher als deren Preise. Einige könnten darauf hinweisen, dass HTC sein hochspezifiziertes One M8 Eye fast 10.000 Rs günstiger als das Original M8 preislich angesiedelt hat, aber selbst das liegt weit über dem, was Lenovo für das Vibe Z2 Pro verlangt, das offensichtlich überlegene Spezifikationen und Verarbeitung aufweist. Und nun, Sie haben sogar Google, den Champion des erschwinglichen Android, der ein Nexus-Telefon herausbringt, das mehr als das Eineinhalbfache dessen kostet, was sein Vorgänger gekostet hat. So viel zu den sinkenden Preisen für Flaggschiffe und der Neudefinition des Preis-Leistungs-Verhältnisses.

Eine Frage der Einstellung?

Eine Reihe von Menschen könnte diese fehlende Preisänderung auf “ Arroganz “ und “ eine Weigerung, zu glauben, dass sich die Welt verändert “ zurückführen. Aber das wäre zu einfach und würde auch implizieren, dass die Verantwortlichen in diesen Telefonunternehmen den Markt nicht verstehen. Ich bezweifle, dass das der Fall ist. Was jedoch nicht geleugnet werden kann, ist, dass es eine Tendenz bei den älteren Anbietern gibt, höhere Preise zu verlangen. Die meisten ihrer Führungskräfte rechtfertigen die Preise mit höheren Ausgaben für Forschung und Entwicklung sowie Logistik. “ Wir verkaufen nicht nur online. Wir haben Werbekampagnen, Promotionen, Einzelhandelsnetzwerke… und all das kostet Geld, “ sagte mir ein Mitglied eines ihrer Verkaufsteams. Hugo Barras Behauptung, dass sein Unternehmen die Preise niedrig halten kann, weil es sich hauptsächlich auf Mundpropaganda und Verkäufe über das Internet konzentriert, könnte diese Behauptung unterstützen. Aber was ist mit einem Unternehmen wie Gionee, das ziemlich genau den traditionellen Weg beim Herstellen und Verkaufen von Handys in Indien gegangen ist – hochkarätige Werbekampagnen, Einrichtung von Einzelhandelsgeschäften und einem Servicenetzwerk? “ Wir verkaufen unsere Geräte offline. Wir verkaufen über den konventionellen Einzelhandel. Wir haben spezielle Servicekosten. Unsere Geräte sind innovativ – wir hatten das dünnste Telefon der Welt – und kosten trotzdem nicht viel, “ wies Arvind Vohra von Gionee Indien hin, während er über das Elife E7 sprach, ein Gerät mit Spezifikationen, die das Nexus 5 (ein Gerät, das viele als das ultimative erschwingliche High-End-Smartphone betrachteten) übertreffen und weniger kosten. Selbst Lenovo und Asus verfolgen eine Mischung aus Online- und Offline-Verkäufen und haben es geschafft, die Preise auf der niedrigeren Seite zu halten. Und dennoch verlangen eine Reihe von Anbietern Preise, die nach den meisten Standards extravagant erscheinen. “ Von der ganzen Menge investiert nur Apple viel in Software und Hardware und investiert auch nicht in die lokale Produktion, “ wies mir ein Kollege aus den Medien bei einem Kaffee hin. “ Die anderen verwenden alle Android und ziemlich standardisierte Hardware. Auf welcher Grundlage verlangen sie also diese enormen Preise? “

…oder Volumen?

Nun, es könnte sein, dass, während die neue Reihe von Geräten Schlagzeilen macht, sie nicht genau Marktanteile in einem Maße erobert, das die Konkurrenz beunruhigen würde. Xiaomis militante Preisstrategie hat es zu einem der führenden Anbieter auf dem Markt gemacht, aber es bleibt in einem respektablen Abstand hinter Apple und Samsung. Und in Indien betrachten viele seiner Wettbewerber es immer noch als nahezu nicht existent. “ Sie haben in fast fünf Monaten eine halbe Million Telefone verkauft. Wir verkaufen mehr in einer Woche! “ lachte ein Micromax-Manager. Ebenso konnte Motorola über eine Million Telefone in Indien verkaufen, ebenso wie Apple, dessen Geräte viel mehr kosten.

Oder Wahrnehmung?

Was uns vielleicht zu dem Punkt bringt, der wirklich schwer zu definieren ist – einer der Verbraucherwahrnehmung. Wir sahen ein Beispiel dafür in einem Apple-Händlergeschäft in Delhi, wo ein Verbraucher sich über den Preis des iPhone 6 beschwerte und sagte, dass ein Mi 3 viel günstiger erhältlich sei, ihm sehr höflich gesagt wurde: “ Sir, ye Chinese phone nahin hai. Ye Apple hai. Quality ke liye kuchh dena padta hai. “ (“ Sir, das ist kein chinesisches Telefon. Das ist Apple. Sie müssen für Qualität bezahlen. “). Ebenso wies ein Verkäufer in einem Samsung-Smartphone-Geschäft den Vergleich eines Vibe Z2 Pro mit dem Galaxy S5 mit den Worten zurück: “ Itne kam daam mein asli quality nahi aati. “ (“ Für so wenig Geld bekommt man keine echte Qualität. “). Und natürlich gibt es den unvermeidlichen Vergleich eines ‘Premium’-Handys mit einem ‘Mercedes’ und eines günstigeren mit einem Auto-Rickshaw. Und dort hat man vielleicht den größten Grund für die weiterhin hohen Preisschilder in der etablierten Telefonmarkenordnung – die Wahrnehmung, dass Qualität nicht billig kommt. Ungeachtet unserer Bewertungen des Vibe Z2 Pro und des Honor 6 wurden wir mit Anfragen überhäuft, ob die Telefone überhitzen und ob “ die Chinesen in der Lage sein werden, Service zu bieten. “ Es gibt auch eine kleine Angelegenheit des ‘Markenwerts’. Viele Verbraucher denken immer noch, dass ein Unternehmen, das stark wirbt, offensichtlich etwas zu sagen hat, während diejenigen, die versuchen, über soziale Netzwerke zu gehen und ausschließlich über das Internet zu verkaufen, minderwertig oder schlimmer, schlecht abschneiden und finanziell unter Druck stehen. Es gibt eine weit verbreitete Wahrnehmung, dass Motorola das Moto G und Moto E nicht veröffentlicht hat, um die Preisgrenzen für Smartphones neu zu definieren, sondern weil das Unternehmen in Schwierigkeiten war und verzweifelt versuchte, Geld zu verdienen. Und es ist diese letzte Grenze, die die neueren Anbieter überwinden müssen, wenn die Smartphone-Preise wirklich über Marken hinweg sinken sollen. Zum Zeitpunkt des Schreibens scheinen sie viele der Technikbegeisterten für ihre Sache gewonnen zu haben, aber hey, die Volumen – die ECHTEN Volumen – liegen beim allgemeinen Publikum, das in hohem Maße hartnäckig skeptisch gegenüber allem bleibt, was zu einem Preis kommt, der zu gut erscheint, um wahr zu sein. Es ist ein Segment, das nicht oft online geht und keine Technikbewertungen liest. Es ist auch die GROSSE Mehrheit in einem Land wie Indien. Ein klassisches Beispiel dafür war die fünfzigjährige Mutter eines Freundes, die ein Nokia Lumia 730 kaufte, anstatt ein Xiaomi Mi 3 (auf das er Zugriff hatte). Unser Freund zeigte ihr das Mi 3, erklärte ihr, warum es ein gutes Gerät für sie war, zeigte ihr Bewertungen, sagte ihr, dass das eine Gerät ein ‘Flaggschiff’ und das andere ein Mittelklassegerät sei. Sie schien überzeugt. Und ging prompt und kaufte ein Lumia 730. Ihre zweifache Begründung war einfach und fasste die Herausforderung zusammen, der sich Anbieter wie Xiaomi in den kommenden Tagen stellen müssen: “ Nokia hai. “ (“ Es ist ein Nokia “) Und wenn Sie das schwer zu verdauen finden, schauen Sie sich noch einmal die Folie an, die Hugo Barra gezeigt hat. Ja, was Xiaomi anbietet, bleibt beeindruckend, aber die Tatsache ist auch, dass teurere Optionen – viel teurere Optionen – nicht nur existieren, sondern immer noch gut abschneiden. Die Smartphone-Preisevolution könnte begonnen haben. Aber wir haben eindeutig noch einen langen Weg vor uns, bevor eine gewöhnliche Person tatsächlich darüber nachdenkt, ob sie ein Lenovo Vibe Z2 Pro oder ein iPhone 6 kaufen soll. Der Silberstreif am Horizont ist, dass Anbieter wie Xiaomi, Motorola, Lenovo, Gionee und Asus das Käfig gerüttelt haben. Die Wolke: der Käfig bleibt verschlossen. Bis jetzt.