Warum ein VoLTE-Mobiltelefon für Reliance Jio sinnvoll ist

Es sind fast viereinhalb Monate vergangen, seit Jio seine Dienste der Öffentlichkeit vorgestellt hat. Laut dem neuesten Q3-Finanzbericht von RIL hat die Abonnentenzahl von Jio am 31. Dezember 2016 72,4 Millionen erreicht. Ich bin mir ziemlich sicher, dass Jio vor dem Ende ihres kostenlosen Angebots am 31. März 2017 mehr als 100 Millionen SIM-Karten verkauft haben wird. Man könnte annehmen, dass Jio mit dem Verkauf von 100 Millionen SIM-Karten sein Ziel von 100 Millionen Abonnenten erreicht hat, aber wie ich in meinem vorherigen Artikel erklärt habe, ist die Anzahl der verkauften SIM-Karten kaum ein Indikator für die Anzahl der tatsächlichen Abonnenten, die Jio gewonnen hat.

Es gibt Berichte, dass Jio ein VoLTE-Mobiltelefon produziert. Einige Leute haben ihre Gedanken dazu geäußert, warum sie denken, dass ein VoLTE-Mobiltelefon von Jio überhaupt keinen Sinn macht. In gewissem Maße haben sie recht, schließlich sind ein 4G-Netzwerk und ein Mobiltelefon diametral entgegengesetzt. Auf der einen Seite ist ein 4G-Netzwerk das Beste, was die Telekommunikationstechnologie zu bieten hat, während ein Mobiltelefon veraltet erscheint, wie die 2G-Netzwerke, auf denen sie laufen. Bei näherer Betrachtung wird jedoch klar, warum ein VoLTE-Mobiltelefon von Jio sinnvoll ist, und in diesem Artikel werde ich versuchen, dies zu erklären.

1. Sie haben es schon einmal gemacht und müssen den Markt erweitern

Man muss sich an das frühere Unternehmen von Reliance im Bereich Telekommunikation erinnern. Als RIL um 2003 in den Telekommunikationsbereich in Indien mit einem CDMA-Netzwerk eintrat, starteten sie eine Flut von günstigen CDMA-Handys, die mit kostenlosem Gesprächsguthaben gebündelt waren. Ein günstiges VoLTE-Mobiltelefon von Reliance wäre also nicht das erste Mal, dass sie einen solchen Schritt unternehmen, da sie dies bereits in der Vergangenheit getan haben.

Das nächste, was man im Hinterkopf behalten sollte, ist Jios Ziel von 100 Millionen Abonnenten. Wie gesagt, die aktuellen Zahlen von Jio beziehen sich nur auf die verkauften SIM-Karten und sind kaum ein Indikator für die tatsächliche Anzahl der Abonnenten, die das Telekommunikationsunternehmen gewonnen hat. Das Problem hier ist die Gesamtgröße des Marktes. Aufgrund der Tatsache, dass Jio ein reiner 4G-Anbieter ist, kann Jio nur Menschen bedienen, die ein 4G-Smartphone besitzen. In meinem vorherigen Artikel hatte ich geschätzt, dass die Gesamtzahl der 4G-Smartphones in Umlauf in Indien bei etwa 100-120 Millionen liegt, und es gibt absolut keinen Weg, dass Jio 80% dieses Marktes kontrollieren kann, da auch andere Telekommunikationsanbieter schnell ihre eigenen 4G-Netzwerke ausrollen.

Im Sinne dieses Artikels nehmen wir an, dass bis Mitte 2017 die Gesamtzahl der 4G-Geräte in Umlauf auf 150 Millionen steigt. Selbst dann würde es für Jio, um 100 Millionen Abonnenten zu haben, bedeuten, 66% des Marktes zu erobern, was äußerst unwahrscheinlich ist, da kein Anbieter in Indien mehr als 40% Marktanteil in 2G oder 3G erreichen konnte. Es gibt vier ernsthafte Wettbewerber im 4G-Bereich in Indien, nämlich Vodafone, Idea, Airtel und Jio. Optimistisch betrachtet hätte jeder 25% des 4G-Marktes, aber selbst wenn einer oder zwei der Anbieter mehr als 25% haben, wäre das Maximum, das sie erreichen könnten, 35-40%.

Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass meine Berechnungen fehlerhaft sind, denken Sie nur einen Moment an 3G. Es sind fast 6 Jahre vergangen, seit 3G in Indien eingeführt wurde, und dennoch hat kein einziger Telekommunikationsanbieter in Indien mehr als 50 Millionen 3G-Abonnenten gewinnen können. Ich werde zustimmen, dass 3G-Smartphones zu Beginn teuer waren, aber ihre Preise sind in letzter Zeit erheblich gesunken. In sechs Jahren hat kein einziger indischer Telekommunikationsanbieter mehr als 50 Millionen Abonnenten gewinnen können. Für Jio, um 100 Millionen Abonnenten in weniger als einem Jahr zu gewinnen, würde bedeuten, dass Jio eine Akzeptanzrate von 12 Mal im Vergleich zu seinen 3G-Konkurrenten erreicht. Während die Smartphone-Durchdringung höher ist und die Preise jetzt viel günstiger sind, reicht das immer noch nicht aus, um einen Anstieg der Akzeptanz um das 12-fache zu ermöglichen.

Eine Lösung für Jio wäre es, zu warten, bis die Marktkräfte wirken, damit 4G-Geräte organisch zunehmen, während die Komponentenpreise weiter fallen und immer mehr Nutzer von Mobiltelefonen auf den 4G-Smartphone-Zug aufspringen. Aber das würde Jio erfordern, noch mehrere Jahre zu warten, um sein Ziel von 100 Millionen zu erreichen, und würde seinen Wettbewerbern mehr Zeit geben, ihre 4G-Netzwerke zu verbessern und auszubauen, wodurch Jios Vorteil als First Mover neutralisiert wird.

Die zweite Lösung für Jio wäre es, selbst aktiv zu werden und die 4G-Basis zu erweitern, und das ist es, was ich glaube, dass sie mit dem 4G VoLTE-Mobiltelefon tun werden. Anstatt zu warten, dass die Marktkräfte wirken, wird Jio die Basis selbst erweitern. Das Problem hier und die Lösung erinnern stark an den Start des CDMA-Netzwerks von Reliance. Als Reliance ein landesweites CDMA-Netzwerk einführte, war einer der begrenzenden Faktoren, dass fast kein Hersteller CDMA-Handys herstellte, weil sie Lizenzgebühren an Qualcomm zahlen mussten. Daher begann Reliance, CDMA-Handys selbst herzustellen und verkaufte sie zu sehr günstigen Preisen. Einige Leute würden fragen, warum ein Mobiltelefon? Warum nicht ein Smartphone? Das werde ich im nächsten Abschnitt erklären.

2. Preis ist nicht immer der begrenzende Faktor

Die Leute glauben, dass der Preis allein der begrenzende Faktor bei der Nutzung von Smartphones ist. Es ist wahr, dass mit sinkenden Preisen für Smartphones die Akzeptanz steigt, aber der Preis allein ist nicht der begrenzende Faktor. Es wird immer eine bestimmte Gruppe von Indern geben, die nur Mobiltelefone verwenden und nichts anderes, und früher oder später wird diese Gruppe beginnen, sich abzuzeichnen, und maßgeschneiderte Lösungen zur Bedienung dieser Gruppe müssen formuliert werden.

Für viele Menschen ist die Lernkurve bei der Nutzung von Smartphones einfach zu steil, und sie haben sich die ganze Zeit gegen Smartphones gewehrt. Es ist wichtig zu beachten, dass es fast 6 Jahre her ist, seit Android-Smartphones in Indien ihren Einfluss geltend gemacht haben, und viele Menschen haben sich entschieden, nicht auf den Smartphone-Zug aufzuspringen, nicht wegen des Preises, sondern wegen der Lernkurve, die mit der Nutzung eines Smartphones verbunden ist. Für die Menschen, die diesen Artikel lesen, wäre es schwierig, sich damit abzufinden, dass die Nutzung eines Smartphones schwierig sein kann, schließlich widmen die meisten von uns den Großteil ihrer Zeit Smartphones und empfinden sie einfach als einen integralen Bestandteil unseres Körpers, den wir in- und auswendig kennen. Allerdings gibt es außerhalb unserer Städte und Gemeinden eine große Anzahl von Menschen, für die die Nutzung eines Smartphones immer noch Raketenwissenschaft ist, und diese Menschen werden weiterhin an Mobiltelefonen festhalten, egal wie billig die Smartphones werden. Um einen kurzen Einblick zu bekommen, wie schwierig es für einige Menschen ist, Smartphones zu nutzen, lesen Sie diesen Artikel von TechCrunch. Ein VoLTE-Mobiltelefon wird Jio helfen, diesen Markt zu bedienen. Wenn Jio die Einfachheit von Mobiltelefonen kombinieren und sie in ihrem 4G-Netzwerk betreiben kann, dann gibt es offensichtlich eine angemessene Chance, dass diese Kunden aufspringen.

Im Fall von Kunden, die 3G-Smartphones verwenden, haben sie bereits einen Vorgeschmack auf Apps und im Vergleich zu 2G relativ hochgeschwindigkeits Daten. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese 3G-Nutzer auf 4G-Smartphones mit besseren Spezifikationen umsteigen, ist viel höher als bei den Nutzern von Mobiltelefonen, und um diese demografische Gruppe zu bedienen, hat Jio bereits seine LYF-Serie von Geräten.

3. AVoID entgegenwirken

Neben der Bedienung des Mobiltelefonmarktes gibt es den Aspekt, AVoID (Airtel, Vodafone, Idea) zu zerschlagen. Wenn Sie genau hinsehen, war ein Aspekt von Jio, AVoID ihrer Einnahmequellen zu berauben. Das war der Hauptgrund, warum Jio seine Sprachdienste kostenlos gemacht hat, da dies sofort 75-80% der aktuellen Einnahmen von AVoID nutzlos machen würde.

Aber seit AVoID ihre Reaktion auf Jio bekannt gegeben hat, ist eines klar. Sie nehmen sehr sorgfältig einen Verlust nur für ihre 4G-Kunden in Kauf und für niemanden sonst. Nehmen wir zum Beispiel die kürzliche Überarbeitung der Datentarife. Die Überarbeitungen wurden so vorgenommen, dass AVoID seine Margen bei den Mobiltelefon- und 3G-Kunden aufrechterhalten kann. Zum Beispiel bietet der kürzliche Rs 345-Plan von Airtel 1 GB 3G-Daten für 3G-Geräte und 4 GB 3G/4G-Daten nur, wenn jemand ein 4G-Gerät hat. Es ist hilfreich zu wissen, dass vor dem Start von Jio der 1 GB 3G-Datenpaket von Airtel 245 bis 255 je nach Region betrug.

Wenn Sie also genau hinsehen, ist der 345-Plan für 3G-Nutzer in Bezug auf zusätzliche Daten nicht wirklich viel Gewinn, abgesehen von den kostenlosen Sprachgesprächen, die enthalten sind. Wenn es um Sprachgespräche geht, werden einige Menschen im Durchschnitt zu einem günstigeren Tarif telefonieren als zuvor, aber einige Menschen werden auch unfreiwillig mehr bezahlen, insbesondere die Teenager. Ich mache im Monat nur Sprachgespräche im Wert von etwa 50-70 Rupien, selbst ohne einen Tarifreduzierer, sodass Airtel im 345-Paket tatsächlich eine ansehnliche Marge von 30-50 Rupien von Teenagern wie mir erzielen würde.

Die CEOs von AVoID haben in mehreren Interviews ihren Ansatz gegenüber Jio deutlich gemacht. Sie werden Pakete und modulare Angebote haben. Pakete sind das, was AVoID seinen 3G/4G-Kunden anbieten würde, um sie daran zu hindern, zu Jio zu wechseln, aber der modulare Ansatz, separat für Datenpakete, Sprache, Tarifreduzierer usw. zu berechnen, wird im Fall von 2G-Geräten fortgesetzt. Selbst im Fall von Paketen gibt AVoID offensichtlich den besseren Paket für 4G-Kunden als den, den sie 3G-Nutzern anbieten. So wird AVoID in der Lage sein, seine traditionellen Margen bei 2G/3G-Kunden aufrechtzuerhalten, während es bei 4G-Kunden Margen verlieren muss. Ein VoLTE-Mobiltelefon und die LYF-Serie von Jio werden es Jio ermöglichen, den Markt zu bedienen, den AVoID auf modulare Pläne beschränkt hat, d.h. die Nutzer von Mobiltelefonen, und sicherzustellen, dass AVoID von allen Seiten blutet.

4. Aktuelle Vorschriften und Jio als digitales Unternehmen

Die meisten Menschen nehmen an, dass Jio bei seinem VoLTE-Mobiltelefon Verluste macht, und das mag tatsächlich wahr sein, aber es gibt viele Möglichkeiten für das Unternehmen, seine Verluste wieder hereinzuholen. Zunächst einmal müssen die Menschen die aktuellen Empfehlungen für kostenlose Daten von TRAI berücksichtigen. Der Regulierer hat empfohlen, 100 MB kostenlose Daten pro Monat für Menschen in ländlichen Gebieten bereitzustellen, und die Anbieter würden dafür aus dem USOF-Fonds entschädigt.

Derzeit hat Jio die breiteste 4G-Abdeckung in ganz Indien aufgrund seines Niedrigband-850-MHz-Bandes. Wenn Jio ein Rs 999 VoLTE-Mobiltelefon herausbringt, wird eine große Anzahl davon in ländlichen Gebieten verwendet, wo Jios Netzwerk erreichbar ist.

Diese 100 MB kostenlosen Daten können auf jede Weise verwendet werden, die der Endbenutzer für geeignet hält, und die Jio VoLTE-Mobiltelefone würden vorinstalliert mit vielen Jio-Apps wie Jio TV, Jio Cinema usw. kommen. Es wäre nicht übertrieben anzunehmen, dass einige der Menschen, die ihre kostenlosen 100 MB Daten für die Nutzung der Jio-Apps verwenden, gezwungen sein könnten, noch mehr aus eigener Tasche auszugeben und ein Datenpaket zu kaufen.

Schließlich, wenn es eine Sache gibt, die wir alle immer wieder vergessen, dann ist es, dass Jio sich als ein umfassendes digitales Unternehmen und nicht nur als Telekommunikationsanbieter sieht. Ein großer Teil von Jios Investitionen ist in die Erstellung von Inhalten und Dienstleistungen geflossen. Apps wie Jio TV enthalten buchstäblich alle Kanäle eines DTH-Anbieters. Denken Sie nur an die Menge an Geld, die Jio für die Lizenzierung all dieser Inhalte für die Jio TV-App ausgegeben haben muss. Dann gibt es Jio Music und eine Vielzahl anderer Jio-Apps wie Jio Money, Jio Mags, Jio Zeitung usw.

Im Wesentlichen hat Jio bereits einen erheblichen Betrag in den Aufbau von “digitalen Lösungen” investiert, in der Hoffnung, dass sich diese digitalen Lösungen langfristig auszahlen werden. Wenn so viel Geld in Apps und Dienstleistungen investiert wurde, macht es nur Sinn, dass Jio auch in Endgeräte investiert, die diese Apps und Dienstleistungen so weit wie möglich verfügbar machen, und das Endgerät, das die Reichweite von Jios Apps und Dienstleistungen wirklich erweitern würde, wäre das Rs.999/1500 Jio VoLTE-Mobiltelefon.

Der beste Teil wäre, dass diese Jio VoLTE-Mobiltelefone höchstwahrscheinlich mit einem benutzerdefinierten Betriebssystem ohne App-Store betrieben werden, sodass die Kunden standardmäßig an Jios Apps und Dienstleistungen gebunden wären. Das stärkt nur die Argumentation für Jios VoLTE-Mobiltelefon.

Fazit

Es gibt viele Gründe, die darauf hindeuten, dass ein Jio VoLTE-Mobiltelefon jetzt fast ein beschlossene Sache ist, und ich habe dies in diesem Artikel erklärt. Nun bleibt abzuwarten, wann dieses VoLTE-Mobiltelefon von Jio auf den Markt kommt und wie gut der Markt es annimmt. Aber eines ist sicher: Wenn Jio tatsächlich ein VoLTE-Mobiltelefon herausbringt und es sich als Erfolg herausstellt, wird das enorme Auswirkungen auf den gesamten Smartphone-Markt haben. Die aktuellen Nutzer von Mobiltelefonen, die Smartphones wegen ihrer Komplexität meiden, werden einen Weg finden, Inhalte zu konsumieren, während sie gleichzeitig Smartphones durch das Jio VoLTE-Mobiltelefon widerstehen, und wenn das passiert, könnte das Wachstum des Smartphone-Marktes tatsächlich zurückgehen.