Comment la piraterie de jeux vidéo peut-elle être réduite

Qui n’aime pas les jeux vidéo ? Je suis un grand fan, mais malheureusement, je n’arrive pas à trouver le temps de les jouer. Le temps est probablement mon plus grand ennemi quand il s’agit de jeux. Mais il y a une autre raison pour laquelle moi et beaucoup d’autres ne pouvons pas jouer aux jeux qu’ils veulent – le prix. De nombreux jeux ont un prix assez élevé que tout le monde ne peut pas se permettre. Sans parler du fait que les jeux eux-mêmes nécessitent des exigences système assez lourdes pour être joués.

Donc, vous devrez d’abord acheter le matériel pour jouer au jeu, puis acheter le jeu lui-même. Et à moins que vous ne trouviez une bonne affaire pendant le Black Friday, le Cyber Monday ou Dieu sait quoi, vous finissez par payer assez cher pour un jeu vidéo – la moyenne est d’environ 50 $. Cela me préoccupe depuis un certain temps maintenant – pourquoi les développeurs de jeux ne peuvent-ils pas baisser le prix de leurs jeux, garantissant ainsi beaucoup plus de ventes et réduisant la piraterie ? Ils peuvent le faire et quelques autres choses pour garder les consommateurs intéressés.

Alors, quelle est la solution qui reste lorsque les jeux sont trop chers ? Oui – la piraterie. Et cela se produit à des taux incroyablement élevés. Il est presque impossible de rendre un jeu vidéo “résistant” aux hackers. Et puisque c’est aussi presque impossible de contrôler ce que vous gardez sur votre ordinateur, nous avons le scénario de piraterie à taux élevé. J’imagine que les développeurs de jeux gagnent plus d’argent avec les consoles de jeux, comme PlayStation ou Xbox, car il est beaucoup plus difficile de contourner l’achat de jeux là-bas.

Quelle est l’ampleur de la piraterie de jeux vidéo ?

Maintenant, soyons honnêtes – avez-vous acheté tous les jeux auxquels vous avez joué ? La plupart des gens ont joué à au moins un jeu piraté dans leur vie. Dans cet article, nous parlerons davantage de l’industrie du PC, mais nous mentionnerons également l’industrie des consoles de jeux ou l’industrie des téléphones mobiles. Et ne pensez pas que la piraterie n’y est pas non plus. Imaginez ceci – entre 2004 et 2009, uniquement pour PSP et DS, les “dommages” totaux causés par la piraterie s’élèvent à un montant incroyable de presque 42 milliards de dollars. Et baisser les prix des jeux ne pourrait pas aider, vous me dites ?

Mais en ce qui concerne la piraterie sur PC, il est vraiment difficile de savoir à quel point les chiffres sont vraiment élevés, mais des responsables d’Ubisoft, même le PDG lui-même, suggèrent que le nombre atteint un taux de 95 % par titre. Voici ce qu’il a dit :

Sur PC, il n’y a qu’environ cinq à sept pour cent des joueurs qui paient pour F2P, mais normalement sur PC, il n’y a qu’environ cinq à sept pour cent qui paient de toute façon, le reste est piraté. C’est un taux de 93-95 % de piraterie, donc cela finit par être à peu près le même pourcentage. Les revenus que nous obtenons des personnes qui jouent sont plus à long terme, donc nous pouvons continuer à apporter du contenu.

Alors, pourquoi ne baissez-vous pas les prix, alors ? Vous vous plaignez tous des taux de piraterie élevés, mais personne ne fait réellement quelque chose à ce sujet ! Et cela devient en fait pire. La piraterie de jeux vidéo se propage évidemment à de “nouvelles opportunités”, comme les magasins d’applications mobiles. Les développeurs de jeux comme DeadTrigger ou Madfinger ont dû rendre les jeux gratuits en raison des taux élevés de piraterie. Donc, il semble que baisser le prix ne fonctionne pas toujours. La piraterie de jeux sur PC est grande – à quel point, personne ne le sait.

Réduisez le prix – faites plus de ventes

Jetons un coup d’œil aux jeux les plus piratés en 2011 (2012 est à peu près la fin, les données ne sont pas encore disponibles) :

1. Crysis 2 – presque 4 millions
2. Call of Duty : Modern Warfare 3 – 3,7 millions
3. Battlefield 3 – 3,5 millions
4. FIFA 12 – 3,4 millions
5. Portal 2 – 3,3 millions

Maintenant, prenons le meilleur de ce petit tableau et faisons quelques calculs de base et des hypothèses pures (trop triste qu’il n’y ait pas de statistiques sur combien de personnes achètent réellement des jeux vidéo). Au lancement, Crysis 2 avait un prix de vente moyen de 50 $. Maintenant, nous ne sommes pas sûrs du nombre de ventes que Crysis 2 a réussi à réaliser, mais nous pouvons calculer combien de ventes il aurait pu réaliser si le prix avait été juste. Encore une fois, c’est une partie délicate, car un “prix juste” peut ne pas sembler si juste pour un adolescent avec aucun argent du tout.

Mais pour les besoins de l’exemple, je vais considérer que le prix juste est d’environ 15 à 20 $. Si 50 % de ceux qui ont piraté Crysis 2 l’avaient acheté, alors nous avons le revenu probable suivant : 2 000 000 15-20 = *30 à 40 millions de dollars ! Bien sûr, le jeu devient moins cher au fil du temps, mais généralement, vous devrez attendre de six mois à un an pour obtenir une réduction substantielle sur le jeu. Par exemple, vous pouvez trouver Crysis 2 pour moins de 20 $ sur Amazon, mais le prix officiel reste pas trop éloigné du prix de lancement – 40 $.

Serait-il si difficile de réduire le prix d’un jeu PC ? L’industrie du jeu souffrirait-elle vraiment autant ? Comment peuvent-ils être sûrs que cette stratégie ne fonctionnera pas, alors qu’ils ne l’ont jamais essayée ? Et les jeux ne sont pas si bon marché à produire non plus. Ne pensez pas que les développeurs de jeux = mécanismes d’impression d’argent. Tous les jeux ne peuvent pas devenir des succès et tous les jeux ne peuvent pas se vendre. C’est pourquoi réduire le prix + ajouter quelques fonctionnalités supplémentaires pourrait bien fonctionner pour eux. Voici quelques suggestions.

Solutions pour arrêter la piraterie de jeux vidéo

Ce que je vais dire maintenant ne surprendra personne et viendra comme quelque chose de naturel – pour être sûr d’avoir beaucoup de ventes, soyez créatif et faites en sorte que votre jeu se démarque de la foule. Il existe de nombreux jeux indépendants qui sont très créatifs, malgré le fait de ne pas faire partie de la catégorie “premium”, mais qui rencontrent tout de même l’appréciation des utilisateurs. Rendez votre jeu innovant et les utilisateurs apprécieront cela. Ensuite, réduisez le prix et ajoutez certaines des choses dont nous allons parler ci-dessous et vous verrez que les consommateurs répondront.

1. Offrir une démo gratuite

Certains jeux le font déjà, mais essayez d’en faire une règle. Offrez une démo gratuite de votre jeu pour attirer des acheteurs potentiels. Ne le faites pas comme les gars qui ont développé Hitman Absolution : ils ont offert une sorte de démo gratuite mais seulement lorsque vous précommandiez le jeu. Rendez-le gratuit, rendez-le aussi similaire que possible à la version finale et les gens seront très curieux de voir à quoi ressemble le jeu. Demandez seulement leurs e-mails en retour et quand le bon moment viendra, éblouissez-les avec, disons, un prix de 15 à 30 $ au lieu de 50 à 60 $.

2. Contenu téléchargeable + plus de trucs gratuits

Les gens adorent obtenir des choses gratuitement, croyez-moi. Et si vous avez réussi à les attirer et qu’ils ont acheté votre jeu, alors votre prochaine préoccupation est de savoir comment garder vos utilisateurs en demande. À la fin, il paie le jeu, joue au jeu et c’est tout. Vous devez garder l’acheteur fidèle à votre jeu. Une bonne solution pour cela est d’apporter plus de DLC (contenu téléchargeable) à votre jeu et, bien sûr, de l’offrir gratuitement. Voici juste quelques idées :

• Nouveaux niveaux, campagnes, mods
• Fonds d’écran, chansons, “secrets” de fin/début
• Nouvelles unités dans le jeu : voitures, armes, armures
• Nouveaux joueurs (dans les jeux de sport)

Gardez l’acheteur intéressé, laissez-le sentir que ce n’est pas encore fini. Créez un forum, créez une page Facebook, construisez une communauté – faites tout ce qu’il faut pour ne pas le perdre, mais le meilleur moyen est d’offrir plus de trucs gratuits liés au jeu qu’il vient de finir de jouer. Je me souviens avoir terminé le jeu original Mafia. Ils étaient assez intelligents pour inclure une autre option de jeu. Ou, ils pourraient vous donner la possibilité d’importer votre “personnage” ou même votre équipe par exemple, si tel est le cas.

3. Continuez à offrir des réductions

Quoi ? Encore plus de réductions de prix ? C’est ce que diront les développeurs et les entreprises de publication. Créer un jeu nécessite du temps et des ressources humaines. Si vous vendez 5 ou 500 copies numériques d’un jeu, c’est la même chose. Et même si vous vendez 5 ou 500 copies physiques du jeu, les coûts ne sont pas si élevés – vous avez un DVD, très probablement, et un boîtier. N’est-il pas logique de vendre à 100 clients à un prix inférieur plutôt que d’avoir un prix élevé et moins de clients ?

Si j’achète un jeu chez vous, vous m’avez déjà comme client. Rendez votre version numérique du jeu moins chère de quelques dollars pour la rendre plus attrayante. Quel en est le coût pour vous ? C’est un téléchargement numérique. J’ai acheté le jeu chez vous – ensuite, offrez-moi une réduction sur votre prochain jeu. Donnez-moi quelque chose de sucré et je rachèterai. Les consommateurs réagiront et resteront fidèles à une entreprise s’ils sont bien traités.

4. Augmentez l’expérience en ligne

Tout est en ligne de nos jours, alors pourquoi ne pas en tirer le meilleur parti ? Assurez-vous qu’il y a un mode multijoueur attrayant et, pourquoi pas, offrez des récompenses dans le jeu pour ceux qui restent le plus connectés. Dans le chapitre en ligne, vous pourriez gagner de l’argent. Si votre jeu est très populaire, vous pourriez offrir l’option d’acheter des “log-in”. Si le serveur est plein, permettez aux membres payants d’entrer rapidement et sans tracas. J’espère que des concepts comme Ouya deviendront réalité et que le cloud gaming se répandra davantage.

5. Rendez votre jeu aussi exempt de bugs que possible et offrez un support

Les bugs peuvent être drôles parfois, mais quand il y en a trop, les consommateurs ne vous percevront pas comme une entreprise professionnelle. Je reviens à mon idée et suggestion selon laquelle les éditeurs de jeux et les entreprises de jeux devraient tester à fond les jeux avant de les sortir. Rendez-les sans bugs et essayez même d’ajouter un support de premier ordre pour aider vos clients et vous verrez à quel point ils seront reconnaissants.

6. Soyez sage avec les dates de lancement

Une autre raison pour laquelle les jeux sont piratés si rapidement est à cause des différentes dates de lancement. Si vous vivez en Europe de l’Est, vous serez parmi les derniers à obtenir le jeu. Alors, quel autre moyen de battre votre curiosité que de le pirater, n’est-ce pas ? Pourquoi ne pas établir une date de lancement internationale unique pour tout le monde ? Au moins pour les jeux numériques uniquement, si cela ne peut pas être fait pour les jeux physiques.

Aussi, ne retardez pas les jeux. Cela peut être une bonne stratégie si vous préparez un monstre comme Diablo III, mais si ce n’est pas le cas, les gens pourraient tout simplement oublier vos jeux. Donc, si vous devez vraiment les retarder, ne le faites pas trop souvent, et ne les retardez pas trop. Gardez les pirates à l’écart et les consommateurs heureux.

7. Diffusez les jeux

Rendez vos jeux accessibles partout ! Partenariat autant que vous le pouvez et offrez vos jeux à un public que vous ne croyiez pas possible. Plus vous vendez, plus vous gagnez ; plus ils achètent, plus votre jeu devient populaire. Et faites cela non seulement pour les copies physiques du jeu, mais aussi pour les versions numériques.

La piraterie doit être réduite, pas arrêtée

Et encore une fois – ne pensez pas que toutes les entreprises de jeux gagnent toujours de l’argent. Et ne pensez pas que tous les développeurs de jeux parviennent à “nourrir” leurs familles. Voici une explication intéressante de la façon dont les choses fonctionnent grossièrement dans l’industrie du jeu :

Lorsqu’un jeu est vendu, des portions de ce prix de vente vont au détaillant, à l’éditeur et au développeur. En pratique, comme le développement peut prendre jusqu’à plusieurs années avant qu’un jeu soit prêt à être vendu, l’éditeur peut avoir déjà payé au développeur une somme d’argent pour couvrir ses coûts. L’éditeur couvre également le marketing et la distribution du produit physique, donc il supporte des coûts et des risques supplémentaires, et obtient donc généralement la plus grande part des redevances. Seulement 15 % de tous les titres atteignent le seuil de rentabilité. Ce n’est pas “gagner de l’argent”, c’est juste “atteindre le seuil de rentabilité”. Donc, ce sont 85 % de tous les titres qui perdent de l’argent. Ces 15 % paient pour le reste. Si vous travaillez, disons, pour un éditeur et que vous travaillez sur l’un de ces titres qui perdent de l’argent, vous n’allez pas recevoir autant pour cela, vous n’allez pas obtenir autant de financement, car vous n’avez pas réussi. Pour les développeurs indépendants, c’est encore plus létal. Nous mettons notre propre argent là-dedans. En conséquence, nous n’avons pas cette avance à épuiser. Chaque vente perdue est de l’argent sorti de nos poches.

La piraterie est également bénéfique pour les développeurs de jeux, car cela signifie essentiellement une publicité gratuite, dans une certaine mesure. C’est exactement ce que Youtube signifie pour les étoiles montantes (entendez-vous, PSY ?). C’est exactement pourquoi Blizzard n’a pas soutenu SOPA, car cela signifierait tuer l’un de leurs moyens les plus puissants de diffuser le jeu. Pensez-y – si tant de gens n’avaient pas piraté le jeu, encore moins l’auraient acheté. Donc, la piraterie est également bénéfique.

En conclusion, tout le monde doit travailler ensemble pour rendre l’industrie du jeu plus lucrative à la fois pour ceux qui créent des jeux et pour ceux qui les achètent. Le prix est essentiel et doit être réduit. Faites cela, appliquez certaines des solutions dont nous avons parlé et je ne pense vraiment pas que les ventes resteront les mêmes. Les gens prendront l’habitude d’acheter des jeux, tout comme ils prennent l’habitude d’acheter des vêtements. La piraterie de jeux vidéo peut et sera réduite avec les bonnes mesures.

Ionut Nedelcu a contribué à cet article