Le coup de communication de OnePlus : Le tueur de flagship est vivant

En 2004-05, l’Australie devait se rendre en Inde pour une série de tests de cricket. Les Australiens n’avaient pas gagné de série en Inde depuis plus de trois décennies, au point que l’Inde était appelée la “dernière frontière” pour l’équipe. Mais cette fois, l’équipe était confiante de réussir. La raison de sa confiance était le fait qu’elle comptait dans ses rangs l’un des lanceurs les plus rapides du monde, Brett Lee. Oui, l’équipe était composée de grands lanceurs (Glenn McGrath, Shane Warne, Jason Gillespie pour n’en nommer que quelques-uns), mais tout au long de la préparation de la série, le principal sujet de conversation était Brett Lee. Comment sa vitesse intimiderait la puissante ligne de frappe indienne. Lee a été présenté dans un certain nombre de promotions pour la série et a été hypé à l’extrême à travers des interactions médiatiques.

L’Australie a effectivement remporté la série de tests 2-1. Brett Lee n’a pas joué un seul match.

L’Australie a en fait utilisé un lanceur moins connu mais plus efficace appelé Michael Kasparowicz à sa place. Mais tant de battage médiatique avait été construit autour de Lee que beaucoup pensaient que l’équipe indienne avait passé beaucoup de temps à se préparer pour le combattre et, par conséquent, avait prêté beaucoup moins d’attention aux autres joueurs. Et loin de dépendre de la vitesse pure (comme l’accent mis sur Lee l’indiquait), l’Australie a en fait opté pour une approche plus lente et plus méthodique qui a totalement pris l’Inde au dépourvu. Lee était en effet leur arme secrète. Mais il est devenu vraiment dangereux non pas à cause de ce qu’il a fait, mais à cause de ce dont il a détourné l’attention - les autres lanceurs de l’équipe.

Oui, c’est un blog technologique. Alors pourquoi parle-t-on de cricket ? Eh bien, parce que quelque chose de similaire s’est produit dans le monde de la technologie. Il y a quelques heures, OnePlus a lancé deux téléphones. L’un avait été divulgué et hypé à l’extrême. L’existence de l’autre avait été reconnue mais guère plus. Il était censé n’être rien d’autre que l’acte de soutien à la star du spectacle.

Il s’est finalement avéré être peut-être la plus grande surprise du lancement. Et peut-être a-t-il volé la vedette à la star elle-même.

Je parle bien sûr du OnePlus 7. Oui, nous savions qu’il serait lancé. Mais tout - TOUT - le battage médiatique avait été autour de son cousin supposément supérieur, le OnePlus 7 Pro. Il était censé être l’appareil qui propulserait OnePlus de tueur de flagship à la catégorie flagship (une évaluation avec laquelle nous sommes d’accord : consultez notre première analyse). On nous a parlé de l’affichage magnifique qu’il avait, de son taux de rafraîchissement et de la très haute note qui lui avait été attribuée. On nous a dit à quel point ses incroyables caméras étaient suffisamment bonnes pour un tournage par National Geographic. Et pour prendre des photos d’affiche d’une série Netflix de haut niveau. On nous a parlé de son design, de son processeur, de sa robustesse, et des indices ont même été donnés sur son prix élevé. Et puis il y avait les fuites, qui révélaient pratiquement chaque détail du nouveau téléphone. En bref, tout ce qui précédait le lancement concernait la variante Pro du OnePlus 7. Tout cela est devenu si monotone et si horriblement fuyant que beaucoup d’entre nous se demandaient s’il restait quelque chose à dire lors du lancement lui-même (lisez le coup de gueule de cet auteur à ce sujet ici).

Dans tout ce battage médiatique, nous avons tous à peu près oublié le OnePlus 7. Eh bien, peut-être que c’est injuste. Nous ne l’avons pas exactement oublié, mais nous n’en attendions pas grand-chose. Le sentiment général était qu’il serait à la traîne par rapport au Pro dans quelques domaines (notamment les caméras) et qu’il serait proposé à un prix inférieur, mais même ce prix représenterait le mouvement de OnePlus vers un marché premium. Eh bien, OnePlus n’avait-il pas progressivement augmenté les prix ces dernières années ?

Peu de gens ont réagi lorsque le OnePlus 7 Pro a été révélé avec un prix de Rs 48,999. Il y avait des murmures de “je vous l’avais dit” et les gens se demandaient comment la marque Never Settling ferait face dans le segment premium. Et oui, il y avait même quelques remarques amères sur la façon dont OnePlus s’était éloigné de son positionnement emblématique de “tueur de flagship”.

Toutes ces pensées ont été chassées quelques minutes plus tard lorsque le OnePlus 7 a été lancé. Oui, il était relativement moins bien équipé par rapport au OnePlus 7 Pro. Mais personne - PERSONNE - ne s’attendait à ce que OnePlus le fixe à un prix remarquable de Rs 32,999. C’était tout simplement remarquable quand on considère que le OnePlus 6 avait été lancé à Rs 34,999 et le 6T à Rs 37,999 l’année dernière.

Ainsi, les personnes qui étaient entrées dans l’événement en parlant du 7 Pro, en sont sorties en parlant de “la tarification folle” du OnePlus 7. Certains diraient : mais cela n’aurait-il pas un effet néfaste sur le OnePlus 7 Pro ? Eh bien, je pense que c’est peu probable. La tarification (fuite ainsi que réelle) du OnePlus 7 Pro avait toujours indiqué qu’elle visait à attirer les gens loin d’autres flagships premium. En fait, beaucoup craignaient que cette tarification ne coûte à la marque sa base de soutien traditionnelle, car tout le monde avait supposé que le OnePlus 7 serait proposé à un prix avoisinant Rs 40,000 (en accord avec les tendances d’augmentation des prix de la marque). En le maintenant bien en dessous de ce que les gens avaient prévu, OnePlus avait d’un coup non seulement conservé sa base de soutien et ébranlé la concurrence en livrant le flagship le plus abordable du marché, mais avait également proposé un modèle pour ceux qui voulaient quelque chose de bien plus supérieur. Ne vous y trompez pas, le OnePlus 7 Pro peut avoir les spécifications et la performance, mais le OnePlus 7 est plus susceptible de générer des volumes. En termes laitiers, le OnePlus 7 est le lait, le OnePlus 7 Pro la crème - l’un livrera des volumes, l’autre des marges bénéficiaires plus élevées. Ce qui est aussi la raison pour laquelle le 7 sera lancé après le 7 Pro - il s’adressera aux fidèles, après que le 7 Pro ait récolté les nouveaux convertis.

Tony Stark avait dit célèbre que la meilleure arme était celle que vous deviez tirer une seule fois. Pour OnePlus, il y a quelques heures, c’était le OnePlus 7. C’était le guerrier de l’ombre qui n’avait qu’une seule chance de faire valoir sa présence. Et pour s’assurer qu’il le fasse, la société a dispensé une masterclass en communication, intégrant le 7 même alors que tout le monde parlait du 7 Pro, grâce principalement aux efforts considérables de OnePlus à cet égard. La société a constamment parlé du OnePlus 7 Pro, orientant ainsi la conversation vers cette variante. Et plus les gens parlaient du Pro, moins ils savaient ou s’intéressaient au 7. OnePlus a également habilement parlé d’entrer dans un segment de dispositifs plus premium, indiquant ainsi apparemment que même le 7 suivrait le cours de ses prédécesseurs et serait proposé à un prix légèrement plus élevé. Si le prix du OnePlus 7 avait été connu plus tôt ou même suggéré, le 7 Pro aurait reçu beaucoup de critiques pour coûter presque cinquante pour cent de plus. Mais OnePlus a réussi à garder la conversation centrée sur le 7 Pro plus cher. Ce faisant, il a assuré deux choses : les gens ne réagiraient pas trop négativement au prix élevé du 7 Pro (OnePlus montait après tout vers le segment premium, comme il l’avait indiqué depuis un certain temps), et que les gens trouveraient le OnePlus 7 d’une valeur incroyable lorsque son prix serait enfin révélé.

Le résultat ? Beaucoup de gens sont entrés dans l’événement en déplorant la disparition du tueur de flagship. Ils en sont sortis en célébrant son retour. Tout comme Xiaomi a surpris tout le monde avec le processeur et le prix du Note 7 Pro il y a quelques mois, OnePlus a surpris tout le monde avec la tarification du OnePlus 7.

Le tueur de flagship est vivant et en pleine forme.