Nombres Premiers : Analyse des Statistiques Étonnantes de Jio !

La période gratuite de Reliance Jio était censée prendre fin hier, c’est-à-dire le 31 mars 2017. Mais comme beaucoup s’y attendaient, la société a de nouveau prolongé la période de gratuité - jusqu’au 15 avril 2017. Et a encore une fois amélioré les prix. En rechargeant pour Rs 99+303 (adhésion Prime + Plan 303), on peut désormais bénéficier d’appels illimités, de SMS et de données (1 Go/jour FUP) jusqu’en juillet 2017. L’extension des offres gratuites est devenue la norme plutôt que l’exception chez Jio et il y a de bonnes chances que les offres gratuites ou la fenêtre d’adhésion Prime puissent se poursuivre même au-delà du 15 avril.

Le rythme frénétique d’ajout d’abonnés par Jio a été largement rapporté. La société a en moyenne ajouté jusqu’à 20 millions d’abonnés chaque mois. Elle a franchi une étape importante lorsque, le 21 février, elle a atteint environ 100 millions d’abonnés. [stories-so-far title=”Histoires Jusqu’à Présent” post_ids=”90367, 85361,85165, 82870, 78759”] Selon les données officielles de la TRAI, à la fin du 31 décembre 2016, Jio comptait environ 72 millions de clients. Cela signifie qu’entre le 31 décembre et le 21 février, Jio a ajouté 28 millions d’abonnés en 52 jours, soit environ 5,38 millions (plus d’un demi-million) d’abonnés chaque jour. En se basant sur ce rythme, Jio aurait probablement environ 120 millions d’abonnés d’ici la fin du 31 mars 2017. Les ajouts d’abonnés de Jio n’avaient pas beaucoup de signification. Après tout, en raison de la fourniture gratuite de cartes SIM, cela signifiait que presque tout était inorganique. L’ensemble de l’industrie attendait avec impatience de voir combien de personnes paieraient réellement pour les services de Jio et cela est devenu clair hier. Il s’avère, contrairement à mes propres attentes et à celles de plusieurs autres, qu’un impressionnant 72 millions de personnes ont payé pour s’inscrire au programme d’adhésion Prime de Jio. La statistique en elle-même n’a pas de sens, mais maintenant qu’elle a été rendue publique, beaucoup peut en être déduit.

1. 75 % de la base d’abonnés actifs actuelle de Jio est prête à payer pour ses services !

En supposant que Jio ait vendu 120 millions de cartes SIM d’ici le 31 mars 2017, 72 millions de membres Prime signifient qu’au moins 60 % de ces cartes SIM ont payé au moins Rs 99 à Jio, ce qui signale une intention de continuer à utiliser le service même si les gens devaient être facturés pour cela. Mais la statistique devient plus réjouissante lorsque nous prenons en compte les données VLR (Visitor Location Register).

Les données VLR nous aident à connaître le nombre d’abonnés actifs sur un réseau particulier. Au 31 décembre 2016, le pourcentage VLR de Jio ou le nombre d’abonnés actifs sur le réseau de Jio s’élevait à 80 % de l’ensemble de la base d’abonnés. Puisque Jio n’a pas ouvert son réseau à d’autres opérateurs pour des raisons d’itinérance, on peut être assuré que les données VLR sur Jio sont 100 % indicatives de la base d’abonnés actifs de Jio. 80 % de 120 millions de cartes SIM équivaut à 96 millions d’abonnés actifs sur le réseau de Jio. Sur 96 millions d’abonnés actifs, si 72 millions se sont inscrits à l’adhésion Prime, cela indique qu’un impressionnant 75 % de la base d’abonnés actifs actuelle de Jio est prête à lui payer pour ses services. Ne vous méprenez pas, 75 % est un chiffre très impressionnant et bien qu’il puisse y avoir plusieurs personnes qui n’ont pas rechargé plus de Rs 99 sur Jio, sa valeur en tant que signal de prix ne peut être sous-estimée. Le fait est que si quelqu’un n’était pas intéressé à continuer avec Jio, il n’aurait même pas pris la peine de dépenser Rs 99 pour cela, mais le fait même que jusqu’à 75 % de la base d’abonnés actifs de Jio ait payé au moins Rs 99 à Jio signifie que les gens sont prêts à payer s’ils estiment que Jio peut leur offrir la meilleure offre en ville.

2. C’est officiel : Jio est le plus grand fournisseur de haut débit en Inde

Théoriquement, la position de Jio en tant que plus grand fournisseur de haut débit en Inde a déjà été atteinte quelque part entre novembre et décembre si l’on se base sur le nombre de cartes SIM vendues. Alors qu’Airtel avait environ 50 millions d’abonnés au haut débit entre novembre et décembre, Jio était plus élevé en raison de la vente d’un plus grand nombre de cartes SIM et étant un opérateur uniquement 4G/haut débit. Mais ce qui doit être pris en compte, c’est qu’à peu près tous les 50 millions d’abonnés au haut débit d’Airtel payaient Airtel, mais aucun des abonnés de Jio n’était des abonnés payants. Maintenant que Jio a annoncé avoir inscrit 72 millions d’abonnés à son adhésion Prime, il peut très confortablement se déclarer le plus grand fournisseur de haut débit en Inde et à juste titre. Même si certains des 72 millions d’abonnés Prime ne rechargent pas avec un plan de Rs 149 ou Rs 303, Jio resterait, pour la plupart, le plus grand fournisseur de haut débit en Inde.

3. Ayez peur, Airtel, Vodafone et Idea ; Ayez très peur

Airtel, Vodafone et Idea avaient, pour la plupart, compté sur l’idée (sans jeu de mots) que la grande majorité des abonnés de Jio l’utilisaient juste pour les offres gratuites et abandonneraient la SIM une fois qu’elles seraient terminées. Cependant, cela ne s’est clairement pas produit. Avec 75 % de la base d’abonnés actifs de Jio payant pour son adhésion Prime, elle est devenue un concurrent très sérieux et redoutable en très peu de temps.

Avec 72 millions de membres Prime ou abonnés de données/haut débit, Jio est désormais plus grand que la plupart de ses concurrents. Il a fallu près de sept ans à Airtel pour constituer une base d’abonnés de 50 millions d’abonnés au haut débit. Jio a construit une base de 72 millions d’abonnés Prime/haut débit en 7 mois. Au troisième trimestre 2017, Idea avait environ 2,5 millions d’abonnés 4G. Les 72 millions d’abonnés Prime de Jio signifient effectivement que les abonnés 4G de Jio sont près de 30 fois plus nombreux que ceux d’Idea. Quoi qu’il en soit, Jio est dans une zone à part. Surtout en ce qui concerne la 4G, la part de marché de Jio n’est pas quelques points de pourcentage plus élevée que celle de ses concurrents, mais est en fait plus élevée en termes multiplicateurs. Du moins en ce qui concerne la 4G, Airtel, Vodafone et Idea semblent être en grande difficulté. Jio a réussi à prendre un énorme avantage sur eux. Avant d’avoir des abonnés prêts à payer pour ses services, Reliance a investi près de 25 milliards USD dans Jio. Maintenant que Reliance sait que jusqu’à 72 millions d’abonnés et peut-être même plus sont prêts à payer, l’investissement dans Jio ne fera qu’augmenter. Alors que l’investissement dans Jio augmenterait, Jio ne montre aucun signe de laisser à ses concurrents un répit. La guerre des prix et les bilans des opérateurs de télécommunications continueront d’être dans le rouge pendant plusieurs trimestres à venir.

4. Jio devra effectuer d’énormes investissements en capacité

Si la grande majorité des 72 millions d’abonnés Prime optent pour le plan de Rs 303 (ou supérieur), alors Jio devra effectuer des investissements en capacité sérieux afin de maintenir la qualité de son réseau. Ookla a déjà déclaré Airtel comme le réseau le plus rapide en Inde. Même si la méthodologie est contestée par Jio, l’examen effectué par Ookla place toujours Airtel en tête. En dehors d’Ookla, même Open Signal a placé Airtel comme le réseau le plus rapide dans plusieurs villes.

Bien que 72 millions représentent une baisse notable par rapport aux 120 millions d’abonnés gratuits actuels sur le réseau de Jio, c’est néanmoins un énorme nombre. Il y aura sans aucun doute des poches dans plusieurs grandes villes où le réseau de Jio pourrait être soumis à stress en raison du généreux FUP de 1 Go/jour. La seule façon pour Jio de faire face à cela serait d’augmenter la capacité par un mélange de petites cellules et de plus de spectre. Jio n’a pas encore déployé le spectre qu’il a remporté lors de la dernière enchère de spectre et l’agrégation de porteuses n’est toujours pas répandue sur le réseau de Jio. Les plans de Jio pour les petites cellules restent flous, mais tout cela doit être fait si la qualité du service doit être maintenue.

5. Le plus haut ARPU de l’industrie ?

À ce stade, il est clair que Jio essaie de pousser son plan de Rs 303 le plus fort. En termes de valeur, le plan de Rs 303 bat le plan de Rs 149 à tous les coups. En fonction du nombre de personnes qui optent pour les plans 303 et 149, l’ARPU de Jio peut varier de Rs 230 à Rs 270. Si le nombre de preneurs du plan 303 dépasse de manière significative le nombre de preneurs du plan 149, alors l’ARPU peut se situer autour de Rs 250-270. Si le plan 149 a un nombre décent de preneurs, alors l’ARPU serait à l’extrémité inférieure du spectre à Rs 230-250. Quoi qu’il en soit, quel que soit l’ARPU final, il serait beaucoup plus élevé que la moyenne de l’industrie d’environ Rs 170-220. Cela dit, il est préférable de prendre l’estimation de l’ARPU avec une énorme pincée de sel, compte tenu de la façon dont Jio change le tarif de ses plans presque chaque trimestre.

Conclusion

Beaucoup d’entre nous avaient prédit qu’une fois l’offre gratuite de Jio terminée, la plupart des gens se débarrasseraient de leurs cartes SIM Jio, mais la statistique sur l’adhésion Prime révèle qu’un nombre décent de personnes s’accrocheraient à leur carte SIM Jio même si on leur demandait de payer pour cela. Cela prouve que la demande de données et le marché adressable pour cela peuvent en fait être énormes, ce qui est une bonne nouvelle tant pour Jio que pour ses concurrents. La seule chose dont on avait besoin était que quelqu’un fasse une entrée agressive et exploite le marché, ce que Jio a exactement fait. Quoi qu’il en soit, c’est une exécution brillante de la part de RIL. Être capable de gagner autant d’abonnés et de les convaincre de payer pour des données en si peu de temps est tout simplement remarquable. Ce que des acteurs établis comme Airtel n’ont pas pu accomplir en des années, Jio l’a fait en quelques mois. Nous assistons à un phénomène. Et quelque chose me dit qu’il y a encore plus à venir.