Avec la série Note 12, le Redmi Note a-t-il déchiffré le code premium ?

En ce qui concerne les tweets, cela semblait plutôt standard – un responsable de marque annonçant qu’un appareil particulier avait très bien réussi en termes de ventes. Cependant, un examen plus attentif et des conversations avec des sources de vente au détail révèlent bien plus. C’était parce que ce tweet ne concernait pas seulement un appareil qui a été l’un des téléphones les plus vendus sur le marché indien (le Redmi Note) mais aussi son passage dans une toute nouvelle zone de prix.

Plus de 3,00,000 séries Redmi Note 12 vendues en deux mois !

Alvin Tse, VP de Xiaomi Global, parlait des ventes de la série Redmi Note 12 en Inde. Il a déclaré que la série de téléphones avait accumulé des ventes de plus de 1000 crores de Rs en deux mois depuis son lancement. Ce montant en soi ne signifie peut-être pas grand-chose pour la plupart d’entre nous qui avons tendance à évaluer les téléphones en termes d’unités vendues, alors essayons de le décomposer :

Xiaomi a lancé trois appareils Redmi Note 12 jusqu’à présent – le Redmi Note 12, le Redmi Note 12 Pro et le Redmi Note 12 Pro+

Le plus abordable d’entre eux était le Redmi Note 12, qui commençait à 17,999 Rs. Le plus cher était la variante 12 Go/256 Go du Redmi Note 12 Pro+, au prix de 32,999 Rs. Maintenant, si nous devions être conservateurs et supposer que tout le monde qui a acheté un appareil de la série Redmi Note a acheté le plus cher, la variante 12 Go/256 Go du Redmi Note 12 Pro+, à 32,999 Rs (sans bénéficier de réductions ou d’offres), nous obtiendrions plus de 3,00,000 unités vendues. Sur deux mois, cela représente 5000 unités vendues par jour.

Impressionnant bien que ce chiffre soit, il serait considéré comme “ des affaires comme d’habitude “ pour un appareil de la stature du Redmi Note. Il était si populaire qu’à un moment donné, il aurait pu être l’une des principales marques de téléphones de la nation à part entière. Alors, qu’est-ce qui rend ces chiffres de vente spéciaux ? Eh bien, des chiffres similaires dans le passé ont été atteints à des prix beaucoup plus bas dans des segments où le Redmi Note faisait rarement face à une concurrence très sérieuse. La série Redmi Note 12 arrive à des prix beaucoup plus élevés. Ses concurrents incluent des appareils comme le Nothing Phone (1), la série OnePlus Nord et le Pixel 6a, en plus des offres premium de milieu de gamme de Samsung, Vivo/iQoo et Realme.

L’histoire des prix du Redmi Note : Passer de moins de 10,000 Rs à plus de 30,000 Rs en 9 ans

La série Redmi Note est vue par beaucoup comme la gamme qui a fait de Xiaomi l’une des principales marques de smartphones en Inde. Elle représentait le mieux la philosophie fondamentale de Xiaomi de “très bonnes spécifications à un prix étonnamment abordable” et, dans ses premiers jours, avait un seul modèle qui commençait à 9,999 Rs. Cela a changé à partir de 2017 lorsque plusieurs variantes Note avec une variété de suffixes (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) ont été lancées à différents niveaux de prix et souvent à différents moments de l’année. La série Redmi Note était connue pour être disponible autour de 10,000 Rs, est passée à 15,000 Rs, puis en 2022, est entrée dans le segment des 20,000 Rs avec le Redmi Note 11 Pro+ 5G. Il y avait des appareils Note 11 à prix plus bas disponibles, mais le Note phare commençait maintenant à presque deux fois le prix auquel il était proposé il y a six ans et presque trois fois le prix auquel il a été lancé pour la première fois dans le pays en 2014.

En termes de stratégie marketing, c’est une approche plutôt inhabituelle. Les marques ont généralement tendance à introduire des variantes à prix plus bas d’appareils plus premium, comme l’iPhone SE, le Galaxy S20 FE, le Galaxy Note 10 Lite, le Pixel 6a, etc. Il est rare de voir une marque essayer de déplacer un appareil connu pour être économique vers une gamme de prix plus premium. C’est presque contradictoire dans un certain sens. Beaucoup pourraient considérer OnePlus comme un autre exemple avec ses appareils principaux montant dans l’échelle des prix, mais un OnePlus a toujours été considéré comme un téléphone phare haut de gamme jusqu’à l’arrivée de la série Nord. Les téléphones OnePlus étaient censés être des performers proches des flagships et des tueurs de flagships, indépendamment de leurs étiquettes de prix. Le Redmi Note, en revanche, était une proposition solide en termes de rapport qualité-prix sans prétentions de performance de flagship, donc il semblait étrange de voir Xiaomi le pousser dans une gamme plus premium.

Ce qui a rendu ce mouvement d’autant plus déroutant pour beaucoup, c’était le fait que, tandis que le Redmi Note jouissait d’un avantage clair sur ses concurrents dans les segments de moins de 15,000 Rs et même de moins de 20,000 Rs, aller au-delà de ces zones le plaçait directement dans ce que beaucoup appellent le segment premium de milieu de gamme, où il doit faire face à une concurrence beaucoup plus rude. Xiaomi s’est aventuré dans cette zone en 2021-22, mais pas à travers sa série Redmi Note. Il avait plutôt opté pour des appareils comme le Mi 11x, le Mi 11 Lite et le Redmi K50i, ainsi que certains appareils Poco. Il semblait que le Redmi Note ne ferait pas son entrée dans le segment premium de milieu de gamme.

“Comme doubler le prix d’un burger McDonald’s !”

La série Redmi Note 12, cependant, a fait exactement cela. En fait, deux des trois appareils de la série étaient des appareils premium de milieu de gamme – le Redmi Note 12 Pro, commençant à 24,999 Rs, et le Redmi Note 12 Pro+ commençant à 29,999 Rs. Le Redmi Note 12, à 17,999 Rs, semblait être le hors-série. Oui, les versions plus chères étaient dotées de meilleures caractéristiques – des caméras haute résolution avec OIS, une charge rapide, etc. – mais le Redmi Note 12 Pro et 12 Pro+ étaient en concurrence avec des appareils qui avaient des spécifications comparables (et, dans certains cas, meilleures), sans réel avantage de prix. Après avoir lutté pendant des années sur un avantage en termes de spécifications pour le prix, le Redmi Note s’aventurait maintenant dans une zone où il n’avait pas un très fort avantage de prix perçu et où il y avait des concurrents bien établis. “ Nous avons toujours lutté sur un rapport performance-prix, “ a déclaré Anuj Sharma, CMO de Xiaomi India, lors d’un briefing présentant le produit. “ Mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas lutter uniquement sur la performance aussi. La série Pro en est la preuve. “

Peu de gens pensaient que le mouvement fonctionnerait. La réputation du Redmi Note en tant qu’appareil budgétaire offrant un très bon rapport qualité-prix était censée être un fardeau dans un segment de prix plus élevé. Après tout, Redmi lui-même n’avait-il pas préféré entrer dans la gamme de 25,000 – 30,000 Rs avec une série différente d’appareils (la série K) ? Il était cru dans certains cercles que Xiaomi jouait avec la bonne volonté autour de la marque Redmi Note en la déplaçant dans une zone de prix plus élevée. “ Les gens s’attendent à ce qu’un Redmi Note soit très abordable, “ nous a dit l’un de nos connaissances. “ Imaginez doubler le prix d’un burger McDonald’s ? Les gens l’achèteront-ils encore ou chercheront-ils d’autres options ? Rappelez-vous, vous obtenez de meilleures options à mesure que les prix augmentent ! “

Les Note Pros en tête : Déchiffrer le code premium ?

Sur la base des preuves des deux derniers mois, cependant, il semble que le Redmi Note ait réussi son ascension dans l’échelle des prix très en douceur. Ce qui est particulièrement surprenant, c’est que, selon notre source, les ventes de la série Redmi Note 12 ont été dominées par les ventes des modèles plus chers – le Redmi Note 12 Pro et le Redmi Note 12 Pro+ plutôt que le plus abordable de la série, le Redmi Note 12. Compte tenu de la concurrence à laquelle ces deux appareils ont fait face, leurs performances sont en effet très impressionnantes. Il existe des appareils avec de meilleurs designs, de meilleurs processeurs, de plus grandes batteries, des logiciels plus récents et des caméras comparables dans la gamme de prix du Redmi Note 12 Pro et 12 Pro+. Le fait que les consommateurs aient tout de même choisi la voie Note Pro pourrait prouver que Xiaomi a peut-être juste surmonté son histoire d’être principalement un guerrier des prix.

Il peut être encore trop tôt, mais les ventes de la série Redmi Note 12 semblent indiquer que Xiaomi est proche de déchiffrer le code des téléphones premium (bien que principalement dans le segment intermédiaire) sur un marché qu’il avait auparavant dominé en luttant sur le prix. Cela, bien sûr, ne signifie pas qu’il abandonnera ses racines de prix abordables, mais cela ouvre la porte à plus d’appareils dans des segments de prix plus élevés de la marque.

Il n’est donc pas surprenant qu’un de nos collègues ait demandé lors d’un briefing : “ Pourrait-il y avoir un Redmi Note 12 Ultra dans les jours à venir ? “ Notamment, Xiaomi ne l’a pas exclu. Nous non plus. Le Redmi Note semble être entré dans une nouvelle ère en Inde. Et sa marque mère aussi.