5 delle campagne di marketing più intelligenti per smartphone

Il marketing è un’arte universale, se mi è permesso chiamarla in questo modo, perché è qualcosa che tocca ed è richiesto da quasi ogni altro segmento in qualsiasi settore. Come dipendenti dai dispositivi mobili, abbiamo iniziato a sviluppare un interesse per come viene fatto il marketing nel mondo mobile e, di conseguenza, ci ricorderemo di diversi eventi interessanti, inclusi lanci di prodotti reali e campagne di vendita di successo.

Alla fine della giornata dovresti notare i vantaggi di impiegare un team di marketing intelligente e che, indipendentemente da quanto modesto sia un dispositivo, le cifre di vendita possono essere aumentate da una presentazione intelligente e viceversa.

Samsung e il Galaxy S4

L’ultimo Galaxy smartphone è stato lanciato con successo in diversi paesi sin dal suo annuncio ufficiale a New York City. All’epoca, Samsung assunse un’intera orchestra per mettere in scena una performance teatrale, in cui gli attori mostravano ciascuna caratteristica importante dello smartphone velocissimo. Anche se molti trovarono la performance sciocca, era mirata a informare il mondo intero su quanto bene Samsung possa esibirsi e su come il telefono possa aiutare gli utenti ogni giorno.

Successivamente, Samsung portò lo spettacolo in Gran Bretagna, dove si tenne un concerto in onore del re della quarta generazione Android. Questo potrebbe sembrare un mucchio di soldi sprecati per i giovani, ma chi non verrebbe a un concerto gratuito per ascoltare musica gratuita, mentre viene informato sulla creazione più brillante di Samsung? L’azienda coreana ha colto l’occasione e ne ha tratto il massimo.

La storia continua con una mossa piuttosto sorprendente per chi non è familiare con la questione; mentre presentava il dispositivo Galaxy S4 in Romania, Samsung fece volare due unità con un elicottero e le presentò alla stampa locale su un tetto, in uno stile James Bond. Non furono spesi molti soldi per questo spettacolo, ma la notizia fu ripresa da diverse pubblicazioni e produsse un notevole clamore mediatico. Così, ancora più esposizione.

E chi può dimenticare il lancio del Galaxy S3 collegato alle Olimpiadi di Londra 2012? Anche quello fu un colpo da maestro.

Microsoft e Windows Phone

Sono più che sicuro che tu sia già a conoscenza degli sforzi crescenti di Microsoft per promuovere Windows Phone, anche se sono diminuiti nell’ultimo periodo. Ai tempi, quando la prima generazione di brillanti dispositivi Lumia è uscita e l’800 era un dispositivo con un design innovativo e un futuro promettente, Microsoft lanciò la sfida “Smoked by Windows Phone”. Le sue regole erano piuttosto semplici: i partecipanti dovevano solo dimostrare che il loro attuale dispositivo era più veloce di un Windows Phone in un compito specifico, come scattare una foto e pubblicarla su Facebook.

Coloro che ci riuscivano ricevevano un assegno da 100 dollari, ma come puoi ben immaginare, questo non accadeva così spesso. In realtà, Microsoft vinse circa il 98% delle sfide, perché tutti quei compiti erano stati scelti appositamente dai dirigenti di MS per essere a prova di progetti contro altre piattaforme mobili. Grazie a una serie di pulsanti dedicati, i telefoni Windows potevano superare i vari Android e iOS, creando la bella illusione che il telefono mirato fosse migliore. È come dire che un furgone Renault è migliore di una BMW M5 nel trasportare carico: è vero, ma non ci interessa solo quello.

È interessante notare che la sfida ha creato un notevole impatto, soprattutto perché diversi dipendenti Microsoft l’hanno portata per le strade di Londra e ogni settimana, sempre più utenti erano tentati da questa bella illusione. Inoltre, gli annunci con il concorso sono apparsi in TV e vedere iOS muoversi più lentamente di WP 7.5 non è qualcosa che ti aspetteresti.

Inoltre, gli sviluppatori sono stati attratti a creare applicazioni per la piattaforma piuttosto invisibile con incentivi, che si diceva avessero persino raggiunto cifre straordinarie per nomi importanti. Così, Microsoft è riuscita a portare alcuni grandi nomi dall’altra parte e le persone hanno iniziato a comprare più telefoni.

Sony e l’Xperia Z

L’Xperia Z di Sony, forse uno dei dispositivi più promettenti che abbiamo visto da questa azienda nell’ultimo decennio, ha un trucco nascosto sotto la sua superficie splendente. Oltre a specifiche di alto livello e a un display da sogno, il dispositivo è resistente a quantità decenti di polvere e anche impermeabile. Quest’ultimo aspetto è stato commercializzato molto bene da Sony, e in ogni occasione possibile.

Quest’anno al CES, Sony ha avuto uno stand elegante pieno di smartphone e tablet per stupire la folla. La cosa interessante è che ogni dieci metri circa, l’Xperia Z veniva presentato in un serbatoio d’acqua sigillato con un pulsante in alluminio esterno, che poteva essere utilizzato per immergere il telefono nell’acqua. Semplice, efficace e curioso, dovrei dire. Ho osservato come le persone si avvicinavano allo stand per premere quel pulsante e vedere cosa faceva, senza nemmeno preoccuparsi delle capacità tecnologiche del telefono.

All’inaugurazione ufficiale di T-Mobile, Sony assunse due modelle per farsi una doccia mentre usavano il telefono. Ancora una volta, la curiosità colpì, poiché più persone erano interessate alla scena bizzarra che in qualsiasi altra occasione.

Apple e il primo computer Macintosh

Nel 1984, quando il mondo era praticamente un meccanismo umano automatizzato per costruire componenti per diverse industrie, Apple venne fuori con un brillante team di marketing e una grande idea. Il primo annuncio del primo computer Macintosh si intitolava 1984 e presentava un mondo di persone che facevano le stesse cose ripetutamente. Inoltre, tutti gli esseri presenti nell’annuncio erano in qualche modo controllati da un’entità di lavaggio del cervello, che teneva discorsi ogni giorno.

Commercializzando le loro idee originali e mostrando quanto Apple differisca dalle altre aziende, la società prese la forma di Anya Major, un’eroina che rompe i legami della schiavitù mentale lanciando un pesante martello in un enorme display che trasmetteva il “padrone”. Il video finisce semplicemente con un messaggio, che afferma come Apple cambierà il mondo con questo nuovo computer.

L’annuncio è stato piuttosto impressionante, riuscendo a piantare il seme della curiosità nelle menti umane e a fare appello a tutti coloro che erano infastiditi dalla loro routine quotidiana. Anche se il commercial è piuttosto vecchio e le persone non avevano accesso a strumenti avanzati, abbiamo selezionato questo ingresso per la parte dell’immaginazione.

Apple e il primo iPhone

Nel 2007, quando Android non era nemmeno stato rilasciato sul mercato, le persone avevano bisogno di un telefono per fare tutte quelle cose importanti che ora chiamiamo basilari: trovare un riavvio rapidamente, orientarsi nelle città e chiamare persone che trovano online in appena poche azioni. Bene, il primo iPhone è arrivato con tutto questo e molto di più, ma il suo successo potrebbe essere stato minore, se Apple non avesse utilizzato un brillante team di marketing.

Prima di tutto, l’annuncio dell’iPhone è stato trasmesso in televisione nazionale e il semplice, intelligente annuncio sopra è stato seguito da diversi altri, presentati in TV e nelle principali città. Anche se il video stesso non è pretenzioso, mostrava alle persone esattamente cosa stavano perdendo e in quel mercato attuale, dove la concorrenza era formata praticamente da ingombranti telefoni Nokia e Motorola, l’iPhone era un sicuro successo.

Dopo il rilascio, la campagna è continuata con una mossa audace. AT&T era l’unico operatore statunitense autorizzato a vendere lo smartphone, un’esclusiva per la quale l’ex Cingular ha pagato un sacco di soldi. Anche se questo potrebbe sembrare dannoso per i numeri di vendita, ha fatto esattamente l’opposto, costringendo le persone che erano con Verizon o T-Mobile all’epoca a cambiare rete solo per ottenerlo. Ha intrigato gli acquirenti rendendo la caccia più difficile.

Una volta che l’iPhone è passato tra le mani di diverse persone, la maggior parte di esse lo ha visto come uno strumento di vanto, uno che potevano usare contro amici o parenti. Oso dire che questo fattore è riuscito ad aumentare le vendite come nessun altro elemento, principalmente perché era qualcosa nato dalla natura umana e qualcosa che è persistito anche attraverso i tempi dell’ultima generazione.

Oltre le campagne

Oltre a occasioni specifiche, le persone di marketing intelligenti hanno anche scelto di presentare dispositivi utilizzando caratteristiche specifiche, che sanno evidenzieranno un aspetto importante del telefono e di solito, uno che supera tutto sul mercato. Ad esempio, Nokia ora vanta la nuova linea Lumia come avendo la migliore fotocamera per scenari di scarsa illuminazione. Anche se questo è certamente vero, alcune persone di solito si fermano alle prime tre parole di quella frase e poi diffondono la notizia.

D’altra parte, le aziende sanno anche quando disapprovare certe affermazioni. Ad esempio, quando è stato lanciato il Galaxy S4, è arrivato con la ricarica wireless. Nokia ha immediatamente colto l’occasione chiamando Samsung un copiatore, perché erano la prima azienda a introdurre la ricarica wireless in un dispositivo retail e uno schermo che funziona anche con i guanti.

Samsung ha fatto la stessa cosa con Apple quando hanno lanciato l’iPhone 5, in un modo non così sottile. Mentre l’iPhone 5 era ancora non annunciato, un annuncio piuttosto brutale è apparso online, mostrando come i fan di Samsung si godessero il loro nuovo Galaxy S III e deridendo coloro che stavano in fila per diversi giorni per un telefono che fondamentalmente, prometteva così poche migliorie. Non è stata una cosa carina da fare, ma i fan di Android l’hanno apprezzata e sono sicuro che il video ha attirato l’attenzione anche nel campo Apple. Il video può essere visto qui.