Come può essere ridotto il furto di giochi

Chi non ama i videogiochi? Sono un grande fan, ma purtroppo non riesco a trovare il tempo per giocarci. Il tempo è probabilmente il mio nemico più grande quando si tratta di giochi. Ma c’è un’altra ragione per cui io e molti altri non possiamo giocare ai giochi che vogliamo: il prezzo. Molti giochi hanno un prezzo piuttosto alto che non tutti possono permettersi. Senza contare che i giochi stessi richiedono requisiti di sistema piuttosto pesanti per essere giocati.

Quindi, dovrai prima acquistare l’attrezzatura per giocare e poi, acquistare il gioco stesso. E a meno che tu non riesca a trovare un affare imperdibile durante il Black Friday, il Cyber Monday o Dio solo sa cosa, finisci per pagare abbastanza per un videogioco – la media è di circa 50 dollari. Questo è stato nella mia mente per un po’ di tempo – perché gli sviluppatori di giochi non possono abbassare il prezzo dei loro giochi, garantendo così molte più vendite e riducendo il furto? Possono farlo e alcune cose extra per mantenere gli utenti interessati.

Quindi, qual è la soluzione rimasta quando i giochi sono troppo costosi? Sì – il furto. E questo avviene a tassi incredibilmente alti. È quasi impossibile rendere un videogioco “resistente” agli hacker. E poiché è anche quasi impossibile controllare cosa hai nel tuo computer, abbiamo lo scenario di furto ad alta percentuale. Immagino che gli sviluppatori di giochi guadagnino più soldi dalle console di gioco, come PlayStation o Xbox, perché è molto più difficile bypassare l’acquisto dei giochi lì.

Quanto è grande il furto di giochi?

Ora, diciamo la verità – hai comprato tutti i giochi che hai giocato? La maggior parte delle persone ha giocato almeno un gioco piratato nella propria vita. In questo articolo parleremo di più dell’industria PC, ma menzioneremo anche l’industria delle console di gioco o quella dei dispositivi mobili. E non pensare che il furto non stia accadendo anche lì. Immagina questo: tra il 2004 e il 2009, solo per PSP e DS, i “danni” totali causati dal furto ammontano a un’incredibile cifra di quasi 42 miliardi di dollari. E abbassare i prezzi dei giochi non potrebbe aiutare, mi stai dicendo?

Ma quando si tratta di furto su PC, è davvero difficile sapere quanto siano grandi i numeri, ma funzionari di Ubisoft, persino il CEO stesso, suggeriscono che il numero raggiunge un tasso del 95% per titolo. Ecco cosa ha detto:

Su PC è solo intorno al cinque-sette per cento dei giocatori che pagano per F2P, ma normalmente su PC è solo circa il cinque-sette per cento che paga comunque, il resto è piratato. È intorno a un tasso di furto del 93-95 per cento, quindi finisce per essere circa la stessa percentuale. Le entrate che otteniamo dalle persone che giocano sono più a lungo termine, quindi possiamo continuare a portare contenuti.

Quindi, perché non abbassate i prezzi, allora? Vi lamentate tutti dei tassi di furto elevati, ma nessuno sta effettivamente facendo qualcosa al riguardo! E in realtà sta peggiorando. Il furto di giochi si sta ovviamente diffondendo a “nuove opportunità”, come i negozi di applicazioni mobili. Gli sviluppatori di giochi come DeadTrigger o Madfinger hanno dovuto rendere i giochi gratuiti a causa dei tassi di furto elevati. Quindi, sembra che abbassare il prezzo potrebbe non sempre funzionare. Il furto di giochi su PC è grande – quanto grande, nessuno lo sa.

Abbassare il prezzo – fare più vendite

Diamo un’occhiata ai giochi più piratati nel 2011 (il 2012 è quasi alla fine, i dati non sono ancora disponibili):

1. Crysis 2 – quasi 4 milioni
2. Call of Duty: Modern Warfare 3 – 3,7 milioni
3. Battlefield 3 – 3,5 milioni
4. FIFA 12 – 3,4 milioni
5. Portal 2 – 3,3 milioni

Ora, prendiamo il top dog in questo piccolo grafico e facciamo un po’ di matematica di base e pure assunzioni (peccato che non ci siano statistiche su quante persone acquistano effettivamente videogiochi). Al lancio, Crysis 2 aveva un prezzo medio di vendita di 50 dollari. Ora, non siamo sicuri di quante vendite Crysis 2 sia riuscito a portare, ma possiamo calcolare quanto avrebbe potuto portare se il prezzo fosse stato giusto. Ancora una volta, questa è una parte complicata, perché un “prezzo giusto” potrebbe non sembrare così giusto per un adolescente con nessun denaro.

Ma per il bene dell’esempio, considererò che il prezzo giusto sia intorno ai 15-20 dollari. Se il 50% di coloro che hanno piratato Crysis 2 l’avessero acquistato, allora abbiamo il seguente probabile fatturato: 2.000.000 15-20 = *30 a 40 milioni di dollari! Certo, il gioco diventa più economico col passare del tempo, ma di solito, dovrai aspettare da sei mesi a un anno per ottenere un taglio sostanziale sul gioco. Ad esempio, puoi trovare Crysis 2 per meno di 20 dollari su Amazon, ma il prezzo ufficiale rimane non troppo distante dal prezzo di lancio – 40 dollari.

Sarebbe così difficile abbassare il prezzo di un gioco per PC? L’industria dei giochi soffrirebbe davvero così tanto? Come possono essere sicuri che questa strategia non funzionerà, quando non l’hanno mai provata? E i giochi non sono nemmeno così economici da realizzare. Non pensare che gli sviluppatori di giochi = meccanismi di stampa di denaro. Non tutti i giochi possono avere successo e non tutti i giochi possono vendere. Ecco perché abbattere il prezzo + aggiungere alcune funzionalità in più potrebbe funzionare bene per loro. Ecco alcune suggerimenti.

Soluzioni per fermare il furto di giochi

Quello che sto per dire ora non sorprenderà nessuno e verrà come qualcosa di naturale – per essere sicuri di avere molte vendite, sii creativo e fai in modo che il tuo gioco si distingua dalla massa. Ci sono molti giochi indie che sono molto creativi, nonostante non facciano parte della categoria “premium”, ma ricevono comunque l’apprezzamento degli utenti. Fai in modo che il tuo gioco sia innovativo e gli utenti lo apprezzeranno. Poi abbassa il prezzo e aggiungi alcune delle cose di cui parleremo di seguito e vedrai che i consumatori risponderanno.

1. Offri una demo gratuita

Alcuni giochi lo stanno già facendo, ma prova a farne una regola. Offri una demo gratuita del tuo gioco in modo da poter attrarre potenziali acquirenti. Non farlo come hanno fatto i ragazzi che hanno sviluppato Hitman Absolution: hanno offerto una sorta di demo gratuita ma solo quando hai prenotato il gioco. Rendila gratuita, rendila il più simile possibile alla versione finale e le persone saranno molto curiose di vedere come appare il gioco. Chiedi solo le loro email in cambio e quando arriva il momento giusto, stupiscili con un prezzo di 15-30 dollari invece di 50-60.

2. Contenuti scaricabili + più cose gratuite

La gente ama ricevere cose gratuite, fidati di me. E se sei riuscito ad attrarli e hanno acquistato il tuo gioco, allora la tua prossima preoccupazione è come mantenere i tuoi utenti che chiedono di più. Alla fine, lui paga il gioco, gioca al gioco e basta. Devi mantenere il compratore fedele al tuo gioco. Una buona soluzione per farlo è portare più DLC (contenuti scaricabili) al tuo gioco e, ovviamente, offrirlo gratuitamente. Ecco solo alcune idee:

• Nuovi livelli, campagne, mod
• Sfondi, canzoni, “segreti” finali/inizi
• Nuove unità di gioco: auto, armi, armature
• Nuovi giocatori (nei giochi sportivi)

Mantieni l’acquirente interessato, fagli sentire che non è ancora finita. Fai un forum, crea una pagina Facebook, costruisci una comunità – fai tutto il necessario per non perderlo, ma il modo migliore è offrire più cose gratuite relative al gioco che ha appena finito di giocare. Ricordo di aver finito il gioco originale Mafia. Erano abbastanza intelligenti da includere un’altra opzione di gioco. Oppure, potrebbero darti l’opzione di importare il tuo “personaggio” o persino la tua squadra, ad esempio, se è il caso.

3. Continua a offrire sconti

Cosa? Ulteriori abbattimenti di prezzo? Questo è ciò che diranno gli sviluppatori e le case editrici. Realizzare un gioco richiede tempo e risorse umane. Se vendi 5 o 500 copie digitali di un gioco, è tutto uguale. E anche se vendi 5 o 500 copie fisiche del gioco, i costi non sono troppo elevati – hai un DVD, molto probabilmente, e una custodia. Non ha senso vendere a 100 clienti a un prezzo più basso piuttosto che avere un grande prezzo e meno clienti?

Se acquisto un gioco da te, mi hai già come cliente. Rendi la tua versione digitale del gioco più economica di qualche dollaro per renderla più allettante. Cosa ti costa? È un download digitale. Ho comprato il gioco da te – poi, offri un sconto sul tuo prossimo gioco. Dammi qualcosa di dolce e comprerò di nuovo. I consumatori reagiranno e rimarranno fedeli a un’azienda se vengono trattati bene.

4. Aumenta l’esperienza online

Tutto è online al giorno d’oggi, quindi perché non sfruttarlo al massimo? Assicurati che ci sia una modalità multiplayer allettante e, perché no, offri alcune ricompense in-game per coloro che rimangono più connessi. Nel “capitolo” online potresti guadagnare i tuoi soldi. Se il tuo gioco è molto popolare, allora potresti offrire l’opzione di acquistare “accessi”. Se il server è pieno, consenti ai membri paganti di entrare rapidamente e senza problemi. Spero che concetti come Ouya diventino realtà e che il cloud gaming si diffonda di più.

5. Rendi il tuo gioco il più privo di glitch possibile e offri supporto

I glitch possono essere divertenti a volte, ma quando ce ne sono troppi, i consumatori non ti percepiranno come un’azienda professionale. Torno alla mia idea e suggerimento che gli editori di giochi e le aziende di giochi dovrebbero testare a fondo i giochi prima di rilasciarli. Rendili privi di glitch e prova anche ad aggiungere un supporto di alta qualità per aiutare i tuoi clienti e vedrai quanto saranno grati.

6. Sii saggio con le date di lancio

Un’altra ragione per cui i giochi vengono piratati così rapidamente è a causa delle diverse date di lancio. Se vivi nell’Europa orientale, sarai tra gli ultimi a ricevere il gioco. Quindi, quale altro modo per battere la tua curiosità se non piratandolo, giusto? Perché non impostare una data di lancio internazionale unica per tutti? Almeno per i giochi solo digitali, se non può essere fatto per i giochi fisici.

Inoltre, non ritardare i giochi. Potrebbe essere una buona strategia se stai preparando un mostro come Diablo III, ma se non lo sei, le persone potrebbero semplicemente dimenticarsi dei tuoi giochi. Quindi, se devi davvero ritardarli, non farlo troppo spesso e non ritardarli troppo. Tieni lontani i pirati e i consumatori felici.

7. Diffondi i giochi

Rendi i tuoi giochi accessibili ovunque! Collabora il più possibile e offri i tuoi giochi a un pubblico che non avresti mai creduto possibile. Più vendi, più guadagni; più comprano, più popolare diventa il tuo gioco. E fai questo non solo per le copie fisiche del gioco, ma anche per le versioni digitali.

Il furto deve essere ridotto, non fermato

E ancora una volta – non pensare che tutte le aziende di giochi stiano sempre guadagnando. E non pensare che tutti gli sviluppatori di giochi riescano a “nutrire” le loro famiglie. Ecco una spiegazione interessante di come funzionano grossomodo le cose nell’industria dei giochi:

Quando un gioco viene venduto, porzioni di quel prezzo di vendita vanno al rivenditore, all’editore e allo sviluppatore. In pratica, poiché lo sviluppo può richiedere fino a diversi anni prima che un gioco sia pronto per la vendita, l’editore potrebbe aver già pagato allo sviluppatore una somma di denaro per coprire i loro costi. L’editore copre anche il marketing e la distribuzione del prodotto fisico, quindi sostiene costi e rischi aggiuntivi, e quindi di solito ottiene la fetta più grande delle royalties. Solo il 15% di tutti i titoli raggiunge il pareggio. Non è “guadagnare soldi”, è solo “raggiungere il pareggio”. Quindi, l’85% di tutti i titoli perde denaro. Quel 15% paga per il resto. Se stai, ad esempio, lavorando per un editore e stai lavorando su uno di questi titoli che stanno perdendo denaro, non otterrai molto per esso, non otterrai molto finanziamento, perché non hai avuto successo. Per gli sviluppatori indipendenti, è ancora più letale. Mettiamo i nostri soldi lì. Di conseguenza, non abbiamo quell’anticipo da utilizzare. Ogni singola vendita persa è denaro dalle nostre tasche.

Il furto fa anche bene agli sviluppatori di giochi, perché significa fondamentalmente pubblicità gratuita, fino a un certo punto. Questo è esattamente ciò che Youtube significa per le stelle emergenti (hai sentito, PSY?). Ecco perché Blizzard non ha sostenuto SOPA, perché ciò significherebbe uccidere uno dei loro modi più forti di diffondere il gioco. Pensaci – se così tante persone non avessero piratato il gioco, ancora meno avrebbero comprato. Quindi, il furto è anche vantaggioso.

In conclusione, tutti devono lavorare insieme per rendere l’industria dei giochi più redditizia sia per coloro che realizzano giochi sia per coloro che li acquistano. Il prezzo è essenziale e deve essere abbassato. Fai questo, applica alcune delle soluzioni di cui abbiamo parlato e non credo davvero che le vendite rimarranno le stesse. Le persone si abitueranno ad acquistare giochi, proprio come si abituano ad acquistare vestiti. Il furto di giochi può e sarà ridotto con le giuste misure.

Ionut Nedelcu ha contribuito a questo post