Il colpo di comunicazione di OnePlus: il killer di punta vive

Nel 2004-05, l’Australia era programmata per un tour in India per una serie di test di cricket. Gli australiani non avevano vinto una serie in India per più di tre decenni, tanto che l’India era chiamata la “frontiera finale” per la squadra. Ma questa volta, la squadra era fiduciosa del successo. Il motivo della sua fiducia era il fatto che aveva tra le sue fila uno dei lanciatori più veloci del mondo, Brett Lee. Sì, la squadra era piena di grandi lanciatori (Glenn McGrath, Shane Warne, Jason Gillespie per citarne alcuni) ma durante tutto il periodo di preparazione alla serie, il discorso principale era su Brett Lee. Come la sua velocità avrebbe intimidito la potente formazione di battuta indiana. Lee è stato protagonista di numerose promozioni per la serie e amplificato all’ennesima potenza attraverso interazioni con i media.

L’Australia ha vinto la serie di test 2-1. Brett Lee non ha giocato una sola partita.

L’Australia, infatti, ha utilizzato un lanciatore meno conosciuto ma più efficace chiamato Michael Kasparowicz al suo posto. Ma così tanto hype era stato costruito attorno a Lee che molti sentivano che la squadra indiana avesse trascorso molto tempo a prepararsi per combatterlo e, di conseguenza, prestato molta meno attenzione agli altri giocatori. E lontano dal dipendere solo dalla velocità (come aveva indicato il focus su Lee), l’Australia ha effettivamente optato per un approccio più lento e logorante che ha colto l’India completamente di sorpresa. Lee era infatti la loro arma segreta. Ma è diventato davvero pericoloso non per quello che ha fatto, ma per quello da cui ha distolto l’attenzione: gli altri lanciatori della squadra.

Sì, questo è un blog tecnologico. Quindi perché parlo di cricket? Bene, perché qualcosa di simile è accaduto nel mondo della tecnologia. Poche ore fa, OnePlus ha lanciato due telefoni. Uno era stato trapelato e amplificato all’inverosimile. L’esistenza dell’altro era stata riconosciuta ma poco altro. Si supponeva fosse solo un atto di supporto per la star dello spettacolo.

Si è rivelato essere forse la più grande sorpresa del lancio. E forse ha rubato la scena alla star stessa.

Sto parlando ovviamente del OnePlus 7. Sì, sapevamo che sarebbe stato lanciato. Ma tutto – TUTTO – il clamore era stato intorno al suo presunto cugino superiore, il OnePlus 7 Pro. Si supponeva fosse il dispositivo che avrebbe lanciato OnePlus dalla categoria dei killer di punta a quella dei flagship (una valutazione con cui siamo d’accordo: controlla il nostro primo taglio). Ci è stato detto quanto fosse magnifico il suo display, la sua frequenza di aggiornamento e come avesse ricevuto una valutazione molto alta. Ci è stato detto di quanto fossero straordinarie le sue fotocamere, buone abbastanza per un servizio di National Geographic. E per scattare foto di poster di una serie Netflix di alto profilo. Ci è stato detto del suo design, del suo processore, della sua robustezza, e sono stati anche lasciati intendere dettagli sul suo prezzo elevato. E poi ci sono state le fughe di notizie, che hanno rivelato praticamente ogni dettaglio del nuovo telefono. In breve, tutto ciò che ha preceduto il lancio riguardava la variante Pro del OnePlus 7. È diventato così monotono e così terribilmente leakato che molti di noi si sono chiesti se ci fosse qualcosa di cui parlare al lancio stesso (leggi il rant di questo autore al riguardo qui).

In tutto questo clamore amplificato, tutti noi abbiamo praticamente dimenticato il OnePlus 7. Bene, forse è ingiusto. Non lo abbiamo esattamente dimenticato, ma non ci aspettavamo molto da esso. La sensazione generale era che avrebbe seguito il Pro in alcuni reparti (soprattutto le fotocamere) e sarebbe arrivato a un prezzo inferiore, ma anche quel prezzo avrebbe rappresentato il movimento di OnePlus verso un mercato premium. Ehi, OnePlus non era forse salito costantemente nelle classifiche dei prezzi negli ultimi anni?

Non molti hanno battuto ciglio quando il OnePlus 7 Pro è stato rivelato e dato un prezzo di Rs 48,999. Ci sono stati mormorii di “te l’avevo detto” e la gente si chiedeva come il marchio Never Settling si sarebbe comportato nel segmento premium. E sì, ci sono state anche alcune osservazioni amare su come OnePlus si fosse allontanato dalla sua iconica posizione di “killer di punta”.

Tutti quei pensieri sono stati scacciati pochi minuti dopo quando è stato lanciato il OnePlus 7. Sì, era relativamente meno dotato rispetto al OnePlus 7 Pro. Ma nessuno – NESSUNO – si aspettava che OnePlus lo prezzasse a un notevole Rs 32,999. Questo era niente meno che straordinario se si considera che il OnePlus 6 era stato lanciato a Rs 34,999 e il 6T a Rs 37,999 l’anno scorso.

Quindi, le persone che erano entrate all’evento chiacchierando del 7 Pro, lo hanno lasciato parlando del “prezzo folle” del OnePlus 7. Alcuni direbbero: ma non avrà un effetto negativo sul OnePlus 7 Pro? Bene, penso che sia improbabile. Il prezzo (trapelato così come reale) del OnePlus 7 Pro aveva sempre indicato che era mirato ad attrarre persone lontano da altri flagship premium. Infatti, molti temevano che questo prezzo potesse costare al marchio la sua base di supporto tradizionale poiché tutti assumevano che il OnePlus 7 sarebbe stato prezzato intorno ai Rs 40,000 (in linea con le tendenze di aumento dei prezzi del marchio). Mantenendolo ben al di sotto di quanto le persone si aspettassero, OnePlus ha in un colpo solo non solo mantenuto la sua base di supporto e scosso la concorrenza offrendo il flagship più conveniente sul mercato, ma ha anche offerto un modello per coloro che volevano qualcosa di molto più superiore. Non fraintendere, il OnePlus 7 Pro potrebbe avere le specifiche e le prestazioni, ma il OnePlus 7 è più probabile che generi volumi. In termini lattiero-caseari, il OnePlus 7 è il latte, il OnePlus 7 Pro è la panna – uno fornirà volumi, l’altro margini di profitto maggiori. Questo è anche il motivo per cui il 7 arriverà sul mercato dopo il 7 Pro – si rivelerà ai fedeli, dopo che il 7 Pro avrà raccolto i nuovi convertiti.

Tony Stark aveva detto famosamente che la migliore arma era quella che dovevi sparare solo una volta. Per OnePlus, poche ore fa, era il OnePlus 7. Era il guerriero ombra che aveva solo un’opportunità di far sentire la sua presenza. E per assicurarsi che lo facesse, l’azienda ha tenuto una lezione magistrale di comunicazione, introducendo il 7 mentre tutti parlavano del 7 Pro, grazie principalmente ai notevoli sforzi di OnePlus in questo senso. L’azienda ha costantemente parlato del OnePlus 7 Pro, guidando così la conversazione verso quella variante. E più la gente parlava del Pro, meno sapevano o erano anche interessati al 7. OnePlus ha anche parlato abilmente di entrare in un segmento di dispositivi più premium, indicando così apparentemente che anche il 7 avrebbe seguito il corso dei suoi predecessori e sarebbe arrivato a un prezzo leggermente più alto. Se il prezzo del OnePlus 7 fosse stato conosciuto prima o fosse stato anche solo accennato, il 7 Pro avrebbe ricevuto molte critiche per costare quasi il cinquanta per cento in più. Ma OnePlus è riuscita a mantenere la conversazione focalizzata sul più costoso 7 Pro. Facendo così, ha assicurato due cose: le persone non avrebbero reagito troppo negativamente al prezzo elevato del 7 Pro (OnePlus stava del resto, salendo nel segmento premium, come aveva indicato per un po’), e che le persone avrebbero trovato il OnePlus 7 un valore straordinario per il denaro, quando il suo prezzo è stato finalmente rivelato.

Il risultato? Molte persone sono entrate all’evento lamentandosi della scomparsa del killer di punta. Sono uscite celebrando il suo ritorno. Come Xiaomi ha sorpreso tutti con il processore e il prezzo del Note 7 Pro un paio di mesi fa, OnePlus ha sorpreso tutti con il prezzo del OnePlus 7.

Il killer di punta è vivo e vegeto.