Numeri Primi: Analizzando le Statistiche Stupefacenti di Jio!

Il viaggio gratuito di Reliance Jio doveva concludersi ieri, ovvero il 31 marzo 2017. Ma come previsto da molti, l’azienda ha nuovamente esteso il periodo di offerte gratuite - fino al 15 aprile 2017. E ha nuovamente reso più dolce il prezzo. Basta ricaricare per Rs 99+303 (abbonamento Prime + Piano 303) per poter usufruire di chiamate illimitate, SMS e dati (1GB/giorno FUP) fino a luglio 2017. L’estensione delle offerte gratuite è diventata la norma piuttosto che l’eccezione per Jio e c’è una buona possibilità che le offerte gratuite o la finestra di abbonamento Prime possano continuare anche oltre il 15 aprile.

Il ritmo frenetico di aggiunta di abbonati da parte di Jio è stato ampiamente riportato. L’azienda ha aggiunto in media ben 20 milioni di abbonati ogni mese. Ha superato un importante traguardo quando il 21 febbraio ha raggiunto circa 100 milioni di abbonati. [stories-so-far title=”Storie Fino Ad Ora” post_ids=”90367, 85361,85165, 82870, 78759”] Secondo i dati ufficiali di TRAI, entro il 31 dicembre 2016, Jio aveva circa 72 milioni di clienti. Questo significa che tra il 31 dicembre e il 21 febbraio, Jio ha aggiunto 28 milioni di abbonati in 52 giorni, ovvero circa 5,38,000 (più di mezzo milione) di abbonati ogni giorno. Andando a quel ritmo, Jio probabilmente avrebbe avuto circa 120 milioni di abbonati entro il 31 marzo 2017. Le aggiunte di abbonati di Jio non hanno fornito molto significato. Dopotutto, grazie alla fornitura di schede SIM gratuite, significava che quasi tutto era inorganico. L’intero settore aspettava con ansia di vedere quante persone avrebbero effettivamente pagato per i servizi di Jio e questo è diventato chiaro ieri. Come si scopre, contrariamente alle mie stesse aspettative e a quelle di diversi altri, ben 72 milioni di persone hanno pagato per iscriversi al programma di abbonamento Prime di Jio. La statistica di per sé è priva di significato, ma ora che è stata resa nota, molto può essere dedotto da questo. ### 1. Il 75 percento dell’attuale base di abbonati attivi di Jio è pronto a pagare per i suoi servizi! Supponendo che Jio abbia venduto 120 milioni di schede SIM entro il 31 marzo 2017, 72 milioni di membri Prime significano che almeno il 60 percento di quelle schede SIM ha pagato almeno Rs 99 a Jio, il che segnala un’intenzione di continuare a utilizzare il servizio anche se le persone dovessero essere addebitate per esso. Ma la statistica diventa più rosea se consideriamo i dati VLR (Visitor Location Register). I dati VLR ci aiutano a conoscere il numero di abbonati attivi su una rete particolare. Al 31 dicembre 2016, la percentuale VLR di Jio o il numero di abbonati attivi sulla rete di Jio era pari all’80 percento dell’intera base di abbonati. Poiché Jio non ha aperto la sua rete ad altri operatori per scopi di roaming, si può essere certi che i dati VLR su Jio sono indicativi al 100 percento della base di abbonati attivi di Jio. L’80 percento di 120 milioni di schede SIM equivale a 96 milioni di abbonati attivi sulla rete di Jio. Di questi 96 milioni di abbonati attivi, se 72 milioni si sono registrati per l’abbonamento Prime, ciò indica che un sorprendente 75 percento dell’attuale base di abbonati attivi di Jio è pronto a pagare per i suoi servizi. Non fraintendetemi, il 75 percento è un numero molto impressionante e mentre potrebbero esserci diverse persone che non hanno ricaricato nulla di più di Rs 99 su Jio, il suo valore come segnale di prezzo non può essere sottovalutato. Il fatto è che se qualcuno non fosse interessato a continuare con Jio, non si sarebbe nemmeno preoccupato di spendere Rs 99 per esso, ma il fatto stesso che ben il 75 percento della base di abbonati attivi di Jio abbia pagato almeno Rs 99 a Jio significa che le persone sono disposte a pagare se sentono che Jio può offrire loro la migliore offerta in città. ### 2. È ufficiale: Jio è il più grande fornitore di banda larga in India Teoricamente, la posizione di Jio come il più grande fornitore di banda larga in India era già stata raggiunta tra novembre e dicembre se si considera il numero di schede SIM vendute. Mentre Airtel aveva circa 50 milioni di abbonati alla banda larga tra novembre e dicembre, Jio era superiore grazie alla vendita di un numero maggiore di schede SIM ed essendo un operatore solo 4G/banda larga. Ma ciò che deve essere preso in considerazione è che quasi tutti i 50 milioni di abbonati alla banda larga di Airtel stavano pagando Airtel, ma nessuno degli abbonati di Jio era un abbonato pagante. Ora che Jio ha annunciato di aver iscritto 72 milioni di abbonati nel suo abbonamento Prime, può molto comodamente definirsi il più grande fornitore di banda larga in India e giustamente. Anche se alcuni dei 72 milioni di abbonati Prime non ricaricano con un piano da Rs 149 o Rs 303, Jio rimarrà per la maggior parte il più grande fornitore di banda larga in India. ### 3. Abbiate paura, Airtel, Vodafone e Idea; Abbiate molta paura Airtel, Vodafone e Idea avevano, per la maggior parte, scommesso sull’idea (senza gioco di parole) che la stragrande maggioranza degli abbonati Jio lo stesse usando solo per le offerte gratuite e avrebbero abbandonato la SIM una volta terminate. Tuttavia, ciò chiaramente non è accaduto. Con il 75 percento della base di abbonati attivi di Jio che paga per il suo abbonamento Prime, è diventato un concorrente molto serio e formidabile in un lasso di tempo molto breve. Con 72 milioni di membri Prime o abbonati alla banda larga/dati, Jio è ora più grande della maggior parte dei suoi concorrenti. Ci sono voluti quasi sette anni ad Airtel per costruire una base di abbonati di circa 50 milioni di abbonati alla banda larga. Jio ha costruito una base di 72 milioni di abbonati prime/banda larga in 7 mesi. Al terzo trimestre del 2017, Idea aveva circa 2,5 milioni di abbonati 4G. I 72 milioni di abbonati prime di Jio significano effettivamente che gli abbonati 4G di Jio sono quasi 30 volte più numerosi di quelli di Idea. Detto ciò, Jio è in una zona a sé stante. Soprattutto quando si tratta di 4G, la quota di mercato di Jio non è solo qualche punto percentuale superiore a quella dei suoi concorrenti, ma è effettivamente superiore in termini moltiplicativi. Almeno per quanto riguarda il 4G, Airtel, Vodafone e Idea sembrano essere in grossi guai. Jio è riuscito a ottenere un enorme vantaggio su di loro. Prima di avere abbonati pronti a pagare per i suoi servizi, Reliance ha investito quasi 25 miliardi di dollari in Jio. Ora che Reliance sa che ben 72 milioni di abbonati e forse anche di più sono pronti a pagare, l’investimento in Jio aumenterà ulteriormente. Mentre l’investimento in Jio aumenterà, Jio non mostra segni di concedere ai suoi concorrenti alcuno spazio di manovra. La guerra dei prezzi e i bilanci delle telecomunicazioni continueranno a essere in rosso per diversi trimestri a venire. ### 4. Jio dovrà effettuare massicci investimenti in capacità Se la stragrande maggioranza dei 72 milioni di abbonati Prime opta per il piano da Rs 303 (o superiore), Jio dovrà effettuare investimenti significativi in capacità per mantenere la qualità della sua rete. Ookla ha già dichiarato Airtel come la rete più veloce in India. Anche se la metodologia è contestata da Jio, la revisione effettuata da Ookla colloca comunque Airtel al primo posto. Oltre a Ookla, anche Open Signal ha collocato Airtel come la rete più veloce in diverse città. Anche se 72 milioni rappresenterebbero una notevole diminuzione rispetto ai 120 milioni di abbonati gratuiti sulla rete di Jio, è comunque un numero enorme. Ci saranno senza dubbio aree in diverse città metropolitane in cui la rete di Jio potrebbe subire stress a causa del generoso FUP di 1GB/giorno. L’unico modo per Jio di affrontare questo sarebbe aumentare la capacità attraverso una combinazione di piccole celle e più spettro. Jio deve ancora distribuire lo spettro che ha vinto nell’ultima asta di spettro e l’aggregazione delle porte non è ancora diffusa sulla rete di Jio. I piani di Jio per le piccole celle rimangono vaghi, ma tutto questo deve essere fatto se si vuole mantenere la qualità del servizio. ### 5. Il più alto ARPU del settore? Ormai è chiaro che Jio sta cercando di spingere il suo piano da Rs 303 il più possibile. In termini di valore, il piano da Rs 303 supera qualsiasi giorno il piano da Rs 149. A seconda del numero di persone che optano per i piani 303 e 149, l’ARPU di Jio può variare da Rs 230 a Rs 270. Se il numero di aderenti al piano da 303 supera significativamente il numero di aderenti al piano da 149, allora l’ARPU può essere intorno al numero indicativo di Rs 250-270. Se il piano da 149 ha un numero decente di aderenti, allora l’ARPU sarebbe nella parte inferiore dello spettro a Rs 230-250. Indipendentemente da quale sarà l’ARPU finale, sarà molto più alto della media del settore di circa Rs 170-220. Detto ciò, è meglio prendere la stima dell’ARPU con un enorme barile di sale considerando come Jio stia cambiando le tariffe dei suoi piani quasi ogni trimestre. ### Conclusione Molti di noi avevano previsto che una volta terminata l’offerta gratuita di Jio, la maggior parte delle persone si sarebbe liberata delle proprie SIM Jio, ma la statistica dell’abbonamento Prime rivela che un numero decente di persone si aggrapperà alla propria SIM Jio anche se verranno chieste di pagare per essa. Questo dimostra che la domanda di dati e il mercato indirizzabile per essi possono effettivamente essere enormi, il che è una buona notizia sia per Jio che per i suoi concorrenti. L’unica cosa di cui c’era bisogno era che qualcuno facesse un ingresso aggressivo e sfruttasse il mercato, ed è esattamente ciò che ha fatto Jio. Detto ciò, questa è un’esecuzione brillante da parte di RIL. Essere in grado di guadagnare così tanti abbonati e convincerli a pagare per i dati in un periodo di tempo così breve è niente meno che notevole. Ciò che i giocatori consolidati come Airtel non sono riusciti a realizzare in anni, Jio lo ha fatto in mesi. Stiamo assistendo a un fenomeno. E qualcosa mi dice che c’è di più in arrivo.