Con la serie Note 12, il Redmi Note ha decifrato il codice premium?

Per quanto riguarda i tweet, sembrava piuttosto standard: un responsabile di un marchio che annunciava che un particolare dispositivo aveva avuto un ottimo successo nelle vendite. Tuttavia, un’analisi più approfondita e conversazioni con fonti al dettaglio rivelano molto di più. Questo perché questo tweet non riguardava solo un dispositivo che è stato uno dei telefoni più venduti nel mercato indiano (il Redmi Note), ma anche il suo passaggio in una nuova fascia di prezzo.

Più di 3,00,000 serie Redmi Note 12 vendute in due mesi!

Alvin Tse, VP di Xiaomi Global, stava parlando delle vendite della serie Redmi Note 12 in India. Ha detto che la serie di telefoni aveva accumulato vendite di oltre 1000 crore di Rs in due mesi dalla sua lancio. Questa somma di per sé potrebbe non significare molto per la maggior parte di noi che tendiamo a valutare i telefoni in termini di unità vendute, quindi cerchiamo di scomporla:

Xiaomi ha lanciato finora tre dispositivi Redmi Note 12: il Redmi Note 12, il Redmi Note 12 Pro e il Redmi Note 12 Pro+.

Il più economico di questi era il Redmi Note 12, che partiva da 17.999 Rs. Il più costoso era la variante da 12 GB/256 GB del Redmi Note 12 Pro+, con un prezzo di 32.999 Rs. Ora, se fossimo conservatori e assumessimo che tutti coloro che hanno acquistato un dispositivo della serie Redmi Note abbiano acquistato il più costoso, la variante da 12 GB/256 GB del Redmi Note 12 Pro+, a 32.999 Rs (senza usufruire di sconti o offerte), avremmo oltre 3,00,000 unità vendute. In due mesi, ciò significa 5000 unità vendute al giorno.

Impressionante anche se quel numero è, sarebbe considerato “business as usual“ per un dispositivo della statura del Redmi Note. Era così popolare che, a un certo punto, avrebbe potuto essere uno dei marchi di telefoni di punta della nazione a pieno titolo. Quindi, cosa rende speciali questi numeri di vendita? Ebbene, cifre simili in passato sono state raggiunte a prezzi molto più bassi in segmenti in cui il Redmi Note raramente affrontava una concorrenza molto seria. La serie Redmi Note 12 arriva a fasce di prezzo molto più alte. I suoi concorrenti includono marchi come il Nothing Phone (1), la serie OnePlus Nord e il Pixel 6a, oltre alle offerte premium di fascia media di Samsung, Vivo/iQoo e Realme.

La storia del prezzo del Redmi Note: Passare da meno di 10.000 Rs a oltre 30.000 Rs in 9 anni

La serie Redmi Note è vista da molti come la linea che ha reso Xiaomi uno dei principali marchi di smartphone in India. Rappresentava al meglio la filosofia centrale di Xiaomi di “specifiche molto buone a un prezzo sorprendentemente accessibile” e, nei suoi primi giorni, aveva un modello singolo che partiva da 9.999 Rs. Questo è cambiato dal 2017 in poi, quando sono stati lanciati più varianti Note con una varietà di suffissi (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) a diversi punti di prezzo e spesso in momenti diversi dell’anno. La serie Redmi Note era nota per essere disponibile a circa 10.000 Rs, è passata a 15.000 Rs e poi nel 2022 è entrata nel segmento da 20.000 Rs con il Redmi Note 11 Pro+ 5G. Erano disponibili dispositivi Note 11 a prezzo inferiore, ma il Note di punta ora iniziava a quasi il doppio del prezzo di sei anni fa e quasi tre volte il prezzo a cui fu lanciato per la prima volta nel paese nel 2014.

In termini di strategia di marketing, questo è un approccio piuttosto insolito. I marchi tendono generalmente a introdurre varianti a prezzo inferiore di dispositivi più premium, come l’iPhone SE, il Galaxy S20 FE, il Galaxy Note 10 Lite, il Pixel 6a e così via. È raro vedere un marchio cercare di spostare un dispositivo noto per essere economico in una fascia di prezzo più premium. È quasi contraddittorio in un certo senso. Molti potrebbero considerare OnePlus come un altro esempio con i suoi dispositivi principali che si spostano verso l’alto nella scala dei prezzi, ma un OnePlus è sempre stato considerato un telefono di punta di alta gamma fino all’arrivo della serie Nord. I telefoni OnePlus dovevano essere performer quasi di punta e killer di flagship, indipendentemente dai loro prezzi. Il Redmi Note, d’altra parte, era una solida proposta di valore per il denaro senza pretese di prestazioni da flagship, quindi sembrava strano vedere Xiaomi spingerlo in una gamma più premium.

Ciò che ha reso questo passo ancora più sconcertante per molti è stato il fatto che, mentre il Redmi Note godeva di un chiaro vantaggio sui suoi concorrenti nei segmenti sotto i 15.000 Rs e anche sotto i 20.000 Rs, andare oltre quelle zone lo collocava direttamente in quello che molti chiamano il segmento premium di fascia media, dove deve affrontare una concorrenza molto più dura. Xiaomi è entrata in questa zona nel 2021-22, ma non attraverso la sua serie Redmi Note. Ha invece optato per dispositivi come il Mi 11x, il Mi 11 Lite e il Redmi K50i, oltre ad alcuni dispositivi Poco. Sembrava che il Redmi Note non sarebbe entrato nel segmento premium di fascia media.

“Come raddoppiare il prezzo di un hamburger di McDonald’s!”

La serie Redmi Note 12, tuttavia, ha fatto proprio questo. Infatti, due dei tre dispositivi della serie erano di fascia premium di fascia media: il Redmi Note 12 Pro, a partire da 24.999 Rs, e il Redmi Note 12 Pro+ a partire da 29.999 Rs. Il Redmi Note 12, a 17.999 Rs, sembrava essere l’eccezione. Sì, le versioni più costose venivano con hardware migliore: fotocamere ad alta risoluzione con OIS, ricarica rapida e così via, ma il Redmi Note 12 Pro e 12 Pro+ si confrontavano con la concorrenza, che aveva specifiche comparabili (e, in alcuni casi, migliori), senza un reale vantaggio di prezzo. Dopo aver combattuto per anni su un vantaggio di specifiche superiori per prezzo, il Redmi Note stava ora avventurandosi in una zona in cui non aveva un forte vantaggio di prezzo percepito e dove c’erano concorrenti ben radicati. “Abbiamo sempre combattuto su un rapporto prestazioni-prezzo,“ ha osservato Anuj Sharma, CMO di Xiaomi India, durante un briefing di presentazione del prodotto. “Ma ciò non significa che non possiamo combattere anche solo sulle prestazioni. La serie Pro è la prova di ciò.“

Non molti pensavano che il passo avrebbe funzionato. La reputazione del Redmi Note di essere un dispositivo budget molto buono in termini di valore per il denaro doveva essere un albatros attorno al suo collo in un segmento di prezzo più alto. Dopotutto, non aveva Redmi stesso preferito entrare nella fascia di prezzo da 25.000 a 30.000 Rs con una serie diversa di dispositivi (la serie K)? Si credeva in alcuni ambienti che Xiaomi stesse scommettendo sulla buona volontà intorno al marchio Redmi Note spostandolo in una zona di prezzo più alta. “La gente si aspetta che un Redmi Note sia molto accessibile,“ ci ha detto uno dei nostri conoscenti. “Immagina di raddoppiare il prezzo di un hamburger di McDonald’s? La gente lo comprerà ancora o guarderà altre opzioni? Ricorda, ottieni opzioni migliori man mano che i prezzi aumentano!“

I Note Pro guidano: Decifrando il codice premium?

Sulla base delle evidenze degli ultimi due mesi, tuttavia, sembra che il Redmi Note sia riuscito a muoversi su per la scala dei prezzi in modo molto fluido. Ciò che è particolarmente sorprendente è che, secondo la nostra fonte, le vendite della serie Redmi Note 12 sono state dominate dalle vendite dei modelli più costosi – il Redmi Note 12 Pro e il Redmi Note 12 Pro+ piuttosto che il più economico della serie, il Redmi Note 12. Considerando la concorrenza che quei due dispositivi hanno affrontato, le loro prestazioni sono davvero impressionanti. Ci sono dispositivi con design migliori, processori migliori, batterie più grandi, software più recenti e fotocamere comparabili nella fascia di prezzo del Redmi Note 12 Pro e 12 Pro+. Il fatto che i consumatori abbiano comunque scelto la via del Note Pro potrebbe essere la prova che Xiaomi potrebbe aver appena superato la sua storia di essere principalmente un guerriero dei prezzi.

Potrebbe essere ancora presto, ma le vendite della serie Redmi Note 12 sembrano indicare che Xiaomi è vicina a decifrare il codice dei telefoni premium (sebbene principalmente nel segmento medio) in un mercato che in precedenza aveva dominato combattendo sui prezzi. Questo, ovviamente, non significa che abbandonerà le sue radici di prezzo accessibile, ma apre la porta a più dispositivi in segmenti di prezzo più alti da parte del marchio.

Non sorprende quindi che uno dei nostri colleghi abbia chiesto durante un briefing: “Potrebbe esserci un Redmi Note 12 Ultra nei prossimi giorni?“ È notevole che Xiaomi non lo abbia escluso. Neppure noi lo faremmo. Il Redmi Note sembra essere entrato in una nuova era in India. E così anche il suo marchio madre.