200 MPカメラフォンのバズなし：モトローラがインド市場で失ったもの…そして再び戻れるのか？

最近、モトローラはインド市場で世界初の200メガピクセルカメラを搭載したスマートフォンを発表しました。Edge 30 Ultraは、どのように見ても非常に印象的なデバイスです。144 Hzのリフレッシュレートを持つpOLEDディスプレイ、Qualcomm Snapdragon 8+ Generation 1プロセッサ、背面に50メガピクセルと12メガピクセルのカメラ（そして200メガピクセルのカメラ）、前面に60メガピクセルのカメラ、125 Wの充電、50 Wのワイヤレス充電など、多くの機能を備えています。価格は54,999ルピーです。モトローラのような有名なブランドからのこのデバイスは、テックメディアを賑わせ、消費者がユニットを求めて行列を作り、OnePlus、iQOO、Samsung、Xiaomiなどが不安に汗をかくような製品のはずでした。

執筆時点では、そのようなことは何も起こりませんでした。確かに、メディアの一部でこのデバイスについての話はありましたが、午後には、かつてモトローラを所有していた企業からリリースされたデバイス、Google Pixel 6aの割引に関心が移っていました。これは、モトローラがかつて重要なプレーヤーであったインド市場における運命の変化を要約しています。

2016年末、インドでの偉大さに向けて準備万端のモト

世紀の変わり目、実際には2007年まで、モトローラは比較的小さなインドの携帯電話市場で最大かつ最も尊敬されるブランドの一つでした。スマートフォン革命にうまく対応できなかったが、2010-12年にいくつかの有望なAndroidデバイスで強力なカムバックを果たし、驚くべきことにGoogleに買収された後、市場から退出しました。

しかし、2014年にはMoto GとMoto Eシリーズに乗って非常に強力なカムバックを果たしました。その結果、IDCによると、2016年第4四半期には、ブランド（新しい親会社であるLenovoと合わせて）はインドのスマートフォン市場でSamsungとXiaomiに次ぐ第3位となり、市場シェアはほぼ10パーセントに達しました。実際、その年、ブランドはXiaomiにわずかに遅れをとっており（8.8パーセントのシェアに対しXiaomiは8.9パーセント）、OppoやVivoよりも前にいました。Lenovoとモトローラのデュアルブランド戦略は、4Gブームを経験しているインド市場で利益をもたらしているように見え、インドのブランドは消えつつありました。多くの人々は、Lenovo-Motorolaが数年内にインド市場でのトップの座をSamsungに挑戦するだろうと考えていました。

2018年末 – おおモト、モト、あなたはどこにいるのか、モト

そのようなことは起こりませんでした。2017年末までに、モトローラはインド市場のトップ5から脱落しました。そして2018年の終わりには、ブランドはトップ10からも外れ、出荷量は70パーセント減少しました。インドでの成長を促進した経営陣の主要メンバーが去り、ブランドは迷走していると見なされました。

この劇的な運命の変化には多くの理由が挙げられています。最も一般的な理由は、ブランドが価格の階段を急激に上昇させ、ベストセラーのMoto GとEシリーズの価格を引き上げたことです。また、ブランドは主にオンライン専用からオフラインセグメントに進出しようとしましたが、これも価格の上昇に寄与したと考えられています。この価格の引き上げは、Xiaomiがインドでポートフォリオを劇的に拡大し、Realmeが参入した時期と重なったため、最悪のタイミングでした。スペックが手頃な価格で消費者を引きつける市場において、モトローラの新しい価格戦略は、サハラ砂漠の魚のようでした。

国際レベルでの非常に混乱した戦略も助けにはなりませんでした。一部のシリーズが中止され、Lenovoの姉妹ブランドとしての役割が不明確で、新しいシリーズが古いシリーズのような影響を与えられませんでした。

2022年末 – まだ2パーセント未満のシェアで二の年

モトローラは、素早く方向修正を行い、過去数年は2014-16年に豊かな利益をもたらしたコストパフォーマンス戦略に戻ろうとしています。しかし、ブランドはインドで印象的な成長を記録したと主張しているものの、市場シェアは2パーセント未満で、約1年間その地域に留まっています。

今年、モトローラは特にミッドセグメントとバジェットプレミアムセグメントで非常に攻撃的な価格設定を行い、Xiaomi、Realme、iQOO、OnePlusなどの競合に対抗できる十分なスペックを持つデバイスをリリースしています。

しかし、Edge 30 Ultraの発表が示すように、デバイスにはスペックと価格があるにもかかわらず、なぜか注目を集めていません。実際、Nothingのような新参者は、モトローラが200メガピクセルカメラを搭載したスマートフォンの初登場に関して得たよりも多くの話題を集めました。

「モトから得られるのは、同じ予測可能なコンテンツクリエイターとの提携メッセージだけです」と、匿名を条件に小売業者が語りました。「彼らの製品にはオーガニックなバズがありません。これは90年代にいるかのように振る舞っているブランドで、広告だけが重要です。」また、Xiaomi、Realme、OnePlusのようなブランドとは異なり、モトローラには活発なオンラインコミュニティがないため、バズを生み出すことがさらに難しくなっています。

インドのマスマーケットは再び「こんにちは、モト」と言うのか？

しかし、バズとマーケティングは方程式のほんの一部です。モトローラは、潜在的な消費者により目立つように、オンラインおよびオフライン小売の両方でより大きな存在感を構築する必要があります。このタスクは簡単ではありませんが、これは過去15年間にインド市場で2回のカムバックを果たしたブランドです。そして、市場での時間が最も容易ではなかったにもかかわらず、モトローラは尊敬される名前であり、ほとんどのテックフォロワーによく知られています。

「彼らはスポットライトに戻るために成功した製品が1つ必要です」と、小売業者の情報源は言います。「それは2011年のMilestoneであり、2014年のMoto Gでした。今は彼らにとって良い時期です。なぜなら、RedmiとSamsungは最近静かな時期を過ごしているからです。モトローラは1つの大きな成功が必要で、多くの古い忠実なファンがブランドに戻ってくるでしょう。あるいは少なくとも考え始めるでしょう。今は、彼らはそれすら考えていません。」

そのヒットがいつ来るか、または来るのかは誰にもわかりません。Edge 30 Ultraには大きな期待が寄せられていましたが、その控えめなスタートはその見通しに良くない兆しを示しています。2018年末に陥った急激な減少を止めたようですが、今、モトローラはインドでさらに困難な課題に直面しています。トップ5の候補に戻ることです。成功すれば、消費者は選択肢が増えることになります。そして、非常に馴染みのあるブランドでもあります。