[信じるか信じないか] ジョブズがマイケル・デルに的を絞った時… 本当に！

スティーブ・ジョブズの最大の特質の一つは、ライバル関係を築く能力でした。彼は、強力な相手に立ち向かうことで逆境に挑んでいる印象を与えることができました。彼は常にアンダードッグの役割を楽しんでいました – マッキントッシュでIBMに挑戦したり、Mac OSでマイクロソフトに立ち向かったり、さらには（短期間ではありますが）NextでAppleに挑戦したりしていました。しかし、彼のライバルに対する最も激しい攻撃の一つは、1997年のMacworldで行われました。そして、そのターゲットは、1990年代にPC市場で主要なプレーヤーとして台頭していたデルコンピュータの創設者兼CEO、マイケル・デルでした。

デルは何をしたので、こんなことになったのでしょうか？

数週間前、AppleのCEOだったらどうするかと尋ねられたデルは、次のように答えました：

“ 私は何をするか？それを閉鎖して、株主にお金を返す。 ”

痛い。

ジョブズはその発言に本当に傷ついたのでしょうか？それとも、敗北に慣れてしまったチームを活気づけるために利用したのでしょうか？おそらく私たちは決して知ることはないでしょう。しかし、私たちが知っているのは、ジョブズがその引用に対して壮大に反応したということです。彼の伝記作家であるウォルター・アイザックソンによれば、ジョブズはまずマイケル・デルにメールを送り、失望を表明しました：

“ CEOは品格を持つべきです。あなたがその意見を持っていないことは理解できます。 ”

しかし、Appleの共同創設者はまだ終わっていませんでした。デルの引用は、その後の日々にわたってAppleの内部チームを刺激するために何度も使用され、ジョブズは1997年のMacworldで決定的な一撃を加えました。Appleのオンラインストアについて話しているとき、ジョブズは大画面での販売についてのデルの引用を強調し、それが「本当に失礼だ」と感じていると述べました。ポイントを強調するために、彼は「失礼」の辞書の意味を観衆に示しました。そして、観衆が笑いと拍手で盛り上がる中、ジョブズはその瞬間を最大限に活用し、マイケル・デルの写真が表示されると、次のように言いました：

“ 私はそれをある程度理解できます。マイケルは、彼らが先駆けたものを私たちが本当により良く実現したことに少し不満を持っているかもしれません。私たちはこのストアでオンラインeコマースの新しい基準を設定しています。 ”

そして、商標的な間を置いた後、彼は続けました：

“ だから、私たちが言いたいのは、マイケル、私たちの新しい製品、新しいストア、新しい受注生産方式で、あなたに挑戦しに行くということです。 ”

そして、彼が話し終えると、画面上の写真の上に的が現れました。

観衆は拍手喝采しました。もちろん、Appleにとっては長い道のりでしたが、ジョブズはチームに恩恵を与えました – 彼はライバルを見つけ、公開の場で正面から立ち向かいました。

彼はまた、競争相手に挑む方法の教訓を示しました。
斜めの発言ではなく。
ベンチマークスライドでもなく。
比較スプレッドシートでもなく。
「影響を受けた」 「インフルエンサー」の発言でもなく。

しかし、直接的に。

ここでビデオを見る：

https://youtu.be/dXh8MPHKQl4