素数：Jioの驚異的な統計を分析！

Reliance Jioの無料サービスは、昨日、すなわち2017年3月31日に終了する予定でした。しかし、多くの人が予想していた通り、同社は再び無料期間を延長しました - 2017年4月15日まで。さらに、価格を再び甘くしました。Rs 99+303（プライムメンバーシップ + 303プラン）をチャージするだけで、2017年7月まで無制限の通話、SMS、データ（1GB/日 FUP）を利用できます。無料オファーの延長は、Jioでは例外ではなく、むしろ規範となっており、無料サービスやプライムメンバーシップの窓口は4月15日以降も続く可能性が高いです。

Jioの加入者追加の急速なペースは広く報告されています。同社は平均して毎月2000万人の加入者を追加しています。2月21日には、約1億人の加入者を達成するという重要なマイルストーンを超えました。[stories-so-far title=”これまでのストーリー” post_ids=”90367, 85361,85165, 82870, 78759”]公式のTRAIデータによると、2016年12月31日までにJioは約7200万人の顧客を持っていました。これは、12月31日から2月21日までの52日間でJioが2800万人の加入者を追加したことを意味し、1日あたり約538,000人（50万人以上）の加入者が増えたことになります。そのペースでいけば、Jioは2017年3月31日までに約1億2000万人の加入者を持つことになるでしょう。Jioの加入者追加はあまり意味を持ちませんでした。結局、SIMカードを無料で提供することにより、ほとんどすべてが無機的であることを意味しました。業界全体が、実際にどれだけの人がJioのサービスに対してお金を払うかを見守っていましたが、それが昨日明らかになりました。私自身の期待や他の多くの人々の期待に反して、なんと7200万人がJioのプライムメンバーシッププログラムに登録するために支払ったのです。この統計自体は意味がありませんが、これが知られるようになった今、多くのことが導き出せます。

1. Jioの現在のアクティブ加入者の75％がサービスに対して支払う準備ができている！

Jioが2017年3月31日までに1億2000万のSIMカードを販売したと仮定すると、7200万人のプライムメンバーは、少なくとも60％のSIMカードがJioに対して少なくともRs 99を支払ったことを意味し、これは人々がサービスを利用し続ける意向を示しています。しかし、統計はVLR（ビジター・ロケーション・レジスター）データを考慮に入れるとさらに明るくなります。

VLRデータは、特定のネットワーク上のアクティブな加入者数を知るのに役立ちます。2016年12月31日現在、JioのVLRパーセント、つまりJioネットワーク上のアクティブ加入者数は全体の加入者基盤の80％に達していました。Jioは他のオペレーターにローミング目的でネットワークを開放していないため、JioのVLRデータはJioのアクティブ加入者基盤を100％示しています。1億2000万のSIMカードの80％は9600万のアクティブ加入者に相当します。9600万のアクティブ加入者のうち、7200万人がプライムメンバーシップに登録している場合、これはJioの現在のアクティブ加入者基盤の75％がサービスに対して支払う準備ができていることを示しています。間違いなく、75％は非常に印象的な数字であり、Jioに対してRs 99以上のチャージを行っていない人々がいるかもしれませんが、価格信号としての価値は過小評価できません。実際、誰かがJioを続けることに興味がなければ、Rs 99を使うことすらしなかったでしょうが、75％ものJioのアクティブ加入者基盤が少なくともRs 99をJioに支払ったという事実は、人々がJioが町で最高の取引を提供できると感じている場合、支払う意意があることを意味します。

2. 公式：Jioはインド最大のブロードバンドプロバイダー

理論的には、Jioのインド最大のブロードバンドプロバイダーとしての地位は、販売されたSIMカードの数に基づけば、11月から12月の間にすでに達成されていました。Airtelは11月から12月の間に約5000万人のブロードバンド加入者を持っていましたが、Jioはより多くのSIMカードを販売し、4G/ブロードバンド専用のオペレーターであるため、より高い数字を持っていました。しかし、考慮すべきことは、Airtelの5000万人のブロードバンド加入者のほとんどがAirtelに支払っていたのに対し、Jioの加入者は支払っていなかったことです。Jioが72万人の加入者をプライムメンバーシップに登録したと発表した今、Jioは自信を持ってインド最大のブロードバンドプロバイダーと呼ぶことができます。

3. 怖がれ、Airtel、Vodafone、Idea；非常に怖がれ

Airtel、Vodafone、Ideaは、ほとんどがJioの加入者が無料サービスのためだけに利用しており、無料期間が終了したらSIMを捨てるだろうと考えていました。しかし、それは明らかに起こりませんでした。Jioのアクティブ加入者基盤の75％がプライムメンバーシップに支払っていることで、Jioは非常に短期間で非常に深刻で手強い競争相手となりました。

7200万人のプライムメンバーまたはデータ/ブロードバンド加入者を持つJioは、今やほとんどの競合他社よりも大きくなっています。Airtelが約5000万人のブロードバンド加入者を構築するのに約7年かかったのに対し、Jioは7ヶ月で7200万人のプライム/ブロードバンド加入者を構築しました。2017年第3四半期時点で、Ideaは約250万人の4G加入者を持っていました。Jioの7200万人のプライム加入者は、実質的にJioの4G加入者がIdeaの約30倍であることを意味します。すべてを考慮すると、Jioは独自のゾーンにいます。特に4Gに関しては、Jioの市場シェアは競合他社よりも数パーセントポイント高いのではなく、実際には乗数的に高いです。少なくとも4Gに関しては、Airtel、Vodafone、Ideaは深刻な問題に直面しているようです。Jioは彼らに対して大きな先行を得ることに成功しました。サービスに対して支払う準備ができた加入者を持つ前に、RelianceはJioに約250億ドルを投資しました。今、Relianceは7200万人以上の加入者が支払う準備ができていることを知っているので、Jioへの投資はさらに増加するでしょう。Jioへの投資が増加する一方で、Jioは競合他社に呼吸の余地を与える兆候を見せていません。価格戦争と通信会社のバランスシートは、今後数四半期にわたって赤字のままでしょう。

4. Jioは大規模なキャパシティ投資を行う必要がある

7200万人のプライム加入者の大多数がRs 303プラン（またはそれ以上）を選択した場合、Jioはネットワークの品質を維持するために深刻なキャパシティ投資を行う必要があります。OoklaはすでにAirtelをインドで最も速いネットワークと宣言しています。方法論はJioによって異議を唱えられていますが、Ooklaによるレビューは依然としてAirtelをトップに置いています。Ooklaの他にも、Open Signalもいくつかの都市でAirtelを最も速いネットワークとして評価しています。

7200万人はJioのネットワーク上の現在の1億2000万の無料加入者からの顕著な減少ですが、それでもなお大きな数字です。Jioのネットワークは、かなり寛大な1GB/日のFUPのために、いくつかの大都市でストレスを受けることは間違いありません。Jioがこれに対処する唯一の方法は、小型セルとより多くのスペクトルを組み合わせてキャパシティを増加させることです。Jioは、前回のスペクトルオークションで獲得したスペクトルをまだ展開しておらず、キャリアアグリゲーションはJioのネットワークではまだ広く普及していません。Jioの小型セルに関する計画は不明瞭ですが、サービスの品質を維持するためにはすべてを行う必要があります。

5. 業界で最も高いARPU？

今やJioがRs 303プランを最も強く推進していることは明らかです。価値的には、Rs 303プランはRs 149プランを常に上回ります。303プランを選択する人の数に応じて、JioのARPUはRs 230からRs 270の範囲になる可能性があります。303プランの利用者が149プランの利用者を大幅に上回る場合、ARPUはRs 250-270の範囲になる可能性があります。149プランに適度な数の利用者がいる場合、ARPUはRs 230-250の低い範囲になります。最終的なARPUが何であれ、業界平均の約Rs 170-220よりもはるかに高くなるでしょう。ただし、Jioがほぼ四半期ごとにプランの料金を変更していることを考慮すると、ARPUの推定値は大きな注意が必要です。

結論

私たちの多くは、Jioの無料オファーが終了したらほとんどの人がJioのSIMを手放すだろうと予測していましたが、プライムメンバーシップの統計は、支払いを求められても多くの人がJioのSIMを保持することを示しています。これは、データの需要とそれに対するアドレス可能な市場が実際には非常に大きい可能性があることを証明しており、Jioとその競合他社にとって良いニュースです。必要だったのは、誰かが攻撃的に市場に参入し、そこにアクセスすることでしたが、それがまさにJioが行ったことです。すべてを考慮すると、これはRILによる素晴らしい実行です。これほど多くの加入者を獲得し、短期間でデータの支払いを納得させることができるのは、驚くべきことです。Airtelのような既存のプレイヤーが何年もかけて達成できなかったことを、Jioは数ヶ月で達成しました。私たちは現象を目撃しています。そして、何かが私に言っています、まだまだ続くことがあると。