スマートフォン価格革命？まだ、まだ先だ

昨日のXiaomi Redmi Noteの発表会で、Hugo Barraは、Galaxy Note 3からXiaomi自身のNoteまでのいくつかのデバイスの価格、仕様、性能比較を示すスライドを提示しました。アイデアはシンプルでした：Xiaomiが競合よりも多くを提供しながら、驚くほど低価格を維持していることを強調することです。

スライドはその役割を果たしました - 多くの観客から驚きの声を引き出しました。しかし、それはまた、今日の電話市場におけるかなり奇妙な現象を浮き彫りにしました。NokiaのLumia 520がAndroidの秩序を揺るがし、200ドル未満の価格帯で最も人気のあるハンドセットの1つとなってから1年以上が経過し、MotorolaがMoto Gの驚くほど低価格で皆を驚かせてからも同様です。

それ以来、多くの人々（私たちを含む）がスマートフォン価格の新たなフェーズを宣言してきました。中国のプレイヤーが比較的高性能な仕様を持つデバイスを驚くほど低価格で提供しているのです：OnePlus One、Xiaomi Mi 3、Lenovo Vibe Z2 ProとVibe X2、Huawei Honour 6、Gionee Elife E7、Asus ZenFoneシリーズなどです。そして、これにより「高価格帯でのコストパフォーマンスが再定義された」というコメントや記事がたくさん生まれました。

しかし、大きな疑問は：本当にそうなのか？

古い秩序は変わらない…！

というのも、Xiaomi、Motorola、Lenovo、OnePlusのような企業が、‘確立された’プレイヤーが請求している価格よりもはるかに低い価格でフラッグシップレベルの仕様を提供できることは疑いの余地がありませんが、これは確立されたプレイヤー自身にはあまり影響を与えていないようです。少なくとも、高価格帯のスマートフォンの価格タグや中価格帯のものに目に見える形では。Sony、HTC、Samsung、LG、Microsoft（Nokia）、Apple、（驚き、驚き）Googleが発表した最新のフラッグシップシリーズの価格を見てみると、目を引くものがあっても、それは決して比較的低価格のタグではありません。インド市場でのiPhoneは53,500ルピーから始まり、Galaxy Note 4は約58,000ルピー、HTC One M8 Eyeは約38,000ルピー、LG G3は約38,000ルピー、Sony Xperia Z3は約51,000ルピー、Lumia 930は約37,000ルピー、Nexus 6はほぼ44,000ルピーです。比較が欲しいですか？Xiaomi Mi 3は13,999ルピー、仕様が豊富なLenovo Vibe X2は19,999ルピー、OnePlus Oneは25,000ルピーを下回る価格が予想されています。簡単な計算をすると、新しいMoto G、Vibe Z2 Pro、そして新たに発表されたRedmi Note 4Gを購入することができ、その価格はSamsung Galaxy Note 4よりも低く、ポケットにはまだ少しお金が残ります。別の例が欲しいですか：Nexus 6の価格よりも少ない金額でXiaomi Mi 3を3台購入できます。重要な点は、これらの‘確立された’ブランドのすべてのフラッグシップが、比較的最近のプレイヤーからの低価格の代替品が発売された後にリリースされているということです。したがって、AppleやSamsungがMi 3やOnePlus Oneが存在しないことを知らなかったわけではありません。彼らはそれを知っていました。そして、彼らのデバイスの価格を3倍から4倍に設定しました。HTCがその高仕様のOne M8 Eyeを元のM8よりも約10,000ルピー安く設定したと指摘する人もいるかもしれませんが、それでもLenovoがVibe Z2 Proに対して請求している価格よりも高いです。そして、Googleも、手頃な価格のAndroidのチャンピオンとして、前のモデルの1.5倍以上の価格のNexusフォンをリリースしています。フラッグシップの価格が下がり、コストパフォーマンスが再定義されるというのは、これで終わりです。

態度の問題？

多くの人々は、この価格変動の欠如を「傲慢」や「世界が変わっていることを信じない拒否」に帰するかもしれません。しかし、それはあまりにも単純すぎるし、これらの電話会社の責任者が市場と無関係であることを示唆することにもなります。彼らを知っている限り、私はそれが事実であるとは思いません。しかし、否定できないのは、古いプレイヤーには高い価格を請求する傾向があるということです。彼らのほとんどの幹部は、研究開発や物流にかかる高い費用を理由に価格を正当化します。「私たちはオンラインでのみ販売しているわけではありません。広告キャンペーン、プロモーション、小売ネットワーク…すべてお金がかかります」と、彼らの営業チームのメンバーの1人が私に言いました。XiaomiのHugo Barraが、同社が主に口コミプロモーションとインターネットを通じた販売に焦点を当てているために価格を抑えられると主張することは、この主張を支持しているように見えるかもしれません。しかし、インドで電話を製造・販売する伝統的なルートをほぼ踏襲しているGioneeのような企業はどうでしょうか - 高プロファイルの広告キャンペーン、小売店の設立、サービスネットワーク？「私たちはオフラインでデバイスを販売しています。従来の小売を通じて販売しています。専用のサービス費用があります。私たちのデバイスは革新的です - 世界で最も薄い電話を持っていました - そしてそれでも高価ではありません」と、Gionee IndiaのArvind Vohraは、Nexus 5（多くの人が手頃な高級スマートフォンの究極のものと考えていたデバイス）を上回る仕様を持つElife E7について話しながら指摘しました。LenovoやAsusもオンラインとオフラインの販売を組み合わせており、価格を低く抑えることに成功しています。それでも、多くのプレイヤーはほとんどの基準で見て贅沢に見える価格を請求し続けています。「全体の中で、Appleだけがソフトウェアとハードウェアに多くを費やしており、地元生産には投資していません」と、メディアの同僚が私にコーヒーを飲みながら指摘しました。「他の企業はすべてAndroidを使用しており、ほぼ標準のハードウェアです。では、彼らは何を根拠にこれらの巨額の価格を請求しているのでしょうか？」

…それともボリューム？

まあ、新しいデバイスの範囲が見出しをつかんでいる一方で、競争を心配させるほどの市場シェアをつかんでいるわけではないからかもしれません。Xiaomiの過激な価格戦略は、同社を市場の主要プレイヤーの1つにしましたが、AppleやSamsungにはまだかなりの距離があります。そしてインドでは、多くの競合他社がそれをほぼ無視しています。「彼らは5ヶ月で50万台の電話を販売しました。私たちは1週間でそれ以上を販売します！」と、Micromaxの幹部が笑いました。同様に、Motorolaがインドで100万台以上の電話を販売できたのと同様に、Appleもそのデバイスははるかに高価です。

それとも認識？

これが本当に定義するのが難しいポイント、すなわち消費者の認識に関するものかもしれません。私たちは、デリーのApple小売店のショールームでこの例を見ました。消費者がiPhone 6の価格について不満を言ったとき、Mi 3がはるかに安く入手できると言ったところ、非常に丁寧に「サー、これは中国の電話ではありません。これはAppleです。品質にはお金がかかります」と言われました。同様に、Samsungスマートフォン店の販売員は、Vibe Z2 ProとGalaxy S5の比較を「その低価格では本物の品質は得られません」という一言で片付けました。そしてもちろん、‘プレミアム’フォンと‘メルセデス’の比較、低価格のものとオートリクシャーの比較が避けられません。そして、ここに確立された電話ブランドの秩序における高価格タグが続く最大の理由があるかもしれません - 品質は安くはないという認識。Vibe Z2 ProとHonor 6のレビューにもかかわらず、私たちは「電話は熱くなるのか？」や「中国人はサービスを提供できるのか？」という問い合わせに悩まされました。また、‘ブランド価値’という小さな問題もあります。多くの消費者は、広告を多く出している企業は明らかに何かを語るものを持っていると考え、ソーシャルネットワークを通じて販売し、インターネットのみで販売する企業は劣っているか、悪い、資金に困っていると考えています。MotorolaがMoto GやMoto Eをリリースしたのは、スマートフォンの価格ポイントを再定義する試みではなく、会社が困難に直面しており、必死にお金を稼ごうとしていたからだという一般的な認識があります。そして、これは新しいプレイヤーがスマートフォンの価格を本当に下げるために征服する必要がある最後のフロンティアです。執筆時点で、彼らは多くのオタク層を彼らの側に引き込んでいるようですが、実際のボリュームは一般の人々にあり、彼らは大部分があまりにも良すぎる価格に対して頑固に懐疑的です。これは、インドのような国では圧倒的多数を占めるセグメントです。この典型的な例は、友人の50歳の母親がXiaomi Mi 3（彼がアクセスできたもの）ではなく、Nokia Lumia 730を購入したことです。友人は彼女にMi 3を見せ、そのデバイスが良いものである理由を説明し、レビューを見せ、「1つのデバイスが‘フラッグシップ’で、もう1つが中価格帯のものである」と伝えました。彼女は納得したようでした。そして、すぐにLumia 730を購入しました。彼女の二言の理由はシンプルで、Xiaomiが今後直面する課題を要約していました：「Nokiaです」。

そして、もしそれが消化しにくいと感じたら、Hugo Barraが示したスライドに戻ってください。はい、Xiaomiが提供しているものは印象的ですが、より高価なオプション - はるかに高価なオプション - が存在し、なおかつ依然として好調です。スマートフォンの価格革命は始まったかもしれません。しかし、一般の人々が実際にLenovo Vibe Z2 ProやiPhone 6を購入するかどうかを考えるまでには、まだ道のりがあります。明るい側面は、Xiaomi、Motorola、Lenovo、Gionee、Asusのような企業がその檻を揺さぶったことです。暗雲は：その檻はまだロックされています。今のところ。