[Tech-a-Tete]「インドはWi-Fiメッシュシステムに最適」– ラリー・ポールソン、クアルコム・インディア

プロセッサビジネスは真剣なビジネスです。非常に真剣です。デバイスの運命は、それらを駆動するシリコンの一片にかかっています。厳しく、真剣な話です。

もちろん、クアルコム・インディアの責任者を見れば、そんなことは想像できないでしょう。

ラリー・ポールソンは、常に笑顔で人々を迎える稀なタイプの企業の責任者の一人です。実際、彼のトレードマークの笑顔を見ないことはほとんどありませんでした。そして、私が彼と座っているときには、その笑顔が非常に顕著でした。

「お話ししている間に軽くランチを取ってもいいですか」と彼は冗談を言います。「スケジュールがそうなっているので、これらの会議で食べたり他のことをするための自由な時間を見つけるのは本当に難しいです。」彼は、見た目はベジタリアンサラダのボックス、静水のボトル、そしてチップ会社の責任者にふさわしく、小さな（ポテト）チップのパックを手に取ります。

「2017年は素晴らしい年だった」

偶然にも、私はポールソンがクアルコム・インディアの副社長および社長に任命されてからほぼ1年後に彼に会っていました。彼の経歴は非常に華々しく、彼はBrightPointやNokiaなどのさまざまな企業での在職を経て、2016年10月にサニル・ラルヴァニがパフォーマンスのプレッシャーで退任した後、クアルコム・インディアを引き継ぎました。私たちが落ち着くと、私は彼に、業界全体と特にクアルコムにとっての昨年（2017年）の見解を尋ねます。

「2017年は私たちにとって素晴らしい年でした」とポールソンは言います。「この年は4G技術に対する鋭い認識がありました。業界全体がこの認識を高めるために多くの投資をしました。また、インド政府の『デジタルインディア』イニシアティブとも一致しました。環境面では、リライアンス・ジオの参入に伴い、いくつかの通信事業者の統合が見られました。」彼は一時停止し、サラダを一口食べて続けます。「インドのOEM、Micromax、Lavaなどは、厳しい2016年からうまく戻ってきています。彼らは3Gから4Gへの移行が遅れていました。そして、そうですね、デモネタリゼーション（影響がありました）も。

「今、私たちのビジネスは堅調です。そして、CESで紹介した接続された世界の概念があります。技術革新を推進するには多くの投資が必要で、私たちのビジネスモデル、特にライセンスの側面は、その収益を使ってインドや外で革新することを可能にします。」

そして、インドはクアルコムの地図にしっかりと位置しています。それは、ポールソンがインド市場の特徴がクアルコムの計画と調和していると信じているからです。「インドは非常に重い、技術ベースの、強力な大学ベースの、非常に若い人口、スケーラブルな労働力を持っています…これはすべての中心にあります」と彼は言います。「ここは非常にダイナミックです。私たちはこの12ヶ月で多くのことをしました。」

インドのOEMと4G要因

これは書面上では非常に良さそうですが、クアルコムがインドのスマートフォンOEMと十分に協力していないという理論についてはどうでしょうか。ポールソンは一時停止し、水のボトルを見つめながら考えをまとめているようです。そして、彼は答えます。「これを理解するには、歴史に戻る必要があります。2G/3Gスマートフォンの世界では、私たちにはロードマップがありませんでした。数年間、クアルコムは4Gに移行していました。2016年の中頃、Micromax、Lava、KarbonnなどのインドのOEMは、クアルコムのものではないチップセットを使用した3Gスマートフォンで遊んでいました。4Gの世界が到来すると、彼らが既存のサプライヤー、つまりこの場合はMediaTekと引き続き関係を持つのは自然なことでした。

「しかし、クアルコムの提供には、競争力があり、魅力的な機能、パフォーマンス活動、システムベースの活動が多数あります。過去12ヶ月間に私たちが行ったことは、これらの企業との間で非常に重い議論を行い、彼らを動機付ける方法を見つけることです。そして、あなたは市場でいくつかのクアルコムの発表を見たでしょう。対話は非常に厳しいです。そして、私たちは多くのサポートメカニズムを設けました。

インドの消費者が求めるもの

OEMから消費者へ。彼がクアルコム・インディアで多くの時間を過ごしているので、私たちは彼にインドのユーザーがスマートフォンに何を求めているのか、そして彼らの要求が他の国、例えばアメリカの顧客とどのように異なるのか（もし異なるなら）を尋ねます。今回は一時停止せず、ポールソンはすぐに答えに飛び込みます。「彼らがスマートフォンに求めるものは、ある種の普遍的なものです」と彼は言い始めます。「彼らはデザインを求め、価値を求め、パフォーマンスと価値の間の何らかのトレードオフを求めています。私たちが見てきたのは、ブランドキャンペーンやメッセージキャンペーンを通じて、消費者がSnapdragonチップセットを好んで購入する傾向があるということです。」彼は私の表情に気づき、その点を強調します。「それは私たちが文書化された活動を持っているものです。彼らが特にインドで本当に求めているのは、しっかりとした価値提案です。彼らはその価格の探求にいます – 彼らは適切なメモリレベルを得られるのか、適切なバッテリー待機時間を得られるのか、そして彼らは非常に賢いです。特にオンライン購入者は非常に賢いです。

「そして、私はこれが私たちのブランドとメッセージが効果を発揮するところだと思います」と彼は笑顔で締めくくります。

インドのためのチップ

近年、技術企業はさまざまな分野でインド特有の製品を提供しようとしています。GoogleからFacebook、Apple、Samsungまで、誰もが差別化されたオファーで世界で2番目に大きなスマートフォン市場の一部を得ようとしています。クアルコムは、特にポールソン自身がインドは価値重視の市場であると言ったことを考慮して、インド向けに特別なチップセットを開発する計画がありますか。

ポールソンはすぐに私たちを訂正します。「予算指向ではなく、価値指向です」と彼は指摘します。「良い質問です。クアルコムはインドに非常に大きな従業員基盤を持っています。国に多くの vested equityがあります。そして、あなたの質問に少し異なる形で答えさせてください。

彼はスナックを押しのけ、椅子に寄りかかり続けます。「インドのビジネスがどれほど大きいかに関係なく – それは大きいです、私たちは20億の電話市場を見ていますが、それは価格セグメントに分かれています – インドでの関連性、東南アジアの関連性、ラテンアメリカの特定の部分、アフリカ、東欧の部分との間にシナジーがあります。彼らは同じニーズを持っています。

しかし、これは一般的な答えではありません。ポールソンは具体的なことに切り替えます。「ただし、インドは少しドラマチックです。インドは貧困レベルに関してトップ20の国にも入っていません。私が価値について話すとき、それは文化にも関係しています。インドでの人々の購入方法です。2017年3月、私たちはクアルコムSnapdragon 200モバイルプラットフォームを発表し、4Gフィーチャーフォンで使用される205チップのグローバルローンチをインドで行いました。

「私たちがクアルコムとして、4G市場の最低価格帯に参入する意欲があるというこの声明は、インドに必要なことに敏感な声明です。Snapdragon 210を使用して、非常に競争力のあるエントリーレベルのスマートフォンチップセットを持っており、IOTプラットフォームでインドの言語をサポートするなど、インド特有の機能を構築しました。

「私たちは他の国でもそれを行っています」と彼はすぐに付け加えます。「だから、これは正確にはユニークではありませんが、カスタム機能ソリューションです。私のチームは、私たちの機能ボードにインド特有の機能を常に提出しており、それは全体のクアルコム技術に通じます」

スマートフォンへの移行…そしてAndroid Goの問題！

インドが世界で最も急成長しているスマートフォン市場と見なされ、多くの人々がフィーチャーフォンからスマートフォンに移行している時、私たちはラリーにこの移行におけるクアルコムの役割を尋ねます。

「ハードウェア構成の特定の部分には、目に見えるコスト効果があります。メモリはその一つです。512 MB RAMと1GB RAMの違いは非常に大きいです。そして、カメラ技術のいくつかの違いも非常に大きいです。同様に、ディスプレイ技術もです」と彼は強調します。「したがって、これらの3つのコンポーネントの最低限の数値を組み合わせると – 512 MB RAMと合理的なカメラ、合理的なディスプレイを組み合わせると、ユーザーにとってコスト効果の高い設計が得られます。しかし、Googleが年々新機能を追加しているため、Androidはかなり重くなっています。同時に、クアルコム側からはインターフェース側で年々機能を追加しています。したがって、これらは512 MB RAMではうまく機能しません。実際、1GB RAMの電話ではほとんど動作しません。

ここでGoogleがAndroid Goを導入しました。ポールソンは指摘します。「したがって、インドに必要な価格帯を達成するには、私たち二人とも何かをしなければなりませんでした。MediaTekもです。したがって、Googleは重いアプリケーションのGoバージョンを作成し、Android Goを作成することでその役割を果たしました。私たちの役割はパートナーシップです。これが素晴らしいことだと思います。Googleがその投資を行うことは本当に良いことです。

しかし、クアルコムにはこれをサポートする技術がありますか、それとも新しいチップセットが必要になるのでしょうかと私たちは尋ねます。「私たちはAndroid Goに基づく活動を持っています。そして、既存のチップセットを使用して新しいソフトウェアリリースを通じてそれを達成します」とポールソンは自信を持って主張します。

Wi-Fiメッシュネットワークに最適な市場

Android Goから話題を切り替え、ラリーにIoTとその主流化の転換点について尋ねます。彼は冗談を言います。「Alexaがインドでちょうど発売されました。それは一連の製品やアクセサリーを促進するでしょう。Sonos、Bose、その他のスマートスピーカーシステムがあります。これらはすべてクアルコムの技術を使用しています。」彼を本当に興奮させるポイントはWi-Fiメッシュネットワークです。

「インドはWi-Fiメッシュシステムに非常に適しています」と彼は言います。「これはこの市場に最適です。Wi-Fiへの依存度が高まるにつれて、アメリカのように、3、4年前には家庭内の接続デバイスの平均数が1.4でしたが、今では何倍にも増えています。私の家には24の接続デバイスがあります。私はすべての古くて使いにくい目覚まし時計を、アメリカでクリスマスに29ドルで購入したAmazon Echo Dotに置き換えました。

そして、実際に彼自身の国での経験が、ポールソンにインドがWi-Fiメッシュネットワークに適していると信じさせています。

「私のインドのアパートは本当にひどかった」と彼は思い出します。「おそらく、Airtelが調達できる最低コストのモデムを手に入れました。そして、調達できる最低コストのルーターを手に入れました。そして、そこら中にこの大きさのコンクリートの壁があります（彼は腕を使って9インチのコンクリートの壁を示します）。隅にルーターが1台隠れていました！だから、私はNetgear Orbi Wi-Fiメッシュシステムを購入しました（これもクアルコムの技術です）が、セットアップにわずか15分かかりました。それはすべてを変えました。CESで発表したPlume/Comcastの契約のように、インドでもWi-Fiの強度に関する認識が高まるにつれて、同様のことが起こることを期待しています。

5G？東京オリンピックを待て

潜在能力のある技術については、もちろん、5Gについて彼に尋ねなければなりません。クアルコムは現在、5G分野で最大の企業の一つであり、AT&TやVerizonのような通信会社が今年の終わりまでにいくつかの5Gネットワークを準備することを発表している中、インド人が次のGの接続を体験するまでにどれくらい待つ必要があるのでしょうか。ポールソンは楽観的ですが、慎重です。「4Gの採用は現在非常に速く成長しています」と彼は言います。「4Gはほぼ9年前に導入されましたが、インドがフルスロットルになるまでにこれほどの時間がかかりました。私は会議通話のためにHD音声のためにJio Phoneを多く使用しています。しかし、政府と政策立案者にはやるべきことがあります。私たちは政府レベルや業界レベルで5Gについて多く話していますが、インドで5Gが立ち上がるまでには2022年まで待たなければならないと思います。その前に世界的にいくつかの騒音があるでしょう。本当の製品はおそらく2020年の東京オリンピックの際に登場するでしょう。

そう言って、世界中で何百万もの電話を駆動する会社のインド側を率いる男は、私の手を握り、別れを告げます。

もちろん、彼は笑顔でそれをします。

プロセッサは真剣なビジネスです。ラリー・ポールソンを見れば、そんなことは想像できません。

何が起ころうとも、私たちは文句を言っていません。