[テックトーキー] P サンジーブ、ファーウェイインディア: “スマートフォンセグメントでナンバーワンになるべきです！”

彼の気分を教えてくれるのは目だ。一般的に、彼の目は良いユーモアで輝いている。彼がポイントを作るために情報を思い出しているとき、目はわずかに下を向く傾向がある。彼が話すとき、目はほぼ常に安定しており、催眠的に近い。ああ、そして彼がしかめっ面をするときは、隠れる誘惑に抵抗するのが難しい。しかし、私たちが彼に気分屋かどうか尋ねると、目は驚きで大きくなる！

「私は家でもオフィスでも同じです」と彼は言う。「違いはありません、マルチパーソナリティではありません」

私たちは彼を見つめる。彼の顔に微笑みの兆しが忍び寄る。

「まあ、ほとんどの時は冷静でクールであろうと努力していますが、オフラインビジネスは本当にストレスを与えることがあります。時には冷静さを失うこともあります…」

私たちは彼を見つめ続け、彼はついに笑い出す。

「ああ、わかった！そうですね、少し気性が強いかもしれません。認めます」

大きな笑い声だ。驚くには及ばない。なぜなら、P サンジーブは大きな男だからだ。そして、物理的な意味だけではない。彼は今日、ファーウェイインディアの消費者ビジネスグループの副社長であり、多くの人々にとって、インドにおける中国企業の顔であり、ブランドであるHonorの顔でもある。これは、多くの製品発表のステージに立ち、メディアに声明を出す結果である。

そして、彼によれば、これは全く計画されていなかったことだ。[pullquote]「私は実際にはITエンジニアです」[/pullquote]「私は実際にはITエンジニアです」とP サンジーブは認める。「テレコムに入ったのは偶然です」と彼は言う。この発言に伴う微笑みが証拠であれば、これは幸運な偶然のようだ。「ITは非常に普及していました。ITに入ると、アメリカに行き着き、アメリカでより良いプロセスを得て、すべてが緑で、誰もがアメリカに行きたがる。私は同じ道を進んでいて、ソフトウェアエンジニアになる方向にゆっくりと進んでいました」と彼は続ける。彼の視点を変えたのは友人だった。「この友人がマレーシアから電話をかけてきて、他の場所でお金がある、VSATのような面白いことに入る必要があると言いました」とサンジーブは思い出す。

自転車から始まった販売サイクル！

なぜ彼の特定の友人はサンジーブの販売能力にそんなに信頼を寄せていたのだろうか？明らかに、サンジーブが学校で自転車を売る際に素晴らしいマーケティングの才能を示したからだ！「私の自転車（Heroサイクル）についての広告を見た男がいました」と彼は思い出す。「彼は家に来て、自転車に乗り、乗ってみた後、‘いや、私はこれを買わない’と言いました。私は非常に怒り、‘乗ったのだから、買うべきだ’と言いました」

彼はその思い出を笑いながら振り返る。「私は彼に割引を与えたようです。なぜなら、父が‘1200ルピー以下で売ってはいけない’と言ったからです。そして900ルピーで売れました。それでも、父は‘あなたは販売に入る必要がある’と言いました」こうして販売サイクルは本当に始まった。意図的な言葉だ。友人の勧めで、サンジーブはマレーシアに行った。「私はVSATソリューションのビジネス開発マネージャーになりました。PetronasのためにVSATを介してブロードバンドを販売しました。これが私がテレコミュニケーションに入った方法です。私は実際には販売の人間でした」彼は一時停止し、誇りの光を添えて付け加える。「その時、私は何でも売ることができました」

そこから物事は急速に進んだ。彼は香港に移り、次に南アジアでのビジネス拡大の任務を託されたが、彼自身の言葉を使うと「この動物であるファーウェイが突然現れ、VSATビジネス全体を殺してしまった。顧客は‘あなたのアンテナはフェラーリと同じくらいの値段です！’と言った」彼は再び笑う。彼は他の人々とは異なり、微笑むよりも笑うことが多い。「その時、私たちはVSATを販売するためにタキシードを着ていました。結局、私たちはそれぞれのアンテナをフェラーリと同じくらいの価格で販売していたのです。しかし、その後この顧客が私に‘サンジーブ、申し訳ありませんが、もうVSATを買いません’と言ったのです。私は‘なぜ’と尋ね、彼は‘ファーウェイという会社がCDMA技術を持っていて、非常に安い’と言いました」

こんにちは、ファーウェイ

興味深いことに、顧客の推薦が実際に彼をファーウェイに導いた。「これは2004年のことで、13年前のことです」とサンジーブは言う。「その時、ファーウェイは新しい技術を持ち込むためにデバイスを販売していました。CDMAは新しい技術であり、ファーウェイは固定無線電話（FWP）、データカードなどを販売していました。さもなければ、どうやって技術を販売するのですか？パイプがあれば、デバイスを販売する必要があります」もちろん、ファーウェイはサンジーブの本当の強みが販売にあることをすぐに理解した。「ファーウェイは私が販売の人間であることを理解しました」と彼は言う。「そして彼らは‘消費者ビジネスに入れ’と言いました。だから、私はネットワークの販売に入り、非常に早くこの消費者ビジネスユニットが形成されると、ファーウェイは消費者デバイスで非常にうまくいっていました。そして、その時から今日まで私が覚えている唯一のことは、ファーウェイは常に素晴らしい品質を持ち、ファーウェイは顧客を本当に理解しているということです。FWPを販売していたときでさえ、私たちは地元の言語 – ヒンディー語とタミル語 – を取り入れました。誰も考えなかったことです。これがファーウェイインディアがCDMA電話、FWP、データカードなどを販売して始めた方法です」

彼がどれだけ成功したかは、彼の家にある数々の受賞歴が証明している。その自転車は本当に素晴らしい旅を引き起こした。

彼は「Honor」な男

インドでは、サンジーブはファーウェイの姉妹ブランドであるHonorと同じくらいファーウェイと関連付けられている。ブランドの誕生について尋ねると、彼は説明する。「Honorはeコマースブームの競争者として生まれました。この全体のeコマースブームが中国で2012-2013年に起こったとき、Honorは実際にeコマースブランドとして作られました。‘勇敢な者のために’という意味で、基本的にはミレニアル世代のためのものでした。ファーウェイは‘それを可能にするために’という意味で、技術、技術の高みを目指し、革新を続けることを表しています」[pullquote]「…中国では、Honorはナンバーワンです。そして、私たちの親しい友人は、このいわゆるeコマース市場を作るのに素晴らしい仕事をしましたが、年々20パーセント減少しています」[/pullquote]

彼は一時停止し、ブランドの競合他社の一つを批判する。「ご存知の通り、中国ではHonorはナンバーワンです。そして、私たちの親しい友人は、このいわゆるeコマース市場を作るのに素晴らしい仕事をしましたが、年々20パーセント減少しています」私たちが何かを言う前に、彼は笑い、続ける。「彼らにとっては良いことです。彼らはインドで素晴らしい仕事をしています」Honorが成功する理由を尋ねると、彼の答えはやや一般的なものになる。「おそらく、Honorは長期的な成功のためには、単に価格戦争を戦うだけでなく、革新も必要であることを理解していました。より多くの機能を取り入れる必要があります。安定している必要があります。私はそれがHonorにとって中国でも74か国でも非常にうまくいったと思います。Honorは非常にうまくいっています」

常に販売の天才である彼は、パッドに落書きを始め、明らかに彼の頭に常駐している数字を引用する。「6000-7000ルピーから30,000ルピーまでの製品を見ると、良い広がりや展開があります。ファーウェイのフラッグシップ電話は主に30,000ルピー以上です。ファーウェイは世界的に非常にうまくいっています。北東ヨーロッパのGfkの数字を見ると、すでに17.5パーセントの市場シェアを持っています。西ヨーロッパ、ドイツ、フランス、イギリスを見ると、10パーセント以上の市場シェアがあります。P9は1200万台以上販売されました。他の市場、例えば中東やイタリアなどを見ると、私たちは22パーセントです」彼は一時停止し、統計的な奇妙さを指摘する。「だから、私たちは20か国で20パーセントの市場シェアを持ち、15か国で15パーセントの市場シェアを持っています。面白いでしょう？」

インド市場の戦い: “私たちはナンバーワンになるべきです！”

国際的な数字は確かに印象的だが、インドについて尋ねると、サンジーブは明かす。「[pullquote]私たちがここでトップ3ブランドの一つになる時が来ました。[/pullquote]「私たちの本当の戦略と本当の努力は、実際には昨年の7月のどこかで始まりました」とサンジーブは明かす。「それ以前の2014年には、私たちのところに来たeコマースパートナーの一つが、Honorが彼らにとって素晴らしい潜在的なパートナーになる可能性があると確信し、インドに1つか2つのデバイスを持ち込むように私たちを説得しました。そして私たちはeコマースブランドとして登場しました。それはHollyシリーズとHonor 5xでした。しかし、非常に明確でした – 私たちは単に製品を割引するためにそこにいるのではなく、適正価格で販売するためにそこにいました。特別なマーケティングではなく、消費者に価格を負担させるためではありませんでした。私たちは100万台の電話を販売し、100万の幸せな顧客を得たので、嬉しかったです」しかし、そこから状況は変わった。「昨年の7月から私たちの野望は高まりました。私たちはここでトップ3ブランドの一つになる時が来ました。スマートフォンセグメントでナンバーワンになるべきだと話すことをためらいません」

この発言に対する私たちの少し信じられない視線に気づき、彼はノートパッドの上で鉛筆を叩き、より多くの防具を持った微笑みで繰り返す。「私たちはためらいません。私たちはそれを達成できると考えています。私たちにはそれを行うための完全なポートフォリオがあります。私たちは、私たちをそこに導くために、組織、チーム、戦略に多くの変更を加えました。ファーウェイとHonorは、私たちの任務を引き受けることができる非常に大きな組織に成長しました。販売機能を見てください – リーダーシップチームは現在、200年以上の経験を持っています。私たちは北、東、南、西を担当する地域ディレクターを選びました。彼らはすべてのトップブランドから来ています。その下には17の州の責任者のネットワークがあります。その下には、ほぼ1000人のエリアセールスマネージャーとテリトリーセールスマネージャーのチームがあります」彼は数字を理解させるために一時停止し、続ける。「だから、私たちは巨大な組織を持っています。そして、私たちは国内で約500のマイクロディストリビューターを設立しました – インドには650以上の地区があります。私たちはオフラインビジネスの構築にもっと焦点を当てています。スマートフォンビジネスでトップ3に入るためには、10パーセントの市場シェアを目指す必要があります」

戦いをオフラインに持ち込む: “オフラインは私たちにとって素晴らしい入札になる”

しかし、なぜそんなに大規模にオフラインに進出する必要があるのか、私たちは指摘する。結局のところ、彼自身がHonorがeコマースブランドであったと言っていたのだ。パッドに落書きが再び始まる。今や、数字が出てくることはわかっている。驚くほど簡単に言い放たれる。確かに、彼らは出てくる。「現在、オンラインビジネスは30パーセント、オフラインビジネスは70パーセントです」とサンジーブは説明する。「だから、私たちがこの30パーセントのセグメントでやりたいことを何でもやっても、トップ3には入れなかったでしょう。最近、オフラインでの10,000ルピーから15,000ルピーのセグメントで大きな成長がありました。そしてこれは9月以降に起こりました」

[pullquote]小売業の40パーセントのビジネスはEMIから来ており、これは触れて感じる必要があります[/pullquote]

そして、デモネタリゼーションの動き（2016年末に政府が多くの通貨を撤回したこと）も影響を与えた。「私たちが見ているトレンドは、デモネタリゼーションの直後に、現金引換がeコマースにしたことを、EMIが顧客に高価格のデバイスにアップグレードさせることを示しています」と彼は言う。「すべての小売業者と話すと、それが見えます。このセグメントのビジネスの40パーセントはEMIから来ており、これは触れて感じる必要があります。だから、小売が必要で、話す必要があります。今、私たちが増加している別のセグメントは、25,000ルピーから30,000ルピーです。それは素晴らしいニュースです。私は非常に感銘を受けました。5,000ルピーから10,000ルピーのセグメントを取ると、わずか18パーセントであり、15,000ルピーから20,000ルピーを取ると、ほぼ13-14パーセントです。ギャップが狭まっています。私は今、数字が中国のものに似てきているのを見ています。過去には、10,000ルピー以下が80パーセント以上であり、価格が上がるにつれて非常に少ない数字がありましたが、中国では異なるバケットで均等な数字が見られます。今、私たちのGfkの数字は、中国のものに非常に似てきています！」

「良い点は、ファーウェイの利点は、チップセットとソフトウェアをデモンストレーションする際に来ることです。ファーウェイは、Android顧客の問題を解決するためのツールを開発者に提供するために多くの費用をかけました。私たちはそれをEmotional UI5、EMUI5と呼びました。私たちは20の特許を持っています。私たちが行ったことは基本的にKirinプロセッサとEMUIの間のハンドシェイクです。約束は、10,000以上の連絡先をロードしても、遅くならないということです。私たちは、Honorブランドまたはファーウェイブランドを通じて、Androidセグメントでユニークなものとして自分たちを位置づけようとしています。私たちは3GB RAM + 32GB、4GB RAM + 64GB、13メガピクセル+12メガピクセル、5メガピクセル+8メガピクセルを超えて、顧客の痛点に対処しようとしています。ソフトウェア、バッテリー性能、素晴らしい品質 – これをすべて素晴らしい価格にパッケージ化しています。これをデモンストレーションするために、オフラインは私たちにとって素晴らしい入札になるでしょう」

[pullquote]正しい工場、正しいプロセスを選べば、インドは本当に良い製造ビジネスを提供できます[/pullquote]

もちろん、地元の製造はファーウェイのインドにおける野望において重要な役割を果たします。「宣言するには早すぎますが、私たちは適度な野望を持っています」とサンジーブは言い、すぐに詳しく説明する。「野望は決して100万を下回ることはありません。だから、野望は野望です。私たちはそれを実現する必要があります。良いことは、Holly 3sで始めた後、私たちが地元の生産を立ち上げるのに少し時間をかけたことです。私たちは非常に感銘を受けました – インドは素晴らしい製造ハウスになる可能性があります。私たちには問題があるかもしれないという神話がありましたが、品質の問題があるかもしれないという神話がありました。私はそうは思いません。正しい工場、正しいプロセスを選べば、インドは本当に良い製造ビジネスを提供できます。唯一の課題は、ほとんどの部品が地元で生産されていないため、在庫リスクが高いことです。なぜなら、一度在庫をここに持ってくると、売らなければならないからです。それは一方通行の道です。他の製品と共有することはできません。そのすべてで少し柔軟性を失いますが、品質的には？全く問題ありません。私たちはインドの工場から本当に良い電話を生産しています。Holly 3は私たちの最初の地元生産でした。Honor 6Xは非常にうまくいっており、すぐに地元生産に移行します」

「私たちはそれを行うことができなかった。私たちはそれを行わない！」

そして、彼は明らかに製品の品質において自分たちが有利であると感じている。「他のオフラインブランドのいくつか – 私は驚きました」と彼は言い、頭を振る。彼の声は競争相手のポイントを挙げるときに高くなる。「15,000ルピーから20,000ルピーの電話が月に2万台売れているのに、フルHD画面がありませんでした。私たちはそれを犯罪だと思います。私たちはそれを行うことができなかった。私たちはそれを行わない。私たちは顧客に彼らが受けるべきものを提供します。確かに。私たちはそのセグメントで、古いプロセッサを使用している人々がいることを認識しました。さあ！そして、顧客がそれを見つけたとき、彼らは非常に失望するでしょう」

彼は息をつき、静かなトーンで続ける。「だから、ファーウェイはこれらすべてを管理しています。このセグメントで電話を発売するとき、消費者がこの電話を購入したことで愚か者のように感じないようにします。バンガロールのR&Dは、すでに45以上のリリース、EMUIの更新を生み出し、16の地元の言語をサポートしています。私たちはまた、専用のサービスセンターを開設しました – デリーのラジパトナガールに美しいものがあります。輸入された家具が完備されています。私たちはすべてのボックスをチェックし、大きなブランドとしての基本的な基盤を構築することを目指しています」彼は微笑み、競争相手に警告のメモを追加する。「私は確かに今、オフラインのこのセグメントの現職者は、少なくとも製品の面で、熱を感じるでしょう」そして彼はスマートフォンセグメントを重要な課題と見なしている。「私たちの他のビジネスは素晴らしいです。データカードは素晴らしいです。過去10年以上にわたり、私たちはナンバーワンの地位を維持しており、市場シェアは70パーセントです。それについては話したくありません。ほとんどの人は私たちをデータカードを通じて認識しています」

オフラインの課題: “巨大。巨大。高価！”

しかし、サンジーブは、インドのオフライン小売に参入することがどれほど難しいかについて幻想を抱いていない。「巨大。巨大です」と彼は言い、考えに目を丸くする。「巨大な課題であり、非常に高価です。オンラインは非常に簡単です。正直に言うと、もし私たちが本当にオンライン市場シェアの30-40パーセントを獲得したいのであれば、Honorが行うべきことは価格を下げることだけです。それだけです。何もそれ以上はありません」

「しかし、オフラインでは、詳細がたくさんあります。オフライン小売業者はSOT – 自己組織化トレーダーになりつつあります。基本的に、彼らは働き方を変えています。彼らはTallyをインストールし、新しい一般販売税（GST）に備え、コンソーシアムやグループや協会に参加して自分たちを訓練しています…小売業者は非常に組織化されています。今、小売業者の心のシェアを獲得するには、2つの方法しかありません：1つは短期的なゲーム、つまりお金を彼らに伝えることです」彼は軽蔑的に頭を振り、彼が考える本当のプレイに移る。「もう1つは、長期的なゲームを彼らに伝えることです。‘あなたは起業家です。もしあなたの店を次の10年間運営したいのであれば、長期的なブランドを選んでください。私たちは長期的な戦略を持っています’。だから、これが大きな戦いです。だから、地元で十分に資格のある大きなチームが必要です。彼らを継続的に育成し、育てるために。簡単ではありません。戦いは厳しいです。この戦いの解決策はお金のように見え、それは多くのお金を意味し、もちろん、実行、管理、品質が必要です」

「しかし、私たちにとって良い点は、私たちには素晴らしい製品があることです。正しい仕様、正しい価格、正しい品質。実際、ラジパトナガールの専用センターからの苦情は‘お願いです、何とかしてください、先生。通話量が少なすぎます’です。だから、私たちは自信を持っています。私たちは常に180の地区で拡大できます。なぜなら、通話量は低くなるからです。私たちにはサービスのダークパッチがあっても、ピックアップとドロップができます。それが最終的な解決策です。だから、課題は厳しいですが、機会は本当に明るいです」と彼は強調する。

“小売店で戦いを繰り広げなければならない”

もちろん、競争が持つ存在感と先行スタートを考えると、サンジーブはファーウェイとHonorがインドの広大な小売チェーンで存在感を示すためにやるべきことがあることを知っている。「小売は小売です。小売店で戦いを繰り広げなければなりません」と彼は言う。「店内プロモーターのトレーニング、彼らにクールなTシャツを提供し、消費者とコミュニケーションを取るための機器を提供し、私たちの利点を伝えること。多くの努力が必要です。しかし、他方で、消費者は日々賢くなっています。オフラインの顧客も、彼らが購入している仕様に非常に敏感です。認識が高まっています。だから、顧客が店に入ると、プロモーターが‘この電話を買うと、決して遅くなりません。これが私の保証です’と言います。私たちはその賭けをテーブルに置く必要があります。私たちは、消費者にとって重要なことに集中しようとしています。単に可視性を示すだけではありません」

では、ファーウェイやHonorからの高プロファイルのマーケティングはないのか？サンジーブはその仮定に対して不満そうに頭を振る。「もちろん、私たちは可視性を持ちます」と彼は言う。「私たちはそれを構築しています。それは必要です。なぜなら、あなたが見るものはあなたが覚えているものだからです。それを無視することはできません。しかし、私はそれに機会を見ています。私が見る機会は、消費者がもはや現職ブランドに固執していないことです。彼または彼女が外に出て新しいブランドを購入することにオープンであれば、ファーウェイの変換力はさらに高まる可能性があります。私たちには素晴らしい製品があります。すべての戦いは小売の前線に移ります。オンラインでは、もう何も驚かせることはできません。すべてがそこにあります。しかし、オフラインでは、顧客が支払っている価格に対して本当に受け取るべきものを得ていないので、驚かせることができます。私たちはそれを変えると思います。私たちはそれを変えます」

コアの強み: 最速のAndroid、地元のR&D

そして、彼は自分のブランドが競争から際立つ理由は何だと思っているのか？驚くべきことに、多くの人が仕様やデザインについて話す中、サンジーブは実際には物事のソフトな側面に向かう。「私が最初に考えるコアの強みは、最速のAndroidです」と彼は言う。私たちが質問を終える前に。「非常に重要で、素晴らしい品質を支える優れたバッテリー性能です。さて、品質をどう定義しますか？もちろん、私たちは故障率について話し、私たちが提供するサポートについて話し、私たちが提供するソフトウェアの更新についても話します。他のブランドは、継続的なソフトウェア更新のためのR&Dを持っていません。しかし、これらのことは消費者にとって重要です。彼または彼女は‘Android Nougatが欲しい’と言います – 私たちはそれを提供できます。なぜなら、私たちはOTPを行うことができ、地元のR&Dがあるからです」

「ある製品の顧客の一部が私たちのサービスセンターに苦情を言いました – 約16件の苦情がありました – 特定の機能が動作しないと言いました。私たちはそれをR&Dに送りました。なぜなら、今はトラッカーでのフォローアップが大きいからです。そして、バンガロールのR&Dは48時間でそれを解決することができました。残りの顧客もサポートされるように更新を行いました。これらのことが消費者へのサポートを定義します。消費者は失われていません」

「Honor 8は本当に愛されていた」…そして家でも！

そして、彼らの製品の中でどれが販売のスターであったか？答えはすぐに返ってくる。彼は統計を知っている。「Honor 8です。私たちは25,000ルピーから30,000ルピーの市場セグメントで7パーセントの市場シェアを獲得しました。Honor 8は本当に愛されていました」しかし、その最大の成功は、Galaxy Noteユーザーである彼の妻を勝ち取ったことだ。ああ、そして彼の義母も。
[pullquote]「…義母はAppleファンで、毎回iPhoneを持っていると私を侮辱していました」[/pullquote]

「彼女は私が良い販売員ではないことを証明しようとしました」とサンジーブは笑いながら言う。「彼女はNoteシリーズから動こうとしませんでした。1つのNoteから別のNote、さらに別のNoteへ。私が家に帰るたびに、侮辱された気分になりました。それから彼女が私に電話をかけてきて、‘この新しいピンクのHonor 8？それが欲しい’と言いました。私は非常に興奮し、ディストリビューターに電話をかけて‘今すぐ送ってください。小切手をお渡しします’と言いました。そして彼女はSamsungからHonor 8に移行しました。そして義母もAppleファンで、毎回iPhoneを持っていると私を侮辱していました。彼女もHonor 8に移行しました。だから、Honor 8は家でも外でも本当にうまくいきました」そして、Honor 8が高価格セグメントで成功を収めた一方で、Holly 3は予算セグメントで素晴らしい成功を収めた。「本当に素晴らしかったです」とサンジーブは言う。「Holly 3は大きな需要があります。私たちの需要のほぼ28パーセントがHolly 3から来ています。そして、私たちは特にそれがインドで作られていることを非常に嬉しく思っています。そして、売上が良好であることを確認したいと思っています。さもなければ、外にいる何千人もの人々が仕事を持てなくなります。だから、Holly 3とHonor 8は私たちの旗印です。そして、それを支えているのがHolly 2 Plusです。Holly 2 Plusは、9,000ルピー未満の電話で4,000mAhのバッテリーを得られるため、非常にうまくいきました。だから、この製品からの売上の25パーセントが来ています。これらの3つがオフラインでのベストセラーです。オンラインでは？もちろんHonor 6Xです」しかし、これらの販売のスターにもかかわらず、サンジーブはまだやるべきことがたくさんあることを知っている。「Honor自体でやるべきことがたくさんあります」と彼は指摘する。「デリーを見ると、今1200の店舗があります。しかし、私たちは可視性を向上させる必要があります。基本を整える必要があります」

インドにおけるファーウェイの電話: 進行中だが急いではいない

ファーウェイブランドの到着について尋ねると、さらなる電話（P9はファーウェイブランドのスマートフォン市場で唯一の高プロファイルデバイスです）について尋ねる。「私たちは、到着を遅らせれば遅らせるほど、より簡単になると考えています」と彼は言う。「その理由は？まず、私たちは世界的に非常に人気が高まり、何らかの理由で知られるようになっています。ファーウェイデバイスを販売するのは、時間が経つにつれて簡単になるだけです。だから、まずHonorを構築したいと思っています。しかし、私たちは確かに計画があります。ファーウェイ製品を持ち込むときは、多くのファンファーレを持っていきたいと思っています。多くのレッドカーペット。バラ。私たちはファーウェイを持ち込んで‘はい、ファーウェイが今ここにあります’と言いたくありません。私たちは世界的にナンバースリーです。そして、ナンバーワンを目指しています」

[pullquote]「市場は厳しいです。だから、私たちには長い日々があります。そして、私たちはそれを楽しんでいます。」[/pullquote]

これは、彼の通常の仕事のスケジュールにかなりの重荷をかける野望だ。「まあ、私が仕事を楽しんでいるので、実際には非常に長いです」と彼は言い、典型的な仕事の日について話す。「私たちには、突然日が真夜中に終わり、‘さあ、会議を開こう’と言う日があります。そして、午前1時30分に会います。私たちは初期の頃からやるべきことがたくさんあるので、自分たちがたくさん働いていると思います。追跡すべき詳細がたくさんあります。私たちは達成するために非常に重い目標を設定しました。市場は厳しいです。だから、私たちには長い日々があります。そして、私たちはそれを楽しんでいます。多くの仕事の夕食。多くの会議。多くの市場訪問があります」

仕事のスタイルは非常に柔軟で、時には予測不可能でもある。「私たちは座って話し、‘この製品は売れていない。理由を教えてくれませんか？’と言います。誰も答えをくれません」彼は一時停止し、前に身を乗り出す。「突然、車を拾って市場に移動します。だから、そういう風に進むのです。市場に行くと、理由がわかります。ほぼ6時間が経過します」

仕事を超えて: 車、ビリヤニ、歌詞のない音楽！

彼はファーウェイやHonorモードでないときに何をするのが好きか？ [pullquote]「私はAudiファンです。だから、車に少しお金を使います。妻はそれを好まない。」[/pullquote]

「私の第二の愛は車です」と彼は言う。「もし私が電話を売っていなかったら、車を売っていたでしょう。私は車が大好きです。私は常にバイクや車を売ることを考えていました。どういうわけか、私は携帯電話の販売にたどり着きました。私は運転します。運転を楽しみ、非常に速く運転するのが好きです」彼は私たちの表情に気づき、彼の発言を修正する。「しかし、もちろん、正しい道路で、狂った運転ではありません。私は48時間でデリーからバンガロールまで運転しました。私はAudiファンです。だから、車に少しお金を使います。妻はそれを好まない。彼女は言います‘あなたは減価償却資産であり、減価償却資産にお金を使っています。価値が上がる資産にお金を使ってください’。私たちはいつもこの争いをしています。私はただ言います：‘あなたは私が減価償却資産であることに同意するので、私が減価償却される前に、楽しむことを許可してください’。だから、もし土曜日に少し時間があれば、驚かないでください。私がNOIDAのサーキットにいて、息子がシートベルトを締めて、私たち二人が叫んでいるかもしれません。だから、これが私が自由なときにすることです。私の息子は読書が大好きですが、私は車を運転するのが大好きです」彼はまた、ビリヤニも大好きで、これは調味された米と肉、魚、野菜で作られた料理で、選ぶバリエーションによって異なる。「ラッカウィ、ハイデラバード、すべての種類」と彼は言う。「ビリヤニは王の食べ物です。それは贅沢だと言われており、どういうわけか、ビリヤニを食べることが私を王のように感じさせるという認識を持っています。私はそれを楽しんでいます。風味は非常に豊かです。私はこのレストランのビリヤニのことを話しているのではありません。良いホテルに行き、特別なビリヤニを注文します。それは素晴らしいです」音楽はどうですか？「私は多くの不正をしています」と彼は告白する。「私は歌詞を聞いたことがありません。私は本当に音楽を聴くのが好きで、歌ではなく音楽を聴くのが好きです。私は音楽が大好きです。私は素晴らしい音楽システムも持っています。しかし、私が楽しむのはビートです、残念ながら。だから、歌詞や曲よりも音楽です。最も愚かな曲でも、私に与えてくれれば、私は楽しむでしょう」彼は楽しむだろう。P サンジーブは物事を楽しむ才能を持っているようだ。オンラインでもオフラインでも、しっかりとした競争に対して彼が戦っている戦いでさえ。彼の実績を考えると、Honorや今後のファーウェイスマートフォンの範囲でマーケティングの成功を収めることに賭けるには、ある程度の勇気が必要だろう。彼がビリヤニや車を愛している一方で、P サンジーブはマーケティングモードで最も幸せである。何年も前に彼からHeroサイクルを購入した男に尋ねてみてください…