VoLTE機能電話：Jioパズルの最後のピース

以前の記事で、Jio VoLTE機能電話が非常に良い戦略的意味を持つ理由を説明しました。Jio VoLTE機能電話の画像がインターネットに流出するずっと前にこの記事を書いていましたが、実際に公開された時には電話のニュースが流出していました。Jio VoLTE機能電話の画像が流出した今、Jioが公式に発表するのは時間の問題だと思います。ほとんどの人は、これはただの電話だと感じるでしょう。しかし、私はJio VoLTE機能電話がパズルの欠けていたピースのようであり、全体像を明らかにするものだと感じています。

1. アプリが今や意味を持つ！

他の多くの人と同様に、私はJioを電気通信会社として見ていましたが、Jioは繰り返しデジタル企業であると主張していました。私は過去にすべてのJioアプリとサービスをレビューしており、Jioがそれらにかなりの時間とお金を費やしたに違いないと自信を持って言えます。Jio TVには、ケーブルやDTHサービスから期待されるすべてのチャンネルがあります。同様に、Jio Musicには膨大な楽曲カタログがあり、Jio Magsは現在、さまざまな雑誌（その中には非常に高価なものもあります）を無料で提供しています。これらのコンテンツをそれぞれの所有者からライセンスするにはかなりの費用がかかったでしょう。それでも、Jioアプリが十分に良いものであったにもかかわらず、私はそれらに楽観的ではありませんでした。

4Gオペレーターであるため、Jioの初期ターゲット市場はスマートフォンを使用することに慣れた人々に制限されていました。結局、4Gに最初に移行するのは、すでに3Gを使用している人々です。しかし、スマートフォンを使用することに慣れた人々についてのことは、彼らに新しいアプリをダウンロードして使用させることはほぼ不可能です。通常のスマートフォンユーザーが動画を見たい場合、彼らはおそらくYouTubeを開くでしょうし、Jio TVを開くことはないでしょう。音楽については、彼らはおそらくSaavnを開くでしょうし、Jio Musicを開くことはないでしょう。そして、読むためには、彼らはすでにPocketや他の類似のアプリを使用している可能性が高いです - Jio Newsに行く可能性はあまりありません。

世界中の電気通信オペレーターは、自社のアプリを使用させようと試みて失敗しており、ほとんどの場合、人々はキャリアアプリをスペースとリソースを占有するブloatwareとして扱います。だからこそ、Jioが「デジタル」企業であると主張し続けても、私はその物語に納得できませんでした。なぜなら、今の時代、人々がアプリの好みを変えることは考えにくいと知っていたからです。

しかし、VoLTE機能電話の画像が流出した今、Jioのアプリとサービスへの投資が非常に意味を持つようになりました。Jioの目標は、多くのデータがそのネットワークを通じて流れることを確保し、それを収益化することです。多くのデータがJioのネットワークを通じて流れるためには、たくさんのユーザーが必要です。前の記事で説明したように、VoLTE機能電話はJioが1億人以上の実際の加入者を獲得するのに非常に重要な役割を果たします。

しかし、VoLTE機能電話を作るだけでは自動的にデータ消費が保証されるわけではありません。人々がデータを消費するためには、アプリやサービスが必要です。このVoLTE機能電話は、カスタムOSまたはAndroidのフォークを実行する可能性があります - JioがデバイスにPlay Storeを搭載できる可能性は非常に低いです。なぜなら、おそらくGoogleのGMS認証の互換性基準を満たさないからです。たとえPlay StoreがこのVoLTE機能電話に何とか搭載されたとしても、Netflix、YouTube、Saavnなどのアプリのユーザーエクスペリエンスは良くないでしょう。なぜなら、これらのアプリはタッチインターフェースを考慮して設計されているからです。一方、VoLTE機能電話はT9キーボードを持っており、スマートフォンとのインタラクションのデフォルトの方法となります。

Jioの解決策は、事態を自らの手に取り、まさに会社が行おうとしていることを自ら構築することです。以下のJio VoLTE機能電話の画像を見てください。T9キーパッドの上部にある最初の4つのボタンは、My Jio、Jio TV、Jio Cinema、Jio Musicのボタンです。JioがAndroidやiPhoneでJioアプリやサービスを使用する人々を見たいと思っていることは確かですが、Jioがアプリやサービスに多額の投資をした理由はVoLTE機能電話にあると私は確信しています。Jioには内部で物事を進める以外の選択肢はありませんでした - 実際、VoLTE機能電話自体はJioが内部で行ったものです。

2. 差別的価格設定の扉を開く

私は常に、Jioが自社のアプリやサービスに対してゼロレートまたは異なる料金を設定したいと考えていると思っていました。商業的なローンチが行われる前にも、My Jioアプリを通じて請求書を作成しようとすると、Jioアプリと他のアプリによって消費されるデータを分けるというヒントがありました。すべてのJioアプリはイントラネット上にホストされており、Jio番号を持っていない限り、これらのアプリにはアクセスできません。TRAIの2月8日の差別的データ価格設定に関する判決は、イントラネット上にホストされたコンテンツに例外を設けましたが、当局は、イントラネット条項を使用して競争を妨害しようとする試みは受け入れられず、依然として違反と見なされるとすぐに明確にしました。

私は今、JioがVoLTE機能電話の特性によって自社のアプリやサービスに対してゼロレート/差別的価格を設定できると感じています。VoLTE機能電話にはJioのアプリやサービスが搭載されており、おそらく第三者のアプリやサービスはほとんど動作しないでしょう。たとえあったとしても、Jioはおそらく人々がアプリやサービスをサイドロードするのを防ぐでしょう。

今、Jioが必要なのは、VoLTE機能電話用の1セットの料金と、AndroidやiPhoneでJioを使用する人々用の1セットの料金を維持することだけです。現在のネット中立性ルールは、オペレーターがサービスをゼロレートしたり、異なるアプリ/ウェブサイトに対して異なる価格を設定することを防ぐだけです。このルールは、異なるデバイスに対して異なる料金を維持することを防ぐものではありません。オペレーターがデバイスメーカーと提携し、無料データを提供することは一般的な慣行です。

JioはVoLTE機能電話に対しても同じことができます：VoLTE機能電話用のデータパックは、通常のスマートフォンのものよりも大幅に安価にすることができます。外部から見ると、JioはVoLTE機能電話に安価なデータパックをバンドルしているだけのように見えるかもしれませんが、これは完全に合法であり、普通のことです。しかし、VoLTE機能電話にはJioのアプリやサービスのみが搭載されているため、Jioは間接的に自社のアプリやサービスに対してゼロレート/差別的価格を設定することになります。

3. データを最終製品にする

Jioは、最終的には「一般の人々を技術で『エンパワー』する」ことが目標だと言い続けてきました。会社のキャッチフレーズもそのように言っています：「Jioデジタルライフ」。私はこれに納得できませんでした。なぜなら、4Gネットワークを単独で構築すると、4Gデバイスを所有する人々に制限され、インドの人口のせいぜい10％しか4Gデバイスを持っていないからです。90％の人々にアクセスできないネットワークで「一般の人々」をどのようにエンパワーするのでしょうか？

VoLTE機能電話はJioの答えです。人々がその4Gネットワークにアクセスできるように、最終端末デバイスをできるだけ安くします。しかし、最終端末デバイスの価格だけでは、インドでのデータの利用が不足している理由にはなりません。音声はインドで非常に人気がありますが、それは最終製品だからです。音声がインドで人気を得始めたとき、それは音声の唯一の機能が遠くにいる誰かと話すことを可能にすることだったからです。基本的に、話したい相手の番号を入力し、緑のボタンを押すと、話し始め、赤いボタンを押して切断することができました。

データは比較すると、人々がどのように利用するかを知っている必要があるプラットフォームのようなものでした。データの使用例は、技術に精通していない限り、すぐには明確ではありません。これはギークの皆さんには奇妙に聞こえるかもしれませんが、私たちの心はデータを使用するようにプログラムされており、実際にはさまざまな活動のためのプラットフォームとしてデータを使用していることに気づいていないのです。私たちは、たとえば1GBのデータや3GBのデータで達成できるさまざまなタスクを理解していますが、MBやGBの概念とそれらが実行できるタスクは、依然として大多数の人々には明確ではありません。データはまだ最終製品に変換されていません。部分的には、スマートフォンがますます複雑になり、より多くの機能を果たすようになったからです。私たちはスマートフォンを使って動画を見たり、VOIP通話をしたり、Twitterをブラウジングしたり、メールを書いたり、ニュースを読んだりします。そして、これらすべてを行う際に、特定のMBまたはGBのデータパックに加入します。もしあなたがそのMBやGBをどのように利用するかを知っているなら、データパックにお金を使うことは意味がありますが、それらのMBやGBをどうすればよいかわからないなら、データパックはお金の無駄のように思えます。

一部の人は、スマートフォンの場合、アプリが最終製品であると主張するかもしれませんが、再び、これらのアプリがどのように使用され、どのような料金であるかは常に比例するわけではありません。たとえば、Rs 100でチャージしてRs 85の通話時間を得ると、約70-80分の通話ができることが合理的に確信できます。一方、Rs 100のデータパックでチャージしても、異なる動画には異なる長さと解像度があるため、X本のYouTube動画を保証することはできません。

私は、Jioがデータを最終製品にするためのユニークな立場にあると信じています。なぜなら、ネットワーク、アプリ、デバイスをすべて制御しているからです。今日の時代では、Airtelから1GBのデータパックを購入する場合、Samsungからデバイスを購入し、YouTubeを使用して動画を見る必要があります：これは互いに関連性のない3つの異なる当事者です。しかし、Jio VoLTE機能電話の場合、Jioのネットワーク、Jioのデバイス、Jioのアプリを使用することになります。これにより、Jioはアプリを最終製品として販売することができるユニークな立場にあります。

Jio VoLTE機能電話におけるアプリの配置をもう少し詳しく見てみましょう。アプリのための別々のボタンがあり、それを押すだけでアプリが動作します - 誰かに電話をかけるためにキーパッドの数字を押すのと同じように。第二に、JioのアプリをJioのネットワークで使用するため、Jioは最終的にデータ使用量に関係なく、固定料金を請求できるようになります。たとえば、JioはJio VoLTE機能電話に搭載されているすべてのアプリにアクセスするための固定価格をRs X/月に設定することができます。これにより、データを最終製品に変換するのに役立ちます。人々がX分間の通話のためにRs Xを支払ったのと同様に、JioのすべてのアプリやサービスにアクセスするためにRs Y/月を支払うことになります。これは、現在人々が地元のケーブルやDTH業者に使用量に関係なく固定額を支払い、リモコンを使用してさまざまなチャンネルにアクセスするのと同じようなものです。JioのVoLTE機能電話も同様です。

人々は、電話上のさまざまなアプリのために支払っていると思いながらJioに支払うことになりますが、データ使用の部分はほとんど顧客には隠されています。私は、VoLTE機能電話の安価な価格よりも、データをワンクリックでアクセスできる最終製品に変換することが、Jioがエンドユーザーを技術で「エンパワー」することを可能にするのだと固く信じています。

4. 2つのバンドル、2つのオーディエンス

Jioは2種類の消費者にサービスを提供することになります。都市部に住む多くの人々は、Jioを接続プロバイダーとして使用するでしょう。私のような人々（および他の比較的技術に精通した人々）は、すでにニュースを読む、動画を見るなどのための自分の好みの目的地を持っており、自分の好みのデバイスを持っているため、Jioを単なるパイプとして使用します。私たちのJioへの関心は、データプランとそのネットワークの安さと速さに限られます。私たちはJioの今後のGigaFiberプランに売り込まれる可能性があります。Jioには、モバイルデータプランとブロードバンドプランをバンドルしてこのオーディエンスに販売する非常に良い機会があります。

一方、VoLTE機能電話は、データを最終製品として求める人々にもサービスを提供します。これらの人々はMBやGBが何であるか全くわからないでしょうが、おそらくJioからVoLTE機能電話を購入し、Jio Music、Jio TV、Jio Moviesにアクセスするために固定料金を支払うでしょう。ここでJioは、コンテンツ、データ、最終端末デバイスをバンドルしています。この場合、Jioは真の「デジタルソリューション」プロバイダーとして機能します。

機能電話は今やさらに意味を持つ！

Jioが今行っていることの多くが非常に明確になります。VoLTE機能電話は、Jioのすべての計画において重要な役割を果たし、会社がより広いオーディエンスにリーチし、コンテンツとサービスへの巨額の投資を正当化することを可能にします。Jioデジタルライフは、今や非常に現実的に思えます。