インドのスマートフォンブランドに何が起こったのか？

インドと中国の国境での緊張が高まる中、中国製デバイス（特に電話）のボイコットを呼びかけるロビーが存在しています。また、「外国」メーカーの製品に代わるインドブランドを「奨励」する声も高まっています。この問題の権利や誤りについては触れませんが、インドブランドと代替品は確かに存在していました。スマートフォンが最も議論されているので、彼らを見てみましょう。約5年前、インドブランドはインドのスマートフォン市場を支配していました！

2015年 – 2020年: 支配から消滅へ

信じがたいですか？ 2015年、インド市場のトップ5スマートフォンブランドは、Samsung、Micromax、Intex、Lenovo（Motorola）、Lavaでした。Counterpoint Researchによると、他にもKarbonn、Spice、Lyf、iBall、Celkonなどがありました。他の電子製品で知られるブランド、Onida、BPL、Videoconも電話部門を持っていました。

彼らは中国の競争に直面していなかったわけではありません。 しかし、今日ではほとんどのブランドが消えてしまいました。その中には完全に忘れ去られたものもあります。

では、何が悪かったのでしょうか？見てみましょう。

インドのスマートフォンブランドが地盤を失った理由: 理論（陰謀論を含む）

インドブランドの消滅についての主な理論は以下の通りです：

• 中国は市場に手頃な価格のブランドを大量に投入し、インドブランドが対抗できないほどの巨額のマーケティング費用をかけました。これが長期的な消滅につながりました。
• ほとんどのインドブランドは中国製の電話を「再ブランド化」しただけで、中国はインドブランドに供給する代わりに自社ブランドを出すようになり、彼らを殺しました。
• インドブランドは常に品質の問題を抱えており、これが彼らが中国の競合と対抗できない原因となりました。

真実は常にこれらの要素の少しと他のいくつかの要因が絡み合っています。

「中国ブランドは低価格の電話でインドのスマートフォンブランドを追い出した」という理論は少し弱いです。なぜなら、2015年にインドブランドが中国の競争を受けていなかったわけではないからです。2015年には、Xiaomiはすでにインドで1年以上の歴史があり、LenovoとMotorolaは強力な組み合わせでした。Vivo、Oppo、OnePlus、Gionee（覚えていますか？）なども存在し、常に新しいブランドが登場していました（Meizu、LeEco、Coolpad、Zopo）。

インドブランドの部隊は、ある程度の快適さで彼らに対処していました。そして、一部の中国ブランドは確かに巨額のマーケティング予算を持っていましたが、インドブランドも高プロファイルの広告キャンペーンを避けてはいませんでした。Micromaxはしばらくの間、Hugh Jackmanをブランド大使に起用し、クリケットトーナメントのスポンサーとして知られていました。IntexはIPLチームを所有し、KarbonnはチャンピオンズリーグT20やカーナータカプレミアリーグのスポンサーでもありました。また、中国ブランドが協調して団結した前線を持っていたとは考えにくいです。一部の犠牲者は中国ブランド自身であり、Coolpad、Zopo、Meizu、Gionee、LeEcoは、彼らの仲間の成長から大きな打撃を受けました。

「中国製電話を輸入して再ブランド化する」アプローチは問題だったのでしょうか？業界内の多くの情報源は、それが一因であったかもしれないが、重要な要因ではなかったと述べています。Coolpadのようなプレーヤーはインドブランドへの供給を続けていたと言われています。また、インドブランドは12,000ルピー以下の市場で非常に強い地位を持っており、Xiaomiが2016年にRedmi Note 3を発売するまで、この市場を揺るがすことはできませんでした。実際、2017年から2018年頃まで、インドで成功したほとんどの中国ブランドは12,000ルピー以上の価格帯に焦点を当てていました。これはインドブランドが成功したことのないゾーンです。

品質の問題については、MotorolaやXiaomiが予算レベルで期待を変えたときでも、インドブランドは依然として彼らを上回っていました。実際、NVIDIAはLava/Xoloと提携してTegraゲームタブレットを開発し、IntelはXoloと協力してIntelモバイルプロセッサを搭載した最初の電話を作りました。Googleも最初はインドブランドと提携してAndroid Oneイニシアティブを進めていました。インドブランドに品質の問題がなかったとは言いませんが、消費者は確かにそれにあまり影響を受けていないようでした。

Jioは実際にインドブランドを傷つけたのか？

私たちが接触した多くの情報源が、インドのスマートフォンブランドの衰退の大きな要因として挙げたのは、2016年に登場したReliance Jioとその非常に手頃な4Gプランでした。4Gはしばらくの間存在していましたが、高価なサービスであり、ほとんどのインドブランドは4Gの提供があったものの、主に3Gに焦点を当てていました。Jioの非常に手頃な料金はこの状況を一変させ、突然誰もが4G SIMを持ち、4G電話を求めるようになりました。

多くの報告によれば、インドブランドはこの4Gの急増に対して準備が整っておらず、大量の3G電話の在庫を抱えていました。そのため、インドのスマートフォンブランドはほとんど姿を消してしまった時期がありました。Micromaxは2015年末までにSamsungに対抗して1位を争っていましたが、2016年のほとんどの期間、ほとんど姿を見せず、「Micromaxに何が起こったのか？」と実際に疑問に思っていました。中国はすべての報告によれば、はるかに迅速に動きました。私たちの情報源によれば、3Gの在庫問題は多くのブランドとディーラーの関係を悪化させ、中国ブランドが非常に高いコミッションを提供することで、彼らの進出を許しました。さらに、この時期はデザインの変更（ガラスの使用、高いディスプレイ、複数のカメラの導入）が予算電話セクションに来た時期でもありました。

そして、インドブランドが反応したとき（彼らの功績として、実際に反応しました）、顧客と小売の両方で多くの地盤を失っていました。インドブランドは消費者の注目から外れていただけでなく、在庫問題によってかなり弱体化していました。また、多くのインドブランドが変化した市場に適応しようとせず、古い方法に固執していたという感覚もあります。「私たちのカメラとディスプレイは決して強みではなく、MediaTekプロセッサが劣っていると見なされるようになったことを理解できませんでした」とあるインドの電話ブランドの元幹部は私たちに語りました。「私たちはより良い製品で戻ってくるべきでしたが、リソースは非常に限られていました」

認識戦争に負ける

しかし、インドブランドを本当に傷つけたのは、市場の状態よりも心の状態、つまり認識だったのかもしれません。これが、インドのテックメディアがインドのスマートフォンブランドの衰退を非難する理由です。「私たちは受けるべき尊敬を決して得られなかった」とあるインドの電話ブランドの元幹部は私たちに語りました。「国際ブランドが高価であるために代替品であるかのように扱われました。そして、より良い電話を作ろうとしたとき、多くの人がインドブランドを国際ブランドよりも信頼することはないと書きました」これは、私たちが2014年にすでに指摘した現象です：

何らかの理由で、Micromaxはそのすべての業績（そしてそれはかなりのものです）にもかかわらず、多くの「情報通」のユーザーの目にはカウントされないようです。多くの人は、Samsung、Sony、またはXiaomiのような新興ブランドと同じ価格のMicromax電話を言及することは冒涜だと考えています。

おそらくこれが、インドブランドが急速に消えていった理由であり、驚くべきことに、2018年初頭にはほとんどのインドブランドが完全に競争から外れていました。Counterpointの2018年第1四半期の統計には、トップ5にインドブランドはありませんでした。今日、Micromax、Karbonn、Lavaの3つの注目すべきインドブランドだけが生き残っており、彼らの市場シェアは5年前のわずかにしか過ぎません。

戻る道はあるのか？

皮肉なことに、5年前にインドブランドを軽蔑していた情報通のユーザーの中には、今、インドブランドに復活し、非常に根強い中国の対抗勢力を打ち負かすよう求めている人もいます。私たちはそれが不可能だとは言いません。何事も不可能ではありません。そして正直なところ、私たちはインドの消費者のために、より多くの場所からの選択肢を望んでいます。それは非常に力を与えることになるでしょう。

もちろん、これらすべては言うは易く行うは難しです。現在のプレーヤーを揺るがそうとするインドブランド（多くの人が忘れているのは、中国だけでなく他の国のブランドとも対抗しなければならないことです）は、深いポケットと多くの忍耐を持って戦いに臨む必要があります。チームを雇い、工場を設置し、さまざまなハードウェアおよびソフトウェアのサプライヤーとの契約を交渉し、適切なコミュニケーション戦略を練る必要があります。これは一夜にして起こることはありませんが、実現可能です。この分野にはベテランが不足していません。

インドブランドが戻る道は容易ではありません。そして、市場シェアを獲得するためには、単なる製品発表（国民的感情に合わせたタイミングで行われる）以上のことが必要です。しかし、インドブランドは復活する可能性があります。

結局のところ、彼らは以前にもここにいました。そして、それほど昔のことではありません。