なぜVoLTE機能電話がReliance Jioにとって意味があるのか

Jioがサービスを一般に提供してから、ほぼ4か月半が経過しました。RILの最新のQ3財務報告によると、Jioの加入者数は2016年12月31日現在で7240万人に達しました。2017年3月31日に無料オファーが終了する前に、Jioが1億枚以上のSIMを販売することは間違いないでしょう。Jioが1億枚のSIMを販売したことで、1億人の加入者を達成する目標は達成されたと考えられますが、私が前回の記事で説明したように、販売されたSIMの数はJioが獲得した実際の加入者数を示すものではありません。

JioがVoLTE機能電話を製造しているという報告があります。一部の人々は、JioのVoLTE機能電話が全く意味がないと考える理由を述べています。ある程度、彼らは正しいです。結局のところ、4Gネットワークと機能電話は対極にあります。一方では、4Gネットワークはテレコム技術の中で最高のものであり、他方では機能電話は彼らが運用する2Gネットワークのように時代遅れに見えます。しかし、さらに考えると、JioのVoLTE機能電話が意味を持つ理由が明らかになります。この文章では、その理由を説明しようと思います。

1. 彼らは以前にそれを行ったことがあり、市場を拡大する必要がある

Relianceの過去のテレコム事業を思い出す必要があります。RILが2003年頃にインドのテレコム分野にCDMAネットワークで参入したとき、彼らは無料の通話時間が付属した安価なCDMA携帯電話を大量に発売しました。したがって、Relianceからの安価なVoLTE機能電話は、彼らが過去に行ったことのある初めての試みではありません。

次に考慮すべきことは、Jioの1億人の加入者の目標です。私が言ったように、Jioの現在の数字は販売されたSIMの数に過ぎず、テレコムが獲得した実際の加入者数を示すものではありません。ここでの問題は市場の総規模です。4G専業オペレーターであるため、Jioは4Gスマートフォンを所有している人々にしかサービスを提供できません。私の前回の記事では、インドで流通している4Gスマートフォンの総数は約1億〜1億2000万台であり、他のテレコムオペレーターも迅速に自社の4Gネットワークを展開していることを考慮すると、Jioがこの市場の80％を占めることは絶対に不可能です。

この記事のために、2017年の中頃までに流通している4G携帯電話の総数が1億5000万台に増加すると仮定しましょう。それでも、Jioが1億人の加入者を持つためには、市場の66％を獲得する必要があり、これは非常にありそうにありません。インドのどのオペレーターも2Gまたは3Gで40％以上のシェアを持つことができなかったからです。インドにはVodafone、Idea、Airtel、Jioの4つの真剣な競争者がいます。楽観的に見れば、各社は4G市場の25％を占めることになりますが、1社または2社が25％以上を占める場合でも、最大で35〜40％に達するのがせいぜいです。

私の計算が間違っていると思われる場合でも、3Gについて少し考えてみてください。インドで3Gが導入されてからほぼ6年が経過しましたが、インドのどのテレコムオペレーターも5000万人以上の3G加入者を獲得できていません。3Gスマートフォンは最初は高価でしたが、最近では価格がかなり下がっています。6年の間に、インドのどのテレコムオペレーターも5000万人以上の加入者を獲得できませんでした。Jioが1年未満で1億人の加入者を獲得することは、Jioが3Gの仲間に対して12倍の採用率を得ることを意味します。スマートフォンの普及率は高く、価格もかなり安くなっていますが、それでも12倍の採用率の向上を促進するには十分ではありません。

Jioの解決策の1つは、市場の力が働くのを待ち、4G携帯電話が有機的に増加するのを待つことです。部品価格が下がり、ますます多くの機能電話ユーザーが4Gスマートフォンに移行することになります。しかし、それにはJioが100万人の目標を達成するために数年待つ必要があり、競合他社に4Gネットワークを改善し拡大するための時間を与え、Jioの先行者利益を無効にすることになります。

Jioのもう1つの解決策は、フィールドに出て自ら4G基盤を拡大することであり、私は彼らが4G VoLTE機能電話でそれを行うと信じています。市場の力が働くのを待つのではなく、Jioは自ら基盤を拡大するつもりです。ここでの問題と解決策は、RelianceのCDMAネットワークの立ち上げを思い起こさせます。Relianceが全国規模のCDMAネットワークを立ち上げたとき、制限要因の1つは、ほとんどのメーカーがQualcommに支払わなければならないロイヤリティのためにCDMA電話を製造していなかったことです。そこでRelianceは自らCDMA電話を製造し、非常に安価で販売しました。なぜ機能電話なのか？なぜスマートフォンではないのか？その理由は次のセクションで説明します。

2. 価格は常に制限要因ではない

人々は、スマートフォンの普及に関して価格だけが制限要因であると感じています。スマートフォンの価格が下がるにつれて普及が進むという事実には真実がありますが、価格だけが制限要因ではありません。特定のインド人のセットは、機能電話だけを使用し、他のものは使用しないでしょう。そして、遅かれ早かれ、このセットが出現し、このセットに対応するカスタムソリューションを策定する必要があります。

多くの人にとって、スマートフォンを使用するための学習曲線は単に急すぎて、彼らはずっとスマートフォンを拒否してきました。インドでAndroidスマートフォンが影響を与え始めてからほぼ6年が経過していることを考慮すると、多くの人々はスマートフォンの列車に乗ることを選ばなかったのは、価格のためではなく、スマートフォンを使用することに関連する学習曲線のためです。この文章を読んでいる人々にとって、スマートフォンを使用することが難しいという事実を受け入れることは難しいでしょう。結局のところ、私たちのほとんどはスマートフォンに大部分の時間を費やし、それが私たちの体の一部であると感じています。しかし、私たちの都市や町の外には、スマートフォンを使用することが依然としてロケット科学である多くの人々がいます。これらの人々は、スマートフォンがどれほど安くなっても、機能電話に固執し続けるでしょう。スマートフォンの使用がどれほど難しいかを垣間見るためには、TechCrunchのこの記事を読んでください。VoLTE機能電話を持つことで、Jioはこの市場にサービスを提供できます。Jioが機能電話のシンプルさを組み合わせて4Gネットワークで動作させることができれば、これらの顧客が移行する可能性は明らかに合理的です。

3Gスマートフォンを使用している顧客の場合、彼らはすでにアプリの味を知っており、2Gと比較して相対的に高速なデータを体験しています。これらの3Gユーザーがより良い仕様の4Gスマートフォンに移行する可能性は、機能電話ユーザーよりもはるかに高く、この人口統計に対応するために、JioはすでにLYFシリーズのデバイスを持っています。

3. AVoIDに対抗する

機能電話市場にサービスを提供することに加えて、AVoID（Airtel、Vodafone、Idea）を打ち負かす側面もあります。Jioの一つの側面は、AVoIDの収益源を奪うことでした。これは、Jioが音声サービスを無料にした主な理由であり、それによりAVoIDの現在の収益の75〜80％が無駄になります。

しかし、AVoIDがJioに対する反応を明らかにして以来、1つのことが明らかになっています。彼らは非常に注意深く、4G顧客にのみ打撃を与え、他の誰にも影響を与えないようにしています。最近のデータプランの改訂を例に取ってみましょう。改訂は、AVoIDが機能電話および3G顧客に対してマージンを維持できるように行われています。たとえば、Airtelの最近のRs 345プランは、3G携帯電話に対して1GBの3Gデータを提供し、4G携帯電話を持っている場合にのみ4GBの3G/4Gデータを提供します。Jioが立ち上がる前、Airtelの1GBの3Gデータパックはサークルによって245〜255でした。

したがって、345プランは、無料の音声通話がバンドルされている以外に、3Gユーザーにとってはそれほど大きな利益ではありません。音声通話に関しても、平均して一部の人々は以前に支払ったよりも安い料金で通話を行いますが、特にティーンエイジャーにとっては、余計に支払うことになる人もいます。私は、レートカッターなしで毎月50〜70ルピーの音声通話を行っていますので、345パックでは、Airtelは実際に私のようなティーンエイジャーから30〜50の利益を得ることになります。

AVoIDのCEOは、いくつかのインタビューでJioに対するアプローチを明確にしています。彼らはバケツとモジュラーオファリングを持つでしょう。バケツは、AVoIDが3G/4G顧客に提供して、Jioに移行するのを防ぐためのものですが、モジュラーアプローチは、2G専用携帯電話の場合にデータパック、音声、レートカッターなどを別々に請求することになります。バケツの場合でも、AVoIDは明らかに4G顧客に対してより良いバケツを提供しており、3G専用顧客に提供しているものよりも優れています。したがって、AVoIDは2G/3G顧客に対して従来のマージンを維持しながら、4G顧客に対してのみマージンを失うことになります。VoLTE機能とLYFシリーズの電話を持つことで、JioはAVoIDがモジュラープランに制限している市場、すなわち機能電話ユーザーに対応し、AVoIDがあらゆる面で損失を被るようにすることができます。

4. 最近の規制とJioがデジタル企業であること

ほとんどの人は、JioがVoLTE機能電話で損失を被っていると考えていますが、それは確かに真実かもしれませんが、会社が損失を回収する方法はたくさんあります。まず第一に、人々はTRAIによる最近の無料データの推奨を考慮する必要があります。規制当局は、農村地域に住む人々に毎月100MBの無料データを提供することを推奨しており、オペレーターはUSOF基金からこれを補償されます。

現在、Jioは850MHzの低帯域のおかげで、インド全体で最も広範な4Gカバレッジを持っています。もしJioがRs 999のVoLTE機能電話を発売すれば、その多くはJioのネットワークが届く農村地域で使用されるでしょう。

この100MBの無料データは、エンドユーザーが適切だと思う方法で使用できます。JioのVoLTE機能電話には、Jio TV、Jio Cinemaなどの多くのJioアプリがプリインストールされているでしょう。無料の100MBデータを使用してJioアプリを利用する人々の中には、自分のポケットからさらにお金を使ってデータパックを購入することを余儀なくされる人もいると考えるのは無理ではありません。

最後に、私たち全員が忘れがちなことが1つあります。それは、Jioが単なるテレコムオペレーターではなく、包括的なデジタル企業であると見なしていることです。Jioの投資の大部分は、コンテンツやサービスの構築に費やされています。Jio TVのようなアプリは、実際にDTHオペレーターのすべてのチャンネルを含んでいます。Jio TVアプリのためにJioがこのコンテンツのライセンスにどれだけのお金を費やしたかを考えてみてください。その後、Jio MusicやJio Money、Jio Mags、Jio新聞などの他の多くのJioアプリがあります。

要するに、Jioはすでに「デジタルソリューション」を構築するためにかなりの金額を費やしており、これらのデジタルソリューションが長期的に利益をもたらすことを期待しています。これほど多くのお金がアプリやサービスに費やされているので、Jioがこれらのアプリやサービスをできるだけ広く利用可能にするためにエンドターミナルデバイスに投資するのは理にかなっています。そして、Jioのアプリやサービスのリーチを真に拡大するエンドターミナルデバイスは、Rs.999/1500のJio VoLTE機能電話です。

最も良い点は、これらのJio VoLTE機能電話は、おそらくアプリストアのないカスタムOSで動作するため、顧客はデフォルトでJioのアプリやサービスにロックされることになります。これにより、JioのVoLTE機能電話のケースがさらに強化されます。

結論

JioのVoLTE機能電話がほぼ確実であることを示唆する理由はたくさんあり、私はこの記事でそれを説明しました。さて、このVoLTE機能電話がJioによっていつ発売され、どれだけ市場に受け入れられるかはまだ見ていません。しかし、1つ確かなことは、Jioが本当にVoLTE機能電話を発売し、それがヒットすれば、全体のスマートフォン市場に大きな影響を与えることになるでしょう。現在、スマートフォンの複雑さを避けている機能電話ユーザーは、Jio VoLTE機能電話を通じてコンテンツを消費する方法を得ながら、スマートフォンを抵抗することができます。そして、それが起こると、スマートフォン市場の成長が実際に減少する可能性があります。