なぜリライアンス・ジオの今後のAndroid Goスマートフォンは多くの企業にとって悪いニュースなのか

リライアンス・ジオは、わずか1年余りでインドの家庭名に急速に成長しました。この通信事業者は、既存の企業を下回る価格で新しい市場に進出し、モバイルネットワークサービスを顧客に魅力的なオファーを構築する触媒として利用しています。最近の取り組みの一つであるジオフォンは、わずか5か月でフィーチャーフォン市場の長年の競争を超えることに成功しました。

リライアンス・ジオは、ハンドセットポートフォリオを拡大することを決定しました。チップメーカーのメディアテックと提携し、同社は今後数ヶ月以内にエントリーレベルのAndroid Go搭載スマートフォンを発表する予定です。これは主に購入者にとって良いニュースですが、多くの他の企業にとっては困難な状況の前触れとなるでしょう。

その前に、これまでの推測と公式発表からわかっていることを見てみましょう。リライアンス・ジオは、今年後半にAndroid搭載スマートフォンを発表する予定です。それは、あなたが知っているAndroidソフトウェアでは動作しません。代わりに、ジオはより軽量なフォークであるAndroid Goを選択しました。Android Goは、パワーのないハードウェアでより信頼性高く機能するように設計された、特別なトリムされたGoogleアプリ（Files Goなど）のセットを備えています。

Android Goは、1GBのRAM以下のスマートフォンに制限されています。したがって、ジオの今後のハンドセットは75ドルの価格帯を大きく下回ると考えられます。それに加えて、メディアテックの新しい低価格チップセットのいずれか（MT6739、MT6739、MT6580）で動作します。同社の以前のアプローチを考慮すると、ジオは「効果的に」コストをさらに下げるために、多くの無料オファーやプランを束ねる可能性が高いです。

ジオのAndroidスマートフォンが大きな影響を与えると予想される市場は主に3つあります — 通信、スマートフォン、モバイルチップセット。

カウンターポイントリサーチによると、リライアンス・ジオのフィーチャーフォン、ジオフォンは、前四半期に市場の25％以上を占めました。そして、これらのデバイスはすべて、オペレーター自身のネットワークにロックされており、これにより同社は比較的短期間で業界に強固な足場を築くことができました。さらに重要なのは、この市場シェアが、ジオがサービスを迅速に推進し、サブスクリプションモデルの助けを借りてユーザーを獲得していることを示しています。安い料金だけではなく、全体のパッケージを提供しています。

ジオが計画しているスマートフォンは、ほぼ同様のルートをたどるでしょう。これを購入する人は、ジオのサービス全体、モバイルネットワーク、そしてもちろんハードウェア自体に直接投資することになります。そして、通信事業者がこれをキャリアロックすることを決定すれば、すべての販売は少なくとも1年間のアクティブな加入者を確保します。

その結果、この動きはすでに数字が減少している他の通信プレイヤーにさらに影響を与えるでしょう。エアテル、ボーダフォン、アイデアなどの主要な既存企業は、販売を促進するための戦略的パートナーシップを発表しました。しかし、完全なエコシステムの欠如のため、どの企業もジオほど効果的ではありませんでした。

「ジオは、スマートフォンとのデータバンドルの攻撃的な戦略を提供し、初めてのスマートフォン購入者やコストパフォーマンスを重視するエントリーレベルのスマートフォン顧客へのリーチを拡大し続ける可能性が高いです。この動きは、オペレーターを脅かすことになり、スマートフォンOEMとのコラボレーションをもたらす可能性があります」と、カウンターポイントリサーチのシニアアナリスト、パベル・ナイヤはコメントしました。

IDCインディアのアソシエイトリサーチディレクター、ナブケンダー・シンは次のように付け加えました。「これは、既存の通信事業者のマージンにさらに圧力をかけることになります。無料の特典は、ジオのような新しいプレイヤーが新規加入者の大部分を獲得するのに役立ちました。既存企業は、ジオの攻撃に非常に成功裏に対応しています（ただし、短期的な収益のコストがかかります）。しかし、既存企業の反応は主に、ジオへの高い離脱を避けるために現在の顧客を保護することに焦点を当てています。」

データインセンティブとジオの補完的なエンターテインメントアプリのスイートは、そのリーチを拡大する上で重要な役割を果たしており、今後のAndroidスマートフォンでも確実に機能するでしょう。すべてを一つの屋根の下で提供することで、ジオは特に初めてスマートフォンを購入する人やフィーチャーフォンから切り替える人にとって、より魅力的な提案を生み出すことができるはずです。

したがって、多くの点で、既存の電話メーカーはジオの登場に挑戦するチャンスがないかもしれません。他の通信事業者と協力して、ジオのモデルに遠く及ばないものを構築することを除けば、スマートフォン企業は頼れる選択肢がほとんどありません。ジオの競争力のある価格に合わせることが、彼らにとって最大の障害となるでしょう。その上、通信事業者は音楽、ビデオ、ケーブルストリーミングサービスを無料で提供しています。

数週間前、マイクロマックスは、Android Goスマートフォンを近日中に発表することを発表しましたが、手頃な価格以外にはジオが提供する補完的な機能が欠けています。「これは、ジオをマイクロマックス、ラヴァ、iTel、インテックス、カーボンなどのスマートフォンプレイヤーと直接競争させ、すでに混雑した低マージンセグメントで地元のプレイヤーが持続するのをより困難にするでしょう」とパベルは述べました。

ほとんどのメーカーは75ドル未満の価格セグメントから徐々に撤退していますが、それでも4Gフィーチャーフォンユーザーがスマートフォンに移行する今後の段階に責任があります。すべての基本的な要素を一つの断片に詰め込むことで、ジオはそのギャップを埋め、何百万ものユーザーを引き込む重要な要素になる可能性があります。ジオは、ハードウェアからモバイルサブスクリプション、そして人々が画面のスラブから期待するエンターテインメントサービスまで、すべてを販売します。

「ジオがAndroid Oreo（Goエディション）で攻撃的に進む決定を下し、512MBから1GBのRAMで完全なAndroid OS体験を提供することで、このセグメントのギャップを埋めようとしています（4G FPユーザーとスマートフォンユーザーの間）。これは、マイクロマックス、ラヴァ、インテックスなどに影響を与えることは間違いありません。エアテルやボーダフォンによるかなり薄められたバンドルオファー（通信ウォレットでの18か月後のキャッシュバックなど）に対して。これらの顧客は、デバイスのシンプルな前払いの低コストと、月々の通信費の削減を求めています。ジオは、デバイスコストと月々のアクセスコストの両方に対処するために素晴らしい位置にあります」とIDCのナブケンダーは述べました。

最後に、シリコン業界です。リライアンス・ジオとメディアテックの提携は、エントリーレベルセグメントで苦しんでいるクアルコムにとって悪いニュースです。カウンターポイントとカナリスの両方によると、メディアテックとスプレッドトラムは大部分のシェアを獲得し、クアルコムがそれに続いています。ジオのスマートフォンが成功すれば、クアルコムの地位はさらに低下するでしょう。

ただし、ジオフォンはクアルコムの205モバイルプラットフォームで動作していることは注目に値します。しかし、同社のラインナップにおける非常に安価なチップセットの不足が、ジオが今回メディアテックと提携する原因となったようです。いずれにせよ、クアルコムはこの価格帯で必要とされるブーストを提供する可能性のある素晴らしい機会を逃しました。

ナブケンダーは、クアルコムがメディアテックのリードを阻止するチャンスがまだあると見積もっています。「LTE技術の市場リーダーであるため、クアルコムは他の誰よりもこの分野を理解しており、インドのような新興市場向けにその提供を簡単に調整できると信じています。さらに、同社の205モバイルプラットフォームは、大衆向けに手頃なデータ対応デバイスを提供するように設計されています」と彼は付け加えました。

カナリスのリサーチマネージャー、ラシャブ・ドシも同意し、「市場全体を見れば、クアルコムは市場の約42％を占め、メディアテックは28％と遠く及びません。メディアテックがバリューチェーンを拡大できないことは、スマートフォンの成長を妨げ続け、最近大手中国ベンダーとの巨大な契約を締結したクアルコムを追い越すことは難しいでしょう」と述べています。

リライアンス・ジオのスマートフォン市場への進出は、確実に誰もが注目せざるを得ない状況を生み出すでしょう。この通信事業者は、できるだけ多くの手にそのリソースを活用するでしょう。おそらく、これによりすべてのOEMが非常に手頃なスマートフォンの発売に焦点を移す新たなトレンドが生まれるでしょう。しかし、一つ確かなことは — リライアンス・ジオは、顧客が購入しようとする瞬間から始まるスマートフォンプロセスのすべての側面を掌握しており、それにより揺るぎない顧客基盤を構築することができるということです。今のところ、私たちはただ待つことしかできません。