200MP 카메라 폰, 소문 없이 출시: 모토로라가 인도에서 잃어버린 것과 다시 돌아올 수 있을까?

최근 모토로라는 인도 시장에서 200메가픽셀 카메라를 탑재한 세계 최초의 폰을 출시했습니다. Edge 30 Ultra는 어떤 시각으로 보더라도 꽤 인상적인 기기입니다. 144Hz 주사율의 pOLED 디스플레이, Qualcomm Snapdragon 8+ 1세대 프로세서, 후면에 50메가픽셀 및 12메가픽셀 카메라(그리고 200메가픽셀 카메라), 전면에 60메가픽셀 카메라, 125W 충전 지원, 50W 무선 충전 등 다양한 기능을 갖추고 있습니다. 가격은 54,999루피입니다. 모토로라와 같은 잘 알려진 브랜드에서 출시된 이 기기는 기술 미디어에서 큰 화제를 일으키고 소비자들이 줄을 서게 만들고, OnePlus, iQOO, 삼성, 샤오미와 같은 경쟁사들이 불안에 떨게 해야 할 기기입니다.

글을 쓰는 시점에서 그런 일은 전혀 일어나지 않았습니다. 네, 일부 미디어에서 이 기기에 대한 이야기가 있었습니다. 하지만 오후가 되자, 모토로라를 한때 소유했던 회사에서 출시한 기기인 Google Pixel 6a의 임박한 할인 소식으로 관심이 이동했습니다. 이는 모토로라의 인도에서의 운세 변화의 요약입니다. 한때 주요 플레이어였던 시장에서의 변화입니다.

2016년 말, 인도에서의 위대한 성공을 위한 준비, 모토

세기 전환기와 사실상 2007년까지, 모토로라는 상대적으로 작은 인도 모바일 시장에서 가장 크고 존경받는 브랜드 중 하나였습니다. 처음에는 스마트폰 혁명에 적응하지 못했지만, 2010-12년 동안 여러 유망한 안드로이드 기기로 강력한 복귀를 했고, 구글에 인수된 후에는 놀랍게도 시장에서 철수했습니다.

그러나 2014년에는 Moto G 및 Moto E 시리즈의 성공에 힘입어 매우 강력한 복귀를 했습니다. IDC에 따르면 2016년 4분기에는 브랜드(새로운 모기업인 레노버와 함께)가 인도 스마트폰 시장에서 삼성과 샤오미에 이어 3위에 올랐으며, 시장 점유율은 거의 10%에 달했습니다. 사실, 그 해 브랜드는 샤오미와 거의 비슷한 점유율(8.8% 대 8.9%)을 기록했으며, Oppo와 Vivo보다 앞섰습니다. 레노버와 모토로라의 이중 브랜드 전략은 4G 붐을 경험하고 있는 인도 시장에서 배당금을 가져오는 듯 보였습니다. 많은 사람들은 레노버-모토로라가 몇 년 내에 인도 시장에서 삼성과 경쟁할 것이라고 믿었습니다.

2018년 말 – 오 모토, 모토, 너는 어디에 있니, 모토

그런 일은 일어나지 않았습니다. 2017년 말까지 모토로라는 인도 시장에서 5위 안에 들지 못했습니다. 2018년이 끝날 무렵, 브랜드는 10위 안에서 제외되었고, 출하량은 70% 감소했습니다. 인도에서 성장을 촉진했던 주요 경영진이 떠났고, 브랜드는 어려움을 겪고 있는 것으로 보였습니다.

이러한 극적인 운세 변화에 대한 여러 가지 이유가 제시되었습니다. 가장 일반적인 이유는 브랜드가 베스트셀러인 Moto G 및 E 시리즈의 가격을 너무 급격히 인상하려 했다는 것입니다. 브랜드는 또한 주로 온라인 전용에서 오프라인 세그먼트로 이동하려 했으며, 이로 인해 가격이 상승한 것으로 여겨집니다. 이 가격 인상은 샤오미가 인도에서 포트폴리오를 대폭 확장하고 Realme가 진입하는 시점과 겹쳤기 때문에 최악의 시기에 이루어졌습니다. 사양이 점점 더 저렴한 가격으로 소비자에게 영향을 미치는 시장에서, 모토로라의 새로운 가격 전략은 사하라 사막의 물고기처럼 느껴졌습니다.

국제 수준에서의 혼란스러운 전략도 상황을 악화시켰습니다. 일부 시리즈가 단종되고, 레노버의 자매 브랜드로서의 역할이 명확하지 않으며, 새로운 시리즈가 이전 시리즈만큼의 영향을 미치지 못했습니다.

2022년 말 – 여전히 2% 미만의 점유율, 이년의 해에서!

모토로라는 신속하게 방향을 수정한 점은 인정할 만하며, 지난 몇 년 동안 가성비 전략으로 돌아가려는 노력을 해왔습니다. 그러나 브랜드는 인도에서 인상적인 성장을 기록했다고 주장하지만, 여전히 시장 점유율이 2% 미만이며, 약 1년 동안 그 지역에 머물러 있습니다.

올해 모토로라는 중급 및 프리미엄 예산 세그먼트에서 가격을 매우 공격적으로 설정하고, 샤오미, Realme, iQOO, OnePlus와 경쟁할 수 있을 만큼 충분히 좋은 기기를 출시하고 있습니다.

그러나 Edge 30 Ultra의 출시가 보여주듯이, 기기는 사양과 가격표를 갖추고 있지만, 여전히 그들이 받아야 할 주목을 끌지 못하고 있습니다. 사실, Nothing과 같은 신생 기업이 첫 스마트폰에 대해 모토로라보다 더 많은 화제를 모았습니다.

“ 모토로라에서 받는 것은 예측 가능한 콘텐츠 제작자와의 제휴 메시지뿐입니다,” 한 소매업체가 익명을 요구하며 말했습니다. “ 그들의 제품에 대한 유기적인 화제가 없습니다. 이 브랜드는 마치 90년대에 있는 것처럼 행동하고 있으며, 광고만이 중요합니다. ” 또한 샤오미, Realme, OnePlus와 같은 브랜드와 달리 모토로라는 활발한 온라인 커뮤니티가 없다는 점도 주목할 만합니다. 이는 화제를 생성하는 것을 더욱 어렵게 만듭니다.

인도 대중 시장이 다시 “안녕, 모토”라고 말할 것인가?

화제와 마케팅은 그러나 방정식의 아주 작은 부분일 뿐입니다. 모토로라는 또한 잠재 소비자에게 더 잘 보이기 위해 온라인 및 오프라인 소매에서 더 큰 존재감을 구축해야 합니다. 이 작업은 쉽지 않지만, 이 브랜드는 지난 15년 동안 인도 시장에서 두 번의 복귀를 이룬 브랜드입니다. 시장에서 가장 쉽지 않은 시간을 보냈지만, 모토로라는 여전히 존경받는 이름이며, 대부분의 기술 애호가들에게 잘 알려져 있습니다.

“ 그들은 단지 주목받기 위해 하나의 성공적인 제품이 필요합니다,” 우리의 소매업체 소식통에 따르면. “ 2011년의 Milestone, 2014년의 Moto G가 그랬습니다. 지금은 그들에게 좋은 시기입니다. 최근 Redmi와 삼성 모두 조용한 시간을 보내고 있습니다. 모토로라는 단지 하나의 주요 성공이 필요하며, 많은 오래된 충성 고객들이 브랜드로 돌아올 것입니다. 아니면 최소한 고려하기 시작할 것입니다. 지금은 그들이 고려조차 하지 않고 있습니다. ”

그 타격이 언제 올지는 누구도 알 수 없습니다. Edge 30 Ultra에 대한 큰 기대가 있었지만, 그 시작이 다소 저조한 것은 전망이 좋지 않음을 나타냅니다. 2018년 말에 빠졌던 급격한 하락세는 멈춘 것 같지만, 이제 모토로라는 인도에서 더 어려운 과제에 직면해 있습니다. 다시 5위 안에 드는 경쟁자가 되는 것입니다. 성공한다면 소비자들은 선택할 수 있는 브랜드가 하나 더 생길 것입니다. 그리고 매우 친숙한 브랜드이기도 합니다.