플래그십 킬러에서 프리미엄 플레이어, 주류 스타로: 원플러스의 놀라운 변신

10년은 기술에서 긴 시간입니다.

10년 전, 노키아는 여전히 주목할 만한 스마트폰 브랜드였고, 애플은 블루투스 이어폰을 만들지 않았으며, 스마트워치는 드물었고, 지오니는 인도에서 주요 중국 브랜드였으며, 구글의 전화는 넥서스라고 불렸습니다.

그래서 예, 10년 동안 많은 것이 변할 수 있습니다. 그러나 그런 기준으로 보더라도, 원플러스가 인도 시장에서 10년이 조금 안 되는 시간 동안 이룬 성과는 놀랍습니다. 이 브랜드는 델리 교통의 자동차 운전사처럼 자주 그리고 화려하게 경로와 길을 바꿨습니다. 오, 그리고 그 변화는 효과적이기도 했습니다. 경로 변경은 풍부한 수익을 가져오고 더 큰 성과로 이어질 수 있습니다.

플래그십 킬러에서 제대로 된 플래그십으로

기술 세계에 새로 온 분들을 위해, 원플러스에 대한 간단한 요약입니다. 이 브랜드는 2014년 첫 번째 원플러스 전화로 큰 반향을 일으켰으며, 플래그십 수준의 사양(플래그십 칩, 풀 HD 디스플레이, 4G 등)을 중간 가격대보다 약간 높은 가격에 제공했습니다. 이 전화는 ‘플래그십 킬러’라는 용어를 만들어냈고, 몇 년 동안 원플러스가 활동한 영역이었습니다 - 큰 사양, 낮은 가격. 그러나 시간이 지나면서 이 브랜드는 가격 사다리를 올라가기 시작했습니다. 삼성, LG, 심지어 구글의 플래그십보다 여전히 훨씬 더 저렴했지만, 이제는 중간 가격대와 프리미엄 사이의 중간 지점에 있었습니다.

2019년 원플러스 7 프로와 함께 원플러스는 마침내 자신이 킬러로 삼았던 진짜 플래그십의 영역에 들어갔습니다. 원플러스 7 프로는 거리낌 없는 프리미엄 장치였으며, 첫 번째 원플러스의 가격보다 두 배 이상 비쌌습니다. 브랜드는 더 저렴한 비프로 변형도 출시했지만, 원플러스는 이제 프리미엄 전화 영역에 들어선 것처럼 보였습니다. 많은 전통적인 원플러스 팬들이 불만을 제기했지만, 이 브랜드는 프리미엄 세그먼트에서 잘 나갔으며, 일부 분야에서는 애플과 삼성보다 더 나은 성과를 내며 인도의 주요 프리미엄 스마트폰 브랜드 중 하나로 떠올랐습니다.

프리미엄 중간 세그먼트 만들기

플래그십 킬러에서 제대로 된 플래그십으로 5년이 조금 넘는 시간에 가는 것은 그 자체로 상당한 성과였지만, 2020년 원플러스는 다시 한 번 새로운 장을 열었습니다. 또는 차라리, 자신의 책에 새로운 페이지를 추가했습니다. 이 해에 원플러스는 노드를 출시했으며, 이는 플래그십 원플러스 8 프로의 절반 가격으로, 기존 중간 가격대 장치보다 약간 높은 가격에 책정되었습니다. 그리고 ‘플래그십 킬러’라는 용어를 만들어냈던 것처럼, 원플러스는 이제 프리미엄 세그먼트보다 낮고 기존 중간 세그먼트보다 높은 새로운 세그먼트를 만들어냈습니다. 원플러스는 이를 ‘프리미엄 중간 세그먼트’라고 부르며 노드를 그 영역의 플래그십으로 포지셔닝했습니다.

노드는 여전히 원플러스에 있는 칼 페이에 의해 매우 능숙하게 마케팅되었습니다. 많은 이들에게, 이는 좋은 사양과 부드러운 성능을 저렴한 가격에 제공하는 원플러스의 핵심 가치로의 일종의 복귀를 나타냈습니다. 모든 계정에 따르면, 이 전화는 인도 시장에서 매우 잘 나갔습니다. 원플러스는 이제 프리미엄 및 프리미엄 중간 세그먼트 영역에 전화를 보유하게 되었습니다.

다음 해에는 원플러스가 제품 포트폴리오에 또 다른 변화를 추가했습니다. 프로 범위를 계속 유지하면서, 프리미엄 범위에서 약간 더 저렴한 장치를 출시했으며, 이를 R 시리즈라고 명명했습니다. 이는 명백히 게임을 겨냥한 것이었습니다.

유사하게, 브랜드는 노드 시리즈에 새로운 범위인 노드 CE(CE는 ‘코어 에디션’을 의미함)를 도입했습니다. 이 전화는 노드보다 사양이 낮지만 가격도 더 낮았습니다. 노드는 노드 2와 함께 자신의 길을 계속 갔습니다. 2021년 말까지 원플러스의 새로운 전화 포트폴리오는 갑자기 꽤 넓은 가격 세그먼트를 포함하게 되었습니다:

• 원플러스 노드 CE: Rs 22,999부터
• 원플러스 노드 2: Rs 27,999부터
• 원플러스 9R: Rs 39,999부터
• 원플러스 9: Rs 49,999부터
• 원플러스 9 프로: Rs 64,999부터

브랜드는 여전히 프리미엄 중간 세그먼트와 프리미엄 세그먼트에 매우 기울어져 있었습니다. 이는 브랜드가 2022년 초에 Rs 42,999의 가격으로 원플러스 9RT를 출시했을 때 확인되었습니다.

라이트 코어 경험으로 주류로 나아가기

그 후 몇 달 동안 완전히 변화가 있었습니다. 원플러스는 Rs 66,999의 가격으로 프리미엄 원플러스 10 프로 모델을 출시했지만, 그에 수반되는 일반 10은 없었습니다 - 원플러스 역사상 처음으로 접미사가 없는 플래그십이 없었던 것입니다. 대신, 나중에 Rs 38,999에 원플러스 10R을 출시했습니다. 이는 이전 모델보다 낮은 가격이었습니다.

실제로, 브랜드는 Rs 30,000 이하의 가격대에서 세 개의 장치를 더 출시하면서 가격 포인트를 낮추는 데 중점을 두고 있는 것처럼 보였습니다 - 원플러스 노드 CE 2, 원플러스 노드 2T, 그리고 흥미롭게도 Rs 20,000 이하의 가격으로 출시된 첫 번째 원플러스 전화인 원플러스 노드 CE 2 라이트입니다!

원플러스는 원플러스 10T를 출시하며 한 해를 마무리했으며, 이는 실제로 원플러스 9와 같은 가격인 Rs 49,999에 책정되었습니다. 2022년이 끝날 무렵, 원플러스의 출시 목록은 다음과 같았습니다:

• 원플러스 노드 CE 2 라이트: Rs 19,999부터
• 원플러스 노드 CE 2: Rs 23,999부터
• 원플러스 노드 2T: Rs 28,999부터
• 원플러스 10R: Rs 38,999부터
• 원플러스 9RT: Rs 42,999부터
• 원플러스 10T: Rs 49,999부터
• 원플러스 10 프로: Rs 66,999부터

갑자기 원플러스는 Rs 40,000 이하의 전화가 더 많아졌습니다. 그리고 다시 한 번, 이 변화는 원플러스 충성자들로부터 많은 비판을 받았음에도 불구하고 풍부한 수익을 가져왔습니다. 원플러스 노드 CE 2 라이트는 실제로 Rs 20,000 이하의 인도에서 가장 많이 팔린 5G 전화가 되었으며, 레드미, 리얼미, 삼성의 경쟁을 이겼습니다. 또한 원플러스의 초점이 더 주류 사용자 기반으로 이동하고 있다는 점이 눈에 띄었습니다.

다음은 무엇인가? 일상적인 대답에 안주하지 마세요

2023년에도 이 추세는 계속되고 있습니다.

2022년 접미사 없는 원플러스를 출시한 후, 브랜드는 프로 버전을 없애고 Rs 56,999에 일반 원플러스 11을 출시했습니다. 이는 오랜만에 플래그십이 이전 모델보다 낮은 가격으로 출시된 첫 번째 사례였습니다. 이어서 Rs 39,999에 원플러스 11R을 출시했으며, 이는 부품 가격 상승으로 인해 스마트폰 가격이 상승하고 있는 상황에서 매우 경쟁력 있는 가격으로 여겨졌습니다. 이 글을 쓰는 시점에서 원플러스는 베스트셀러 원플러스 노드 CE 2 라이트의 후속 모델인 원플러스 노드 CE 3 라이트를 Rs 19,999에 출시했으며, 더 많은 기능을 갖추고 있습니다. 특히 더 많은 RAM, 더 나은 카메라, 더 빠른 충전이 특징입니다.

원플러스 노드 CE 3와 원플러스 노드 3는 향후 몇 달 내에 출시될 것으로 예상되며, Rs 30,000 이하의 영역에서 브랜드의 존재감을 더욱 강화할 것입니다. 그리고 예, 소문이 사실이라면, 원플러스가 연말 전에 Rs 15,000 이하의 5G 전화를 출시할 가능성도 높습니다 - 그러나 그것이 무엇이라고 불릴지는 누구도 알 수 없습니다.

가격대를 이렇게 자주 변경하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 특히 넓은 포트폴리오로 시작하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다. 원플러스는 단일 장치로 시작하여 현재 약 여섯 개의 장치 라인을 보유하고 있습니다 - 원플러스 일반, 원플러스 프로, 원플러스 R, 원플러스 노드 CE, 원플러스 노드 CE 라이트, 그리고 원플러스 노드. 그리고 이는 때때로 보이는 T 변형을 포함하지 않습니다.

더욱이, 그들 대부분은 잘 나간 것 같습니다 - 카운터포인트에 따르면, 원플러스는 2022년 인도에서 다른 브랜드(애플 제외)가 둔화되고 있는 시점에서 연간 50% 성장했습니다. 이는 Rs 20,000 이하의 세그먼트에서 가장 많이 팔린 5G 전화로, ‘합리적인 프리미엄 시장’에서 22%의 점유율로 두 번째 자리를 차지하는 데 도움이 되었습니다. 또한 원플러스는 애플과 삼성 뒤에서 프리미엄 세그먼트에서 매우 신뢰할 수 있는 세 번째 자리를 차지했습니다. 이는 플래그십 킬러로 시작한 브랜드에 대한 놀라운 성과입니다.

앞서 말했듯이, 이는 델리의 혼잡한 교통 속에서의 자동차 여행과 같으며, 완전히 예측할 수 없고, 미친 경로 변경과 길 변경이 있으며, 관습과 도로의 다른 사람들에 대한 존중이 거의 없습니다. 이는 미친 여정이며, 경쟁자와 충성자 모두의 저주를 동반하고 있지만, 여전히 진행되고 있습니다. 그리고 아직 목적지에 도달하지 않았습니다. 더 많은 반전, 회전, 로터리, 지름길, 심지어 U턴을 기대해 주세요. 이 브랜드에 대해 우리가 안전하게 말할 수 있는 한 가지는 결코 안주하지 않을 것이라는 것입니다.

(아크리타 라나가 이 이야기에 기여했습니다)