모바일 세계에서 기기 제조업체는 어떻게 이익을 창출할까요?

모바일 시장은 힘든 곳으로, 기기 제조업체들은 각 판매에서 이익을 얻기 위해 고군분투해야 하며, 점점 더 스마트해지는 경쟁에 맞서야 합니다. 매력적인 가격으로 제품을 출시하기 위해, 종종 기업들은 출시 가격을 낮추고, 단지 이익을 얻기 위해 여러 가지 속임수에 의존해야 합니다.

우리가 간과하는 것은 제품의 초기 출시 가격, 즉 반짝이는 전화기, 넓은 3D TV 또는 가장 화제가 되는 태블릿의 가격이 생산 비용과 상당히 비슷하다는 것입니다. 마케팅 캠페인 비용과 최근 몇 달간의 트렌드인 소송 비용을 포함하면, 일부 제조업체는 겨우 본전을 맞추는 정도입니다.

그렇다면 삼성, 애플, HTC와 같은 대기업들은 어떻게 그들의 지위와 재산을 유지할 수 있을까요?

초기 비용

현재와 가까운 예로, Nexus 7 태블릿을 살펴보겠습니다. 이는 구글과 강력한 파트너십을 통해 설계된 Asus의 첫 번째 슬레이트로, 안드로이드 업데이트를 제때 받을 수 있는 모든 기기에 붙는 독점적인 Nexus 로고가 붙어 있습니다.

이 기기는 단 340그램의 무게를 가지고 있으며, 800 x 1280 픽셀 해상도로 콘텐츠를 렌더링할 수 있는 Corning Gorilla Glass 기술로 제작된 7인치 LED 백라이트 IPS LCD 용량 터치 디스플레이를 갖추고 있습니다. 1GB의 RAM과 8GB 또는 16GB의 내부 메모리를 가지고 있으며, 확장 가능성은 없습니다. 최신 안드로이드 4.1(Jelly Bean)을 실행하며, Tegra 3 칩셋을 가진 쿼드코어 1.3GHz Cortex-A9 프로세서로 구동됩니다.

Asus(및 구글)는 8GB 버전의 가격을 $199로 책정하여 Nexus 7을 출시했다는 것을 아셔야 합니다. 16GB 버전은 $249로 약간 더 비쌀 것이지만, 먼저 가장 저렴한 모델에 대해 이야기해 보겠습니다.

제조업체들이 이러한 슬레이트의 생산 비용을 공식적으로 발표하지는 않았지만, 다양한 출처에 따르면 부품 비용은 $152에서 $184 사이로 추정됩니다. 이 값을 마케팅 비용, 조립 작업자 급여, 판매 인력을 추가하면 결론은 상당히 간단해집니다: 8GB 버전은 제작 비용과 거의 동일한 가격에 판매됩니다.

손실로 판매된 Kindle Fire

Kindle Fire를 되돌아보면, 아마도 iPad 이후 가장 악명 높은 태블릿인 Amazon은 출시 시 큰 타격을 입었습니다. Nexus 7의 비용을 평가한 것과 같은 분해 분석 서비스인 IHS iSuppli에 따르면, Amazon은 $199에 판매된 기기를 제조하는 데 약 $202를 지출했다고 합니다.

더 정확하게 말하자면, Kindle Fire에서 발견된 모든 부품은 $185.6로 추정되며, 제조 서비스가 추가되면 그 숫자는 $201.7로 증가합니다.

더 흥미로운 점은 위의 숫자에 소프트웨어, 라이센스, 로열티 및 기타 지출과 같은 추가 비용이 포함되지 않는다는 것입니다. 그렇다면 이익은 어디에서 오는 것일까요?

세부 사항에 악마가 있다

잠시 합리적으로 생각해 봅시다. 제조 비용 측면에서 8GB 저장 공간을 가진 기기와 16GB 기기 간의 차이는 얼마나 클까요? 같은 IHS에 따르면, Nexus 7의 경우 정확히 $7.50입니다. 이는 Asus와 구글이 판매되는 16GB 유닛마다 $42.5를 받는다는 것을 의미하며, 이 금액은 직접적으로 순이익으로 이어집니다. 이 숫자는 두 슬레이트 버전의 비용을 충당하고 이익을 남길 만큼 충분히 큽니다.

속임수는 저장 공간 확장 가능성을 포함하지 않는 것입니다, 즉 microSD 슬롯을 포함하지 않고 고객이 음악과 비디오(특히 고해상도 비디오)를 위한 추가 공간이 $50의 가치가 있다고 생각하게 만드는 것입니다.

이 전술은 태블릿과 일부 전화기, 특히 애플에서 널리 사용됩니다. 물린 과일은 그들의 창작물 안에 메모리 카드를 금지하는 전통을 만든 것 같습니다. 그들은 호환성을 만들 수 있는 수단이 있음에도 불구하고 말입니다.

또 다른 계획은 애플리케이션 판매를 포함하지만, 이는 제품을 만드는 것 외에도 자체 앱 상점을 가진 숙련된 제조업체에게만 적용됩니다. 이 카테고리에는 구글, 애플, 반스 앤 노블, 아마존이 포함됩니다. 개발자들이 소프트웨어를 만들지만, 그 소프트웨어를 판매할 장소가 필요하며, 이 장소는 무료로 제공되지 않습니다.

기기 제조업체는 애플리케이션에 의존하여 이익을 증대시킵니다

구글의 개발자 연간 기본 가격은 $50이며, 이 가격이 저렴하게 들린다면 현재 Play Store를 사용하는 수천 명의 개발자에 대해 생각해 보십시오. 목록은 여기서 끝나지 않으며, 구글은 모든 거래에서 수수료를 받기 때문에 기기를 사용하는 것이 실제로 기기를 판매하는 것보다 더 많은 이익을 가져온다고 안전하게 가정할 수 있습니다. 실제로 2012년 6월에 이 포털에는 600,000개의 앱이 포함되어 있었고 200억 건 이상의 다운로드가 있었습니다.

아마존은 미디어 스트리밍 및 전자책 읽기를 위한 제품으로 주로 사용되기 때문에 더 나은 위치에 있습니다. 두 콘텐츠 카테고리는 수익화가 잘 되는 경향이 있습니다. IHS의 분해 서비스 수석 이사인 Andrew Rassweiler는 다음과 같이 설명합니다:

아마존은 Kindle 하드웨어가 아니라, Kindle을 통해 소비자에게 판매할 유료 콘텐츠 및 기타 제품에서 수익을 얻습니다. 이는 AT&T나 Verizon과 같은 무선 회사의 비즈니스 모델과 유사합니다. 그들은 $400에서 $600 이상의 비용이 드는 전화기를 단 $200에 판매합니다. 그러나 그들은 2년 서비스 계약을 통해 그 손실을 보충할 것으로 기대합니다.

시간의 경과에 따른 가치 하락

시간이 지남에 따라 기술이 발전하고 가격도 변합니다. 한때 $120에 판매되던 비디오 카드가 몇 년 후에는 그 금액의 일부에 불과한 가치가 될 것입니다. 이 시간 프레임은 몇 달로 단축될 수 있습니다. 사실 제조업체들은 일반적으로 기기를 출시한 후 첫 몇 달 동안 일부 손실을 보지만, 기술이 발전하고 해당 기기에 사용된 부품이 저렴해지면 이익이 증가합니다.

물론 일부는 진화가 발생할 때 제조업체들이 초기 가격을 낮추어 새로 출시된 모델 및 다른 제조업체들과 경쟁하기 위해 노력한다고 주장할 수 있지만, 이러한 변화는 단편적으로만 발생하며 진화는 항상 지속적입니다.