제품, 가격, 성능은 갖췄지만, Poco는 이야기가 필요하다

공식 출시된 지 일주일도 채 지나지 않았지만, 샤오미의 서브 브랜드인 Poco는 주목받는 데 있어 대부분의 기준을 충족한 것 같습니다. 첫 번째 기기인 Poco F1은 대체로 긍정적인 리뷰를 받았으며, 소문에 따르면 사람들이 이를 구매하기 위해 줄을 서고 있다고 합니다(경고: 많은 사람들이 구매하지 못할 경우 플래시 세일 모델에 대한 비난이 쏟아질 것입니다). 이미 많은 사람들이 이를 잠재적인 원플러스 킬러로 지목하고 있습니다. 이는 그가 제공하는 것과 가격을 고려할 때 전혀 놀랍지 않습니다(원플러스는 21,999 루피 이하의 가격으로 시작했습니다).

모든 것이 완벽한 시작을 암시하는 것 같습니다. 의심의 여지가 없습니다. 그러나 브랜드에 대한 진정한 도전은 이제 시작됩니다.

Poco는 원하는 주목을 받았고, 킬러 가격에 매우 유망한 제품도 갖추었지만(리뷰를 읽어보세요), 이제 이를 기반으로 발전해야 합니다. 역사적으로 볼 때, 이는 매우 다르고 어려운 과제입니다. Poco F1의 출시와 함께 수반된 모든(우리가 의심하는 일부는 조작된) 비명과 환호에도 불구하고, 사실 이는 놀랍도록 저렴한 가격에 플래그십 수준의 기기가 출시된 것이 이번이 처음이 아닙니다. 그리고 모든 기기가 성공한 것은 아닙니다. 많은 사람들이 믿는 것과는 달리, 뛰어난 사양과 낮은 가격이 성공을 보장하지는 않습니다.

네, 우리는 샤오미의 Mi 3 이야기를 알고 있습니다(많은 사람들이 Mi 3가 공식 출시된 지 거의 1년 후에 인도에 도착했다는 사실을 잊곤 합니다. 이는 Poco F1과는 달리 훨씬 낮은 가격을 가능하게 했습니다), 그러나 샤오미 자체는 Mi 4와 Mi 5로 시장을 뜨겁게 달구지 않았습니다. 레노버는 유리로 된 잘 갖춰진 Z2 Plus로 실패했으며, 아수스는 세계 최초의 4GB RAM 스마트폰인 Zenfone 2에서 기대했던 만큼의 성공을 거두지 못했습니다. Honor는 비교적 낮은 가격에 Honor 7 플래그십을 출시했지만, 역시 미지근한 반응을 얻었습니다. 그리고 물론, Yuphoria는 Micromax의 YU 서브 브랜드에 재앙을 안겼습니다. 놀라운 사양 대 가격 비율을 제공했음에도 불구하고(그리고 기술 애호가들의 사랑을 받는 Cyanogen의 지지를 받았음에도 불구하고) 말이죠. 네, 그들의 실패에 대한 이유를 회고적으로 제시할 사람들은 있을 것입니다 - Yuphoria는 너무 버그가 많았고, Z2 Plus는 너무 유리 같았으며, Zenfone의 UI는 압도적이었다는 식으로 말이죠 - 그러나 사실 이 기기들은 약점이 그렇게 명확하지 않았음에도 불구하고 매장에서 잘 팔리지 않았습니다(그 약점은 훨씬 나중에 드러났습니다). 많은 사람들이 예산 플래그십과 동의어가 된 브랜드인 원플러스조차도 가격 사다리를 꾸준히 올라갔습니다 - 최신 플래그십이 LG, Vivo, Oppo와 같은 브랜드의 플래그십과 가격이 비슷해질 정도로 말이죠.

저렴한 가격에 플래그십 사양은 분명 훌륭한 출발점이지만, 우리가 본 바에 따르면, 이는 지속적인 성공의 기반이 될 수 없습니다. 만약 그렇다면, Honor는 지난 1년 동안 비슷하거나 더 낮은 가격에 경쟁력 있는 기기를 계속 제공했기 때문에 인도에서 OnePlus와 경쟁하고 있었을 것입니다. 그러나 그런 일은 일어나지 않았습니다.

그 이유는? OnePlus는 기술과 가격과는 전혀 관련이 없는 다른 비장의 카드를 가지고 있었습니다. 그것은 내러티브였습니다. 간단히 말해: 이야기가 있었습니다. 그리고 그것을 잘 전달했습니다.

이것은 단순해 보일 수 있지만, 브랜드를 좀 더 자세히 살펴보면 그것이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다. OnePlus는 비논리적으로 보이는 일을 해냈습니다 - 21,999 루피에서 34,999 루피로 가격을 올렸지만 여전히 “예산 플래그십”이라는 태그를 유지하고 있습니다. 물론 좋은 제품이 이 과정에서 역할을 했지만, 그만큼 중요한 것은 회사가 그 주위에 구축한 내러티브였습니다. 가격이 오를 때마다 광범위한 설명으로 정당화되었고, “절대 만족하지 말라”는 브랜드의 철학에 따라 변화를 계속 만들어왔습니다. 그리고 그 변화에 대해 이야기하는 것도 중요했습니다. 여러 번. 듀얼 카메라, 18:9 화면 비율, 노치, 특별 에디션 등… OnePlus는 항상 이야기를 가지고 있었습니다. 매번 믿지 않았을 수도 있지만, 당신은 그것을 들었습니다.

아이러니하게도, 지금까지 Poco에서는 그런 점이 다소 부족했습니다. 사용자 요구 사항을 파악하기 위해 Reddit 포럼과 비밀 회의를 탐색하는 전체 이야기는 솔직히 말해, 일상적입니다 - 기업들이 그렇게 하는 것은 당연합니다(스티브 잡스가 이끌지 않는 한, 그는 소비자 피드백의 가장 큰 팬이 아니었습니다). Poco F1은 의심할 여지 없이 훌륭한 기기이지만, 샤오미와 공개적으로 제휴하기로 한 결정은 양날의 검입니다 - 인도의 최고의 스마트폰 브랜드의 서브 브랜드라는 효과를 가지지만, 반대로 “샤오미는 20,000 루피 이상의 가격대에서 큰 성공을 거두지 못했기 때문에 새로운 브랜드를 시작하여 그 세그먼트를 잡으려 했다, 원플러스가 오포와 함께 했던 것처럼”이라는 소문을 낳았습니다. Poco가 독특한 디자인을 선택하고 전화 UI의 외관을 변경하기 위해 다른 런처를 사용했음에도 불구하고 이러한 사고 방식이 여전히 존재한다는 사실은 새로운 브랜드가 직면한 도전의 정도를 요약합니다.

또한 OnePlus와의 경쟁이라는 작은 문제도 있습니다. Poco F1은 세 가지 뚜렷한 가격대에서 매우 영리하게 가격이 책정되었지만, 많은 언론은 이미 이를 잠재적인 OnePlus 도전자로 지목했습니다 - 명백히 사양과 가격을 고려할 때, 그리고 Poco F1 출시 시 브랜드 자체에서 OnePlus 6와의 비교를 했기 때문입니다. 네, 기기의 가격과 사양은 OnePlus 6와 비교할 때 유리하지만, 우리는 이전에도 이런 것을 보았습니다 - Asus Zenfone 5Z와 Honor 10도 이 부문에서 나쁘지 않았습니다. 사람들이 가격을 주로 기준으로 F1을 OnePlus 6보다 선호한다면, Poco에게는 독이 든 잔이 될 것입니다. 이는 Poco가 가격 체인에서 올라갈 수 있는 옵션을 제한하기 때문입니다. 샤오미는 Mi 3로 이를 힘들게 배웠습니다 - Mi 4는 19,999 루피에 출시되어 가격이 매우 저렴했음에도 불구하고 Mi 3가 13,999 루피에 가격이 책정되었기 때문에 “과도하게 비싸다”고 여겨졌습니다.

Poco F1은 온라인에서 출시되자마자 몇 분, 아니 몇 초 만에 매진될 가능성이 매우 높습니다. 그러나 그 중 얼마나 많은 것이 제품 품질이 아닌 가격에 기인하는지는 미래를 결정할 것입니다. “우리는 훨씬 낮은 가격으로 나올 수 있지만, 품질로 선택받고 싶습니다. 소비자가 Poco F1과 OnePlus 6를 보고 가격에 관계없이 F1을 선택하길 바랍니다,”라고 샤오미의 한 임원이 출시 시 우리에게 말했습니다. Mi 3의 기억이 얼마나 많이 소환되었는지를 고려할 때, 그렇게 될지는 확신할 수 없습니다. 어떤 사람들은 그렇게 되는 것이 나쁘지 않다고 말할 수도 있지만, Mi 3는 후속 제품들에게 다소 짐이 되기도 했습니다. Poco가 더 높은 가격대에서 힘을 발휘하려면, 가격으로 주로 알려지는 것을 넘어야 할 것입니다. 솔직히 말해, 이는 Redmi 영역입니다. 이를 위해서는 새로운 브랜드의 이미지가 명확해지고 강화되어야 합니다.

제품이 있습니다. 가격이 있습니다. 그리고 성능이 있습니다.

8월 29일에는 판매도 있을 것이라고 확신합니다.

하지만 장기적으로 보면, 샤오미의 새로운 브랜드가 필요한 것은 내러티브입니다.

이야기를 들려주세요, Poco.