프리미엄에 안주하지 않기: 원플러스가 플래그십 킬러의 과거로 돌아가고 있는가?

원플러스는 고급 사양과 기능을 상대적으로 저렴한 가격에 제공하는 스마트폰으로 시장에 입지를 다졌습니다. 이 전략 덕분에 원플러스의 스마트폰은 “플래그십 킬러”라는 별명을 얻었습니다. 몇 년 동안 이 회사는 이 전략을 따랐고, 가격대를 천천히 높여가며 프리미엄 세그먼트에 가까워졌습니다. 하지만 가격이 조금 상승하더라도 원플러스의 기기는 항상 “플래그십 킬러”의 요소를 가지고 있었습니다. 원플러스의 스마트폰은 가격이 상승했지만 여전히 대부분의 경쟁사들이 제공하는 가격보다 더 저렴했습니다… 심지어 첫 번째 원플러스 7 프로도 그런 요소를 가지고 있었습니다. 올해까지는 말이죠.

수년간 플래그십을 제압한 후, 원플러스는 마침내 플래그십 자체인 시리즈를 출시할 때가 되었다고 결심한 것처럼 보였고, 그래서 원플러스 8 시리즈가 출시되었습니다.

프리미엄 전략으로 안주하기!

원플러스 8의 기본 모델 가격이 41,999 루피, 시작 가격이 54,999 루피(미국에서는 각각 $699 및 $899의 더 높은 가격)인 새로운 원플러스 8 시리즈는 그 어느 때보다 플래그십 킬러의 과거에서 멀어졌습니다. 원플러스는 이제 스마트폰 가격을 천천히 올리는 대신 완전한 프리미엄 기기를 출시함으로써 더 이상 “플래그십 킬러”라는 태그에 집착하지 않는 모습이었습니다.

원플러스의 프리미엄 가격 클럽에 대한 꿈은 작년에 출시된 원플러스 TV Q1에서도 반영되었습니다. 프리미엄 기능을 저렴한 가격에 제공하는 브랜드로서, 원플러스는 사양과 가격 모두에서 정말 프리미엄 스마트 TV를 출시했습니다. 시작 가격이 69,900 루피인 원플러스의 TV는 확실히 소니와 삼성과 경쟁하고 있었습니다. 이는 스마트폰 분야에서 우리가 보았던 것과 매우 달랐습니다. 그곳에서는 고급 사양으로 시작했지만 당시 중급 스마트폰에 비슷한 가격을 부과하는 시장에서 저렴한 가격으로 판매되었습니다. 그러나 원플러스 TV는 다른 계획을 따랐습니다. 심지어 샤오미가 이미 저렴하면서도 사양이 좋은 스마트 TV로 사업을 하고 있었음에도 불구하고 말이죠.

잠깐… “안주”라고 했나요? 이건 원플러스입니다!

하지만 모든 사람이 원플러스의 플래그십 킬러 시절이 과거의 일이라고 생각했을 때, 브랜드는 급격한 U턴을 하며 많은 이들에게 원플러스의 생각을 예측할 수 없다는 것을 상기시켰습니다. 작년에 출시된 TV 시리즈는 프리미엄이었고, 새로운 TV 시리즈에 대한 계획이 발표되었을 때, 많은 사람들은 원플러스의 가격 상승을 고려하여 더 많은 프리미엄 기능과 더 높은 가격이 붙을 것이라고 예상했습니다. 그러나 원플러스는 가격이 12,999 루피(~$175)인 두 가지 새로운 스마트 TV 시리즈를 소개했습니다. 이는 이미 스마트 TV 사업에 진출한 샤오미와 비교해도 낮은 가격입니다.

이것은 현재 약간의 정체성 위기를 겪고 있다고 믿는 스마트 TV 부서의 문제일 수 있지만, 스마트폰은 정리가 되어 있습니다 - 그들은 프리미엄입니다. 하지만 그것도 영구적이지 않은 것 같습니다. 원플러스는 저렴한 스마트폰을 출시할 것이라는 암시를 한 지 꽤 되었고, 이러한 모호한 힌트는 최근 브랜드 CEO인 피트 라우가 포럼 게시물에서 이를 확인하면서 명확해졌습니다. 이 글이 작성되는 동안, 우리는 퀄컴 스냅드래곤 765G가 탑재된 중급 5G 전화인 원플러스 노드에 대한 뉴스로 넘쳐나고 있습니다.

이것은 단 한 가지를 의미합니다: 원플러스는 “훌륭한 사양을 훌륭한 가격에” 제공하는 과거를 놓아줄 준비가 되어 있지 않습니다. 그리고 우리는 이것이 여러 가지 이유로 좋은 생각일 수 있다고 생각합니다.

1. 가격과 기대치 낮추기

간단한 방정식을 고려해 보세요: 높은 가격 = 높은 기대치.

스마트폰 세계를 경쟁이 치열한 곳이라고 부르는 것은 과언이 아닙니다. 이 치열한 경쟁은 모든 수준과 가격대에서 존재합니다. 하지만 스마트폰이 상대적으로 저렴한 가격으로 출시되면, 프리미엄 기대치의 무거운 부담이 덜어집니다.

이제 원플러스가 스마트폰 생애의 “경제적” 측면으로 나아갈 가능성이 높아지면서, 프리미엄 스마트폰을 출시했을 경우와 같은 수준의 검토를 받지 않아도 됩니다. 가격이 떨어지면 용서의 여지가 넓어집니다. 저렴한 스마트폰은 가격이 적절하다면 훨씬 더 많은 것을 용서받을 수 있습니다.

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가장 빠른 프로세서가 아니다? 가격을 보세요!
카메라가 평균적이다? 그 가격표가 이를 보완할 수 있습니다!

우리는 저렴한 가격으로 범죄를 저지를 수 있다고 말하는 것이 아닙니다. 현재 스마트폰 세계에서 그것은 단순히 불가능하지만, 저렴한 기기는 프리미엄 기기처럼 매번 모든 세부 사항이나 기능에 대해 검토를 받을 필요가 없습니다. 따라서 노드는 원플러스 8과 8 프로가 직면했던 종류의 검토를 받을 가능성이 낮습니다. 사양 면에서 클래식 플래그십보다는 중급 기기일 수 있지만, 원플러스의 플래그십 킬러 전문 지식을 담고 출시될 것입니다.

2. 큰 숫자로 돌아가기

프리미엄 범위의 스마트폰을 보유하는 것은 제한된 청중에게만 접근할 수 있다는 것을 의미합니다. 가격이 낮아질수록 그 지평선은 계속 확장됩니다. 따라서 저렴한 스마트폰을 보유하는 것은 분명히 더 많은 사람들이 접근할 수 있다는 것을 의미합니다. 더 많은 사람들이 원플러스의 경험을 누릴 수 있게 될 것입니다. 초기 플래그십 킬러 시절처럼요.

또한 프리미엄 세그먼트에서 원플러스는 애플과 삼성과 같은 브랜드와 경쟁해야 했습니다. 이 브랜드들은 방대한 충성도 있는 팔로워를 보유하고 있으며 브랜드 자산에서 우위를 점하고 있습니다. 이러한 문제는 저렴한 가격대에서는 그렇게 만만치 않게 보입니다. 원플러스는 샤오미와 리얼미보다 우위를 점하고 있기 때문입니다. 왜냐하면 원플러스는 저렴한 플래그십 개념을 주류로 만들었으니까요. 간단히 말해: 원플러스는 30,000 루피 가격대에서 더 큰 브랜드입니다. 45,000 루피 이상에서는 그렇지 않습니다.

저렴한 가격의 스마트폰은 원플러스가 프리미엄으로 전환한 후 이탈했던 사람들을 다시 불러올 수 있습니다. 적어도 가격 측면에서는 말이죠. 일부는 노드가 15,000-25,000 루피 가격대에 자리 잡을 수 있다고 말합니다. 이 가격대는 10,000-15,000 루피 가격대보다 사용자에게 선택의 폭이 적습니다. 소비자들은 전혀 불만을 제기하지 않을 것입니다. 노드가 20,000-25,000 루피 가격대에 책정된다면, 다양한 세그먼트에서 원플러스 기기를 보유하게 될 것입니다!

노드와 새로운 TV 시리즈와 함께, 우리는 원플러스 브랜드의 재탄생을 목격할 수 있을지도 모릅니다. 원플러스는 저렴한 가격에서 시작해 상위 중급으로, 그리고 프리미엄으로 나아갔습니다. 이제 우리는 기본으로 돌아가는 모습을 보고 있습니다. 플래그십 킬러의 과거로요(확실히 좋은 곳입니다).

공정하게 말하자면, 이 브랜드는 다음과 같은 모토를 가지고 있습니다:

“절대 안주하지 마라.”