원플러스의 커뮤니케이션 쿠데타: 플래그십 킬러가 살아있다

2004-05년, 호주는 테스트 크리켓 시리즈를 위해 인도를 방문할 예정이었다. 호주는 30년 이상 인도에서 시리즈를 이기지 못했기 때문에 인도는 팀에게 “최종 국경”이라고 불렸다. 그러나 이번에는 팀이 성공에 대한 자신감을 가지고 있었다. 그 자신감의 이유는 세계에서 가장 빠른 볼러 중 한 명인 브렛 리가 팀에 있었기 때문이다. 맞다, 팀은 훌륭한 볼러들(글렌 맥그라스, 셰인 워른, 제이슨 길레스피 등)로 가득 차 있었지만, 시리즈를 준비하는 동안 주된 이야기는 브렛 리에 관한 것이었다. 그의 속도가 강력한 인도 타선에 얼마나 위협이 될지를 두고 말이다. 리는 시리즈를 위한 여러 프로모션에 등장했으며, 미디어와의 상호작용을 통해 극도로 과장되었다.

호주는 테스트 시리즈에서 2-1로 승리했다. 브렛 리는 단 한 경기도 출전하지 않았다.

사실 호주는 그의 자리에 마이클 카스파로위츠라는 덜 알려진 그러나 더 효과적인 볼러를 사용했다. 그러나 리에 대한 과장이 너무 커서 많은 사람들이 인도 팀이 그를 상대하기 위해 많은 시간을 준비했으며, 그 결과 다른 선수들에게는 훨씬 덜 주의를 기울였다고 느꼈다. 그리고 전적으로 속도에 의존하는 대신(리에게 집중한 것처럼 보였던), 호주는 실제로 느리고 끈질긴 접근 방식을 선택하여 인도를 완전히 놀라게 했다. 리는 실제로 그들의 비밀 무기였다. 그러나 그는 자신이 한 일 때문이 아니라, 그가 주의를 돌린 다른 볼러들 덕분에 정말 위험해졌다.

맞다, 이건 기술 블로그다. 그렇다면 왜 크리켓에 대해 이야기하고 있는가? 음, 기술 세계에서도 비슷한 일이 발생했기 때문이다. 몇 시간 전, 원플러스는 두 개의 전화기를 출시했다. 하나는 유출되어 하늘 높은 곳까지 과장되었다. 다른 하나의 존재는 인정되었지만 그 이상은 없었다. 그것은 쇼의 스타를 보조하는 역할에 불과할 것으로 예상되었다.

결국 그것은 출시의 가장 큰 놀라움이 되었고, 아마도 스타 자체의 주목을 빼앗았다.

물론 내가 이야기하는 것은 원플러스 7이다. 맞다, 우리는 그것이 출시될 것이라는 것을 알고 있었다. 그러나 모든 – 모든 – 준비는 그 supposedly 우수한 사촌인 원플러스 7 프로에 관한 것이었다. 그것은 원플러스를 플래그십 킬러에서 플래그십 카테고리로 끌어올릴 장치가 될 것으로 예상되었다(우리가 동의하는 평가: 우리의 첫 번째 컷을 확인하라). 우리는 그것이 얼마나 멋진 디스플레이를 가지고 있는지, 새로 고침 비율과 얼마나 높은 평가를 받았는지에 대해 들었다. 우리는 그것의 놀라운 카메라가 내셔널 지오그래픽의 촬영에 충분할 정도로 좋다고 들었다. 그리고 고급 Netflix 시리즈의 포스터 스냅을 찍는 데도 좋다고 들었다. 우리는 그것의 디자인, 프로세서, 견고함에 대해 들었고, 높은 가격표에 대한 힌트도 떨어졌다. 그리고 유출된 정보는 새 전화기의 모든 세부 사항을 거의 드러냈다. 요컨대, 출시까지의 모든 것은 원플러스 7 프로의 변형에 관한 것이었다. 모든 것이 너무 단조롭고 끔찍하게 유출되어 많은 사람들이 출시 자체에서 이야기할 것이 남아 있는지 궁금해했다(이 저자의 불만을 여기에서 읽어보라).

이 모든 과장된 소란 속에서 우리는 모두 원플러스 7을 거의 잊어버렸다. 음, 아마도 그것은 불공평하다. 우리는 정확히 잊은 것은 아니지만, 그것에 대해 많은 기대를 하지 않았다. 일반적인 느낌은 그것이 몇 가지 부문(특히 카메라)에서 프로보다 뒤처질 것이고 더 낮은 가격에 제공될 것이라는 것이었지만, 그 가격조차도 원플러스가 프리미엄 시장으로 나아가고 있다는 것을 나타낼 것이다. 이봐, 원플러스가 최근 몇 년 동안 가격 차트를 꾸준히 올리고 있지 않았던가.

원플러스 7 프로가 공개되고 48,999 루피의 가격이 붙었을 때, 많은 사람들이 눈을 깜빡이지 않았다. “내가 말했잖아”라는 중얼거림이 있었고, 사람들은 네버 세틀링 브랜드가 프리미엄 세그먼트에서 어떻게 대처할 것인지 궁금해했다. 그리고 원플러스가 상징적인 “플래그십 킬러” 포지셔닝에서 멀어졌다는 쓴 소리도 있었다.

모든 생각은 몇 분 후 원플러스 7이 출시되면서 사라졌다. 맞다, 그것은 원플러스 7 프로에 비해 상대적으로 스펙이 낮았다. 그러나 아무도 – 아무도 – 원플러스가 놀라운 32,999 루피에 가격을 책정할 것이라고 예상하지 않았다. 원플러스 6이 34,999 루피에 출시되었고, 6T가 지난해 37,999 루피에 출시되었음을 고려할 때, 이는 놀라운 일이었다.

그래서 7 프로에 대해 떠들썩하게 행사에 들어온 사람들은 원플러스 7의 “미친 가격”에 대해 이야기하며 떠났다. 어떤 사람들은 이렇게 말할 것이다: 하지만 이것이 원플러스 7 프로에 부정적인 영향을 미치지 않을까? 음, 나는 그럴 가능성이 낮다고 생각한다. 원플러스 7 프로의 가격(유출된 것과 실제 가격)은 항상 다른 프리미엄 플래그십에서 사람들을 유인하기 위한 것이었다. 사실, 많은 사람들은 이 가격이 브랜드의 전통적인 지지 기반을 잃게 할까 두려워했으며, 모두가 원플러스 7이 약 40,000 루피의 가격에 책정될 것이라고 가정했기 때문이다(브랜드의 가격 인상 경향에 따라). 원플러스는 사람들이 예상했던 것보다 훨씬 낮은 가격으로 유지함으로써, 한 번에 지지 기반을 유지하고 시장에서 가장 저렴한 플래그십을 제공하여 경쟁을 흔들었으며, 훨씬 더 우수한 것을 원하는 사람들을 위한 모델도 제공했다. 오해하지 마라, 원플러스 7 프로는 스펙과 성능이 뛰어날 수 있지만, 원플러스 7은 더 많은 판매량을 기록할 가능성이 높다. 유제품 용어로 말하자면, 원플러스 7은 우유이고, 원플러스 7 프로는 크림이다 – 하나는 판매량을 제공하고, 다른 하나는 더 높은 이익률을 제공한다. 이것이 7이 7 프로 이후에 시장에 출시될 이유이기도 하다 – 7 프로가 새로운 개종자들을 수확한 후, 신자들에게 맞춰질 것이다.

토니 스타크는 유명하게도 최고의 무기는 단 한 번만 발사해야 하는 것이라고 말했다. 몇 시간 전 원플러스에게는 원플러스 7이었다. 그것은 존재감을 드러낼 단 한 번의 기회를 가진 그림자 전사였다. 그리고 그것이 그렇게 되도록 하기 위해, 회사는 커뮤니케이션 마스터 클래스를 제공하며, 모두가 7 프로에 대해 이야기하는 동안 7을 몰래 끼워 넣었다. 이는 주로 원플러스의 상당한 노력 덕분이었다. 회사는 끊임없이 원플러스 7 프로에 대해 이야기하며 대화를 그 변형으로 이끌었다. 그리고 사람들이 프로에 대해 이야기할수록, 그들은 7에 대해 아는 것이나 관심이 줄어들었다. 원플러스는 또한 더 프리미엄 세그먼트의 장치에 진입할 것이라고 능숙하게 이야기하며, 7도 이전 모델들의 경로를 따르고 약간 더 높은 가격에 출시될 것처럼 보이게 했다. 원플러스 7의 가격이 미리 알려졌거나 심지어 암시되었다면, 7 프로는 거의 50% 더 비쌌다는 비판을 많이 받을 수 있었을 것이다. 그러나 원플러스는 대화를 더 비싼 7 프로에 집중하도록 유지했다. 그렇게 함으로써, 두 가지를 보장했다: 사람들은 7 프로의 높은 가격표에 너무 부정적으로 반응하지 않을 것이고(원플러스는 결국 프리미엄 세그먼트로 이동하고 있었으므로, 한동안 그렇게 나타내고 있었다), 사람들이 원플러스 7의 가격이 드디어 공개되었을 때 그 가치를 놀라운 것으로 느낄 것이다.

결과? 많은 사람들이 플래그십 킬러의 죽음을 한탄하며 행사에 들어갔다. 그들은 그것의 귀환을 축하하며 떠났다. 몇 달 전 샤오미가 노트 7 프로의 프로세서와 가격으로 모두를 놀라게 했듯이, 원플러스는 원플러스 7의 가격으로 모두를 놀라게 했다.

플래그십 킬러는 살아있고, 활발하다.