소수: Jio의 놀라운 통계 분석!

Reliance Jio의 무료 서비스는 어제, 즉 2017년 3월 31일에 종료될 예정이었습니다. 그러나 많은 사람들이 예상한 대로, 회사는 다시 한 번 무료 제공 기간을 연장했습니다 - 2017년 4월 15일까지. 그리고 가격을 다시 한 번 달콤하게 만들었습니다. Rs 99+303 (프라임 멤버십 + 303 플랜)으로 충전하면 이제 2017년 7월까지 무제한 통화, SMS 및 데이터(1GB/일 FUP)를 이용할 수 있습니다. 무료 제공의 연장은 Jio에서 예외가 아닌 규칙이 되었으며, 무료 제공이나 프라임 멤버십 창구가 4월 15일 이후에도 계속될 가능성이 높습니다.

Jio의 가입자 추가 속도는 널리 보도되었습니다. 회사는 평균적으로 매달 2천만 명의 가입자를 추가하고 있습니다. 2월 21일에는 약 1억 명의 가입자를 돌파하는 중요한 이정표를 세웠습니다. [stories-so-far title=”지금까지의 이야기” post_ids=”90367, 85361,85165, 82870, 78759”] 공식 TRAI 데이터에 따르면, 2016년 12월 31일 기준으로 Jio는 약 7200만 고객을 보유하고 있었습니다. 이는 12월 31일부터 2월 21일 사이에 Jio가 52일 동안 2800만 가입자를 추가했음을 의미하며, 하루에 약 53만8000명(50만 명 이상)의 가입자가 추가된 것입니다. 이 비율로 보면, Jio는 2017년 3월 31일 기준으로 약 1억 2000만 명의 가입자를 보유할 것으로 보입니다. Jio의 가입자 추가는 큰 의미를 제공하지 않았습니다. 결국, 무료로 SIM 카드를 제공함으로써 거의 모든 것이 비유기적이었기 때문입니다. 전체 산업은 실제로 얼마나 많은 사람들이 Jio의 서비스에 대해 비용을 지불할 것인지 지켜보기를 간절히 기다리고 있었고, 어제 그 사실이 분명해졌습니다. 내 기대와 여러 사람들의 기대와는 반대로, 무려 7200만 명이 Jio의 프라임 멤버십 프로그램에 등록하기 위해 비용을 지불했습니다. 이 통계 자체는 의미가 없지만, 이제 알려졌으므로 많은 것을 유도할 수 있습니다.

1. Jio의 현재 활성 가입자 기반의 75%가 서비스에 비용을 지불할 준비가 되어 있습니다!

Jio가 2017년 3월 31일까지 1억 2000만 SIM 카드를 판매했다고 가정하면, 7200만 프라임 회원은 최소 60%의 SIM 카드가 Jio에 최소 Rs 99를 지불했음을 의미하며, 이는 사람들이 요금이 부과되더라도 서비스를 계속 사용할 의향이 있음을 나타냅니다. 그러나 이 통계는 VLR(방문자 위치 등록) 데이터를 고려할 때 더욱 밝아집니다.

VLR 데이터는 특정 네트워크의 활성 가입자 수를 알려줍니다. 2016년 12월 31일 기준으로 Jio의 VLR 비율 또는 Jio 네트워크의 활성 가입자 수는 전체 가입자 기반의 80%에 해당했습니다. Jio가 로밍 목적으로 다른 운영자에게 네트워크를 개방하지 않았기 때문에, Jio의 VLR 데이터는 Jio의 활성 가입자 기반을 100% 나타냅니다. 1억 2000만 SIM 카드의 80%는 Jio 네트워크에서 9600만 활성 가입자에 해당합니다. 9600만 활성 가입자 중 7200만이 프라임 멤버십에 등록했다면, 이는 Jio의 현재 활성 가입자 기반의 무려 75%가 서비스에 비용을 지불할 준비가 되어 있음을 나타냅니다. 실수하지 마세요, 75%는 매우 인상적인 숫자이며, Jio에 Rs 99 이상 충전하지 않은 사람들이 있을 수 있지만, 가격 신호로서의 가치는 과소평가될 수 없습니다. 사실, 누군가 Jio와 계속하고 싶지 않았다면, Rs 99를 지출할 필요조차 없었을 것입니다. 그러나 Jio의 활성 가입자 기반의 75%가 최소 Rs 99를 지불했다는 사실은 사람들이 Jio가 제공하는 최고의 거래를 제공할 수 있다고 느낀다면 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있음을 의미합니다.

2. 공식적으로: Jio는 인도의 최대 초고속 인터넷 제공업체입니다

이론적으로, Jio의 인도 최대 초고속 인터넷 제공업체로서의 위치는 SIM 카드 판매 수를 기준으로 11월과 12월 사이에 이미 달성되었습니다. Airtel은 11월과 12월 사이에 약 5000만 초고속 인터넷 가입자를 보유하고 있었지만, Jio는 더 많은 SIM 카드를 판매하고 4G/초고속 인터넷 전용 운영자이기 때문에 더 높았습니다. 그러나 고려해야 할 점은 Airtel의 5000만 초고속 인터넷 가입자 대부분이 Airtel에 비용을 지불하고 있었지만, Jio의 가입자는 비용을 지불하는 가입자가 없었다는 것입니다. 이제 Jio가 7200만 가입자가 프라임 멤버십에 등록했다고 발표했으므로, 인도의 최대 초고속 인터넷 제공업체라고 자신 있게 부를 수 있습니다.

3. 두려워하라, Airtel, Vodafone 및 Idea; 매우 두려워하라

Airtel, Vodafone 및 Idea는 대부분 Jio 가입자들이 무료 혜택만을 위해 사용하고 있으며, 무료 혜택이 끝나면 SIM 카드를 버릴 것이라는 생각에 의존하고 있었습니다. 그러나 이는 분명히 발생하지 않았습니다. Jio의 활성 가입자 기반의 75%가 프라임 멤버십에 비용을 지불함에 따라, Jio는 매우 짧은 시간 안에 매우 심각하고 강력한 경쟁자가 되었습니다.

7200만 프라임 회원 또는 데이터/초고속 인터넷 가입자를 보유한 Jio는 이제 대부분의 경쟁자보다 더 큽니다. Airtel이 5000만 초고속 인터넷 가입자 기반을 구축하는 데 거의 7년이 걸렸다면, Jio는 7개월 만에 7200만 프라임/초고속 인터넷 가입자 기반을 구축했습니다. 2017년 3분기 기준으로 Idea는 약 250만 4G 가입자를 보유하고 있었습니다. Jio의 7200만 프라임 가입자는 사실상 Jio의 4G 가입자가 Idea의 가입자 수보다 30배 더 많다는 것을 의미합니다. 모든 것을 고려할 때, Jio는 자신만의 영역에 있습니다. 특히 4G와 관련하여 Jio의 시장 점유율은 경쟁자보다 몇 퍼센트 포인트 높지 않고, 실제로는 배수로 더 높습니다. 적어도 4G와 관련하여 Airtel, Vodafone 및 Idea는 깊은 문제에 처해 있는 것 같습니다. Jio는 그들보다 엄청난 선두를 차지했습니다. 서비스에 대해 비용을 지불할 준비가 된 가입자가 없기 전에, Reliance는 Jio에 약 250억 달러를 투자했습니다. 이제 Reliance는 7200만 가입자, 어쩌면 더 많은 가입자가 비용을 지불할 준비가 되어 있다는 것을 알고 있으므로, Jio에 대한 투자는 더욱 증가할 것입니다. Jio에 대한 투자가 증가하는 동안, Jio는 경쟁자들에게 숨 쉴 공간을 제공할 기미를 보이지 않습니다. 가격 전쟁과 통신사의 재무제표는 앞으로 몇 분기 동안 적자 상태를 유지할 것입니다.

4. Jio는 대규모 용량 투자를 해야 할 것입니다

7200만 프라임 가입자의 대다수가 Rs 303 플랜(또는 그 이상)을 선택하면, Jio는 네트워크 품질을 유지하기 위해 심각한 용량 투자를 해야 할 것입니다. Ookla는 이미 Airtel을 인도에서 가장 빠른 네트워크로 선언했습니다. 비록 Jio가 방법론에 이의를 제기하고 있지만, Ookla의 리뷰는 여전히 Airtel을 최상위에 두고 있습니다. Ookla 외에도 Open Signal도 여러 도시에서 Airtel을 가장 빠른 네트워크로 평가했습니다.

7200만은 Jio의 네트워크에서 현재 1억 2000만 무료 가입자 수에서 눈에 띄게 감소하겠지만, 여전히 큰 숫자입니다. 여러 대도시에서 Jio의 네트워크가 다소 관대한 1GB/일 FUP로 인해 스트레스를 받을 수 있는 곳이 분명히 있을 것입니다. Jio가 이를 해결하는 유일한 방법은 소형 셀과 더 많은 스펙트럼을 통해 용량을 늘리는 것입니다. Jio는 지난 스펙트럼 경매에서 획득한 스펙트럼을 아직 배치하지 않았으며, 캐리어 집합은 Jio의 네트워크에서 아직 널리 퍼져 있지 않습니다. Jio의 소형 셀 계획은 불확실하지만, 서비스 품질을 유지하기 위해서는 모든 것이 필요합니다.

5. 업계에서 가장 높은 ARPU?

이제 Jio가 Rs 303 플랜을 가장 강력하게 추진하고 있다는 것이 분명합니다. 가치 측면에서 Rs 303 플랜은 Rs 149 플랜을 언제든지 능가합니다. 303 및 149 플랜을 선택하는 사람 수에 따라 Jio의 ARPU는 Rs 230에서 Rs 270 사이일 수 있습니다. 303 플랜 가입자가 149 플랜 가입자 수를 크게 초과하면 ARPU는 Rs 250-270의 범위에 있을 수 있습니다. 149 플랜에 적당한 수의 가입자가 있다면 ARPU는 Rs 230-250의 낮은 범위에 있을 것입니다. 최종 ARPU가 무엇이든, 업계 평균인 약 Rs 170-220보다 훨씬 높을 것입니다. 그렇다고 하더라도, Jio가 거의 매 분기마다 요금을 변경하고 있다는 점을 고려할 때, ARPU 추정치는 큰 주의가 필요합니다.

결론

우리 중 많은 사람들은 Jio의 무료 제공이 끝나면 대부분의 사람들이 Jio SIM을 버릴 것이라고 예측했지만, 프라임 멤버십 통계는 많은 사람들이 비용을 지불하라는 요청을 받더라도 Jio SIM을 고수할 것임을 보여줍니다. 이는 데이터에 대한 수요와 이를 위한 주소 지정 가능한 시장이 실제로 클 수 있음을 증명하며, 이는 Jio와 경쟁자 모두에게 좋은 소식입니다. 필요한 것은 누군가가 공격적으로 시장에 진입하여 이를 활용하는 것이었으며, 그것이 바로 Jio가 한 일입니다. 모든 것을 고려할 때, 이는 RIL의 훌륭한 실행입니다. 이렇게 짧은 시간 안에 많은 가입자를 확보하고 그들에게 데이터 비용을 지불하도록 설득하는 것은 놀라운 일입니다. Airtel과 같은 기존 플레이어가 수년 동안 달성하지 못한 것을 Jio는 몇 달 만에 해냈습니다. 우리는 현상을 목격하고 있습니다. 그리고 더 많은 일이 있을 것 같은 예감이 듭니다.