Nothing Phone (1)의 진정한 도전자는 중간 세그먼트 소비자 마인드셋이다

Nothing Phone (1)의 출시 몇 분 만에 웹은 많은 사람들이 Carl Pei의 새로운 벤처의 첫 번째 전화에 도전할 것이라고 주장하는 장치들로 넘쳐났습니다. 그 이유는 간단합니다. 가격과 사양을 살펴보면, 비슷한 가격 또는 약간 높은 가격으로 동일한 것을 제공하는 장치 목록이 생깁니다. 이러한 목록은 실제로 Nothing Phone (1)이 직면한 가장 큰 도전을 요약합니다. 그것은 실제로 유사한 하드웨어, 소프트웨어 및 가격을 가진 다른 전화가 아닙니다. 그것은 중간 세그먼트 소비자의 마인드셋입니다.

사양 중심 세그먼트에서 사용자 경험에 베팅하기

수년 동안, Rs 15,000 – Rs 30,000 범위의 스마트폰에 투자하려는 사람들은 사양 숫자에 주목해왔습니다. 이것은 이 세그먼트에서 출시되는 거의 모든 전화가 출시 전에 사양 과대 광고에 빠지는 이유 중 하나입니다. 브랜드는 프로세서 속도, 카메라 메가픽셀, 카메라 수, 배터리 크기, 배터리 충전 속도 등을 이야기합니다. 실제로는 숫자 경쟁입니다. 안드로이드가 스마트폰 시장을 장악한 이후로 항상 그랬습니다. 인터페이스가 대체로 동일하고 저가에서 디자인 옵션이 제한적이기 때문에, 브랜드는 장치를 마케팅하기 위해 사양을 강조할 수밖에 없었습니다.

그러나 Carl Pei는 Nothing Phone (1)에 관해서는 사양을 강조하는 것을 대체로 피했습니다. 이 전화는 반투명 디자인, 900개의 LED가 점등되는 뒷면의 Glyph UI, 무선 충전, 그리고 매우 깨끗하고 불필요한 소프트웨어가 없는 UI를 주장하는 몇 가지 주목할 만한 기능을 가지고 있습니다. 사실, LED로 가득한 뒷면은 전화의 가장 큰 하이라이트이며 끝없이 전시되었습니다. 모든 기능이 주로 경험에 관한 것임을 알 수 있습니다. 전화는 다르게 보이고, 무선으로 충전되며, 알림은 뒷면을 다르게 밝히고, 사용하는 것은 간단하고 불필요한 소프트웨어가 없는 경험입니다. 어떤 면에서는 Rs 32,999의 시작 가격에서 Phone (1)과 같은 것은 실제로 없습니다.

사양을 구축한 후 사양 인식 변화시키기

그럼에도 불구하고, 우리는 전화 출시 몇 분 후에 Phone (1) 대안 목록이 올라가는 것을 보았습니다. 그 이유는 Rs 32,999에서 Phone (1)은 대부분의 소비자가 경험보다는 기본적으로 사양을 확인하는 영역에 있기 때문입니다. 그리고 만약 우리가 순전히 사양에 따라 간다면, Phone (1)은 어려운 경쟁에 직면할 뿐만 아니라 사양 숭배자들로부터 가격이 비싸다고 비난받을 수도 있습니다. 더 강력한 프로세서, 더 크고 빠르게 충전되는 배터리, 그리고 경우에 따라 더 나은 카메라와 디스플레이를 가진 전화가 상대적으로 낮은 가격대에서 존재합니다. 게다가, 그들 대부분은 박스에 충전기를 포함하고 있습니다 - 이것은 Nothing Phone (1)에는 없습니다.

이러한 사양 전투를 피하거나 성능이 사양을 훨씬 초과함을 보여주는 것이 Nothing Phone (1)이 직면한 가장 큰 도전이 될 것입니다. 이는 잘 자리 잡은 인식을 변화시키는 것을 포함하기 때문에 만만치 않은 도전입니다. 아이러니하게도, 이 사양이 가장 중요하다는 인식은 Pei의 이전 OnePlus와 같은 브랜드에 의해 형성되었습니다. 이들은 더 비싼 가격의 브랜드보다 비교 가능하거나 더 나은 하드웨어를 제공하고 있다는 사실을 강조하는 데 중점을 두었습니다. OnePlus는 삼성, HTC, LG, 소니와 같은 브랜드보다 훨씬 낮은 가격에 플래그십 프로세서를 제공함으로써 “플래그십 킬러”라는 타이틀을 얻었습니다.

Nothing이 중요하다면 경험이 사양 시트를 이겨야 한다!

Nothing이 이 도전을 어떻게 처리하는지는 흥미롭게 지켜볼 일입니다. 이는 어려운 도전이지만 불가능한 것은 아닙니다. Xiaomi가 지난해 인도에서 Mi 11 Lite를 슬림한 디자인을 바탕으로 성공적으로 마케팅했을 때 보여주었습니다. 그것은 중간 세그먼트를 겨냥했으며 몇몇 장치에 의해 사양에서 밀렸지만, 브랜드는 사용자에게 그 독특한 디자인이 몇 가지 사양 희생을 감수할 가치가 있다고 설득했습니다.

그렇다고 해도, 그 경우에도 Xiaomi는 다른 것들과 비교할 수 있는 전화의 슬림함과 무게와 같은 숫자를 가지고 있었습니다. 반면 Nothing은 다른 누구도 가지지 않은 여러 기능을 가지고 있어 실제로 비교할 수 있는 기준이 없습니다. 그럼에도 불구하고, 이 기능들이 전화의 겉보기에는 비싼 가격만큼의 가치가 있다고 사용자들을 설득해야 합니다. 예, LED 뒷면의 초기 유출은 많은 관심을 받았지만, 그 당시에는 전화의 사양과 가격이 알려지지 않았습니다. 지금은 꽤 다른 상황입니다.

Nothing은 사양이 지배하는 시장에서 디자인과 경험으로 싸우기로 선택했습니다. 앞으로 몇 주가 그들이 캠페인에서 성공할 수 있을지를 알려줄 것입니다. Carl Pei는 Steve Jobs에 대한 존경으로 유명합니다. 그는 이제 그를 채널링해야 할 것입니다!