VoLTE 기능 전화: Jio 퍼즐의 마지막 조각

이전 기사에서 Jio VoLTE 기능 전화가 매우 좋은 전략적 의미를 갖는 이유를 설명했습니다. Jio VoLTE 기능 전화의 이미지가 인터넷에 유출되기 훨씬 전에 이 기사를 작성했지만, 실제로 게시될 당시에는 전화에 대한 뉴스가 유출되었습니다. Jio VoLTE 기능 전화의 이미지가 유출된 지금, Jio가 공식적으로 이를 공개하는 것은 시간 문제라고 생각합니다. 대부분은 이것이 또 다른 전화일 뿐이라고 느낄 것입니다. 그러나 저는 Jio VoLTE 기능 전화가 더 큰 그림을 명확하게 드러내는 퍼즐의 빠진 조각과 같다고 생각합니다.

1. 이제 앱이 이해가 됩니다!

다른 대부분과 마찬가지로, 저는 Jio가 디지털 회사라고 반복해서 주장했음에도 불구하고 항상 Jio를 통신 회사로 보았습니다. 저는 과거에 Jio의 모든 앱과 서비스를 검토했으며, Jio가 이들에 상당한 시간과 돈을 투자했을 것이라고 자신 있게 말할 수 있습니다. Jio TV는 케이블 또는 DTH 서비스에서 기대할 수 있는 모든 채널을 갖추고 있습니다. 마찬가지로, Jio Music은 방대한 곡 목록을 보유하고 있으며, Jio Mags는 현재 다양한 잡지(일부는 매우 비쌉니다)를 무료로 제공하고 있습니다. 이러한 콘텐츠를 각각의 소유자로부터 라이센스 받는 데는 상당한 비용이 들었을 것입니다. 그럼에도 불구하고 Jio 앱이 충분히 괜찮음에도 불구하고, 저는 그들에 대해 낙관적이지 않았습니다.

4G 운영자라는 특성 덕분에 Jio의 초기 목표 시장은 스마트폰 사용에 익숙한 사람들로 제한되었습니다. 결국, 4G로 전환하는 첫 번째는 이미 3G를 사용하고 있는 사람들이 될 것입니다. 그러나 스마트폰 사용에 익숙한 사람들에 대한 문제는 새로운 앱을 다운로드하고 사용하는 것이 거의 불가능하다는 것입니다. 일반 스마트폰 사용자가 비디오를 보고 싶다면, 그들은 아마도 Jio TV가 아닌 YouTube를 열 것입니다. 음악의 경우, 그들은 아마도 Jio Music이 아닌 Saavn을 열 것입니다. 그리고 읽기를 위해서는 그들이 이미 Pocket이나 다른 유사한 앱을 사용하고 있을 가능성이 높습니다 - Jio News를 선택할 가능성은 적습니다.

전 세계의 통신 운영자들은 자사 앱을 사용하도록 사람들을 유도하려고 시도했지만 실패했습니다. 대부분의 경우 사람들은 통신사 앱을 공간과 자원을 차지하는 불필요한 소프트웨어로 간주합니다. 그래서 Jio가 ‘디지털’ 회사라고 아무리 주장해도, 저는 이 내러티브에 설득되지 않았습니다. 왜냐하면 이 시대에 사람들은 자신의 앱 선호도를 바꿀 가능성이 낮다는 것을 알고 있었기 때문입니다.

하지만 이제 VoLTE 기능 전화의 이미지가 유출되었으므로, Jio의 앱과 서비스에 대한 투자가 많은 의미를 갖기 시작합니다. Jio의 목표는 많은 데이터가 자사의 네트워크를 통해 흐르도록 하는 것이며, 이를 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 많은 데이터가 Jio의 네트워크를 통해 흐르기 위해서는 많은 사용자가 필요합니다. 이전 기사에서 설명했듯이, VoLTE 기능 전화는 Jio가 1억 명 이상의 실제 가입자를 확보하는 데 매우 중요한 역할을 할 것입니다.

하지만 문제는 VoLTE 기능 전화를 만드는 것만으로는 자동으로 데이터 소비를 보장할 수 없다는 것입니다. 사람들이 데이터를 소비하려면 앱과 서비스가 필요합니다. 이 VoLTE 기능 전화는 맞춤형 운영 체제 또는 Android의 포크를 실행할 것입니다 - Jio가 이 장치에 Play Store를 설치할 가능성은 매우 낮습니다. 왜냐하면 아마도 Google의 GMS 인증 호환성 기준을 충족하지 못할 것이기 때문입니다. 만약 Play Store가 이 VoLTE 기능 전화에 somehow 설치된다 하더라도, Netflix, YouTube, Saavn 등의 앱 사용자 경험은 좋지 않을 가능성이 높습니다. 이러한 앱은 터치 인터페이스를 염두에 두고 설계되었지만, VoLTE 기능 전화는 T9 키패드를 가지고 있으며, 이는 스마트폰과 상호작용하는 기본 방법이 될 것입니다.

Jio의 해결책은 문제를 스스로 해결하고 콘텐츠와 서비스를 직접 구축하는 것입니다. 실제로 Jio가 그렇게 한 것 같습니다. 아래 Jio VoLTE 기능 전화의 이미지를 살펴보세요. T9 키패드 상단의 첫 네 개 버튼은 My Jio, Jio TV, Jio Cinema 및 Jio Music의 버튼입니다. Jio가 사람들이 Android 및 iPhone에서 Jio 앱과 서비스를 사용하는 것을 보고 싶어할 것이라는 것은 확실하지만, Jio가 앱과 서비스에 그렇게 많은 투자를 한 이유는 VoLTE 기능 전화 때문이라는 것은 확신합니다. Jio는 내부에서 일을 처리할 수밖에 없었습니다 - 사실, VoLTE 기능 전화 자체도 Jio가 내부에서 만든 것입니다.

2. 차별 가격 책정의 문을 열다

저는 항상 Jio가 경쟁에서 우위를 점하기 위해 자사 앱과 서비스에 대해 제로 요금 또는 다르게 요금을 부과하고 싶어할 것이라고 생각했습니다. 상업적 출시가 이루어지기 전에, Jio 앱과 다른 앱에서 소비되는 데이터를 분리할 것이라는 암시가 있었습니다. My Jio 앱을 통해 청구서를 생성하려고 할 때마다 그랬습니다. 모든 Jio 앱은 인트라넷에 호스팅되며, Jio 번호가 없으면 이 앱에 접근할 수 없습니다. TRAI의 2월 8일 차별 데이터 가격 책정에 대한 판결은 인트라넷에 호스팅된 콘텐츠에 대한 예외를 두었지만, 당국은 인트라넷 조항을 사용하여 경쟁을 저해하려는 시도는 받아들이지 않을 것이라고 신속하게 명확히 했습니다.

이제 Jio가 VoLTE 기능 전화 덕분에 자사 앱과 서비스를 제로 요금/차별 가격으로 책정할 수 있을 것이라고 느낍니다. VoLTE 기능 전화에는 Jio의 앱과 서비스가 로드되어 있으며, 이 전화에서 실행되는 제3자 앱이나 서비스는 거의 없을 것입니다. 설령 있다 하더라도, Jio는 사람들이 앱이나 서비스를 사이드로딩하는 것을 방지할 가능성이 높습니다.

이제 Jio가 해야 할 일은 VoLTE 기능 전화에 대해 하나의 요금제를 유지하고, Android 또는 iPhone에서 Jio를 사용하는 사람들에게는 또 다른 요금제를 유지하는 것입니다. 현재의 넷 중립성 규칙은 운영자가 서비스에 대해 제로 요금을 부과하거나 서로 다른 앱/웹사이트에 대해 다른 가격을 부과하는 것을 방지할 뿐입니다. 이 규칙은 운영자가 서로 다른 장치에 대해 서로 다른 요금제를 유지하는 것을 방지하지 않습니다. 운영자가 장치 제조업체와 파트너십을 맺고 무료 데이터를 제공하는 것은 일반적인 관행입니다.

Jio는 VoLTE 기능 전화에 대해서도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다: VoLTE 기능 전화의 데이터 팩은 일반 스마트폰보다 상당히 저렴할 수 있습니다. 외부에서 볼 때, Jio가 VoLTE 기능 전화와 함께 더 저렴한 데이터 팩을 묶고 있는 것처럼 보일 수 있으며, 이는 완전히 합법적이고 정상입니다. 그러나 VoLTE 기능 전화에는 오직 Jio 앱과 서비스만 로드되어 있기 때문에, Jio는 간접적으로 자사 앱과 서비스에 대해 제로 요금/차별 가격을 책정할 것입니다.

3. 데이터를 최종 제품으로 만들기

Jio는 결국 ‘일반인을 기술로 ‘권한 부여’하는 것이 목표라고 계속 말했습니다. 회사의 태그라인도 그렇게 말했습니다: “Jio 디지털 라이프.” 저는 이것에 설득되지 않았습니다. 왜냐하면 4G 네트워크만 구축하면 4G 장치를 소유한 사람들로 제한되며, 인도의 인구 중 10%만이 4G 장치를 가지고 있기 때문입니다. 90%의 인구가 접근할 수 없는 네트워크로 어떻게 ‘일반인’을 권한 부여할 수 있을까요?

VoLTE 기능 전화는 Jio의 답입니다. 사람들에게 4G 네트워크에 접근할 수 있도록 최종 단말 장치를 가능한 한 저렴하게 만들 것입니다. 그러나 최종 단말 장치의 가격만으로는 인도에서 데이터 사용 부족의 원인이 아닙니다. 음성은 최종 제품이기 때문에 인도에서 매우 인기가 있습니다. 음성이 인도에서 인기를 얻기 시작했을 때, 음성의 유일한 기능은 멀리 있는 사람과 대화할 수 있도록 하는 것이었습니다. 당신은 기본적으로 대화할 사람의 번호를 입력하고, 초록색 버튼을 눌러 대화를 시작하고 빨간색 버튼을 눌러 끊었습니다.

데이터는 비교적 사람들이 어떻게 활용해야 하는지 알아야 하는 플랫폼이었습니다. 데이터의 사용 사례는 기술에 정통하지 않은 사람에게는 즉시 명확하지 않습니다. 이것이 기술자들에게는 이상하게 들릴 수 있지만, 우리의 마음은 데이터를 다양한 활동을 위한 플랫폼으로 사용하는 데 프로그래밍되어 있어, 우리는 실제로 데이터를 최종 제품이 아닌 다양한 활동을 위한 플랫폼으로 사용하고 있다는 것을 깨닫지 못합니다. 우리는 1GB 또는 3GB의 데이터로 수행할 수 있는 다양한 작업을 이해하지만, MB와 GB의 개념과 그것들이 수행할 수 있는 작업은 여전히 대다수의 사람들에게 명확하지 않습니다. 데이터는 아직 최종 제품으로 전환되지 않았습니다. 부분적으로는 스마트폰이 점점 더 복잡해지고 더 많은 기능을 수행하게 되었기 때문입니다. 우리는 스마트폰을 사용하여 비디오를 보고, VOIP 전화를 걸고, Twitter를 탐색하고, 이메일을 작성하고, 뉴스를 읽는 등 다양한 작업을 수행하며, 이 모든 작업을 수행하는 동안 특정 MB 또는 GB의 데이터 팩을 구독합니다. 이제 만약 당신이 그 MB와 GB를 활용하는 방법을 아는 사람이라면 데이터 팩에 돈을 쓰는 것이 의미가 있지만, 그 MB와 GB를 어떻게 활용해야 할지 모른다면 데이터 팩은 돈 낭비처럼 보입니다.

일부는 스마트폰의 앱이 최종 제품이라고 주장할 수 있지만, 다시 말하지만, 이러한 앱을 사용할 수 있는 방법과 요금은 항상 비례하지 않습니다. 예를 들어, 만약 제가 100루피로 충전하고 85루피의 통화 시간을 얻는다면, 저는 약 70-80분의 통화를 할 수 있을 것이라고 합리적으로 확신할 수 있습니다. 반면에 100루피의 데이터 팩으로 충전하는 것은 X개의 YouTube 비디오를 보장하지 않습니다. 비디오마다 길이와 해상도가 다르기 때문입니다.

저는 Jio가 데이터를 최종 제품으로 만들 수 있는 독특한 위치에 있다고 믿습니다. 왜냐하면 Jio는 네트워크, 앱 및 장치를 모두 제어하기 때문입니다. 오늘날, 당신이 Airtel에서 1GB 데이터 팩을 구매하더라도, 삼성에서 장치를 구매하고 YouTube를 사용하여 비디오를 시청해야 합니다: 서로 관련이 없는 세 개의 다른 당사자입니다. 그러나 Jio VoLTE 기능 전화의 경우, 당신은 Jio의 네트워크, Jio 장치 및 Jio의 앱을 사용하게 됩니다. 이는 Jio가 앱을 최종 제품으로 판매할 수 있는 독특한 위치에 놓이게 합니다.

Jio VoLTE 기능 전화에서 앱이 어떻게 배치되어 있는지 자세히 살펴보세요. 앱을 실행하기 위해 누르면 되는 별도의 버튼이 있습니다 - 누군가에게 전화를 걸기 위해 키패드에서 숫자를 누르는 것과 같습니다. 둘째, Jio의 앱을 Jio의 네트워크에서 사용하게 되므로, Jio는 마침내 사용한 데이터 양에 관계없이 고정 요금을 부과할 수 있습니다. 예를 들어, Jio는 Jio VoLTE 기능 전화에 포함된 모든 앱에 접근하기 위해 월 고정 가격 태그를 붙일 수 있습니다. 이는 데이터 사용량에 관계없이 이루어집니다. 이는 Jio가 데이터를 최종 제품으로 전환하는 데 도움이 될 것입니다. 사람들이 X분 동안 통화하기 위해 X루피를 지불하는 것처럼, 그들은 Jio의 모든 앱과 서비스에 접근하기 위해 Y루피/월을 Jio에 지불하게 될 것입니다. 이는 사람들이 현재 지역 케이블 또는 DTH 제공자에게 사용량에 관계없이 매달 고정 금액을 지불하고 리모컨을 사용하여 다양한 채널에 접근하는 것과 같습니다. Jio의 VoLTE 기능 전화도 마찬가지입니다.

사람들은 Jio에 대해 생각할 때, 전화의 다양한 앱에 대해 지불하고 있다고 생각할 것이며, 데이터 사용 부분은 대부분 고객에게 숨겨져 있습니다. 저는 VoLTE 기능 전화의 저렴한 가격보다도, 데이터가 클릭 한 번으로 접근할 수 있는 최종 제품으로 전환되는 것이 Jio가 최종 사용자에게 기술로 ‘권한 부여’할 수 있게 할 것이라고 확신합니다.

4. 두 가지 번들, 두 가지 청중

Jio는 두 가지 유형의 소비자에게 서비스를 제공할 것입니다. 도시 지역에 사는 많은 사람들은 Jio를 단순한 연결 제공자로 사용할 것입니다. 저와 같은 사람들(그리고 다른 상대적으로 기술에 정통한 사람들)은 이미 뉴스 읽기, 비디오 시청 등을 위한 선호하는 목적지가 있으며, 선호하는 장치를 가지고 있기 때문에 Jio를 단순한 파이프처럼 사용할 것입니다. 우리는 Jio에 대한 관심이 데이터 요금제와 네트워크의 저렴함과 속도로 제한될 것입니다. 우리는 Jio의 다가오는 GigaFiber 요금제에 매료될 수 있습니다. Jio는 모바일 데이터 요금제와 브로드밴드 요금제를 묶어 이 청중에게 판매할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

반면, VoLTE 기능 전화는 데이터가 최종 제품인 사람들에게도 서비스를 제공할 것입니다. 이 사람들은 MB나 GB가 무엇인지 전혀 모를 것이지만, 그들은 아마도 Jio에서 VoLTE 기능 전화를 구매하고 Jio Music, Jio TV 및 Jio Movies에 접근하기 위해 매달 고정 금액을 지불할 것입니다. 여기서 Jio는 콘텐츠, 데이터 및 최종 단말 장치를 묶고 있습니다. 이 경우 Jio는 진정한 ‘디지털 솔루션’ 제공자로 활동하게 될 것입니다.

이제 기능 전화가 더욱 의미가 있습니다!

Jio가 지금 하고 있는 많은 것들이 매우 명확해집니다. VoLTE 기능 전화는 Jio의 모든 계획에서 중요한 역할을 하여 회사가 더 넓은 청중에게 도달할 수 있도록 하고, 콘텐츠와 서비스에 대한 대규모 투자를 정당화할 수 있게 해줍니다. Jio 디지털 라이프는 이제 훨씬 더 가능성이 있어 보입니다.