릴라이언스 지오의 다가오는 안드로이드 고 스마트폰이 많은 기업에 나쁜 소식인 이유

릴라이언스 지오는 단 1년 조금 넘는 시간 안에 인도의 가정 이름으로 빠르게 자리 잡았습니다. 이 통신 사업자는 기존 업체들을 가격으로 압박하며 모바일 네트워크 서비스를 고객을 위한 매력적인 제안을 구축하는 촉매제로 활용하여 여러 새로운 시장에 진출하고 있습니다. 최근의 사업 중 하나인 지오폰은 단일 변형으로 기능 전화 시장에서 오랜 경쟁을 이미 초월하는 데 성공했습니다. 단 5개월 만에 말이죠.

릴라이언스 지오는 이제 핸드셋 포트폴리오를 확장하기로 결정했습니다. 칩 제조업체 미디어텍과 협력하여, 이 통신사는 몇 달 내에 저가형 안드로이드 고 스마트폰을 공개할 예정입니다. 이는 구매자에게는 대부분 좋은 소식이지만, 다양한 분야의 많은 다른 기업들에게는 문제의 징후가 될 것입니다.

그에 대해 논의하기 전에, 지금까지의 추측과 공식 발표에서 우리가 알고 있는 내용을 살펴보겠습니다. 릴라이언스 지오는 올해 말쯤 안드로이드 기반 스마트폰을 출시할 것으로 예상됩니다. 여러분이 익숙한 안드로이드 소프트웨어는 아닐 것입니다. 대신, 지오는 더 강력한 버전의 경량 포크인 안드로이드 고를 선택했습니다. 안드로이드 고는 저사양 하드웨어에서 더 안정적으로 작동하도록 설계된 특수화된 구글 앱 세트(예: 파일 고)를 포함하고 있습니다.

안드로이드 고는 1GB의 RAM 이하의 스마트폰에 한정됩니다. 따라서 지오의 다가오는 핸드셋은 75달러 가격대 아래로 책정될 것이라고 안전하게 추정할 수 있습니다. 게다가, 미디어텍의 새로운 저가형 칩셋 중 하나인 MT6739, MT6739, MT6580으로 구동될 것입니다. 회사의 이전 접근 방식을 고려할 때, 지오는 아마도 비용을 “효과적으로” 더 낮추기 위해 다양한 무료 제공 및 계획을 묶을 것입니다.

우리는 지오의 안드로이드 스마트폰이 상당한 영향을 미칠 것으로 예상되는 세 가지 주요 시장이 있습니다 — 통신, 스마트폰, 모바일 칩셋.

카운터포인트 리서치에 따르면, 릴라이언스 지오의 기능 전화인 지오폰은 지난 분기 시장의 25% 이상을 차지했습니다. 그리고 이 모든 장치는 운영자의 자체 네트워크에 잠겨 있어 회사가 비교적 짧은 시간 안에 산업에서 강력한 입지를 구축할 수 있게 해주었습니다. 더 중요한 것은, 이 시장 점유율이 지오가 서비스를 얼마나 신속하게 추진하고 구독 모델의 도움으로 사용자를 확보하고 있는지를 나타냅니다. 저렴한 요금제만이 아니라, 전체 패키지를 제공하고 있습니다.

지오가 출시할 스마트폰은 대체로 비슷한 경로를 따를 것입니다. 이를 구매하는 사람은 지오의 전체 서비스 플랫폼, 모바일 네트워크, 그리고 물론 하드웨어 자체에 직접 투자하게 됩니다. 그리고 만약 통신사가 이것을 캐리어 잠금으로 결정한다면, 모든 판매는 최소 1년 동안 활성 구독자를 보장할 것입니다.

결과적으로, 이 조치는 이미 수치가 줄어들고 있는 다른 통신 사업자에게 추가적인 영향을 미칠 것입니다. 에어텔, 보더폰, 아이디어와 같은 주요 기존 업체들은 판매를 촉진하기 위해 전략적 파트너십을 발표했습니다. 그러나 그들 중 어느 누구도 지오만큼 효과적이지 않았습니다. 완전한 생태계의 부족 때문입니다.

“ 지오는 스마트폰과 함께 데이터 번들을 제공하는 공격적인 전략을 통해 첫 스마트폰 구매자와 가성비 제품을 찾는 저가형 스마트폰 고객에게 도달하기 위해 계속 같은 방향으로 나아갈 가능성이 높습니다. 이 조치는 또한 스마트폰 OEM과의 협력을 초래할 것입니다 ”, 카운터포인트 리서치의 수석 분석가 파벨 나이야가 언급했습니다.

IDC 인도의 부연구 이사인 나브켄다르 싱은 “ 이는 기존 통신사의 마진에 추가적인 압박을 가할 것입니다. 무료 제공은 확실히 지오와 같은 신규 플레이어가 공격적인 가격으로 신규 통신사 가입자의 주요 부분을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 기존 업체들은 지금까지 지오의 공격성에 매우 성공적으로 대응해왔습니다(비록 단기 수익의 대가로). 그러나 기존 업체들의 대응은 주로 현재 고객 세트를 방어하기 위한 것이었습니다. 그래서 지오로의 높은 이탈을 피하기 위해서입니다 ”라고 덧붙였습니다.

데이터 인센티브와 지오의 보완적인 엔터테인먼트 앱 세트는 그 범위를 확장하는 데 중요한 역할을 했으며, 다가오는 안드로이드 스마트폰에서도 분명히 작용할 것입니다. 모든 것을 하나의 지붕 아래 제공함으로써, 지오는 특히 첫 스마트폰 구매자와 기능 전화에서 전환하는 사용자에게 훨씬 더 설득력 있는 주장을 할 수 있을 것입니다.

따라서 여러 면에서 기존 전화 제조업체들은 지오의 출현에 도전할 기회를 가지지 못할 것입니다. 다른 통신사와 협력하여 지오의 모델과 비교할 수 있는 모델을 구축하는 것 외에는 스마트폰 회사들이 의존할 수 있는 많은 옵션이 없습니다. 지오의 경쟁력 있는 가격에 맞추는 것이 아마도 그들의 가장 큰 장애물이 될 것입니다. 게다가, 이 통신사는 음악, 비디오, 케이블 스트리밍 서비스를 무료로 제공합니다.

몇 주 전, 마이크로맥스는 곧 안드로이드 고 스마트폰을 출시할 것이라고 발표했지만, 저렴한 가격 외에는 지오가 제공하는 보조 기능이 전혀 부족합니다. “ 이는 지오를 마이크로맥스, 라바, 아이텔, 인텍스, 카르본 등과 같은 스마트폰 제조업체와 직접 경쟁하게 만들며, 이미 혼잡한 저마진 세그먼트에서 지역 플레이어들이 지속하기 더 어렵게 만들 것입니다 ”라고 파벨이 언급했습니다.

대부분의 제조업체들이 75달러 이하 가격 세그먼트에서 점차 물러나고 있지만, 이는 여전히 4G 기능 전화 사용자가 스마트폰으로 전환하는 임박한 단계에 책임이 있을 것입니다. 모든 기본 요소를 하나의 조각에 포장함으로써, 지오는 그 격차를 메우고 수백만 사용자를 onboard하는 데 중요한 요소가 될 수 있습니다. 하드웨어에서 모바일 구독, 사람들이 화면 조각에서 기대하는 엔터테인먼트 서비스까지 모든 것을 판매할 것입니다.

“ 지오가 안드로이드 오레오(고 에디션)로 공격적으로 나아가기로 결정함으로써, 512MB에서 1GB RAM에서 전체 안드로이드 OS 경험을 제공하려고 하고 있습니다. 이는 이 세그먼트에서의 격차를 메우려는 것입니다. (4G FP 사용자와 스마트폰 사용자 간) 이는 분명히 마이크로맥스, 라바, 인텍스 등에게 타격을 줄 것입니다. 에어텔과 보더폰의 다소 희석된 번들 제공(통신사 지갑에서 18개월 후 캐시백 등)과 함께요. 이 고객 세트는 장치에 대한 간단한 선불 저비용과 월별 통신사 지출 감소를 원합니다. 지오는 장치 비용과 월별 접근 비용 모두를 해결할 수 있는 훌륭한 위치에 있습니다 ”라고 IDC의 나브켄다가 말했습니다.

마지막으로, 실리콘 산업입니다. 릴라이언스 지오와 미디어텍의 제휴는 여전히 저가형 세그먼트에서 고군분투하고 있는 퀄컴에게 나쁜 소식입니다. 카운터포인트와 카날리스에 따르면, 미디어텍과 스프레드트럼이 대부분의 지분을 차지하고 있으며, 퀄컴이 그 뒤를 따르고 있습니다. 만약 지오의 스마트폰이 성공한다면, 퀄컴의 위치는 더욱 악화될 것입니다.

그러나 지오폰은 퀄컴의 205 모바일 플랫폼에서 실행되고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그러나 회사의 라인업에서 저렴한 칩셋의 부족이 이번에 지오가 미디어텍과 파트너십을 맺게 된 이유인 것 같습니다. 어쨌든, 퀄컴은 이 가격대에서 절실히 필요한 부스트를 제공할 수 있는 훌륭한 기회를 놓쳤습니다.

그러나 나브켄다는 퀄컴이 여전히 미디어텍의 선두를 저지할 기회가 있다고 추정합니다. “ LTE 기술의 시장 리더로서, 우리는 퀄컴이 누구보다 이 공간을 더 잘 이해하고 있으며, 인도와 같은 신흥 시장을 위해 쉽게 제안을 조정할 수 있다고 믿습니다. 게다가, 그들의 205 모바일 플랫폼은 대중에게 저렴한 데이터 지원 장치를 제공하도록 설계되었습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

카날리스의 리서치 매니저인 루샤브 도시는 “ 시장을 전체적으로 보면, 퀄컴은 시장의 거의 42%를 차지하고 있으며, 미디어텍은 멀리 떨어진 28%입니다. 미디어텍의 가치 사슬을 확장하지 못하는 것은 스마트폰에서의 성장을 계속해서 방해할 것이며, 최근 대형 중국 공급업체와의 대규모 계약을 체결한 퀄컴을 따라잡는 것은 불가능할 것입니다.”라고 동의합니다.

릴라이언스 지오의 스마트폰 시장 진출은 분명 모든 이들이 주목하게 만들 것입니다. 이 통신사는 가능한 한 많은 손에 자원을 활용하여 배치할 것입니다. 아마도 이는 모든 OEM이 매우 저렴한 스마트폰 출시로 초점을 전환하는 또 다른 트렌드를 낳을 것입니다. 그러나 한 가지는 확실합니다 — 릴라이언스 지오는 고객이 구매하러 가는 순간부터 시작되는 스마트폰 프로세스의 모든 측면을 장악하고 있으며, 이는 그들이 무적의 고객 기반을 형성할 수 있게 해줄 것입니다. 지금은 기다릴 수밖에 없습니다.