레드미 노트 12 시리즈, 프리미엄 코드를 해독했는가?

트윗으로 보면, 브랜드의 수장이 특정 기기가 판매에서 매우 잘했다고 발표하는 것은 다소 표준적이었습니다. 그러나 이를 자세히 살펴보고 소매 소스와의 대화를 통해 더 많은 것을 알 수 있었습니다. 이 트윗은 인도 시장에서 가장 많이 팔리는 전화기 중 하나인 레드미 노트에 관한 것일 뿐만 아니라, 전혀 새로운 가격대에 진입했다는 것을 의미했습니다.

두 달 만에 300,000대 이상의 레드미 노트 12 시리즈 판매!

샤오미 글로벌 부사장 알빈 쯔는 인도에서 레드미 노트 12 시리즈의 판매에 대해 이야기했습니다. 그는 이 전화기 시리즈가 출시 이후 두 달 만에 1000억 루피 이상의 판매를 기록했다고 말했습니다. 이 금액은 대부분의 사람들이 판매된 유닛 수로 전화기를 평가하는 경향이 있기 때문에 그 자체로는 큰 의미가 없을 수 있습니다. 따라서 이를 분해해 보겠습니다:

샤오미는 지금까지 세 가지 레드미 노트 12 기기를 출시했습니다 – 레드미 노트 12, 레드미 노트 12 프로, 레드미 노트 12 프로+

이 중 가장 저렴한 것은 레드미 노트 12로, 가격은 17,999 루피에서 시작합니다. 가장 비싼 것은 레드미 노트 12 프로+의 12GB/256GB 변형으로, 가격은 32,999 루피입니다. 이제, 보수적으로 가정해 보겠습니다. 레드미 노트 시리즈 기기를 구매한 모든 사람이 가장 비싼 레드미 노트 12 프로+의 12GB/256GB 변형을 구매했다고 가정하면, 32,999 루피(할인이나 프로모션 없이)로 300,000대 이상의 판매가 이루어졌을 것입니다. 두 달 동안, 하루에 5000대가 판매된 셈입니다.

그 숫자가 인상적이긴 하지만, 레드미 노트의 위상에 비춰보면 “ 일상적인 비즈니스 “로 간주될 수 있습니다. 이 기기는 너무 인기가 많아서 한때는 자국에서 최고의 전화 브랜드 중 하나가 될 수 있었습니다. 그렇다면 이러한 판매 수치가 특별한 이유는 무엇일까요? 과거에 비슷한 수치는 레드미 노트가 심각한 경쟁에 직면하지 않았던 세그먼트에서 훨씬 낮은 가격대에서 달성되었습니다. 레드미 노트 12 시리즈는 훨씬 높은 가격대에서 출시되었습니다. 그 경쟁자로는 Nothing Phone (1), OnePlus Nord 시리즈, Pixel 6a, 그리고 삼성, Vivo/iQoo, Realme의 프리미엄 중급 제품들이 포함됩니다.

레드미 노트 가격 이야기: 9년 만에 10,000 루피 이하에서 30,000 루피 이상으로

레드미 노트 시리즈는 많은 사람들이 샤오미를 인도의 최고의 스마트폰 브랜드 중 하나로 만든 라인업으로 보고 있습니다. 이는 “놀라울 정도로 저렴한 가격에 매우 좋은 사양”이라는 샤오미의 핵심 철학을 가장 잘 나타내며, 초기에는 9,999 루피에서 시작하는 단일 모델이 있었습니다. 2017년부터는 다양한 접미사가 붙은 여러 노트 변형이 다양한 가격대에서 출시되었고, 종종 연중 다른 시기에 출시되었습니다. 레드미 노트 시리즈는 약 10,000 루피에 판매되었고, 15,000 루피로 상승한 후, 2022년에는 레드미 노트 11 프로+ 5G와 함께 20,000 루피 세그먼트에 진입했습니다. 더 저렴한 가격의 노트 11 기기도 있었지만, 현재의 쇼케이스 노트는 6년 전의 가격의 거의 두 배로 시작하며, 2014년 이 나라에 처음 출시되었을 때의 가격의 거의 세 배에 해당합니다.

마케팅 전략 측면에서 이는 다소 이례적인 접근 방식입니다. 브랜드는 일반적으로 iPhone SE, Galaxy S20 FE, Galaxy Note 10 Lite, Pixel 6a와 같은 더 프리미엄 기기의 저렴한 변형을 도입하는 경향이 있습니다. 예산 친화적인 기기를 더 프리미엄 가격대에 이동시키려는 브랜드는 드물게 보입니다. 어떤 면에서는 거의 모순적입니다. 많은 사람들은 OnePlus를 또 다른 예로 고려할 수 있지만, OnePlus는 Nord 시리즈가 등장하기 전까지 항상 고급 플래그십 전화로 여겨졌습니다. OnePlus 전화는 가격에 관계없이 거의 플래그십 성능과 플래그십 킬러로 여겨졌습니다. 반면 레드미 노트는 플래그십 성능의 허세 없이 확실한 가성비를 제공하는 제품이었기 때문에, 샤오미가 이를 더 프리미엄 가격대에 밀어넣는 것이 이상하게 보였습니다.

이러한 움직임이 많은 사람들에게 더욱 혼란스러웠던 것은 레드미 노트가 15,000 루피 이하 및 20,000 루피 이하 세그먼트에서 경쟁자들에 비해 명확한 우위를 누리고 있었던 반면, 그 가격대를 넘어서면 많은 사람들이 부르는 프리미엄 중급 세그먼트에 진입하게 되어 훨씬 더 힘든 경쟁에 직면해야 했기 때문입니다. 샤오미는 2021-22년에 이 구역에 진입했지만, 레드미 노트 시리즈를 통해서가 아니라 Mi 11x, Mi 11 Lite, 레드미 K50i 및 일부 Poco 기기와 같은 기기를 통해서였습니다. 레드미 노트가 프리미엄 중급 세그먼트에 진입하지 않을 것처럼 보였습니다.

“맥도날드 햄버거 가격을 두 배로 올리는 것과 같다!”

그러나 레드미 노트 12 시리즈는 실제로 그렇게 했습니다. 사실, 시리즈의 세 가지 기기 중 두 가지는 프리미엄 중급 세그먼트에 해당합니다 – 레드미 노트 12 프로는 24,999 루피에서 시작하고, 레드미 노트 12 프로+는 29,999 루피에서 시작합니다. 레드미 노트 12는 17,999 루피로, 이 시리즈에서 이질적인 존재처럼 보였습니다. 예, 더 비싼 버전은 더 나은 하드웨어 – OIS가 있는 고화소 카메라, 빠른 충전 등을 갖추고 있지만, 레드미 노트 12 프로와 12 프로+는 가격에서 실질적인 가격 우위 없이 유사한(그리고 경우에 따라 더 나은) 사양을 가진 경쟁자들과 맞서고 있었습니다. 수년간 가격 대비 우수한 사양으로 싸워온 레드미 노트는 이제 가격 우위가 그리 강하지 않은 영역으로 진입하고 있으며, 잘 자리 잡은 경쟁자들과 경쟁해야 했습니다. “ 우리는 항상 성능 대비 가격 비율로 싸워왔습니다, “ 샤오미 인도의 CMO인 아누즈 샤르마가 제품을 소개하는 브리핑에서 언급했습니다. “ 하지만 그렇다고 해서 순수하게 성능으로 싸울 수 없다는 것은 아닙니다. 프로 시리즈가 그 증거입니다. “

많은 사람들은 이 움직임이 효과가 없을 것이라고 생각했습니다. 레드미 노트의 매우 좋은 가성비 예산 기기로서의 명성은 더 높은 가격 세그먼트에서 발목을 잡는 알바트로스가 되어야 했습니다. 결국, 레드미 자체가 다른 기기 시리즈(즉, K 시리즈)를 통해 25,000 – 30,000 루피로 진입하는 것을 선호하지 않았습니까? 일부에서는 샤오미가 레드미 노트 브랜드에 대한 신뢰를 잃고 더 높은 가격대에 진입하는 것이 도박이라고 믿었습니다. “ 사람들은 레드미 노트가 매우 저렴할 것이라고 기대합니다, “ 우리의 지인이 말했습니다. “ 맥도날드 햄버거 가격을 두 배로 올리는 것을 상상해 보세요? 사람들이 여전히 그것을 구매할까요, 아니면 다른 옵션을 찾을까요? 가격이 오르면 더 나은 옵션을 얻는 것을 기억하세요! “

노트 프로스 리드: 프리미엄 코드를 해독했는가?

그러나 지난 두 달의 증거에 따르면, 레드미 노트는 가격 사다리를 매우 부드럽게 올라갔던 것으로 보입니다. 특히 놀라운 것은, 우리의 소스에 따르면 레드미 노트 12 시리즈의 판매는 가장 저렴한 모델인 레드미 노트 12보다 더 비싼 모델인 레드미 노트 12 프로와 레드미 노트 12 프로+의 판매가 지배적이었다는 점입니다. 이 두 기기가 직면한 경쟁을 고려할 때, 그들의 성능은 정말 인상적입니다. 레드미 노트 12 프로와 12 프로+의 가격대에는 더 나은 디자인, 더 나은 프로세서, 더 큰 배터리, 더 새로운 소프트웨어 및 유사한 카메라를 갖춘 기기들이 있습니다. 소비자들이 여전히 노트 프로를 선택한 사실은 샤오미가 가격 전사로서의 역사를 극복했을 가능성을 증명하는 것일 수 있습니다.

아직 초기 단계일 수 있지만, 레드미 노트 12 시리즈의 판매는 샤오미가 가격으로 싸우던 시장에서 프리미엄 전화 코드(주로 중급 세그먼트에서)를 해독하는 데 가까워지고 있음을 나타내는 것 같습니다. 물론, 이것이 그들이 저렴한 가격의 뿌리를 포기한다는 것을 의미하지는 않지만, 브랜드의 더 높은 가격 세그먼트에서 더 많은 기기를 위한 문을 열어줍니다.

그래서 한 동료가 브리핑에서 “ 앞으로 레드미 노트 12 울트라가 있을 수 있을까요? “라고 물었던 것은 놀라운 일이 아닙니다. 주목할 점은 샤오미가 이를 배제하지 않았다는 것입니다. 우리도 마찬가지입니다. 레드미 노트는 인도에서 새로운 시대에 접어든 것 같습니다. 그리고 그 모기업도 마찬가지입니다.

(맥도날드에 대한 주의: 아니요, 햄버거 가격을 두 배 또는 세 배로 올리지 마세요. 제발!)