Como a Pirataria de Jogos Pode Ser Reduzida

Quem não ama videogames? Sou um grande fã, mas, infelizmente, não consigo encontrar tempo para jogá-los. O tempo é provavelmente meu maior inimigo quando se trata de jogos. Mas há outra razão pela qual eu e muitos outros não conseguimos jogar os jogos que queremos – o preço. Muitos jogos têm um preço bastante alto que nem todo mundo pode pagar. Sem mencionar que os próprios jogos exigem requisitos de sistema bastante pesados para serem jogados.

Então, você terá que comprar primeiro o equipamento para jogar o jogo e depois, comprar o próprio jogo. E a menos que você consiga uma oferta incrível durante a Black Friday, Cyber Monday ou Deus sabe o quê, você acaba pagando bastante por um videogame – a média é em torno de $50. Isso tem me incomodado há algum tempo – por que os desenvolvedores de jogos não podem reduzir o preço de seus jogos, garantindo assim muito mais vendas e reduzindo a pirataria? Eles podem fazer isso e algumas coisas extras para manter os consumidores interessados.

Então, qual é a solução que resta quando os jogos são muito caros? Sim – pirataria. E isso acontece em taxas incrivelmente altas. É quase impossível fazer um videogame “resistente” a hackers. E como também é quase impossível controlar o que você mantém em seu computador, temos o cenário de alta taxa de pirataria. Imagino que os desenvolvedores de jogos ganhem mais dinheiro com consoles de jogos, como PlayStation ou Xbox, porque é muito mais difícil contornar a compra de jogos lá.

Quão grande é a pirataria de jogos?

Agora, sejamos honestos – você comprou todos os jogos que jogou? A maioria das pessoas jogou pelo menos um jogo pirata em suas vidas. Neste artigo, falaremos mais sobre a indústria de PC, mas também mencionaremos a indústria de consoles de jogos ou a indústria de dispositivos móveis. E não pense que a pirataria não está acontecendo lá também. Imagine isso – entre 2004 e 2009, apenas para PSP e DS, os “danos” totais causados pela pirataria somam uma quantia inacreditável de quase $42 bilhões. E reduzir os preços dos jogos não poderia ajudar, você está me dizendo?

Mas quando se trata de pirataria de PC, é realmente difícil saber quão grandes os números realmente são, mas oficiais da Ubisoft, até mesmo o próprio CEO, sugerem que o número chega a uma taxa de 95% por título. Aqui está o que ele disse:

No PC, é apenas cerca de cinco a sete por cento dos jogadores que pagam por F2P, mas normalmente no PC é apenas cerca de cinco a sete por cento que pagam de qualquer forma, o resto é pirata. É cerca de uma taxa de pirataria de 93-95 por cento, então acaba em cerca da mesma porcentagem. A receita que obtemos das pessoas que jogam é mais a longo prazo, então podemos continuar trazendo conteúdo.

Então, por que vocês não estão reduzindo os preços, então? Todos vocês estão reclamando das altas taxas de pirataria, mas ninguém está realmente fazendo algo a respeito! E na verdade, está piorando. A pirataria de jogos está obviamente se espalhando para “novas oportunidades”, como lojas de aplicativos móveis. Desenvolvedores de jogos como DeadTrigger ou Madfinger tiveram que tornar os jogos gratuitos devido às altas taxas de pirataria. Então, parece que reduzir o preço pode não funcionar sempre. A pirataria de jogos para PC é grande – quão grande, ninguém sabe.

Reduza o preço – faça mais vendas

Vamos dar uma olhada nos jogos mais pirateados em 2011 (2012 está quase no fim, os dados ainda não estão disponíveis):

1. Crysis 2 – quase 4 milhões
2. Call of Duty: Modern Warfare 3 – 3,7 milhões
3. Battlefield 3 – 3,5 milhões
4. FIFA 12 – 3,4 milhões
5. Portal 2 – 3,3 milhões

Agora, vamos pegar o mais popular neste pequeno gráfico e fazer algumas contas básicas e suposições puras (é uma pena que não haja estatísticas sobre quantas pessoas realmente compram videogames). No lançamento, Crysis 2 tinha um preço médio de venda de $50. Agora, não temos certeza de quantas vendas Crysis 2 conseguiu trazer, mas podemos calcular quanto em vendas ele poderia ter trazido se o preço tivesse sido o certo. Mais uma vez, esta é uma parte complicada, porque um “preço certo” pode não parecer tão certo para um adolescente com nenhum dinheiro.

Mas para o bem do exemplo, considerarei que o preço certo é em torno de $15-$20. Se 50% daqueles que piratearam Crysis 2 o tivessem comprado, então temos a seguinte receita provável: 2.000.000 15-20 = *$30 a $40 milhões! Claro, o jogo se torna mais barato com o passar do tempo, mas geralmente, você terá que esperar de meio ano a até um ano para obter um corte substancial no jogo. Por exemplo, você pode encontrar Crysis 2 por menos de $20 na Amazon, mas o preço oficial permanece não muito distante do preço de lançamento – $40.

Seria tão difícil reduzir o preço de um jogo para PC? A indústria de jogos realmente sofreria tanto? Como eles podem ter certeza de que essa estratégia não funcionará, quando nunca a tentaram? E os jogos também não são tão baratos de serem feitos. Não pense que desenvolvedores de jogos = mecanismos de impressão de dinheiro. Nem todos os jogos podem se tornar bem-sucedidos e nem todos os jogos podem vender. É por isso que reduzir o preço + adicionar alguns recursos extras pode funcionar bem para eles. Aqui estão algumas sugestões.

Soluções para parar a pirataria de jogos

O que vou dizer agora não vai surpreender ninguém e virá como algo natural – para ter certeza de ter muitas vendas, seja criativo e faça seu jogo se destacar da multidão. Existem muitos jogos indie que são muito criativos, apesar de não fazerem parte da categoria “premium”, mas ainda assim recebem a apreciação dos usuários. Faça seu jogo inovador e os usuários apreciarão isso. Então reduza o preço e adicione algumas das coisas que vamos discutir abaixo e você verá que os consumidores responderão.

1. Ofereça uma demonstração gratuita

Alguns jogos já estão fazendo isso, mas tente tornar isso uma regra. Ofereça uma demonstração gratuita incrível do seu jogo para atrair potenciais compradores. Não faça como os caras que desenvolveram Hitman Absolution: eles ofereceram algum tipo de demonstração gratuita, mas apenas quando você pré-encomendou o jogo. Faça-a gratuita, faça-a o mais semelhante possível à versão final e as pessoas ficarão muito curiosas para ver como o jogo é. Peça apenas seus e-mails em troca e, quando chegar a hora certa, surpreenda-os com um preço de $15-30 em vez de $50-$60.

2. Conteúdo para download + mais coisas gratuitas

As pessoas adoram ganhar coisas de graça, acredite em mim. E se você conseguiu atraí-las e elas compraram seu jogo, então sua próxima preocupação é como manter seus usuários pedindo mais. No final, ele paga pelo jogo, joga o jogo e é isso. Você tem que manter o comprador fiel ao seu jogo. Uma boa solução para fazer isso é trazer mais DLC (conteúdo para download) para o seu jogo e, claro, oferecê-lo gratuitamente. Aqui estão apenas algumas ideias:

• Novos níveis, campanhas, mods
• Papéis de parede, músicas, “secretas” finais/inícios
• Novas unidades no jogo: carros, armas, armaduras
• Novos jogadores (em jogos esportivos)

Mantenha o comprador interessado, deixe-o sentir que ainda não acabou. Faça um fórum, crie uma página no Facebook, construa uma comunidade – faça o que for preciso para não perdê-lo, mas a melhor maneira é oferecer mais coisas gratuitas relacionadas ao jogo que ele acabou de terminar de jogar. Lembro-me de ter terminado o jogo original Mafia. Eles foram inteligentes o suficiente para incluir outra opção de jogo. Ou, poderiam te dar a opção de importar seu “personagem” ou até mesmo sua equipe, por exemplo, se esse for o caso.

3. Continue oferecendo descontos

O quê? Mais cortes de preços? Isso é o que desenvolvedores e empresas de publicação dirão. Fazer um jogo requer tempo e recursos humanos. Se você vender 5 ou 500 cópias digitais de um jogo, é tudo a mesma coisa. E mesmo que você venda 5 ou 500 cópias físicas do jogo, os custos não são muito grandes – você tem um DVD, na maioria das vezes, e uma caixa. Não faz sentido vender para 100 clientes a um preço mais baixo do que ter um grande preço e menos clientes?

Se eu comprar um jogo de você, você já me tem como cliente. Faça sua versão digital do jogo mais barata em alguns dólares para torná-la mais atraente. O que isso custa para você? É um download digital. Eu comprei o jogo de você – a seguir, me ofereça um desconto no seu próximo jogo. Dê-me algo doce e eu comprarei novamente. Os consumidores reagirão e permanecerão leais a uma empresa se forem bem tratados.

4. Aumente a experiência online

Tudo está online hoje em dia, então por que não aproveitar ao máximo? Certifique-se de que há um modo multiplayer atraente e, por que não, ofereça algumas recompensas no jogo para aqueles que ficam mais conectados. No “capítulo” online, você poderia estar ganhando seu dinheiro. Se seu jogo for muito popular, então você poderia oferecer a opção de comprar “log-ins”. Se o servidor estiver cheio, permita que membros pagantes entrem rapidamente e sem problemas. Espero que conceitos como Ouya se tornem realidade e que o jogo em nuvem se espalhe mais.

5. Faça seu jogo o mais livre de falhas possível e ofereça suporte

Falhas podem ser engraçadas às vezes, mas quando há muitas delas, os consumidores não o perceberão como uma empresa profissional. Estou voltando à minha ideia e sugestão de que editores de jogos e empresas de jogos deveriam testar muito os jogos antes de lançá-los. Faça-os livres de falhas e tente até adicionar suporte de primeira linha para ajudar seus clientes e você verá como eles ficarão gratos.

6. Seja sábio com as datas de lançamento

Outra razão pela qual os jogos são pirateados tão rapidamente é por causa das diferentes datas de lançamento. Se você está vivendo na Europa Oriental, você será um dos últimos a receber o jogo. Então, qual outra maneira de vencer sua curiosidade do que pirateá-lo, certo? Por que não definir uma data de lançamento internacional única para todos? Pelo menos para jogos apenas digitais, se isso não puder ser feito para jogos físicos.

Além disso, não atrase jogos. Pode ser uma boa estratégia se você estiver criando um monstro como Diablo III, mas se não estiver, as pessoas podem simplesmente esquecer seus jogos. Então, se você realmente tiver que atrasá-los, não faça isso com muita frequência e não atrase demais. Mantenha os piratas afastados e os consumidores felizes.

7. Espalhe os jogos

Torne seus jogos acessíveis em todos os lugares! Faça parcerias o máximo que puder e ofereça seus jogos para um público que você não acreditava ser possível. Quanto mais você vender, mais você ganha; quanto mais eles compram, mais popular seu jogo se torna. E faça isso não apenas para cópias físicas do jogo, mas também para versões digitais.

A pirataria precisa ser reduzida, não parada

E mais uma vez – não pense que todas as empresas de jogos estão sempre ganhando dinheiro. E não pense que todos os desenvolvedores de jogos conseguem “alimentar” suas famílias. Aqui está uma explicação interessante de como as coisas funcionam aproximadamente na indústria de jogos:

Quando um jogo é vendido, porções desse preço de venda vão para o varejista, o editor e o desenvolvedor. Na prática, como o desenvolvimento pode levar até vários anos antes que um jogo esteja pronto para venda, o editor pode já ter pago ao desenvolvedor uma quantia em dinheiro para cobrir seus custos. O editor também cobre o marketing e a distribuição do produto físico, então ele suporta custos e riscos adicionais, e assim, normalmente recebe a maior parte dos royalties. Apenas 15% de todos os títulos alcançam o ponto de equilíbrio. Isso não é “ganhar dinheiro”, isso é apenas “ponto de equilíbrio”. Então, são 85% de todos os títulos que perdem dinheiro. Esses 15% pagam pelo resto. Se você está, digamos, trabalhando para um editor e está trabalhando em um desses títulos que estão perdendo dinheiro, você não vai receber tanto por isso, você não vai receber tanto financiamento, porque você não tem tido sucesso. Para desenvolvedores independentes, é ainda mais letal. Nós colocamos nosso próprio dinheiro lá. Como resultado, não temos esse adiantamento para nos apoiar. Cada venda perdida é dinheiro saindo dos nossos bolsos.

A pirataria também faz bem para os desenvolvedores de jogos, porque basicamente significa publicidade gratuita, até certo ponto. Isso é exatamente o que o Youtube significa para estrelas em ascensão (ouça isso, PSY?). É exatamente por isso que a Blizzard não apoiou a SOPA, porque isso significaria acabar com suas maneiras mais fortes de espalhar o jogo. Pense nisso – se tantas pessoas não tivessem pirateado o jogo, ainda menos teriam comprado. Portanto, a pirataria também é benéfica.

Em conclusão, todos devem trabalhar juntos para tornar a indústria de jogos mais lucrativa tanto para aqueles que fazem jogos quanto para aqueles que os compram. O preço é essencial e precisa ser reduzido. Faça isso, aplique algumas das soluções que discutimos e realmente não acho que as vendas permanecerão as mesmas. As pessoas farão um hábito de comprar jogos, assim como fazem um hábito de comprar roupas. A pirataria de jogos pode e será reduzida com as medidas certas.