Como os Fornecedores de Dispositivos Lucram no Mundo Móvel?

O mercado móvel é um lugar difícil, onde os fornecedores de dispositivos têm que lutar para obter lucro em cada venda e contra uma concorrência cada vez mais inteligente. Para colocar um produto nas prateleiras com um preço atraente, muitas vezes as empresas têm que cortar os preços de lançamento e confiar em truques, apenas para ganhar um trocado.

O que a maioria de nós não percebe é que o preço de lançamento inicial de um produto, seja um telefone brilhante, uma TV 3D ampla ou o tablet mais hypado, é bastante comparável ao custo de produção. Se incluíssemos os custos de campanhas de marketing e esquemas de processos judiciais que parecem ser a tendência nos últimos meses, alguns fornecedores mal conseguem se manter.

Então, como grandes empresas como Samsung, Apple, HTC e outras conseguem manter seu status e boa saúde financeira?

Custos iniciais

Vamos pegar um exemplo próximo do presente, digamos o tablet Nexus 7. Este é o primeiro tablet da Asus projetado em forte parceria com o Google e marcado com o logotipo Nexus, a etiqueta exclusiva de todos os dispositivos que podem se gabar de receber atualizações do Android a tempo.

O dispositivo pesa apenas 340 gramas, tem uma tela capacitiva IPS LCD retroiluminada por LED de 7 polegadas construída com a tecnologia Corning Gorilla Glass que pode renderizar conteúdo na resolução de 800 por 1280 pixels. Ele possui 1GB de RAM e uma memória interna de 8 ou 16 GB, sem possibilidades de expansão. É um dispositivo que roda o mais recente Android 4.1 (Jelly Bean) e será alimentado por um processador quad-core de 1,3 GHz Cortex-A9 com um chipset Tegra 3.

Você também deve saber que a Asus (e o Google) lançaram o Nexus 7 com o preço de $199, para a versão de 8GB. A versão de 16GB será vendida um pouco mais cara, na faixa de $249, mas vamos falar primeiro sobre o modelo mais barato.

Embora os fabricantes não tenham anunciado oficialmente os custos de produção de tal tablet, várias fontes afirmam que suas peças custam entre $152 e $184 para serem construídas. Adicione esse valor aos custos de marketing, pagamento de trabalhadores de montagem, pessoal de vendas e a conclusão é bastante simples: ele é vendido por quase o que custa para ser construído, pelo menos a versão de 8GB.

Kindle Fire vendido com prejuízo

Se olharmos para trás no Kindle Fire, talvez o tablet mais notório após o iPad, a Amazon realmente sofreu um golpe no lançamento. Um serviço de análise de desmontagem chamado IHS iSuppli, o mesmo que avaliou os custos do Nexus 7, afirmou que a Amazon gastou cerca de $202 para fabricar um dispositivo que foi vendido por apenas $199.

Para ser mais preciso, todas as peças encontradas no Kindle Fire foram estimadas em $185,6 e uma vez que os serviços de fabricação foram adicionados, esse número saltou para $201,7.

Mais interessante é que o número acima não inclui nem mesmo despesas adicionais, como software, licenciamento, royalties e outras despesas. Então, de onde vem o lucro?

O diabo está nos detalhes

Vamos ser razoáveis por um segundo. Quão grande você acha que é a diferença entre um dispositivo com 8GB de armazenamento e um com 16GB, quando se trata de custos de fabricação? De acordo com a mesma IHS, é exatamente $7,50 para o Nexus 7. Isso significa que a Asus e o Google recebem $42,5 por cada unidade de 16GB vendida, uma soma que vai diretamente para o resultado final. Esse número é grande o suficiente para cobrir as despesas de ambas as versões do tablet e deixar algo como lucro.

O truque é não incluir uma possibilidade de expansão de armazenamento, como um slot para microSD, e deixar os clientes pensando que espaço extra para música e vídeos (especialmente os de alta resolução) merece aqueles $50.

A tática é amplamente utilizada em tablets e até em alguns telefones, especialmente na Apple. Parece que a fruta mordida fez uma tradição de proibir cartões de memória dentro de suas criações, embora eles devam ter os meios para torná-los compatíveis.

Outro esquema inclui a venda de aplicativos, mas este se aplica apenas a fabricantes experientes, que além de criar um produto, também possuem sua própria loja de aplicativos. Nesta categoria, podemos encontrar Google, Apple, Barnes & Noble e Amazon. Embora os desenvolvedores criem o software, eles precisam de um lugar para vender o software, e esse lugar não vem de graça.

Fornecedores de dispositivos dependem de aplicativos para aumentar os lucros

O preço base do Google para um desenvolvedor/ano é de $50 e se isso parece barato, pense sobre os milhares de desenvolvedores que atualmente usam a Play Store. A lista não termina aqui, com o Google recebendo uma comissão de cada transação realizada, então podemos assumir com segurança que usar um dispositivo às vezes traz mais lucros do que realmente vender um. Na verdade, em junho de 2012, o portal continha 600.000 aplicativos e estava envolvido em mais de 20 bilhões de downloads.

A Amazon se coloca ainda melhor, com seus produtos sendo usados principalmente para streaming de mídia e leitura de e-Books, duas categorias de conteúdo que tendem a monetizar bem. Andrew Rassweiler, o diretor sênior de serviços de desmontagem da IHS explica:

A Amazon ganha seu dinheiro não com o hardware do Kindle, mas com o conteúdo pago e outros produtos que planeja vender ao consumidor através do Kindle. Este é um modelo de negócios semelhante ao de empresas de telecomunicações como AT&T ou Verizon. Eles vendem um telefone que custa entre $400 a $600 ou mais para fazer por um preço de apenas $200. No entanto, eles esperam compensar essa perda com um contrato de serviço de dois anos.

Degradação do tempo

Com o passar do tempo, a tecnologia evolui e os preços também. Uma placa de vídeo que costumava ser vendida por $120 valerá apenas uma fração dessa quantia após um ano, e o prazo pode ser reduzido para até meses. O fato é que os fabricantes geralmente perdem algum dinheiro nos primeiros meses após o lançamento de um dispositivo, mas uma vez que a tecnologia evolui e os componentes usados para aquele gadget se tornam mais baratos, o lucro aumenta.

Claro, alguns podem argumentar dizendo que os fornecedores também reduzem o preço inicial quando a evolução ocorre, a fim de competir com modelos recém-lançados e outros fornecedores, mas essas mudanças vêm apenas de forma fragmentada, enquanto a evolução é sempre contínua.