O Golpe de Comunicação da OnePlus: O Flagship Killer Vive

Em 2004-05, a Austrália estava programada para fazer uma turnê na Índia para uma série de testes de críquete. Os australianos não venciam uma série na Índia há mais de três décadas, tanto que a Índia era chamada de “fronteira final” para a equipe. Mas desta vez, a equipe estava confiante de sucesso. A razão para sua confiança era o fato de que tinha em suas fileiras um dos lançadores mais rápidos do mundo, Brett Lee. Sim, a equipe estava repleta de grandes lançadores (Glenn McGrath, Shane Warne, Jason Gillespie, para citar alguns), mas durante toda a preparação para a série, a principal conversa era sobre Brett Lee. Como sua velocidade intimidaria a poderosa linha de ataque indiana. Lee foi destaque em várias promoções para a série e foi exaltado ao extremo através de interações com a mídia.

A Austrália venceu a série de testes por 2-1. Brett Lee não jogou uma única partida.

Na verdade, a Austrália usou um lançador menos conhecido, mas mais eficaz, chamado Michael Kasparowicz em seu lugar. Mas tanta expectativa havia sido criada em torno de Lee que muitos sentiram que a equipe indiana havia passado muito tempo se preparando para combatê-lo e, como consequência, prestou muito menos atenção a outros jogadores. E longe de depender de pura velocidade (como o foco em Lee havia indicado), a Austrália realmente optou por uma abordagem mais lenta e desgastante que pegou a Índia totalmente desprevenida. Lee, de fato, era sua arma secreta. Mas ele se tornou realmente perigoso não por causa do que fez, mas pelo que desviou a atenção – os outros lançadores da equipe.

Sim, este é um blog de tecnologia. Então, por que estou falando sobre críquete? Bem, porque algo semelhante aconteceu no mundo da tecnologia. Algumas horas atrás, a OnePlus lançou dois telefones. Um havia vazado e sido exaltado ao extremo. A existência do outro havia sido reconhecida, mas pouco mais. Ele deveria ser nada mais do que o ato de apoio ao estrela do show.

Acabou sendo talvez a maior surpresa do lançamento. E talvez roubou a cena do próprio estrela.

Estou falando, é claro, do OnePlus 7. Sim, sabíamos que seria lançado. Mas toda – TODA – a preparação tinha sido sobre seu suposto primo superior, o OnePlus 7 Pro. Era suposto ser o dispositivo que lançaria a OnePlus da categoria de flagship killer para a categoria de flagship (uma avaliação com a qual concordamos: confira nossa primeira análise). Fomos informados sobre quão magnífica era sua tela, sua taxa de atualização e como havia recebido uma classificação muito alta. Fomos informados sobre como suas câmeras incríveis eram boas o suficiente para uma filmagem da National Geographic. E para tirar fotos de pôsteres de uma série de alto perfil da Netflix. Fomos informados sobre seu design, seu processador, sua robustez, e até mesmo foram deixadas dicas sobre seu preço elevado. E então houve os vazamentos, que revelaram praticamente todos os detalhes do novo telefone. Em resumo, tudo que levou ao lançamento foi sobre a variante Pro do OnePlus 7. Tudo ficou tão monótono e tão horrivelmente vazado que muitos de nós nos perguntamos se havia algo mais para falar no próprio lançamento (leia o desabafo deste autor sobre o mesmo aqui).

Em toda essa agitação e alvoroço, todos nós praticamente esquecemos do OnePlus 7. Bem, talvez isso seja injusto. Não exatamente esquecemos dele, mas não esperávamos muito dele. A sensação geral era que ele ficaria atrás do Pro em alguns departamentos (notavelmente câmeras) e viria a um preço mais baixo, mas mesmo esse preço representaria o movimento da OnePlus em direção a um mercado premium. Ei, a OnePlus não havia estado subindo lentamente as tabelas de preços nos últimos anos?

Não muitos levantaram uma sobrancelha quando o OnePlus 7 Pro foi revelado e recebeu um preço de Rs 48.999. Houve murmúrios de “Eu te disse” e as pessoas se perguntaram como a marca Never Settling lidaria no segmento premium. E sim, houve até algumas observações amargas sobre como a OnePlus havia se afastado de sua icônica posição de “flagship killer”.

Todos esses pensamentos foram banidos alguns minutos depois, quando o OnePlus 7 foi lançado. Sim, era relativamente menos especificado em comparação com o OnePlus 7 Pro. Mas ninguém – NINGUÉM – esperava que a OnePlus o precificasse em notáveis Rs 32.999. Isso foi nada menos que notável quando você considera que o OnePlus 6 havia sido lançado a Rs 34.999 e o 6T a Rs 37.999 no ano passado.

Assim, as pessoas que entraram no evento falando sobre o 7 Pro, saíram comentando sobre o “preço insano” do OnePlus 7. Alguns diriam: mas isso não teria um efeito adverso sobre o OnePlus 7 Pro? Bem, eu acho que isso é improvável. O preço (vazado e real) do OnePlus 7 Pro sempre indicou que era direcionado a atrair pessoas de outros flagships premium. Na verdade, muitos temiam que esse preço pudesse custar à marca sua base de apoio tradicional, já que todos presumiam que o OnePlus 7 seria precificado em algum lugar próximo de Rs 40.000 (de acordo com as tendências de aumento de preços da marca). Ao mantê-lo bem abaixo do que as pessoas esperavam, a OnePlus não apenas reteve sua base de apoio e abalou a concorrência ao entregar o flagship mais acessível do mercado, mas também ofereceu um modelo para aqueles que queriam algo muito mais superior. Não se engane, o OnePlus 7 Pro pode ter as especificações e o desempenho, mas o OnePlus 7 é mais provável de entregar volumes. Em termos de laticínios, o OnePlus 7 é o leite, o OnePlus 7 Pro é o creme – um entregará volumes, o outro maiores margens de lucro. O que também é a razão pela qual o 7 chegará aos mercados após o 7 Pro – ele atenderá aos fiéis, após o 7 Pro ter colhido os novos convertidos.

Tony Stark disse famosamente que a melhor arma era aquela que você tinha que disparar apenas uma vez. Para a OnePlus, há algumas horas, era o OnePlus 7. Era o guerreiro das sombras que tinha apenas uma chance de fazer sua presença contar. E para garantir que o fizesse, a empresa deu uma aula magistral de comunicação, introduzindo o 7 mesmo enquanto todos falavam sobre o 7 Pro, graças principalmente aos consideráveis esforços da OnePlus a esse respeito. A empresa falou constantemente sobre o OnePlus 7 Pro, direcionando assim a conversa para essa variante. E quanto mais as pessoas falavam sobre o Pro, menos elas sabiam ou estavam interessadas no 7. A OnePlus também falou habilmente sobre entrar em um segmento de dispositivos mais premium, indicando assim aparentemente que até mesmo o 7 seguiria o curso de seus predecessores e viria a um preço um pouco mais alto. Se o preço do OnePlus 7 tivesse sido conhecido anteriormente ou mesmo insinuado, o 7 Pro teria recebido muitas críticas por custar quase cinquenta por cento a mais. Mas a OnePlus conseguiu manter a conversa focada no 7 Pro, mais caro. Ao fazer isso, garantiu duas coisas: as pessoas não reagiriam de forma muito adversa ao alto preço do 7 Pro (a OnePlus estava, afinal, se movendo para o segmento premium, como vinha indicando há um tempo), e que as pessoas encontrariam o OnePlus 7 um valor incrível quando seu preço fosse finalmente revelado.

O resultado? Muitas pessoas entraram no evento lamentando a morte do flagship killer. Elas saíram celebrando seu retorno. Assim como a Xiaomi surpreendeu a todos com o processador e o preço do Note 7 Pro há alguns meses, a OnePlus surpreendeu a todos com o preço do OnePlus 7.

O flagship killer está vivo e chutando.