Пока конкуренция сгорает, OnePlus поднимает цены!

Увеличение ценника на телефон — это сложное дело. Особенно когда ваша репутация основывается на том, чтобы быть брендом “ценности за деньги”, который сильно полагается на цену, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Бренду, известному своими премиум-продуктами, чаще всего легче двигаться вниз по ценовой цепочке — обратное направление является очень сложным. Такие компании, как Xiaomi, Micromax и даже Motorola, все пытались в этом отношении, но их результаты варьировались от смешанных до ужасных.

Однако один бренд, который сумел избежать этой тенденции, — это OnePlus.

От супер доступного к относительно доступному

Если это звучит трудно для веры, вспомните первое устройство OnePlus, которое было запущено в Индии в конце 2014 года по цене 21,999 рупий за модель на 64 ГБ. В то время это было потрясающее соотношение цены и качества, настолько, что оно полностью затмило Xiaomi Mi 4, преемника Mi 3, который можно считать началом тренда бюджетных флагманов в Индии. В середине 2015 года появился OnePlus 2, а также небольшое увеличение цены — на этот раз 64 ГБ вариант стоил 24,999 рупий. OnePlus 2 теперь считается одним из самых проблемных устройств, выпущенных OnePlus. У него было множество проблем, не в последнюю очередь новый интерфейс (Oxygen OS), который имел свои детские болезни. Но даже с учетом всего этого и немного повышенной цены, телефон воспринимался как очень хорошее соотношение цены и качества и определенно был на доступной стороне, стоя лишь долю от флагманов таких компаний, как Samsung, LG, Sony и HTC. Люди терпели ошибки, зависания и сбои, ставя терпение на алтарь экономики. В промежутке OnePlus также выпустил более компактное, более доступное устройство — OnePlus X за 16,999 рупий. Это казалось подтверждением того, что компания не хотела слишком далеко отходить от своих хороших характеристик по доступным ценам.

Когда OnePlus 3 был выпущен за 27,999 рупий в 2016 году, однако, возникло четкое ощущение, что OnePlus медленно движется от бюджетного флагмана к немного более премиум-образу. Это также отразилось в дизайне устройства, где использовался металл, а старая песчаниковая отделка была отложена в сторону. Эти чувства усилились, когда OnePlus представил OnePlus 3T через несколько месяцев по еще более высокой цене 29,999 рупий и также выпустил 128 ГБ версию за 34,999 рупий. И если бы потребовалось какое-либо подтверждение премиум-намерений бренда, OnePlus 5 и OnePlus 5T в 2017 году практически это сделали, с ценниками 32,999 рупий за 64 ГБ версию и 37,999 рупий за 128 ГБ.

Сделайте математику: за три года, на четырех моделях телефонов (пяти, если считать слишком короткий OnePlus X), OnePlus поднял цену своей высококлассной модели с 21,999 рупий до 37,999 рупий — увеличение цены на 16,000 рупий, или для тех, кто любит проценты, около 72.73 процента! И судя по слухам о цене OnePlus 6, еще одно увеличение цены весьма вероятно.

Разве нет никого (Plus) другого?

Все это ставит вопрос о том, как бренд, который начинал как ДЕШЕВЫЙ флагман, удается преуспевать (у нас нет цифр, но OnePlus утверждает, что дела идут очень хорошо, и его устройства крайне заметны), даже при повышении цен на свои устройства каждый год? Ответ, как всегда, не прост. Конечно, будут те, кто скажет, что повышение цен на самом деле является отражением растущих цен на компоненты, а также что OnePlus поднимает спецификации с каждой итерацией, тем самым сохраняя суть “ценности за деньги” — есть вариант 8 ГБ/128 ГБ, редкость даже в мире флагманов Android. Также будут те, кто настаивает на том, что, как и Xiaomi в нижнем и среднем ценовых сегментах, OnePlus удалось построить сообщество преданных последователей, которые будут терпеть любое повышение цен (интересно, что Xiaomi на самом деле не имела резких увеличений цен в своем диапазоне устройств низкого и среднего сегментов).

Обе линии мысли имеют свои сильные стороны (и недостатки), но также нельзя отрицать, что постоянно растущие цены OnePlus также были, по какому-то стечению обстоятельств, сопутствованы падающими успехами других брендов в флоте Android-флагманов. Бюджетные флагманы OnePlus исчезали на протяжении многих лет, так что даже когда бренд Never Settling повышает цены, пользователи имеют меньше альтернатив, к которым можно обратиться.

Если это звучит трудно для веры, то просто подумайте о том, с какой конкуренцией столкнулось первое устройство OnePlus. Хотя это было потрясающее соотношение цены и качества, не было так, чтобы у людей не было альтернатив — Xiaomi Mi 3 пользовался большим спросом, Mi 4 был конкурентоспособно оценен, Asus ZenFone 5 получил восторженные отзывы, Lenovo пыталась пробиться в зону флагманов с такими устройствами, как Vibe X2 и Vibe Z2 Pro, и любимец всех, Nexus 5, все еще был в наличии. Даже в следующем году Mi 4 был конкурентом, а ZenFone 2 на самом деле удивил многих людей, став первым смартфоном с 4 ГБ ОЗУ, Lenovo выпустила отличный Vibe X3, и все они находились в пределах досягаемости OnePlus 2, который, как мы уже упоминали, имел свои проблемы. На самом деле, даже тогда OnePlus 3 имел свою долю конкурентов — Xiaomi выпустила Mi 5 до него, по более низкой цене, хотя с меньшим объемом памяти, а позже в том же году Lenovo сделала то, что многие считают своей последней реальной попыткой в сегменте бюджетных флагманов, Z2 Plus. Но ни один из этих продуктов действительно не взлетел, и 2016 год также стал годом, когда Asus вышла из гонки бюджетных флагманов и вместо этого пошла на более высокие ценовые категории. Это также был год, когда Google завершил относительно доступный диапазон Nexus и выбрал более премиум-подход с Pixel. В некотором смысле, к моменту выхода OnePlus 3T в конце 2016 года, он практически не сталкивался с конкуренцией.

Сложение плюсов для равенства премиум?

И если 2016 год увидел, как бюджетные флагманы истощаются, то 2017 год практически стал годом их исчезновения. Xiaomi не привезла свой флагман Mi 6 в Индию, и хотя она выпустила высококлассный Mi Mix 2, ее внимание, похоже, было больше сосредоточено на нижнем и среднем ценовых сегментах. Lenovo, Motorola и Asus почти полностью отсутствовали в бюджетных флагманах. На самом деле, единственным брендом, который, казалось, противостоял OnePlus 5 и 5T, был бренд Honor, сестра Huawei, но у него был очень ограниченный успех по ряду причин (это другая история). Более того, такие компании, как HTC, Sony и LG, исчезали в гонке премиум-флагманов, настолько, что к концу 2017 года OnePlus 5T рассматривался как конкурент Galaxy S8, Pixel 2 XL и даже iPhone 8 Plus. Да, он был дороже, чем когда-либо, но он был гораздо более доступным, чем другие “амбициозные” (мы используем это слово в кавычках) Android-флагманы. И дело было не только в цене — OnePlus также приобретал немного “премиум” блеска, что позволяло ему обойти такие устройства, как Nokia 8 и Moto Z2 Force, которые были конкурентоспособно оценены (хотя они пришли на рынок в Индии относительно поздно) и от якобы “более известных” брендов.

С приближением запуска OnePlus 6 мы не видим слишком много доказательств того, что что-то изменилось в этом отношении. Да, мы полагаем, что будут подняты некоторые брови, если OnePlus 6 окажется значительно дороже своего предшественника (и это вполне возможно — каждое устройство OnePlus с номером стоило больше, чем предшествующее), но пока оно не столкнется с серьезной конкуренцией, мы не видим, чтобы оно потерпело неудачу. Просто потому, что на момент написания, похоже, у него нет серьезного конкурента. Lenovo, Motorola, Xiaomi и Asus, похоже, потеряли интерес к бюджетным флагманам, а другие бренды либо сталкиваются с трудностями, либо устанавливают цены, которые делают OnePlus более доступным в сравнении (например, вы можете купить почти два устройства OnePlus 5T за цену Samsung Galaxy S8+ или Pixel 2 XL). Нравится это вам или нет, OnePlus не только доминирует на рынке бюджетных флагманов, но и — о, ирония — делает его постепенно более дорогим. Теперь почти невозможно получить бюджетный флагман за менее чем 25,000 рупий — это далеко от нескольких лет назад, когда у людей было множество вариантов.

Это вряд ли вина OnePlus, что конкуренция не встает на ноги, но есть мнение, что компания может попасть в опасную зону, когда она сбрасывает свой статус аутсайдера — как показал OnePlus 2, люди готовы быть более снисходительными к продукту, который не стоит целое состояние. По мере роста цен растут и ожидания, но что падает, так это терпение потребителей. Это сложная ситуация, чтобы находиться в ней, если использовать терминологию крикета, но OnePlus до сих пор справляется с этим выдающимся образом.

Так что к середине мая будьте готовы к более дорогому OnePlus 6 и 6T. Да, он предложит лучшие характеристики, чем когда-либо, и, вероятно, будет очень хорошим телефоном. Но он также будет иметь ценник, который будет постепенно приближаться к премиум-зоне. И если не произойдет ничего неприятного, есть большая вероятность, что он будет успешным даже по этой цене. Потому что на данный момент это акула в море посредственности. Люди могут морщиться от повышенных цен, но на самом деле у них нет другого выбора, при этом Honor является единственным реальным конкурентом в этом сегменте на момент написания, но с очень маленькой долей рынка и внимания.

Это может не понравиться всем, но факт остается фактом: OnePlus успешно распространил свою философию Never Settle и на ценообразование.