Как можно сократить пиратство в играх

Кто не любит видеоигры? Я большой фанат, но, к сожалению, не могу найти время, чтобы в них поиграть. Время, вероятно, мой самый большой враг, когда дело касается игр. Но есть еще одна причина, по которой я и многие другие не могут играть в желаемые игры – цена. Многие игры имеют довольно высокую цену, которую не каждый может себе позволить. Не говоря уже о том, что сами игры требуют довольно серьезных системных требований для запуска.

Итак, вам сначала придется купить оборудование для игры, а затем купить саму игру. И если вы не поймаете горячую распродажу во время Черной пятницы, Киберпонедельника или кто знает чего, то в итоге вы заплатите довольно много за видеоигру – в среднем около 50 долларов. Это уже давно меня беспокоит – почему разработчики игр не могут снизить цену на свои игры, тем самым обеспечив гораздо больше продаж и сократив пиратство? Они могут сделать это и некоторые дополнительные вещи, чтобы удержать интерес потребителей.

Итак, какое решение остается, когда игры слишком дороги? Да – пиратство. И это происходит с невероятно высокими темпами. Почти невозможно сделать видеоигру “устойчивой” к хакерам. И поскольку также почти невозможно контролировать то, что вы храните на своем компьютере, у нас есть сценарий с высоким уровнем пиратства. Я предполагаю, что разработчики игр зарабатывают больше на игровых консолях, таких как PlayStation или Xbox, потому что там гораздо сложнее обойти покупку игр.

Насколько велико пиратство в играх?

Теперь давайте будем честными – вы купили все игры, в которые играли? Большинство людей хотя бы раз в жизни играли в пиратскую игру. В этой статье мы поговорим больше о ПК-индустрии, но также упомянем индустрию игровых консолей или мобильных устройств. И не думайте, что пиратство там не происходит. Представьте себе – с 2004 по 2009 год, только для PSP и DS, общие “убытки”, причиненные пиратством, составили невероятную сумму почти 42 миллиарда долларов. И снижение цен на игры не могло бы помочь, вы мне говорите?

Но когда дело доходит до пиратства на ПК, действительно трудно знать, насколько велики цифры, но официальные лица из Ubisoft, даже сам CEO, предполагают, что число достигает 95% на каждую игру. Вот что он сказал:

На ПК только около пяти-семи процентов игроков платят за F2P, но обычно на ПК только около пяти-семи процентов платят в любом случае, остальные пиратят. Это около 93-95 процентов уровень пиратства, так что в итоге получается примерно тот же процент. Доход, который мы получаем от людей, которые играют, более долгосрочный, так что мы можем продолжать приносить контент.

Итак, почему вы, люди, не снижаете цены? Вы все жалуетесь на высокий уровень пиратства, но никто на самом деле ничего не делает! И на самом деле становится только хуже. Пиратство в играх явно распространяется на “новые возможности”, такие как магазины мобильных приложений. Разработчики игр, таких как DeadTrigger или Madfinger, были вынуждены сделать игры бесплатными из-за высокого уровня пиратства. Итак, кажется, что снижение цены может не всегда сработать. Пиратство в ПК-играх велико – насколько велико, никто не знает.

Снизьте цену – увеличьте продажи

Давайте взглянем на самые пиратские игры 2011 года (2012 год уже близок, данные еще недоступны):

1. Crysis 2 – почти 4 миллиона
2. Call of Duty: Modern Warfare 3 – 3.7 миллиона
3. Battlefield 3 – 3.5 миллиона
4. FIFA 12 – 3.4 миллиона
5. Portal 2 – 3.3 миллиона

Теперь давайте возьмем самого “топового” в этом небольшом списке и сделаем некоторые базовые расчеты и чистые предположения (очень жаль, что нет статистики о том, сколько людей на самом деле покупают видеоигры). При запуске Crysis 2 имел среднюю цену продажи в 50 долларов. Теперь мы не уверены, сколько продаж Crysis 2 смогла принести, но мы можем рассчитать, сколько продаж она могла бы принести, если бы цена была правильной. Еще раз, это сложная часть, потому что “правильная цена” может не казаться такой правильной для подростка с нулем денег.

Но ради примера я буду считать, что правильная цена составляет около 15-20 долларов. Если 50% из тех, кто пиратил Crysis 2, купили бы ее, то у нас есть следующий вероятный доход: 2, 000, 000 15-20 = *30 до 40 миллионов долларов! Конечно, игра становится дешевле с течением времени, но обычно вам придется ждать от полугода до даже одного года, чтобы получить значительное снижение цены на игру. Например, вы можете найти Crysis 2 за менее чем 20 долларов на Amazon, но официальная цена остается не слишком далекой от цены запуска – 40 долларов.

Было бы так трудно снизить цену на ПК-игру? Действительно ли игровая индустрия пострадает так сильно? Как они могут быть уверены, что эта стратегия не сработает, если они никогда не пробовали ее? И игры тоже не так уж и дешево делать. Не думайте, что разработчики игр = механизмы печати денег. Не все игры могут стать успешными и не все игры могут продаваться. Вот почему снижение цены + добавление некоторых дополнительных функций может сработать для них. Вот несколько предложений.

Решения для остановки пиратства в играх

То, что я собираюсь сказать сейчас, никого не удивит и будет казаться чем-то естественным – чтобы обеспечить много продаж, будьте креативными и сделайте свою игру выделяющейся из толпы. Существует множество инди-игр, которые очень креативны, несмотря на то, что они не входят в категорию “премиум”, но они все равно вызывают признание пользователей. Сделайте свою игру инновационной, и пользователи это оценят. Затем снизьте цену и добавьте некоторые из вещей, о которых мы поговорим ниже, и вы увидите, что потребители ответят.

1. Предложите бесплатную демо-версию

Некоторые игры уже делают это, но постарайтесь сделать это правилом. Предложите горячую бесплатную демо-версию вашей игры, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Не делайте это как ребята, которые разработали Hitman Absolution: они предложили какую-то бесплатную демо-версию, но только при предварительном заказе игры. Сделайте это бесплатным, сделайте это как можно более похожим на финальную версию, и люди будут очень любопытны увидеть, как выглядит игра. Попросите только их электронные адреса в обмен, и когда придет подходящее время, удивите их, скажем, ценой 15-30 долларов вместо 50-60 долларов.

2. Загружаемый контент + больше бесплатных вещей

Люди любят получать вещи бесплатно, поверьте мне. И если вам удалось привлечь их, и они купили вашу игру, то ваша следующая задача – как удержать пользователей, чтобы они хотели больше. В конце концов, он платит за игру, играет в игру, и на этом все. Вы должны удерживать покупателя верным вашей игре. Хорошим решением для этого является добавление большего количества DLC (загружаемого контента) в вашу игру и, конечно, предложение его бесплатно. Вот всего несколько идей:

• Новые уровни, кампании, моды
• Обои, песни, “секретные” концовки/вступления
• Новые игровые единицы: машины, оружие, броня
• Новые игроки (в спортивных играх)

Держите покупателя заинтересованным, дайте ему почувствовать, что это еще не конец. Создайте форум, создайте страницу в Facebook, постройте сообщество – делайте все, что нужно, чтобы не потерять его, но лучший способ – предложить больше бесплатных вещей, связанных с игрой, в которую он только что поиграл. Я помню, как завершил оригинальную игру Mafia. Они были достаточно умны, чтобы включить другую игровую опцию. Или, например, они могли бы дать вам возможность импортировать вашего “персонажа” или даже вашу команду, если это возможно.

3. Продолжайте предлагать скидки

Что? Еще снижение цен? Это то, что скажут разработчики и издательские компании. Создание игры требует времени и человеческих ресурсов. Если вы продаете 5 или 500 цифровых копий игры, это все равно. И даже если вы продаете 5 или 500 физических копий игры, затраты не слишком велики – у вас есть DVD, скорее всего, и коробка. Разве не имеет смысла продавать 100 клиентам по более низкой цене, чем иметь высокую цену и меньше клиентов?

Если я покупаю игру у вас, вы уже получили меня как клиента. Сделайте вашу цифровую версию игры дешевле на несколько долларов, чтобы сделать ее более привлекательной. Что вам это стоит? Это цифровая загрузка. Я купил игру у вас – далее предложите мне скидку на вашу следующую игру. Дайте мне что-то сладкое, и я куплю снова. Потребители будут реагировать и оставаться верными компании, если с ними хорошо обращаются.

4. Увеличьте онлайн-опыт

В наши дни все онлайн, так почему бы не извлечь из этого максимум? Убедитесь, что есть привлекательный многопользовательский режим и, почему бы не предложить некоторые внутриигровые награды для тех, кто остается наиболее подключенным. В “онлайн-главе” вы могли бы зарабатывать свои деньги. Если ваша игра очень популярна, то вы могли бы предложить возможность покупки “логинов”. Если сервер заполнен, разрешите платным участникам быстро и без проблем входить. Я надеюсь, что такие концепции, как Ouya, станут реальностью и что облачные игры станут более распространенными.

5. Сделайте вашу игру как можно более безглючной и предложите поддержку

Глюки иногда могут быть смешными, но когда их слишком много, потребители не воспримут вас как профессиональную компанию. Я возвращаюсь к своей идее и предложению, что издатели игр и игровые компании должны тщательно тестировать игры перед их выпуском. Сделайте их безглючными и постарайтесь даже добавить первоклассную поддержку, чтобы помочь вашим клиентам, и вы увидите, как они будут благодарны.

6. Будьте разумны с датами выпуска

Еще одна причина, по которой игры так быстро пиратятся, заключается в различных датах выпуска. Если вы живете в Восточной Европе, вы будете среди последних, кто получит игру. Так что какой другой способ удовлетворить ваше любопытство, чем пиратство, верно? Почему бы не установить уникальную международную дату выпуска для всех? По крайней мере, для цифровых игр, если это невозможно сделать для физических игр.

Также, не задерживайте игры. Это может быть хорошей стратегией, если вы создаете такого монстра, как Diablo III, но если вы не таковы, люди просто могут забыть о ваших играх. Так что, если вам действительно нужно задержать их, не делайте это слишком часто и не задерживайте их слишком сильно. Держите пиратов подальше и потребителей счастливыми.

7. Распространяйте игры

Сделайте ваши игры доступными повсюду! Партнерствуйте как можно больше и предлагайте свои игры такой аудитории, о которой вы и не думали. Чем больше вы продаете, тем больше получаете; чем больше они покупают, тем популярнее становится ваша игра. И делайте это не только для физических копий игры, но и для цифровых версий.

Пиратство нужно сократить, а не остановить

И еще раз – не думайте, что все игровые компании всегда зарабатывают деньги. И не думайте, что все разработчики игр могут “прокормить” свои семьи. Вот интересное объяснение того, как примерно работают дела в игровой индустрии:

Когда игра продается, части этой цены продажи идут розничному продавцу, издателю и разработчику. На практике, поскольку разработка может занять несколько лет, прежде чем игра будет готова к продаже, издатель мог уже заплатить разработчику сумму денег, чтобы покрыть их расходы. Издатель также покрывает маркетинг и распространение физического продукта, поэтому он несет дополнительные расходы и риски, и, следовательно, обычно получает большую долю роялти. Только 15% всех названий выходят на ноль. Это не “заработать деньги”, это просто “выйти на ноль”. Так что это 85% всех названий, которые теряют деньги. Эти 15% покрывают остальные. Если вы, скажем, работаете на издателя и работаете над одним из этих названий, которые теряют деньги, вы не будете получать за это столько, вы не получите столько финансирования, потому что вы не добиваетесь успеха. Для независимых разработчиков это еще более летально. Мы вкладываем свои собственные деньги. В результате у нас нет аванса, против которого можно было бы расплатиться. Каждая потерянная продажа – это деньги из наших карманов.

Пиратство также приносит пользу разработчикам игр, потому что оно в основном означает бесплатную рекламу, в определенной степени. Это именно то, что Youtube означает для восходящих звезд (слышите это, PSY?). Именно поэтому Blizzard не поддерживала SOPA, потому что это означало бы уничтожить их самые сильные способы распространения игры. Подумайте об этом – если бы так много людей не пиратило игру, еще меньше бы купило. Так что пиратство также полезно.

В заключение, все должны работать вместе, чтобы сделать игровую индустрию более прибыльной как для тех, кто создает игры, так и для тех, кто их покупает. Цена имеет решающее значение, и ее нужно снизить. Сделайте это, примените некоторые из решений, о которых мы говорили, и я действительно не думаю, что продажи останутся на том же уровне. Люди привыкнут покупать игры, так же как они привыкли покупать одежду. Пиратство в играх можно и нужно сократить с правильными мерами.

Ионут Неделку внес свой вклад в этот пост