Как производители устройств получают прибыль на мобильном рынке?

Мобильный рынок — это сложное место, где производители устройств должны бороться за прибыль с каждой продажей и против все более умной конкуренции. Чтобы вывести продукт на прилавки с привлекательной ценой, компаниям часто приходится снижать стартовые цены и полагаться на уловки, лишь бы заработать.

Что большинство из нас не замечает, так это то, что начальная цена выпуска продукта, будь то блестящий телефон, широкий 3D-телевизор или самый разрекламированный планшет, довольно сопоставима с производственными затратами. Если бы мы включили расходы на маркетинговые кампании и судебные иски, которые, похоже, стали трендом в последние несколько месяцев, некоторые производители едва ли выходят на ноль.

Так как же крупные компании, такие как Samsung, Apple, HTC и другие, управляют поддержанием своего статуса и хорошего благосостояния?

Начальные затраты

Давайте возьмем пример, близкий к настоящему, скажем, планшет Nexus 7. Это первый планшет от Asus, разработанный в тесном партнерстве с Google и брендированный логотипом Nexus, эксклюзивной меткой всех устройств, которые могут похвастаться своевременными обновлениями Android.

Устройство весит всего 340 граммов, имеет 7-дюймовый светодиодный IPS LCD емкостной дисплей, изготовленный с использованием технологии Corning Gorilla Glass, который может отображать контент в разрешении 800 на 1280 пикселей. У него 1 ГБ оперативной памяти и внутренней памяти 8 или 16 ГБ, без возможности расширения. Это устройство работает на последней версии Android 4.1 (Jelly Bean) и будет работать на четырехъядерном процессоре Cortex-A9 с тактовой частотой 1,3 ГГц с чипсетом Tegra 3.

Вы также должны знать, что Asus (и Google) запустили Nexus 7 с ценой в 199 долларов за версию на 8 ГБ. Версия на 16 ГБ будет продаваться немного дороже, за 249 долларов, но давайте сначала поговорим о самой дешевой модели.

Хотя производители официально не объявили затраты на производство такого планшета, различные источники утверждают, что его детали стоят от 152 до 184 долларов за сборку. Добавьте эту сумму к затратам на маркетинг, оплате труда сборщиков, торгового персонала, и вывод довольно прост: он продается почти за ту же цену, за которую его производят, по крайней мере, версия на 8 ГБ.

Kindle Fire продается с убытком

Если мы оглянемся на Kindle Fire, возможно, самый известный планшет после iPad, Amazon действительно понесла убытки при запуске. Служба анализа разборки под названием IHS iSuppli, та же, которая оценила затраты на Nexus 7, утверждает, что Amazon потратила около 202 долларов на производство устройства, которое продавалось всего за 199 долларов.

Чтобы быть более точным, все детали, найденные в Kindle Fire, были оценены в 185,6 долларов, и после добавления затрат на производство эта сумма возросла до 201,7 долларов.

Более интересно то, что вышеуказанная сумма даже не включает дополнительные расходы, такие как программное обеспечение, лицензии, роялти и другие затраты. Так откуда же берется прибыль?

Дьявол в деталях

Давайте будем разумными на секунду. Как вы думаете, насколько велика разница между устройством с 8 ГБ памяти и устройством с 16 ГБ, когда речь идет о производственных затратах? Согласно тем же IHS, это ровно 7,50 долларов для Nexus 7. Это означает, что Asus и Google получают 42,5 доллара за каждую проданную единицу на 16 ГБ, сумма, которая идет прямо в прибыль. Эта сумма достаточно велика, чтобы покрыть расходы на обе версии планшета и оставить что-то в качестве прибыли.

Уловка заключается в том, чтобы не включать возможность расширения памяти, например, слот для microSD, и оставить клиентов думать, что дополнительное место для музыки и видео (особенно высококачественного) стоит этих 50 долларов.

Тактика широко используется на планшетах и даже на некоторых телефонах, особенно в Apple. Похоже, что «укусенное яблоко» сделало традицией запрещать карты памяти внутри своих творений, хотя у них есть средства, чтобы сделать их совместимыми.

Еще одна схема включает продажу приложений, но эта схема применяется только к опытным производителям, которые, помимо создания продукта, также имеют свой собственный магазин приложений. В этой категории мы можем найти Google, Apple, Barnes & Noble и Amazon. Хотя разработчики создают программное обеспечение, им нужно место для его продажи, и это место не предоставляется бесплатно.

Производители устройств полагаются на приложения для увеличения прибыли

Базовая цена Google для одного разработчика в год составляет 50 долларов, и если это звучит дешево, подумайте о тысячах разработчиков, которые в настоящее время используют Play Store. Список не заканчивается на этом, так как Google берет комиссию с каждой транзакции, поэтому мы можем с уверенностью предположить, что использование устройства иногда приносит больше прибыли, чем его продажа. На самом деле, в июне 2012 года портал содержал 600 000 приложений и был вовлечен в более чем 20 миллиардов загрузок.

Amazon занимает еще более выгодную позицию, так как его продукты в основном используются для потоковой передачи медиа и чтения электронных книг, двух категорий контента, которые, как правило, хорошо монетизируются. Эндрю Рассвайлер, старший директор по разборке в IHS, объясняет:

Amazon зарабатывает деньги не на аппаратном обеспечении Kindle, а на платном контенте и других продуктах, которые он планирует продавать потребителю через Kindle. Это аналогичная бизнес-модель беспроводных компаний, таких как AT&T или Verizon. Они продают вам телефон, который стоит им 400-600 долларов или больше, за цену всего 200 долларов. Однако они ожидают, что более чем компенсируют этот убыток с помощью двухлетнего контракта на обслуживание.

Устаревание со временем

С течением времени технологии развиваются, и цены тоже. Видеокарта, которая раньше продавалась за 120 долларов, будет стоить лишь небольшую долю этой суммы через год, и временной промежуток можно сократить даже до нескольких месяцев. Факт в том, что производители обычно теряют деньги в первые месяцы после запуска устройства, но как только технологии развиваются и компоненты, используемые для этого гаджета, становятся дешевле, прибыль увеличивается.

Конечно, некоторые могут возразить, сказав, что производители также снижают начальную цену, когда происходит эволюция, чтобы конкурировать с новыми моделями и другими производителями, но эти изменения происходят лишь фрагментарно, в то время как эволюция всегда непрерывна.