Простые числа: анализ потрясающих статистических данных Jio!

Бесплатный период Reliance Jio должен был закончиться вчера, т.е. 31 марта 2017 года. Но, как и ожидали многие, компания снова продлила период бесплатных услуг – до 15 апреля 2017 года. И снова улучшила цены. Просто пополнив счет на сумму 99 рупий + 303 (премиум членство + план 303), теперь можно получить неограниченные звонки, SMS и данные (1 ГБ/день FUP) до июля 2017 года. Продление бесплатных предложений стало нормой, а не исключением в Jio, и есть большая вероятность, что бесплатные предложения или окно премиум членства могут продолжаться даже после 15 апреля.

Бешеный темп добавления подписчиков Jio широко освещался. В среднем компания добавляет до 20 миллионов подписчиков каждый месяц. Она преодолела важный рубеж, когда 21 февраля у нее было около 100 миллионов подписчиков. [stories-so-far title=”Истории на данный момент” post_ids=”90367, 85361,85165, 82870, 78759”] Согласно официальным данным TRAI, к концу 31 декабря 2016 года у Jio было около 72 миллионов клиентов. Это означает, что между 31 декабря и 21 февраля Jio добавила 28 миллионов подписчиков за 52 дня или примерно 5,38 миллиона (более полумиллиона) подписчиков каждый день. Исходя из этой скорости, к концу 31 марта 2017 года у Jio, вероятно, будет около 120 миллионов подписчиков. Добавления подписчиков Jio не имели большого значения. В конце концов, благодаря предоставлению SIM-карт бесплатно, это означало, что почти все они были неорганическими. Вся индустрия с нетерпением ждала, сколько людей на самом деле будут платить за услуги Jio, и это стало ясно вчера. Как оказалось, вопреки моим собственным ожиданиям и ожиданиям многих других, целых 72 миллиона человек заплатили, чтобы зарегистрироваться в программе премиум членства Jio. Эта статистика сама по себе не имеет смысла, но теперь, когда она стала известна, из этого можно извлечь много.

1. 75 процентов текущей активной базы подписчиков Jio готовы платить за его услуги!

Предполагая, что Jio продала 120 миллионов SIM-карт к 31 марта 2017 года, 72 миллиона премиум членов означают, что как минимум 60 процентов этих SIM-карт заплатили хотя бы 99 рупий Jio, что сигнализирует о намерении продолжать использовать услугу, даже если за нее будут взиматься деньги. Но статистика становится более радужной, если учесть данные VLR (Регистратор местоположения посетителей).

Данные VLR помогают нам узнать количество активных подписчиков в определенной сети. На 31 декабря 2016 года процент VLR Jio или количество активных подписчиков в сети Jio составляло 80 процентов от общей базы подписчиков. Поскольку Jio не открыла свою сеть для других операторов для роуминга, можно быть уверенным, что данные VLR по Jio на 100 процентов отражают активную базу подписчиков Jio. 80 процентов от 120 миллионов SIM-карт составляет 96 миллионов активных подписчиков в сети Jio. Из 96 миллионов активных подписчиков, если 72 миллиона зарегистрировались для премиум членства, это указывает на то, что целых 75 процентов текущей активной базы подписчиков Jio готовы платить за его услуги. Не ошибитесь, 75 процентов – это очень впечатляющее число, и хотя может быть много людей, которые не пополняли счет более чем на 99 рупий в Jio, его ценность как сигнала о ценах не может быть недооценена. Факт в том, что если кто-то не заинтересован в продолжении работы с Jio, они бы даже не потратили 99 рупий на это, но тот факт, что целых 75 процентов активной базы подписчиков Jio заплатили хотя бы 99 рупий Jio, означает, что люди готовы платить, если они считают, что Jio может предложить им лучшее предложение в городе.

2. Официально: Jio – крупнейший провайдер широкополосного доступа в Индии

Теоретически, позиция Jio как крупнейшего провайдера широкополосного доступа в Индии была достигнута где-то между ноябрем и декабрем, если исходить из количества проданных SIM-карт. В то время как у Airtel было около 50 миллионов широкополосных подписчиков между ноябрем и декабрем, Jio был выше благодаря продаже большего количества SIM-карт и будучи оператором только 4G/широкополосного доступа. Но что нужно учитывать, так это то, что почти все 50 миллионов широкополосных подписчиков Airtel платили Airtel, но ни один из подписчиков Jio не был платящим подписчиком. Теперь, когда Jio объявила, что зарегистрировала 72 миллиона подписчиков в своем премиум членстве, она может с уверенностью называть себя крупнейшим провайдером широкополосного доступа в Индии, и это справедливо. Даже если некоторые из 72 миллионов премиум подписчиков не пополняют счет с планом на 149 или 303 рупии, Jio, в большинстве случаев, останется крупнейшим провайдером широкополосного доступа в Индии.

3. Пугайтесь, Airtel, Vodafone и Idea; очень пугайтесь

Airtel, Vodafone и Idea в основном полагались на идею (без игры слов), что подавляющее большинство подписчиков Jio использовали его только для бесплатных услуг и откажутся от SIM-карты, как только они закончатся. Однако этого явно не произошло. С 75 процентами активной базы подписчиков Jio, платящих за свое премиум членство, он стал очень серьезным и грозным конкурентом за очень короткий промежуток времени.

С 72 миллионами премиум членов или подписчиков на данные/широкополосный доступ, Jio теперь больше, чем большинство его конкурентов. Airtel потребовалось почти семь лет, чтобы создать базу подписчиков из 50 миллионов широкополосных подписчиков. Jio создала базу из 72 миллионов премиум/широкополосных подписчиков за 7 месяцев. На 3 квартал 2017 года у Idea было около 2,5 миллиона 4G подписчиков. 72 миллиона премиум подписчиков Jio фактически означают, что 4G подписчики Jio почти в 30 раз больше, чем у Idea. В конечном итоге, Jio находится в своей собственной зоне. Особенно когда речь идет о 4G, доля рынка Jio не на несколько процентных пунктов выше, чем у его конкурентов, а на самом деле выше в мультипликативных терминах. По крайней мере, когда речь идет о 4G, Airtel, Vodafone и Idea, похоже, находятся в глубокой беде. Jio удалось получить огромное преимущество перед ними. Прежде чем у него появились подписчики, готовые платить за его услуги, Reliance инвестировала около 25 миллиардов долларов в Jio. Теперь, когда Reliance знает, что целых 72 миллиона подписчиков и, возможно, даже больше готовы платить, инвестиции в Jio только возрастут. В то время как инвестиции в Jio будут расти, Jio не показывает никаких признаков того, что позволит своим конкурентам вздохнуть. Ценовая война и балансы счетов телекоммуникационных компаний будут оставаться в красной зоне в течение нескольких кварталов вперед.

4. Jio придется сделать огромные инвестиции в емкость

Если подавляющее большинство из 72 миллионов премиум подписчиков выберут план на 303 рупии (или выше), то Jio придется сделать серьезные инвестиции в емкость, чтобы поддерживать качество своей сети. Ookla уже объявила Airtel самым быстрым оператором в Индии. Хотя методология оспаривается Jio, обзор, проведенный Ookla, все равно ставит Airtel на первое место. Кроме Ookla, даже Open Signal поставил Airtel как самый быстрый оператор в нескольких городах.

Хотя 72 миллиона будет заметным снижением по сравнению с текущими 120 миллионами бесплатных подписчиков в сети Jio, это все равно огромное число. Безусловно, будут участки в нескольких крупных городах, где сеть Jio может испытывать нагрузку из-за довольно щедрого 1 ГБ/день FUP. Единственный способ для Jio справиться с этим – увеличить емкость за счет смеси малых ячеек и большего спектра. Jio еще не развернула спектр, который она выиграла на последнем аукционе спектра, и агрегация операторов все еще не широко распространена в сети Jio. Планы Jio по малым ячейкам остаются неопределенными, но все это нужно сделать, если качество обслуживания должно быть поддержано.

5. Самый высокий ARPU в отрасли?

Теперь ясно, что Jio пытается максимально продвигать свой план на 303 рупии. По ценности план на 303 рупии превосходит план на 149 рупий в любой день. В зависимости от количества людей, которые выбирают планы 303 и 149, ARPU Jio может варьироваться от 230 до 270 рупий. Если количество подписчиков на план 303 значительно превышает количество подписчиков на план 149, то ARPU может быть где-то около 250-270 рупий. Если план 149 имеет приличное количество подписчиков, то ARPU будет на нижнем уровне спектра на уровне 230-250 рупий. Независимо от того, каким в конечном итоге окажется ARPU, он будет значительно выше среднего по отрасли, который составляет около 170-220 рупий. Тем не менее, лучше всего воспринимать оценку ARPU с большой долей скептицизма, учитывая, как Jio меняет тарифы своих планов почти каждый квартал.

Заключение

Многие из нас предсказывали, что как только бесплатное предложение Jio закончится, большинство людей избавится от своих SIM-карт Jio, но статистика по премиум членству показывает, что значительное количество людей будет держаться за свои SIM-карты Jio, даже если им предложат платить за это. Это доказывает, что спрос на данные и адресуемый рынок для них может быть действительно огромным, что является хорошей новостью как для Jio, так и для его конкурентов. Единственное, что было необходимо, это чтобы кто-то сделал агрессивный вход и воспользовался рынком, что именно и сделала Jio. В конечном итоге, это блестящее исполнение со стороны RIL. Успеть привлечь так много подписчиков и убедить их платить за данные за такой короткий период времени – это не что иное, как замечательно. То, чего укоренившиеся игроки, такие как Airtel, не могли достичь за годы, Jio сделала за месяцы. Мы наблюдаем феномен. И что-то подсказывает мне, что впереди нас ждет еще больше.