[Tech-a-Tete] «Индия готова для Wi-Fi Mesh систем» – Ларри Полсон, Qualcomm India

Бизнес процессоров – это серьезный бизнес. Очень серьезный, на самом деле. Судьба устройств зависит от того куска кремния, который их управляет. Мрачные, серьезные вещи.

Конечно, вы бы не догадались об этом, глядя на человека, который возглавляет Qualcomm India.

Ларри Полсон – один из тех редких руководителей компаний, кто всегда встречает людей с улыбкой. На самом деле, я едва ли когда-либо видел его без его фирменной улыбки. И она была очень заметна, когда я сидел с ним.

« Надеюсь, вы не против, если я быстро пообедаю, пока мы говорим », – шутит он. « Расписание такое, что действительно трудно найти свободное время, чтобы поесть или сделать что-то еще на этих конференциях. » Он хватает коробку с тем, что выглядит как вегетарианский салат, бутылку негазированной воды и, вполне уместно для человека, возглавляющего компанию по производству чипов, маленькую упаковку (картофельных) чипсов.

«2017 год был отличным»

По какому-то совпадению, я встречался с ним почти ровно через год после того, как Полсон был назначен вице-президентом и президентом Qualcomm India. Это последняя остановка в очень выдающейся карьере – он работал в различных компаниях, включая BrightPoint и Nokia, прежде чем возглавить Qualcomm India, после того как Суни Лалвани покинул пост в октябре 2016 года, предположительно из-за давления по производительности. Когда мы устроились, я спрашиваю его о его мнении о прошедшем годе (2017) для отрасли в целом и Qualcomm в частности.

« 2017 год был отличным для нас, » – говорит Полсон. « Это был год, когда возникла острая осведомленность о 4G технологии. Отрасль в целом сильно инвестировала в создание этой осведомленности. Это также совпало с инициативой индийского правительства «Цифровая Индия». С точки зрения окружающей среды мы увидели некоторое объединение телекоммуникационных операторов, что было естественным процессом с приходом Reliance Jio. » Он делает паузу, откусывает салат и продолжает: « Индийские OEM, такие как Micromax, Lava и другие, хорошо восстанавливаются после трудного 2016 года. Они медленно переходили с 3G на 4G. И да, демонетизация (тоже повлияла на ситуацию).

« Я думаю, что сейчас наш бизнес устойчив. И сейчас есть концепция связанного мира, которую мы продемонстрировали на CES. Это требует больших инвестиций для стимулирования технологических инноваций, и наша бизнес-модель, особенно в области лицензирования, позволяет нам использовать эти доходы для инноваций в Индии и за ее пределами. »

И Индия действительно на карте Qualcomm. И это потому, что Полсон считает, что особенности индийского рынка соответствуют планам Qualcomm. « Индия с ее очень высокой технологической базой, сильной университетской системой, крайне молодой популяцией, масштабируемой рабочей силой… Она находится в центре всего этого, » – говорит он. « Здесь довольно динамично. Мы сделали много за эти 12 месяцев. »

Индийские OEM и фактор 4G

Что звучит очень хорошо на бумаге, но как насчет теории, которая гуляет в некоторых кругах, что Qualcomm недостаточно работает с индийскими производителями смартфонов? Полсон делает паузу и, кажется, собирает свои мысли, глядя на бутылку с водой. И затем отвечает: « Вам нужно немного вернуться в историю, чтобы понять это. В мире смартфонов 2G/3G у нас не было дорожной карты. В течение нескольких лет Qualcomm перешла на 4G. В середине 2016 года индийские OEM, такие как Micromax, Lava, Karbonn и т.д., все еще работали с 3G смартфонами с чипсетами, которые определенно не были от Qualcomm. Когда пришел мир 4G, было естественно, что они продолжали работать с их существующим поставщиком, которым в данном случае был MediaTek.

« Но есть множество возможностей, функциональных возможностей, производственных активностей, системных активностей, которые делают предложения Qualcomm более конкурентоспособными, более привлекательными. Поэтому то, что мы сделали за последние 12 месяцев, – это провести очень серьезные обсуждения с этими компаниями в поисках способов их мотивировать, и вы могли видеть некоторые запуски Qualcomm на рынке. Так что диалог очень активный. И мы создали много механизмов поддержки. »

Что хочет индийский потребитель

От OEM к потребителям. Поскольку он провел много времени в Qualcomm India, мы спрашиваем его, что, по его мнению, ищут индийские пользователи в смартфоне и как их требования отличаются (если вообще отличаются) от клиентов из других стран, таких как США. На этот раз без пауз Полсон сразу же отвечает. « Что они ищут в смартфоне, это своего рода универсально, » – начинает он. « Они ищут дизайн; они ищут ценность, они ищут некоторый компромисс между производительностью и ценностью. Так что мы видели, что через такие кампании, как брендинговые кампании, кампании по сообщениям, потребители предпочитают чипсеты Snapdragon. » Он замечает мое выражение и подчеркивает: « Это то, на что у нас есть задокументированная активность. Что они действительно ищут, особенно в Индии, это солидное предложение ценности. Они находятся в поиске цены – получают ли они нужный уровень памяти, получают ли они нужный уровень времени ожидания батареи, и они очень сообразительны. Особенно онлайн-покупатели, они очень сообразительны.

« И я думаю, что здесь наши брендинг и сообщения оправдывают себя, » – заключает он с улыбкой.

Вкладываясь в Индию

В последние годы технологические компании из разных вертикалей пытались предложить специфические для Индии решения. От Google до Facebook, от Apple до Samsung, все, похоже, пытаются получить свой кусок второго по величине рынка смартфонов в мире с дифференцированным предложением. Есть ли у Qualcomm планы создать специальные чипсеты, адаптированные для Индии? Особенно учитывая, как сам Полсон сказал, что Индия – это рынок, ориентированный на бюджет.

Полсон быстро поправляет нас. « Ориентированный на ценность, а не на бюджет, » – подчеркивает он. « Это хороший вопрос. Qualcomm имеет очень большую базу сотрудников в Индии. Много заинтересованного капитала в стране. И позвольте мне ответить на ваш вопрос немного иначе. »

Он отодвигает свой перекус, откидывается на стуле и продолжает. « Независимо от того, насколько велик бизнес в Индии – ну, он БОЛЬШОЙ, мы смотрим на рынок в 2 миллиарда телефонов, который разбивается по ценовым сегментам – есть синергия между тем, что актуально в Индии, что актуально в Юго-Восточной Азии, определенных частях Латинской Америки, Африки и частях Восточной Европы. У них одни и те же потребности. »

Но нет, это не общий ответ, потому что Полсон переходит к конкретике. « Индия, однако, немного более драматична. Индия даже не попадает в Топ-20 стран по уровню бедности. Когда я говорю о ценности, это также связано с культурой. Это то, как люди покупают в Индии. В марте 2017 года мы запустили мобильную платформу Qualcomm Snapdragon 200, включая глобальный запуск чипа 205 в Индии, который будет использоваться в 4G функциональных телефонах.

« Я думаю, что это заявление само по себе, что мы, как Qualcomm, готовы участвовать и войти в самую низкую точку рынка 4G, является заявлением, которое чувствительно к тому, что необходимо для Индии. С Snapdragon 210 у нас есть очень конкурентоспособный чипсет для смартфонов начального уровня, и мы разработали некоторые специфические для Индии функции, включая поддержку индийских языков на нашей платформе IoT. »

« Мы делаем это и для других стран, » – быстро добавляет он. « Так что это не совсем уникально, но это индивидуальные функциональные решения. Моя команда постоянно предлагает специфические для Индии функции в нашу функциональную комиссию, которые проходят через общую технологию Qualcomm. »

Переход к смартфонам… и вопрос Android Go!

В то время как Индия считается самым быстрорастущим рынком смартфонов в мире, и многие люди все еще переходят с функциональных телефонов на смартфоны, мы спрашиваем Ларри, какую роль Qualcomm играет в этом переходе.

« Есть определенные части аппаратной конфигурации, которые имеют видимые эффекты на стоимость. Память – одна из них. Разница между 512 МБ ОЗУ и 1 ГБ ОЗУ довольно велика. И разница между некоторыми технологиями камер довольно велика. И то же самое с технологиями дисплеев, » – подчеркивает он. « Так что если вы соберете наименьший общий знаменатель из этих трех компонентов – 512 МБ ОЗУ в сочетании с разумной камерой и разумным дисплеем, у нас есть экономически эффективный дизайн для пользователя. Но Google, добавляя новые функции год за годом, сделал Android довольно тяжелым. В то же время, с точки зрения Qualcomm, которая является интерфейсной стороной, мы добавили функции на протяжении многих лет. Так что вместе они не очень хорошо работают с 512 МБ ОЗУ. На самом деле, они едва работают на телефонах с 1 ГБ ОЗУ. »

Вот где Google пришел с Android Go. Полсон указывает: « Так что, если вы хотите достичь необходимой ценовой точки для Индии, тогда нам обоим нужно было что-то сделать. MediaTek тоже. Так что Google сделал свою часть, создав эти версии Go тяжелых приложений и создав Android Go. Наша роль заключается в партнерстве. Мы считаем, что это фантастично. Для Google сделать такие инвестиции – это действительно хорошо. »

Но есть ли у Qualcomm технологии, чтобы поддержать это, или понадобятся новые чипсеты для этого, спрашиваем мы. « У нас есть активности на базе Android Go. И мы достигнем этого через существующие чипсеты с новыми версиями программного обеспечения, » – уверенно утверждает Полсон.

Идеальный рынок для Wi-Fi Mesh сетей

От Android Go мы переключаемся на IoT и его точку перелома для выхода на массовый рынок в Индии. Он шутит: « Alexa только что была запущена в Индии. Это вызовет целую серию продуктов и аксессуаров. У вас есть Sonos, Bose и другие системы умных колонок. Все они используют технологии Qualcomm. » Точка, которая действительно его волнует, – это Wi-Fi Mesh сети.

« Индия так готова для Wi-Fi Mesh систем, » – говорит он. « Это идеальный рынок для этого. Поскольку вы переходите к высокой зависимости от Wi-Fi, как в США, где три или четыре года назад среднее количество подключенных устройств в домохозяйстве составляло 1.4, а теперь оно увеличилось в несколько раз. У меня дома около 24 подключенных устройств. Я заменил все громоздкие будильники на Amazon Echo Dots, которые я купил за 29 долларов во время Рождества в США. »

И именно его собственный личный опыт в стране заставляет Полсона верить, что Индия готова для Wi-Fi Mesh сетей.

« Моя квартира в Индии была действительно плохой, » – вспоминает он. « Я, вероятно, получил самый дешевый модем, который Airtel мог бы достать. И самый дешевый роутер, который можно было достать. И затем у меня есть бетонные стены ТАКИЕ большие (он показывает 9-дюймовые бетонные стены руками) повсюду. С одним роутером, спрятанным в удаленном углу! Так что я просто купил систему Wi-Fi Mesh Netgear Orbi (которая снова использует технологии Qualcomm), и мне потребовалось всего 15 минут, чтобы ее настроить. Это изменило все. Точно так же, как сделка Plume/Comcast, которую мы объявили на CES, ожидайте аналогичных вещей в Индии с растущей осведомленностью о силе Wi-Fi. »

5G? Ждите Олимпиады в Токио

Когда речь идет о технологиях с потенциалом, мы, конечно, должны были спросить его о 5G. Qualcomm является одной из крупнейших компаний в области 5G в настоящее время, и с такими телекоммуникационными компаниями, как AT&T и Verizon, объявляющими, что у них будут некоторые 5G сети готовы к концу этого года, сколько времени индийцам нужно ждать, чтобы испытать следующее поколение связи? Полсон оптимистичен, но осторожно. « Принятие 4G сейчас растет очень быстро, » – говорит он. « 4G был запущен почти девять лет назад, но Индии потребовалось столько времени, чтобы полностью включиться. Я много использую свой Jio Phone за его HD голос для всех своих конференц-звонков. Но правительству и политикам нужно сделать свою работу. Мы много говорим о 5G на уровне правительства и в отрасли, но я думаю, что нам нужно подождать до 2022 года, чтобы 5G заработал в Индии. До этого будет много шума на глобальном уровне. Реальные продукты, вероятно, появятся во время Олимпиады в Токио в 2020 году. »

С этими словами человек, который возглавляет индийскую сторону компании, которая управляет миллионами телефонов по всему миру, пожимает мне руку и прощается.

Конечно, он делает это с улыбкой.

Процессоры – это серьезный бизнес. Вы бы не догадались об этом, глядя на Ларри Полсона.

Что ж, мы не жалуемся.