[Tech Talkies] P Sanjeev, Huawei India: “Мы должны быть номером один в сегменте смартфонов!”

Глаза говорят о его настроении. Обычно они сверкают от хорошего настроения. Они слегка опускаются, когда он вспоминает информацию, чтобы сделать акцент. Они почти всегда устойчивы и близки к гипнотическим, когда он говорит. О, и если они хмурятся, трудно устоять перед искушением укрыться. Однако они расширяются от удивления, когда мы спрашиваем его, не капризен ли он!

“ Так что я такой же дома и в офисе, ” говорит он. “ Никакой разницы, никакой многоперсональности. ”

Мы смотрим на него. Уголок его рта слегка приподнимается.

“ Ну, в большинстве случаев я стараюсь быть спокойным и уравновешенным, но оффлайн-бизнес может действительно вызвать стресс до такой степени, что иногда ты теряешь самообладание… ”

Мы продолжаем смотреть на него, и он наконец разразился смехом.

“ О, ладно! Да, может быть, я немного вспыльчивый. Признаю. ”

Это большой смех. Вряд ли это удивительно. Ведь P Sanjeev — крупный человек. И не только в физическом смысле. Сегодня он вице-президент по продажам, Группа потребительского бизнеса Huawei India, и для многих людей он является лицом китайской компании в Индии, а также ее бренда Honor — следствие того, что он часто выступает на многих запусках и дает интервью прессе.

И это вовсе не было запланировано, по его словам. [pullquote]”На самом деле я ИТ-инженер”[/pullquote] “ Это случайность, что я попал в телекоммуникации, ” признает P Sanjeev. Похоже, это была счастливая случайность, если улыбка, сопровождающая это заявление, является доказательством. “ На самом деле я ИТ-инженер, ” говорит он. И он сразу же отвечает на наш невысказанный вопрос: “ Почему ИТ? Это было так распространено. Ты попадаешь в ИТ, ты оказываешься в США, ты получаешь лучший процесс в США, и все так зелено, все хотят поехать в США. Я был в той же сфере, медленно движусь к тому, чтобы стать программным инженером. ” Это был друг, который изменил его перспективу. “ Этот мой друг звонит мне из Малайзии и говорит, что деньги находятся в другом месте, тебе нужно заняться интересными вещами, такими как продажа VSAT, ” вспоминает Санжив. ### Цикл продаж, который начался с…велосипеда! Почему его друг так верил в способности Санжива в продажах? Ну, очевидно, это было потому, что Санжив проявил большой маркетинговый талант, продавая велосипед в школе! “ Был парень, который на самом деле видел газетное объявление о моем велосипеде (Hero cycle), ” вспоминает он. “ Он пришел домой, сел на велосипед, прокатился, а потом сказал: ‘нет, я это не покупаю.’ Я очень разозлился и сказал: ‘ты прокатился, ты лучше купи его.’ ” Он останавливается и смеется, вспоминая это. “ Я, похоже, дал ему скидку, потому что мой папа сказал: ‘ты не можешь продать его дешевле, чем за 1200 рупий.’ И за 900 рупий сделка состоялась. Тем не менее, мой папа сказал: ‘тебе нужно заняться продажами.’ ” Таким образом, цикл продаж был действительно запущен. Игра слов была полностью уместна. По совету своего друга Санжив поехал в Малайзию. “ Я стал менеджером по развитию бизнеса для решений VSAT. Продавал широкополосный доступ через VSAT для Petronas. Так я попал в телекоммуникации. Я на самом деле был продавцом. ” Он останавливается и добавляет с блеском гордости: “ Я мог продать что угодно в то время! ” С тех пор все пошло быстро. Он переехал в Гонконг, а затем ему доверили задачу расширения бизнеса в Южной Азии, когда, используя его собственные слова, “ Это животное под названием Huawei внезапно появилось и убило весь бизнес VSAT, и мой клиент сказал: ‘ваши антенны стоят столько же, сколько Феррари!’ ” Он снова смеется. В отличие от некоторых людей, он смеется так же, как и улыбается. “ В то время, когда мы продавали VSAT, мы носили смокинги — в конце концов, мы продавали каждую антенну, которая стоила столько же, сколько Феррари. Но потом этот клиент говорит мне: ‘Эй, Санжив, нам жаль сообщить, но мы больше не будем покупать VSAT.’ Я спросил ‘почему’, и он сказал: ‘есть такая компания, как Huawei, у которой есть технология CDMA, и она чертовски дешева.’ ” ### Привет, Huawei Интересно, что рекомендация клиента на самом деле привела его в Huawei. “ Это было около 2004 года, тринадцать лет назад, ” говорит Санжив. “ В то время Huawei действительно продавала устройства, потому что хотела внедрить новую технологию. CDMA была новой технологией, поэтому Huawei продавала свои фиксированные беспроводные телефоны (FWP), дата-карты и т.д., потому что иначе как ты продашь свою технологию? У тебя есть труба, тебе нужно продавать устройства. ” Конечно, Huawei быстро поняла, что настоящая сила Санжива заключается в продажах. “ Huawei поняла, что я больше продавец, ” говорит он. “ И они сказали: ‘ты переходишь в потребительский бизнес.’ Так я начал продавать сети, и очень скоро, когда формировалось это подразделение потребительского бизнеса, Huawei довольно успешно работала в области потребительских устройств, и единственное, что я помню с тех пор и до сегодняшнего дня, это то, что Huawei всегда делает фантастическое качество и хорошо понимает клиентов. Я имею в виду, даже когда мы продавали FWP, мы внедряли местные языки — хинди и тамильский — в это, о чем никто бы не подумал. Так мы начали Huawei India, продавая CDMA телефоны, FWP, дата-карты и так далее. ” Насколько хорошо он справился, подтверждается стендом с наградами за достижения у него дома. Этот велосипед действительно запустил невероятную поездку. ### Потому что он человек ‘Honor’ В Индии Санжив ассоциируется как с брендом Huawei, так и с его сестринским брендом Honor. Спрашивая о создании бренда, он объясняет: “ Honor был создан как претендент на бум электронной коммерции. Когда весь этот бум электронной коммерции возник в Китае, начиная с 2012-2013 годов, Honor на самом деле был создан и сформирован как бренд электронной коммерции. Это означало ‘для смелых’, в основном для миллениалов. Huawei означало ‘сделать это возможным’, технологии, достигать высот технологий, продолжая инновации. ” [pullquote]”…в Китае Honor номер один. А наш ближайший друг, который на самом деле сделал замечательную работу по созданию этого так называемого рынка электронной коммерции, снижается на 20 процентов год за годом”[/pullquote] Он останавливается и делает выпад в адрес одного из конкурентов бренда. “ Вы знаете, в Китае Honor номер один. А наш ближайший друг, который на самом деле сделал замечательную работу по созданию этого так называемого рынка электронной коммерции, снижается на 20 процентов год за годом. ” Прежде чем мы успеваем что-то сказать, он смеется и добавляет: “ Хорошо для них, они отлично справляются в Индии. ” Спрашивая его, что делает Honor успешным, его ответ оказывается немного общим. “ Вероятно, Honor поняла, что для долгосрочного успеха нужно не только участвовать в ценовой войне, но и быть инновационным. Нужно внедрять больше функций. Нужно быть последовательным. Я думаю, это сработало очень хорошо для Honor в Китае и также в 74 других странах. Honor идет довольно хорошо. ” Всегда будучи мастером продаж, он начинает рисовать на блокноте, цитируя цифры, которые, похоже, навсегда поселились в его голове. “ Если вы посмотрите на продукты, начиная с 6000-7000 рупий до 30000 рупий, у вас будет хороший разброс или диапазон. Флагманские телефоны Huawei в основном выше 30000 рупий. Huawei довольно хорошо справилась на глобальном уровне. Если я посмотрю на цифры Gfk для Северо-Восточной Европы, я вижу, что у нас уже 17,5 процента доли рынка. Если я посмотрю на Западную Европу, Германию, Францию, Великобританию, я вижу более 10 процентов доли рынка. P9 продали около 12 миллионов телефонов. Если вы посмотрите на другие рынки, такие как Ближний Восток или даже другие страны, такие как Италия, у нас 22 процента. ” Он останавливается и затем указывает на статистическую аномалию: “ Итак, у нас 20 процентов доли рынка в 20 странах и 15 процентов доли рынка в 15 странах. Интересно, не правда ли? ” ### Битва за индийский рынок: “Мы должны быть номером один!” Международные цифры действительно впечатляют, но что насчет Индии, спрашиваем мы. [pullquote]сейчас время нам быть среди трех лучших брендов здесь.[/pullquote] “ Настоящая стратегия и реальные усилия для нас на самом деле начались где-то в июле прошлого года, ” раскрывает Санжив. “ До этого, в 2014 году, один из партнеров электронной коммерции пришел к нам и сказал, что Honor может стать отличным потенциальным партнером для них, убедил нас привезти одно или два устройства в Индию, и мы пришли как бренд электронной коммерции. Это была серия Holly и Honor 5x. Но было совершенно ясно — мы не просто там, чтобы делать скидки на продукт, мы были там, чтобы продавать его по правильной цене. Никакого экстраординарного маркетинга, чтобы сбросить цену на потребителя. Мы были счастливы, потому что продали миллион телефонов и у нас миллион довольных клиентов. ” Однако с тех пор все изменилось. “ Наши амбиции возросли с июля прошлого года, когда мы сказали: ‘сейчас время нам быть среди трех лучших брендов здесь.’ Мы не стесняемся, когда говорим внутри компании, что мы должны даже быть номером один в сегменте смартфонов. ” Замечая наши слегка недоверчивые взгляды на это заявление, он стучит карандашом по блокноту и повторяет с улыбкой, которая больше похожа на броню, чем на дружелюбие: “ Мы не стесняемся. Мы думаем, что можем это сделать. У нас есть полный портфель для этого. Мы сделали много изменений в нашей организации, в нашей команде, в наших стратегиях, чтобы достичь этого. Huawei и Honor сформировались в очень большую организацию, которая может справиться с этой задачей. Возьмите функцию продаж — команда руководства теперь имеет более 200 лет опыта. Мы подобрали региональных директоров, чтобы возглавить Север, Восток, Юг, Запад. Они приходят из всех лучших брендов. Под ними сеть из семнадцати глав штатов. Ниже них команда почти из тысячи менеджеров по продажам и менеджеров по территориям. ” Он останавливается, чтобы дать цифрам усвоиться, а затем продолжает: “ Итак, у нас огромная организация. И мы создали около 500 микро-дистрибьюторов по всей стране — в Индии около 650 округов. Мы больше сосредоточены на развитии оффлайн-бизнеса. Мы можем войти в тройку лучших в бизнесе смартфонов только если мы добьемся 10 процентов доли рынка. ” ### Ведение битвы оффлайн: “Оффлайн будет для нас отличным предложением” Но почему такая необходимость идти оффлайн в таком большом масштабе, мы указываем. В конце концов, он сам говорил, что Honor был брендом для электронной коммерции. Рисование на блокноте начинается снова, и теперь мы знаем, что цифры будут. Они произносятся с кажущейся легкостью. И действительно, они появляются. “ Сейчас онлайн-бизнес составляет 30 процентов, а оффлайн-бизнес — 70 процентов, ” объясняет Санжив. “ Так что, если бы мы делали все, что хотели в этом 30-процентном сегменте, мы никогда бы не попали в тройку лучших. В последнее время наблюдается значительный рост в сегменте от 10 000 до 15 000 рупий в оффлайне. И это произошло после сентября. ”
[pullquote]40 процентов бизнеса в рознице поступает от EMI, и это требует прикосновения и ощущения[/pullquote] И движение по демонетизации (в котором ряд денежных знаков был изъят правительством в конце 2016 года) также сыграло свою роль. “ Тенденция, которую мы наблюдаем, заключается в том, что сразу после демонетизации то, что наличные при доставке сделали для электронной коммерции, мы можем видеть, как EMI помогает клиентам перейти на более дорогие устройства, ” говорит он. “ Когда я общаюсь со всеми розничными продавцами, я вижу это. 40 процентов их бизнеса в этом сегменте поступает от EMI, и это требует прикосновения и ощущения. Так что вам нужен ритейл, вам нужно об этом говорить. Теперь другой сегмент, который мы видим, увеличивается, это от 25 000 до 30 000 рупий. Это отличная новость. Я был очень впечатлен, увидев, что когда я беру сегмент от 5 000 до 10 000, это всего 18 процентов, а когда я беру от 15 000 до 20 000, это почти 13-14 процентов. Разрыв сокращается. Я вижу, что цифры становятся более похожими на китайские. Раньше более 80 процентов было ниже 10 000 рупий, а очень маленькие числа по мере роста цен, тогда как в Китае вы видите равные числа в разных категориях. Теперь наши цифры Gfk выглядят очень похожими на китайские! ” “ Хорошая новость в том, что преимущество Huawei проявляется, когда нам нужно продемонстрировать чипсеты и программное обеспечение. Huawei потратила много средств на предоставление разработчикам инструментов для решения проблем клиентов Android. Мы назвали это Emotional UI5, EMUI5. У нас 20 патентов. Что мы сделали, так это рукопожатие между процессором Kirin и EMUI. Обещание в том, что даже если вы загрузите более 10 000 контактов, это не замедляется. Мы пытаемся позиционировать себя, либо через бренд Honor, либо через бренд Huawei как что-то уникальное в сегменте Android. Мы выходим за рамки 3 ГБ ОЗУ + 32 ГБ, 4 ГБ ОЗУ + 64 ГБ, 13 мегапикселей + 12 мегапикселей, 5 мегапикселей + 8 мегапикселей и стремимся решить болевые точки наших клиентов. Программное обеспечение, производительность батареи, отличное качество — все это упаковано по отличной цене. Чтобы продемонстрировать это, оффлайн будет для нас отличным предложением. ”
[pullquote]Если вы выберете правильный завод, правильные процессы, Индия может дать действительно хороший производственный бизнес[/pullquote] Конечно, местное производство играет ключевую роль в амбициях Huawei в Индии. “ Слишком рано объявлять, но у нас есть достойные амбиции, ” говорит Санжив и сразу же уточняет. “ Вы знаете, амбиции никогда не бывают меньше миллиона. Так что амбиции — это амбиции. Нам нужно сделать это возможным. Хорошо то, что мы потратили некоторое время на запуск нашего местного производства после того, как начали с Holly 3s. Мы очень впечатлены — Индия может стать отличным производственным домом. Это действительно был миф, что у нас могут быть проблемы, у нас могут быть проблемы с качеством. Я так не думаю. Если вы выберете правильный завод, правильные процессы, Индия может дать действительно хороший производственный бизнес. Единственная проблема здесь в том, что поскольку вы не производите большинство компонентов локально, риск инвентаризации высок. Потому что как только вы снижаете запасы здесь, вам нужно продать. Это односторонний путь. Вы не можете делиться этим с другими продуктами. Вы теряете немного гибкости во всем этом, но по качеству? Абсолютно никаких проблем. Мы производим действительно хорошие телефоны на наших индийских заводах. Holly 3 был нашим первым местным производством. Honor 6X, который очень хорошо продается, скоро перейдет на наше местное производство. ” ### “Мы не могли бы этого сделать. Мы бы этого не сделали!” И он явно чувствует, что у него есть козырь в рукаве в отношении качества продукта. “ Некоторые из других оффлайн-брендов — я был удивлен, ” говорит он, качая головой. Его голос повышается от возмущения, когда он перечисляет пункты конкуренции: “ Телефоны стоимостью 15 000-20 000 рупий, которые продаются по 2 лакха в месяц, не имели полного HD-экрана. Мы считаем это преступлением. Мы не могли бы этого сделать. Мы бы этого не сделали. Мы бы дали клиенту то, что он заслуживает. Определенно. Мы поняли, что в этом сегменте люди используют устаревшие процессоры. Давайте! И когда клиенты это обнаружат, они будут так разочарованы. ” Он делает паузу и затем продолжает более тихим тоном. “ Итак, Huawei заботится обо всем этом. Когда мы запускаем телефоны в этом сегменте, мы будем гарантировать, что потребитель не почувствует себя дураком, потому что он или она купили этот телефон. Исследования и разработки в Бангалоре уже выпустили более 45 релизов, обновлений EMUI, с поддержкой 16 местных языков. Мы также открыли эксклюзивные сервисные центры — есть один прекрасный в Ладжпат Нагар в Дели, с импортной мебелью. Мы пытаемся выполнить все требования, чтобы обеспечить, чтобы основа была построена как большой бренд. ” Он улыбается и добавляет предупреждение для конкурентов: “ Я определенно могу сказать, что сейчас действующие компании в этом сегменте оффлайн, по крайней мере, по продуктам, почувствуют жар. ” И он явно видит сегмент смартфонов как ключевой вызов. “ Наши другие бизнесы идут фантастически. Дата-карты идут фантастически. На протяжении более последнего десятилетия мы занимаем первое место — у нас 70 процентов доли рынка. Я не хочу об этом говорить. Большинство из вас знают нас по дата-картам, ” говорит он. ### Оффлайн-вызов: “Огромный. Огромный. Дорогой!” Санжив, однако, не обманывает себя относительно того, насколько трудно будет пробиться в оффлайн-ритейл в Индии. “ Огромный. Огромный, ” говорит он, закатывая глаза при этой мысли. “ Огромный вызов и очень дорого. Онлайн очень легко, если честно. Я был бы смелым, чтобы сказать, что если бы мы действительно хотели добиться 30-40 процентов доли рынка в онлайн, все, что Honor нужно было бы сделать, это просто снизить цены. И все. Ничего больше. “ Но в оффлайне много деталей. Оффлайн-ритейлеры переходят к тому, чтобы стать SOT — самоорганизованными торговцами. Так что, в основном, они меняют свой стиль работы. Они устанавливают Tally, готовятся к новому налогу на товары и услуги (GST), входят в консорциумы или группы или ассоциации, чтобы обучаться… так что ритейлеры становятся очень организованными. Теперь, чтобы завоевать доверие ритейлеров, есть только два способа: один — это рассказать им о краткосрочной игре, то есть о деньгах, ” он отмахивается и переходит к тому, что, по его мнению, является настоящей игрой: “ Другой — это рассказать им о долгосрочной игре, что, ‘эй, ты предприниматель, если ты хочешь, чтобы твой магазин работал в течение следующих десяти лет, пожалуйста, выбирай долгосрочные бренды. У нас есть долгосрочная стратегия.’ Так что это большая битва. Вот почему вам нужна огромная команда на земле, которая достаточно квалифицирована, чтобы постоянно обучать их и поднимать их. Это не легко. Битва трудная. Решение этой битвы, похоже, заключается в деньгах, а это значит много денег и, конечно, выполнение, контроль и качество. “ Но хорошая новость для нас в том, что у нас есть отличные продукты. Правильные спецификации, правильные цены, правильное качество. На самом деле, жалоба, которую я получаю из эксклюзивного центра в Ладжпат Нагар, заключается в том, что ‘пожалуйста, сделайте что-нибудь, сэр. Объем звонков слишком низкий.’ Так что вот почему мы уверены. Мы всегда можем расшириться в 180 округах, потому что наши объемы звонков будут низкими. Даже если у нас есть темная зона обслуживания, мы можем организовать доставку и забор. Это окончательное решение. Так что вызовы сложные, но возможности действительно яркие, ” подчеркивает он. ### “Вы должны вести битву в розничном магазине” Конечно, учитывая тот уровень присутствия и фору, который имеет конкуренция, Санжив знает, что Huawei и Honor предстоит нелегкая задача, чтобы сделать свое присутствие заметным в обширной розничной сети Индии. “ Розница — это розница. Вы должны вести битву в розничном магазине, ” говорит он. “ Обучение промоутеров в магазине, даже предоставление им крутых футболок, предоставление им оборудования для общения с потребителем, рассказать им о наших преимуществах. Это требует много усилий. Но с другой стороны, потребители становятся все более умными с каждым днем. Даже оффлайн-клиенты очень чувствительны к тому, какие спецификации они покупают. Осведомленность растет. Так что клиент приходит в магазин, а промоутер говорит: ‘Эй, ты покупаешь этот телефон, он никогда не замедляется. Это моя гарантия.’ Нам нужно быть в состоянии сделать эту ставку на столе. Мы пытаемся сосредоточиться на том, что важно для потребителя, а не только на видимости. ” Так что, не будет ли высокопрофильного маркетинга от Huawei или Honor? Санжив нетерпеливо качает головой на это предположение. “ Конечно, у нас будет видимость, ” говорит он. “ Мы это строим. Это необходимо, потому что то, что вы видите, — это то, что вы запоминаете. Вы не можете просто игнорировать это. Но я также вижу в этом возможность. Возможность, которую я вижу, заключается в том, что потребитель теперь не привязан к действующему бренду. Как только он или она выходит и открыты для покупки новых брендов, сила конверсии Huawei может быть даже больше, потому что у нас отличные продукты. Вся битва переместится на розничный фронт. Вы не можете удивить что-то большее в онлайн сейчас. Все уже там. Но в оффлайне вы можете, потому что клиенты на самом деле не получают то, что они заслуживают за ту цену, которую они платят. Я думаю, мы это изменим. Мы это изменим. ” ### Основная сила: Самый быстрый Android, местные НИОКР И что, по его мнению, сделает его бренд выделяющимся на фоне конкуренции? Удивительно, что вместо того, чтобы говорить о спецификациях и дизайне, как многие другие, Санжив на самом деле обращается к мягкой стороне вопросов. “ Я думаю, что первой и основной основной силой является самый быстрый Android, ” говорит он еще до того, как мы закончили вопрос. “ Очень-очень важно и отличная производительность батареи, поддерживаемая отличным качеством. Теперь как вы определяете качество? Конечно, мы говорим о коэффициентах отказов, мы говорим о поддержке, которую мы предоставляем, мы также говорим о программных обновлениях, которые мы предоставляем. У других брендов нет никаких НИОКР для непрерывных программных обновлений. Но эти вещи имеют значение для потребителя. Он или она говорит: ‘Я хочу Android Nougat’ — мы можем это предоставить, потому что мы можем сделать OTP, у нас есть местные НИОКР. “ Была ситуация, когда часть наших клиентов одного из продуктов пожаловалась в наши сервисные центры — мы получили около 16 жалоб — что определенная функция не работала. Мы отправили это в НИОКР, потому что теперь есть огромный контроль за отслеживанием, и НИОКР в Бангалоре смогли решить это за 48 часов. Мы выпустили обновление, чтобы поддержать оставшихся клиентов. Такие вещи определяют вашу поддержку потребителю. Потребитель не потерян. ” ### “Honor 8 был настоящим любимцем”…и дома тоже! И какие из их продуктов стали звездами продаж? Ответ снова быстрый. Человек знает свои статистические данные. “ Honor 8. Мы получили 7 процентов доли рынка в сегменте от 25 000 до 30 000 рупий. Honor 8 был настоящим любимцем. ” Но его самым большим триумфом, очевидно, стало завоевание его жены, которая была пользователем Galaxy Note. О, и его тещи тоже.
[pullquote]”… теща была фанаткой Apple, постоянно оскорбляя меня каждый раз, когда я видела ее с iPhone”[/pullquote] “ Она пыталась доказать, что я не хороший продавец, ” говорит Санжив со смехом. “ Она не хотела уходить от серии Note. От одного Note к другому Note к другому Note. И каждый раз, когда я приходил домой, я чувствовал себя оскорбленным. Затем она позвонила мне и сказала: ‘Этот новый розовый Honor 8? Я хочу это.’ Я был так взволнован, что позвонил дистрибьютору и сказал: ‘Отправь это прямо сейчас. Я дам тебе чек.’ И она перешла с Samsung на Honor 8. И теща была фанаткой Apple, постоянно оскорбляя меня каждый раз, когда я видела ее с iPhone. Она тоже перешла на Honor 8. Так что Honor 8 дома, как и на улице, действительно хорошо себя показал. ” И если Honor 8 добился успеха в более высоком ценовом сегменте, Holly 3 прекрасно себя зарекомендовал в бюджетном. “ Это было действительно фантастически, ” говорит Санжив. “ Holly 3 имеет большой спрос. Почти 28 процентов нашего спроса поступает от Holly 3. И мы особенно рады, потому что он сделан в Индии. И мы хотим убедиться, что продажи идут хорошо, иначе тысячи людей не будут иметь работы. Так что Holly 3 и Honor 8 стали нашими флагманами. И поддерживает это Holly 2 Plus. Holly 2 Plus по простой причине: в телефоне стоимостью менее 9000 рупий вы получаете батарею на 4000 мАч. Он хорошо себя показал. Так что еще 25 процентов наших продаж поступает от этого. Так что эти три являются бестселлерами в оффлайне. В онлайне? Очевидно, Honor 6X. ” Но несмотря на эти звезды продаж, Санжив знает, что нужно сделать еще много. “У нас так много работы в самом Honor, ” указывает он. “ Если вы посмотрите на Дели, у нас сейчас 1200 магазинов. Но нам нужно работать над нашей видимостью. Нам нужно установить наши основы. ” ### Телефоны Huawei в Индии: в пути, но без спешки Что насчет появления бренда Huawei, спрашиваем мы, и о большем количестве телефонов от этого бренда (P9 — единственное высокопрофильное устройство на рынке смартфонов с брендом Huawei). “ Мы думаем, что будет легче, чем больше мы откладываем его появление, ” говорит он. “ Причина? Во-первых, мы становимся очень популярными на глобальном уровне, и мы становимся известными по какой-то причине. С течением времени будет только легче продать устройство Huawei. Так что мы хотим сначала развить Honor. Но у нас определенно есть план. Когда мы выпустим продукт Huawei, мы хотим, чтобы это было с большим размахом. Много красной ковровой дорожки. Розы. Мы не хотим просто сказать: ‘Эй, Huawei теперь здесь.’ Мы глобально номер 3. И мы боремся за номер 1. ”
[pullquote]”Рынок жесткий. Так что да, дни для нас длинные. И мы наслаждаемся этим.”[/pullquote] Это амбиция, которая требует довольно большой нагрузки на его обычный рабочий график. “ Ну, поскольку мне нравится работа, это на самом деле очень долго, ” говорит он, говоря о типичном рабочем дне. “ У нас бывают дни, когда мы внезапно заканчиваем день в полночь и потом говорим: ‘Теперь давайте проведем встречу.’ Затем мы встречаемся в 1:30 ночи. Я думаю, что из-за ранних дней и так много работы мы сами работаем много. Есть так много деталей, которые нужно отслеживать. Мы поставили себе очень высокую цель для достижения. Рынок жесткий. Так что да, дни для нас длинные. И мы наслаждаемся этим. Много рабочих ужинов. Много встреч. Много рыночных визитов. ” Стиль работы довольно гибкий и иногда даже непредсказуемый. “ Мы сидим и говорим, мы говорим: ‘Этот продукт не продается, можешь сказать мне причину?’ Никто не дает мне ответа, ” он останавливается, а затем наклоняется вперед. “ Вдруг мы садимся в машину и едем на рынок. Так это и происходит. Затем вы идете на рынок и находите причину. Почти шесть часов прошло. ” ### За пределами работы: автомобили, бирьяни и музыка без слов! Что ему нравится делать, когда он не в режиме Huawei или Honor?
[pullquote]”Я фанат Audi. Так что я трачу немного денег на автомобили. Моей жене это не нравится.”[/pullquote] “ Моя вторая любовь — это автомобили, ” говорит он. “ Если бы я не продавал телефоны, я бы продавал автомобили. Я люблю автомобили. Я всегда думал о продаже мотоциклов или автомобилей. Как-то я оказался в продаже мобильных телефонов. Я вожу. Мне нравится водить и водить очень быстро. ” Он замечает наши выражения и уточняет свое заявление: “ Но, конечно, на правильных дорогах, не безумно. Я проехал весь путь от Дели до Бангалора за 48 часов. Я фанат Audi. Так что я трачу немного денег на автомобили. Моей жене это не нравится. Она говорит: ‘Ты — обесценивающая собственность, и ты тратишь на обесценивающую собственность. Трать на ценную собственность.’ У нас всегда этот спор. Я просто говорю: ‘Ты согласна, что я обесцениваюсь, так что прежде чем я обесценюсь больше, позволь мне просто насладиться, пока я могу.’ Так что, если у меня есть время в субботу, не удивляйтесь, если я буду на треке в Нойде с сыном, пристегнутым ремнем безопасности, и оба мы кричим. Так что вот что я делаю, когда я свободен. Мой сын любит читать, но я люблю водить автомобили.” Он также любит свою бирьяну, блюдо, приготовленное из приправленного риса и мяса, рыбы и овощей, в зависимости от выбранного сорта. И он любит все виды бирьяни. “ Лакнауи, Хайдарабадская, все виды, ” говорит он. “ Потому что бирьяни — это королевская еда. Говорят, что это роскошь, и как-то у меня сложилось впечатление, что есть бирьяну заставляет меня чувствовать себя королем. Мне это нравится. Вкусы очень насыщенные. Я не говорю о бирьяни из одного из этих ресторанов. Вы идете в хороший отель, заказываете специальную бирьяну. Это отлично. ” Что насчет музыки? “ Я делаю много несправедливости, ” признается он. “ Я никогда не слушаю слова. Я просто люблю слушать действительно, буквально музыку, а не песню. Я люблю музыку. У меня также есть отличная музыкальная система. Но это ритмы, которые я наслаждаюсь, к сожалению. Так что это действительно музыка, а не песня или слова. Самые глупые песни, дайте мне их, и я буду наслаждаться. ” Он бы и наслаждался. У P Sanjeev, похоже, есть талант наслаждаться вещами. Даже битва, которую он ведет против хорошо укоренившейся конкуренции как онлайн, так и оффлайн. Учитывая его послужной список, потребуется определенная смелость, чтобы сделать ставку против его успешного маркетингового хода, будь то для Honor или для предстоящей линейки смартфонов Huawei. Потому что, хотя он любит свою бирьяну и автомобили, P Sanjeev счастливее всего в режиме маркетинга. Просто спросите парня, который купил у него тот Hero cycle много лет назад…