Почему телефон с функцией VoLTE имеет смысл для Reliance Jio

Прошло почти четыре с половиной месяца с тех пор, как Jio запустила свои услуги для публики. Согласно последнему финансовому отчету RIL за третий квартал, база подписчиков Jio достигла 72,4 миллиона на 31 декабря 2016 года. Я почти уверен, что до окончания их бесплатного предложения 31 марта 2017 года Jio продаст более 100 миллионов SIM-карт. Можно предположить, что, продав 100 миллионов SIM-карт, Jio достигнет своей цели в 100 миллионов подписчиков, но, как я объяснил в своей предыдущей статье, количество проданных SIM-карт едва ли указывает на количество фактических подписчиков, которых Jio удалось привлечь.

Поступали сообщения о том, что Jio производит телефон с функцией VoLTE. Некоторые люди высказали свое мнение о том, почему они считают, что телефон с функцией VoLTE от Jio не имеет смысла. В какой-то степени они правы, в конце концов, 4G сеть и телефон с функцией — это диаметрально противоположные вещи. С одной стороны, 4G сеть — это самое лучшее в телекоммуникационных технологиях, тогда как телефон с функцией кажется устаревшим, как 2G сети, на которых они работают. Однако, при дальнейшем размышлении, становится ясно, почему телефон с функцией VoLTE от Jio имеет смысл, и в этой статье я постараюсь объяснить это.

1. Они уже делали это раньше и нуждаются в расширении рынка

Необходимо помнить о прошлом предприятии Reliance в телекоммуникациях. Когда RIL вошла в телекоммуникационную сферу в Индии около 2003 года с сетью CDMA, они запустили поток дешевых CDMA телефонов, которые шли в комплекте с бесплатным временем разговора. Таким образом, дешевый телефон с функцией VoLTE от Reliance не будет первым шагом, который они предпримут, так как они уже делали это в прошлом.

Следующее, что нужно учитывать, это цель Jio в 100 миллионов подписчиков. Как я уже сказал, текущие цифры Jio касаются только проданных SIM-карт и едва ли указывают на количество фактических подписчиков, которых телекоммуникационная компания смогла привлечь. Проблема заключается в общем размере рынка, в силу того, что Jio является оператором только 4G, он может обслуживать только людей, у которых есть 4G смартфон. В своей предыдущей статье я оценивал, что общее количество 4G смартфонов в обращении в Индии составляет около 100-120 миллионов, и нет абсолютно никакой возможности, что Jio сможет занять 80% этого рынка, учитывая, что другие телекоммуникационные операторы также быстро разворачивают свои собственные 4G сети.

Для целей этой статьи давайте предположим, что к середине 2017 года общее количество 4G телефонов в обращении возрастет до 150 миллионов. Даже в этом случае, чтобы Jio имел 100 миллионов подписчиков, это означало бы захват 66% рынка, что крайне маловероятно, так как ни один оператор в Индии не смог занять более 40% доли на 2G или 3G. В Индии есть четыре серьезных конкурента на 4G: Vodafone, Idea, Airtel и Jio. Оптимистично, каждый из них будет иметь по 25% на рынке 4G, но даже если один или два оператора займут более 25%, максимум, что они смогут достичь, это 35-40%.

Даже если вы считаете, что мои расчеты ошибочны, просто подумайте о 3G на мгновение. Прошло почти 6 лет с момента запуска 3G в Индии, и ни один телекоммуникационный оператор в Индии не смог привлечь более 50 миллионов 3G подписчиков. Я соглашусь, что 3G смартфоны были дорогими в начале, но их цены значительно снизились в последнее время. За шесть лет ни один индийский телекоммуникационный оператор не смог привлечь более 50 миллионов подписчиков. Чтобы Jio смог привлечь 100 миллионов подписчиков менее чем за год, это означало бы, что Jio получает уровень принятия в 12 раз выше, чем у своих 3G конкурентов. Хотя проникновение смартфонов выше, а цены значительно ниже, этого все равно недостаточно для обеспечения 12-кратного роста принятия.

Одним из решений для Jio было бы дождаться, пока рыночные силы проявятся, чтобы 4G телефоны увеличивались органически, поскольку цены на компоненты продолжают падать, и все больше пользователей телефонов с функцией переходят на 4G смартфоны. Но это потребовало бы от Jio ждать еще несколько лет, чтобы достичь своей цели в 100 миллионов, и дало бы его конкурентам больше времени для улучшения и расширения своих 4G сетей, тем самым нейтрализуя преимущество первого игрока Jio.

Вторым решением для Jio было бы выйти на рынок и расширить базу 4G самостоятельно, и именно это, как я считаю, они собираются сделать с телефоном с функцией VoLTE 4G. Вместо того чтобы ждать, пока рыночные силы проявятся, Jio собирается расширить базу самостоятельно. Проблема здесь и решение очень напоминают запуск сети CDMA от Reliance. Когда Reliance запустила паниндийскую сеть CDMA, одним из ограничивающих факторов было то, что почти ни один производитель не производил CDMA телефоны из-за роялти, которые им приходилось платить Qualcomm, поэтому Reliance начала производить CDMA телефоны самостоятельно и продавала их по очень низким ценам. Некоторые люди могут задаться вопросом, почему телефон с функцией? Почему не смартфон? Я объясню это в следующем разделе.

2. Цена не всегда является ограничивающим фактором

Люди считают, что цена является единственным ограничивающим фактором, когда речь идет о принятии смартфонов. Есть правда в том, что по мере снижения цен на смартфоны, принятие продолжает расти, но цена сама по себе не является ограничивающим фактором. Всегда будет определенная группа индийцев, которые будут использовать только телефоны с функцией и ничего больше, и рано или поздно эта группа начнет появляться, и для нее нужно будет разработать специальные решения.

Для многих людей кривая обучения при использовании смартфонов просто слишком крута, и они все это время сопротивлялись смартфонам. Важно помнить, что прошло почти 6 лет с тех пор, как Android смартфоны начали оказывать свое влияние в Индии, и многие люди выбрали не прыгать на борт поезда смартфонов, не из-за цены, а из-за кривой обучения, связанной с использованием смартфона. Для людей, читающих эту статью, осознать, что использование смартфона может быть сложным, будет трудно, в конце концов, большинство из нас посвящают подавляющее большинство своего времени смартфонам и просто считают, что это неотъемлемая часть нашего тела, о которой мы знаем вдоль и поперек. Однако за пределами наших городов и поселков есть огромное количество людей, для которых использование смартфона все еще является ракетной наукой, и эти люди будут продолжать использовать телефоны с функцией, независимо от того, насколько дешевыми становятся смартфоны. Чтобы получить краткое представление о том, насколько сложно некоторым людям использовать смартфоны, прочитайте эту статью от TechCrunch. Наличие телефона с функцией VoLTE поможет Jio обслуживать этот рынок. Если Jio сможет объединить простоту телефонов с функцией и заставить их работать в их 4G сети, то, очевидно, есть разумная вероятность, что эти клиенты перейдут.

В случае клиентов, использующих 3G смартфоны, они уже имели опыт использования приложений и, по сравнению с 2G, относительно высокоскоростных данных. Вероятность того, что эти 3G пользователи перейдут на 4G смартфоны с лучшими характеристиками, намного выше, чем у пользователей телефонов с функцией, и для обслуживания этой демографической группы Jio уже имеет свою серию устройств LYF.

3. Противодействие AVoID

Помимо обслуживания рынка телефонов с функцией, есть аспект подавления AVoID (Airtel, Vodafone, Idea). Если вы заметите, одним из аспектов Jio было лишение AVoID его источников дохода, это была главная причина, по которой Jio сделала свои голосовые услуги бесплатными, так как это мгновенно сделало бы 75-80% текущих доходов AVoID бесполезными.

Но с тех пор, как AVoID раскрыла свою реакцию на Jio, одно стало ясным. Они очень осторожно наносят удар только по своим 4G клиентам и никому другому. Например, недавняя пересмотренная тарифная политика. Изменения были внесены таким образом, чтобы AVoID могла сохранить свои маржи на клиентах с телефонами с функцией и 3G. Например, недавний план за 345 рупий от Airtel предоставляет 1 ГБ 3G данных для 3G телефонов и 4 ГБ 3G/4G данных только в том случае, если у кого-то есть 4G телефон. Полезно знать, что до запуска Jio пакет 1 ГБ 3G данных от Airtel стоил 245-255 рупий в зависимости от региона.

Таким образом, если вы посмотрите на это, план 345 на самом деле не является таким уж большим преимуществом для пользователей 3G с точки зрения дополнительного объема данных, кроме бесплатных голосовых звонков, которые включены. Теперь, когда дело доходит до голосовых звонков, некоторые люди в среднем будут делать звонки по более низкой цене, чем то, что они платили раньше, но некоторые люди также будут платить больше непроизвольно, особенно подростки. Я просто делаю голосовые звонки на сумму около 50-70 рупий каждый месяц даже без каких-либо скидок, так что в пакете 345 Airtel на самом деле получит хорошую маржу в 30-50 рупий от таких подростков, как я.

Генеральные директора AVoID в нескольких интервью четко обозначили свой подход к Jio. У них будут пакеты и модульные предложения. Пакеты — это то, что AVoID будет предлагать своим 3G/4G клиентам, чтобы предотвратить их переход к Jio, но модульный подход к отдельной оплате за пакеты данных, голос, скидки и т. д. будет продолжаться в случае только 2G телефонов. Даже в случае пакетов AVoID, очевидно, предоставляет лучший пакет для 4G клиентов, чем те, которые они предлагают только для 3G клиентов. Таким образом, AVoID сможет сохранить свои традиционные маржи в случае клиентов 2G/3G, при этом теряя маржи только по 4G клиентам. Наличие функции VoLTE и серии телефонов LYF позволит Jio обратиться к рынку, который AVoID ограничила модульными планами, т.е. пользователям телефонов с функцией, и убедиться, что AVoID теряет доходы со всех сторон.

4. Недавние регуляции и Jio как цифровая компания

Большинство людей предполагают, что Jio терпит убытки на своем телефоне с функцией VoLTE, и это может быть правдой, но есть много способов, которыми компания может компенсировать свои убытки. Прежде всего, люди должны учитывать недавние рекомендации TRAI о бесплатных данных. Регулятор рекомендовал предоставлять 100 МБ бесплатных данных в месяц людям, проживающим в сельских районах, и операторы будут возмещены за это из фонда USOF.

На данный момент Jio имеет самое широкое покрытие 4G во всей Индии благодаря своему низкочастотному диапазону 850 МГц. Если Jio выпустит телефон с функцией VoLTE за 999 рупий, то большое количество таких телефонов будет использоваться в сельских районах, где сеть Jio будет доступна.

Эти 100 МБ бесплатных данных можно использовать любым способом, который конечный пользователь считает подходящим, и телефоны Jio VoLTE будут предустановлены с множеством приложений Jio, таких как Jio TV, Jio Cinema и т. д. Не будет преувеличением предположить, что некоторые из людей, использующих свои бесплатные 100 МБ данных для использования приложений Jio, будут вынуждены потратить еще больше из своего кармана и купить пакет данных.

Наконец, если есть что-то, что все мы продолжаем забывать, так это то, что Jio хочет видеть себя как всеобъемлющую цифровую компанию, а не просто телекоммуникационного оператора. Значительная часть инвестиций Jio была направлена на создание контента и услуг. Приложения, такие как Jio TV, фактически содержат все каналы DTH оператора. Просто подумайте о том, сколько денег Jio должно было потратить на лицензирование всего этого контента для приложения Jio TV. Затем есть Jio Music и множество других приложений Jio, таких как Jio Money, Jio Mags, Jio газета и т. д.

По сути, Jio уже потратила значительную сумму денег на создание “цифровых решений”, надеясь, что эти цифровые решения окупятся в долгосрочной перспективе. Теперь, если так много денег было потрачено на приложения и услуги, имеет смысл, чтобы Jio инвестировала деньги в конечные терминальные устройства, которые сделают эти приложения и услуги как можно более доступными, и конечное терминальное устройство, которое действительно расширит охват приложений и услуг Jio, будет телефон с функцией VoLTE Jio за 999/1500 рупий.

Лучшей частью будет то, что эти телефоны Jio VoLTE, скорее всего, будут работать на какой-то пользовательской ОС без магазина приложений, так что клиенты по умолчанию будут привязаны к приложениям и услугам Jio. Это только усиливает аргумент в пользу телефона с функцией VoLTE от Jio.

Заключение

Существует множество причин, чтобы предположить, что телефон Jio VoLTE с функцией теперь почти решен, и я объяснил это в этой статье. Теперь, когда этот телефон с функцией VoLTE будет запущен Jio и как хорошо рынок его примет, остается увидеть. Но одно можно сказать точно: если Jio действительно выпустит телефон с функцией VoLTE и он окажется успешным, это окажет огромное влияние на общий рынок смартфонов. Текущие пользователи телефонов с функцией, которые избегают смартфонов из-за их сложности, получат возможность потреблять контент, одновременно сопротивляясь смартфонам через телефон с функцией VoLTE Jio, и если это произойдет, то рост рынка смартфонов действительно может замедлиться.