С серией Note 12, удалось ли Redmi Note взломать премиум-код?

Что касается твитов, это казалось довольно стандартным – глава бренда объявляет, что конкретное устройство хорошо продается. Однако более пристальный взгляд на это и разговоры с розничными источниками раскрывают гораздо больше. Дело в том, что этот твит касался не только устройства, которое стало одним из самых продаваемых телефонов на индийском рынке (Redmi Note), но и его выхода в совершенно новую ценовую зону.

Более 300,000 проданных Redmi Note 12 за два месяца!

Элвин Цзе, вице-президент Xiaomi Global, говорил о продажах серии Redmi Note 12 в Индии. Он сказал, что серия телефонов собрала более 1000 крор рупий за два месяца с момента своего запуска. Эта сумма сама по себе может не значить слишком много для большинства из нас, кто склонен оценивать телефоны по количеству проданных единиц, поэтому давайте попробуем разобрать это:

Xiaomi выпустила три устройства Redmi Note 12 на данный момент – Redmi Note 12, Redmi Note 12 Pro и Redmi Note 12 Pro+

Самым доступным из них был Redmi Note 12, который стартовал с цены 17,999 рупий. Самым дорогим был вариант 12 ГБ/256 ГБ Redmi Note 12 Pro+, цена которого составила 32,999 рупий. Теперь, если мы будем консервативными и предположим, что каждый, кто купил устройство серии Redmi Note, приобрел самый дорогой вариант, 12 ГБ/256 ГБ Redmi Note 12 Pro+, по цене 32,999 рупий (без каких-либо скидок или предложений), мы получим более 300,000 проданных единиц. За два месяца это составляет 5000 единиц, продаваемых в день.

Хотя эта цифра впечатляющая, она будет считаться “обычным делом“ для устройства такого уровня, как Redmi Note. Он был настолько популярен, что на одном этапе мог стать одним из ведущих брендов телефонов в стране сам по себе. Так что же делает эти цифры продаж особенными? Что ж, аналогичные цифры в прошлом были достигнуты при гораздо более низких ценах в сегментах, где Redmi Note редко сталкивался с серьезной конкуренцией. Серия Redmi Note 12 выходит на гораздо более высокие ценовые уровни. Его конкурентами являются такие устройства, как Nothing Phone (1), серия OnePlus Nord и Pixel 6a, помимо премиум-среднесегментных предложений от Samsung, Vivo/iQoo и Realme.

История цен на Redmi Note: от менее 10,000 до более 30,000 за 9 лет

Серия Redmi Note рассматривается многими как линейка, которая сделала Xiaomi одним из ведущих брендов смартфонов в Индии. Она лучше всего представляла основную философию Xiaomi “очень хорошие характеристики по удивительно доступной цене” и, в свои первые дни, имела единственную модель, которая начиналась с 9,999 рупий. Это изменилось с 2017 года, когда было выпущено несколько вариантов Note с различными суффиксами (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) по разным ценовым категориям и часто в разное время года. Серия Redmi Note была известна тем, что была доступна за около 10,000 рупий, затем поднялась до 15,000, а в 2022 году вошла в сегмент 20,000 рупий с Redmi Note 11 Pro+ 5G. Были доступны более дешевые устройства Note 11, но демонстрационный Note теперь начинался почти вдвое дороже, чем шесть лет назад, и почти в три раза дороже, чем он был впервые запущен в стране в 2014 году.

С точки зрения маркетинговой стратегии, это довольно необычный подход. Бренды, как правило, стремятся представить более дешевые варианты более премиум-устройств, такие как iPhone SE, Galaxy S20 FE, Galaxy Note 10 Lite, Pixel 6a и так далее. Редко можно увидеть, чтобы бренд пытался переместить устройство, известное своей бюджетной доступностью, в более премиум-ценовой сегмент. Это почти противоречиво в некотором смысле. Многие могут считать OnePlus другим примером, когда его основные устройства поднимаются по ценовой лестнице, но OnePlus всегда считался флагманским телефоном, пока не появилась серия Nord. Телефоны OnePlus должны были быть почти флагманскими по производительности и флагманскими убийцами, независимо от их ценовых ярлыков. Redmi Note, с другой стороны, был надежным предложением по соотношению цены и качества без претензий на флагманскую производительность, поэтому казалось странным видеть, как Xiaomi толкает его в более премиум-диапазон.

Что сделало этот шаг еще более запутанным для многих, так это тот факт, что, в то время как Redmi Note имел явное преимущество перед своими конкурентами в сегментах ниже 15,000 и даже ниже 20,000 рупий, выход за эти пределы помещал его прямо в то, что многие называют премиум-средним сегментом, где ему придется иметь дело с гораздо более жесткой конкуренцией. Xiaomi вошла в эту зону в 2021-22 годах, но не через свою серию Redmi Note. Вместо этого она выбрала такие устройства, как Mi 11x, Mi 11 Lite и Redmi K50i, а также некоторые устройства Poco. Казалось, что Redmi Note не собирается входить в премиум-средний сегмент.

“Как удвоение цены бургера в McDonald’s!”

Тем не менее, серия Redmi Note 12 сделала именно это. На самом деле, два из трех устройств в серии были премиум-средним сегментом – Redmi Note 12 Pro, начиная с 24,999 рупий, и Redmi Note 12 Pro+, начиная с 29,999 рупий. Redmi Note 12, по цене 17,999 рупий, казался исключением. Да, более дорогие версии действительно имели лучшее оборудование – камеры с высоким разрешением с OIS, быструю зарядку и так далее – но Redmi Note 12 Pro и 12 Pro+ конкурировали с конкурентами, которые имели сопоставимые (и в некоторых случаях лучшие) характеристики, без реального ценового преимущества. После многих лет борьбы за преимущество в характеристиках по цене, Redmi Note теперь входил в зону, где у него не было очень сильного воспринимаемого ценового преимущества и где были хорошо укоренившиеся конкуренты. “Мы всегда боролись за соотношение производительности и цены,“ заметил Ануй Шарма, CMO Xiaomi India, на брифинге, представляющем продукт. “Но это не значит, что мы не можем бороться исключительно за производительность тоже. Серия Pro – тому доказательство.“

Многие не думали, что этот шаг сработает. Репутация Redmi Note как очень хорошего бюджетного устройства с хорошим соотношением цены и качества должна была стать бременем для него в более высоком ценовом сегменте. В конце концов, разве не предпочел сам Redmi перейти в диапазон 25,000 – 30,000 рупий с другой серией устройств (серия K)? В некоторых кругах считалось, что Xiaomi рискует доброй волей бренда Redmi Note, перемещая его в более высокую ценовую зону. “Люди ожидают, что Redmi Note будет очень доступным,“ сказал нам один из наших знакомых. “Представьте, что цена бургера в McDonald’s удваивается? Будут ли люди все еще его покупать или смотреть на другие варианты? Помните, что с увеличением цен вы получаете лучшие варианты!“

Лидеры Note Pro: взлом премиум-кода?

Однако, судя по данным за последние два месяца, кажется, что Redmi Note успешно справился с переходом на более высокую ценовую лестницу. Особенно удивительно, что, по нашим данным, продажи серии Redmi Note 12 были доминированы продажами более дорогих моделей – Redmi Note 12 Pro и Redmi Note 12 Pro+, а не самого доступного из серии, Redmi Note 12. Учитывая конкуренцию, с которой столкнулись эти два устройства, их производительность действительно впечатляет. Существуют устройства с лучшими дизайнами, лучшими процессорами, большими батареями, новым программным обеспечением и сопоставимыми камерами в ценовом диапазоне Redmi Note 12 Pro и 12 Pro+. Тот факт, что потребители все же выбрали Note Pro, может быть доказательством того, что Xiaomi, возможно, только что преодолела свою историю, в основном основанную на ценах.

Хотя это может быть еще слишком рано, продажи серии Redmi Note 12, похоже, указывают на то, что Xiaomi близка к тому, чтобы взломать код премиум-телефонов (хотя в основном в среднем сегменте) на рынке, который она ранее доминировала, борясь за цену. Это, конечно, не означает, что она откажется от своих доступных ценовых корней, но это открывает дверь для большего количества устройств в более высоких ценовых сегментах от бренда.

Неудивительно, что один из наших коллег задал вопрос на брифинге: “Может ли в ближайшие дни появиться Redmi Note 12 Ultra?“ Примечательно, что Xiaomi этого не исключила. Мы тоже не будем. Похоже, что Redmi Note вошел в новую эру в Индии. И его родительский бренд тоже.