El golpe de comunicación de OnePlus: el asesino de buques insignia vive

En 2004-05, Australia estaba programada para hacer una gira por India para una serie de pruebas de cricket. Los australianos no habían ganado una serie en India durante más de tres décadas, tanto que India fue llamada la “última frontera” para el equipo. Pero esta vez, el equipo estaba seguro de su éxito. La razón de su confianza era el hecho de que contaba en sus filas con uno de los lanzadores más rápidos del mundo, Brett Lee. Sí, el equipo estaba lleno de grandes lanzadores (Glenn McGrath, Shane Warne, Jason Gillespie, por nombrar algunos), pero durante toda la preparación para la serie, la conversación principal giraba en torno a Brett Lee. Cómo su velocidad intimidaría a la poderosa alineación de bateo india. Lee fue presentado en una serie de promociones para la serie y se le dio un gran bombo a través de interacciones con los medios.

Australia ganó la serie de pruebas 2-1. Brett Lee no jugó un solo partido.

Australia, de hecho, utilizó a un lanzador menos conocido pero más efectivo llamado Michael Kasparowicz en su lugar. Pero se había creado tanto bombo alrededor de Lee que muchos sintieron que el equipo indio había pasado mucho tiempo preparándose para combatirlo y, como consecuencia, prestó mucha menos atención a otros jugadores. Y lejos de depender de la velocidad total (como había indicado el enfoque en Lee), Australia optó por un enfoque más lento y desgastante que tomó a India totalmente desprevenida. Lee, de hecho, era su arma secreta. Pero se volvió realmente peligroso no por lo que hizo, sino por lo que desvió la atención: los otros lanzadores del equipo.

Sí, este es un blog de tecnología. Entonces, ¿por qué estoy hablando de cricket? Bueno, porque algo similar sucedió en el mundo de la tecnología. Hace unas horas, OnePlus lanzó dos teléfonos. Uno había sido filtrado y promocionado hasta el cielo. La existencia del otro había sido reconocida, pero poco más. Se suponía que sería nada más que el acto de apoyo al protagonista del espectáculo.

Terminó siendo quizás la mayor sorpresa del lanzamiento. Y quizás robó el protagonismo del propio estrella.

Estoy hablando, por supuesto, del OnePlus 7. Sí, sabíamos que se lanzaría. Pero todo – TODO – el bombo había sido sobre su supuesta prima superior, el OnePlus 7 Pro. Se suponía que sería el dispositivo que lanzaría a OnePlus de ser un asesino de buques insignia a la categoría de buques insignia (una evaluación con la que estamos de acuerdo: consulta nuestro primer corte). Nos dijeron sobre qué magnífica pantalla tenía, su tasa de refresco y cómo había recibido una calificación muy alta. Nos dijeron sobre cómo sus increíbles cámaras eran lo suficientemente buenas para una sesión de fotos de National Geographic. Y para tomar fotos de cartel de una serie de Netflix de alto perfil. Nos hablaron de su diseño, su procesador, su robustez, e incluso se insinuó sobre su alto precio. Y luego estaban las filtraciones, que revelaron prácticamente todos los detalles del nuevo teléfono. En resumen, todo lo que llevó al lanzamiento fue sobre la variante Pro del OnePlus 7. Todo se volvió tan monótono y tan horriblemente filtrado que muchos de nosotros nos preguntamos si había algo más de qué hablar en el lanzamiento (lee la queja de este autor sobre lo mismo aquí).

En todo este bombo y clamor, todos prácticamente olvidamos el OnePlus 7. Bueno, quizás eso sea injusto. No lo olvidamos exactamente, pero no esperábamos mucho de él. La sensación general era que quedaría por detrás del Pro en algunos departamentos (notablemente cámaras) y vendría a un precio más bajo, pero incluso ese precio representaría el movimiento de OnePlus hacia un mercado premium. Oye, ¿no había estado OnePlus subiendo constantemente en las listas de precios en los últimos años?

No muchos se sorprendieron cuando se reveló el OnePlus 7 Pro y se le dio un precio de Rs 48,999. Hubo murmullos de “te lo dije” y la gente se preguntaba cómo la marca Never Settling se las arreglaría en el segmento premium. Y sí, incluso hubo algunos comentarios amargos sobre cómo OnePlus se había alejado de su icónica posición de “asesino de buques insignia”.

Todos esos pensamientos fueron desterrados unos minutos después cuando se lanzó el OnePlus 7. Sí, estaba relativamente menos especificado en comparación con el OnePlus 7 Pro. Pero nadie – NADIE – esperaba que OnePlus lo fijara a un notable Rs 32,999. Eso fue nada menos que notable cuando consideras que el OnePlus 6 se lanzó a Rs 34,999 y el 6T a Rs 37,999 el año pasado.

Así que, las personas que entraron al evento hablando del 7 Pro, salieron hablando del “precio insano” del OnePlus 7. Algunos dirían: pero, ¿no tendría esto un efecto adverso en el OnePlus 7 Pro? Bueno, creo que eso es poco probable. El precio (filtrado así como real) del OnePlus 7 Pro siempre había indicado que estaba destinado a atraer a las personas de otros buques insignia premium. De hecho, muchos temían que este precio podría costarle a la marca su base de apoyo tradicional, ya que todos asumían que el OnePlus 7 se fijaría en algún lugar cerca de Rs 40,000 (de acuerdo con las tendencias de aumento de precios de la marca). Al mantenerlo muy por debajo de lo que la gente esperaba, OnePlus no solo retuvo su base de apoyo y sacudió a la competencia al ofrecer el buque insignia más asequible del mercado, sino que también ofreció un modelo para aquellos que querían algo mucho más superior. No te equivoques, el OnePlus 7 Pro puede tener las especificaciones y el rendimiento, pero es más probable que el OnePlus 7 entregue volúmenes. En términos lácteos, el OnePlus 7 es la leche, el OnePlus 7 Pro la crema: uno entregará volúmenes, el otro mayores márgenes de beneficio. Lo cual también es la razón por la que el 7 llegará al mercado después del 7 Pro: atenderá a los fieles, después de que el 7 Pro haya cosechado a los nuevos conversos.

Tony Stark había dicho famosamente que la mejor arma era la que tenías que disparar solo una vez. Para OnePlus, hace unas horas, era el OnePlus 7. Era el guerrero de la sombra que solo tenía una oportunidad de hacer que su presencia contara. Y para asegurarse de que lo hiciera, la compañía dio una clase magistral de comunicaciones, colando el 7 incluso mientras todos hablaban del 7 Pro, gracias principalmente a los considerables esfuerzos de OnePlus en este sentido. La compañía habló constantemente del OnePlus 7 Pro, dirigiendo así la conversación hacia esa variante. Y cuanto más hablaban las personas sobre el Pro, menos sabían o incluso estaban interesadas en el 7. OnePlus también habló hábilmente de entrar en un segmento de dispositivos más premium, indicando así aparentemente que incluso el 7 seguiría el curso de sus predecesores y vendría a un precio ligeramente más alto. Si el precio del OnePlus 7 se hubiera conocido antes o incluso se hubiera insinuado, el 7 Pro habría recibido muchas críticas por costar casi un cincuenta por ciento más. Pero OnePlus logró mantener la conversación centrada en el más caro 7 Pro. Al hacerlo, aseguró dos cosas: que la gente no reaccionaría demasiado adversamente al alto precio del 7 Pro (OnePlus estaba, después de todo, subiendo al segmento premium, como había estado indicando durante un tiempo), y que la gente encontraría el OnePlus 7 un valor asombroso por su dinero, cuando finalmente se revelara su precio.

¿El resultado? Muchas personas entraron al evento lamentando la desaparición del asesino de buques insignia. Salieron celebrando su regreso. Al igual que Xiaomi sorprendió a todos con el procesador y el precio del Note 7 Pro hace un par de meses, OnePlus sorprendió a todos con el precio del OnePlus 7.

El asesino de buques insignia está vivo y coleando.