Números Primos: ¡Analizando las Estadísticas Asombrosas de Jio!

El viaje gratuito de Reliance Jio se suponía que llegaría a su fin ayer, es decir, el 31 de marzo de 2017. Pero como muchos esperaban, la compañía una vez más extendió el período de ofertas gratuitas – hasta el 15 de abril de 2017. Y ha endulzado los precios una vez más. Solo con recargar por Rs 99+303 (membresía Prime + Plan 303) uno puede ahora disfrutar de llamadas ilimitadas, SMS y datos (1GB/día FUP) hasta julio de 2017. La extensión de las ofertas gratuitas se ha convertido en la norma en lugar de la excepción en Jio y hay una buena posibilidad de que las ofertas gratuitas o la ventana de membresía Prime puedan continuar incluso más allá del 15 de abril.

El frenético ritmo de adición de suscriptores de Jio ha sido ampliamente reportado. La compañía, en promedio, ha estado añadiendo hasta 20 millones de suscriptores cada mes. Superó un hito importante cuando el 21 de febrero alcanzó alrededor de 100 millones de suscriptores. [stories-so-far title=”Historias Hasta Ahora” post_ids=”90367, 85361,85165, 82870, 78759”] Según datos oficiales de TRAI, al final del 31 de diciembre de 2016, Jio tenía alrededor de 72 millones de clientes. Esto significa que entre el 31 de diciembre y el 21 de febrero, Jio añadió 28 millones de suscriptores en 52 días o aproximadamente 5,38,000 (más de medio millón) de suscriptores cada día. Siguiendo esa tasa, Jio probablemente tendría alrededor de 120 millones de suscriptores para el final del 31 de marzo de 2017. Las adiciones de suscriptores de Jio no proporcionaron mucho significado. Después de todo, en virtud de proporcionar tarjetas SIM de forma gratuita, significaba que casi todo era orgánico. Toda la industria estaba ansiosa por ver cuántas personas realmente pagarían por los servicios de Jio y eso se hizo claro ayer. Como resulta, contrariamente a mis propias expectativas y a las de varios otros, un asombroso 72 millones de personas han pagado para inscribirse en el programa de membresía Prime de Jio. La estadística en sí misma no tiene sentido, pero ahora que se ha hecho conocida, se puede derivar mucho de esto. ### 1. ¡El 75 por ciento de la actual base de suscriptores activos de Jio está lista para pagar por sus servicios! Suponiendo que Jio ha vendido 120 millones de tarjetas SIM para el 31 de marzo de 2017, 72 millones de miembros Prime significan que al menos el 60 por ciento de esas tarjetas SIM han pagado al menos Rs 99 a Jio, lo que señala una intención de continuar utilizando el servicio incluso si se les cobrara por ello. Pero la estadística se vuelve más optimista al considerar los datos de VLR (Registro de Ubicación de Visitantes). Los datos de VLR nos ayudan a conocer el número de suscriptores activos en una red particular. Al 31 de diciembre de 2016, el porcentaje de VLR de Jio o el número de suscriptores activos en la red de Jio se situó en el 80 por ciento de la base total de suscriptores. Dado que Jio no ha abierto su red a otros operadores para fines de itinerancia, se puede asegurar que los datos de VLR de Jio son 100 por ciento indicativos de la base de suscriptores activos de Jio. El 80 por ciento de 120 millones de tarjetas SIM equivale a 96 millones de suscriptores activos en la red de Jio. De esos 96 millones de suscriptores activos, si 72 millones se han registrado para la membresía Prime, entonces esto indica que un asombroso 75 por ciento de la actual base de suscriptores activos de Jio está lista para pagar por sus servicios. No se equivoquen, el 75 por ciento es un número muy impresionante y aunque puede haber varias personas que no han recargado nada más que Rs 99 en Jio, su valor como señal de precios no puede subestimarse. El hecho es que si alguien no estaba interesado en continuar con Jio, ni siquiera se habría molestado en gastar Rs 99 en ello, pero el hecho de que hasta el 75 por ciento de la base de suscriptores activos de Jio haya pagado al menos Rs 99 a Jio significa que las personas están dispuestas a pagar si sienten que Jio puede ofrecerles la mejor oferta en la ciudad. ### 2. Es oficial: Jio es el mayor proveedor de banda ancha de India Teóricamente, la posición de Jio como el mayor proveedor de banda ancha de India ya se había logrado en algún momento entre noviembre y diciembre si se considera el número de tarjetas SIM vendidas. Mientras que Airtel tenía alrededor de 50 millones de suscriptores de banda ancha entre noviembre y diciembre, Jio estaba por encima debido a la venta de un mayor número de tarjetas SIM y ser un operador solo de 4G/banda ancha. Pero lo que debe tenerse en cuenta es que casi todos los 50 millones de suscriptores de banda ancha de Airtel estaban pagando a Airtel, pero ninguno de los suscriptores de Jio eran suscriptores de pago. Ahora que Jio ha anunciado que ha inscrito a 72 millones de suscriptores en su membresía Prime, puede llamarse cómodamente el mayor proveedor de banda ancha de India y con razón. Incluso si algunos de los 72 millones de suscriptores Prime no recargan con un plan de Rs 149 o Rs 303, Jio seguiría siendo, en su mayor parte, el mayor proveedor de banda ancha de India. ### 3. Tengan miedo, Airtel, Vodafone e Idea; Tengan mucho miedo Airtel, Vodafone e Idea habían, en su mayor parte, estado confiando en la idea (sin juego de palabras) de que la gran mayoría de los suscriptores de Jio lo estaban utilizando solo por las ofertas gratuitas y desecharían la SIM una vez que se acabaran. Sin embargo, eso claramente no ha sucedido. Con el 75 por ciento de la base de suscriptores activos de Jio pagando por su membresía Prime, se ha convertido en un competidor muy serio y formidable en un corto período de tiempo. Con 72 millones de miembros Prime o suscriptores de datos/banda ancha, Jio ahora es más grande que la mayoría de sus competidores. A Airtel le tomó cerca de siete años construir una base de suscriptores de alrededor de 50 millones de suscriptores de banda ancha. Jio ha construido una base de 72 millones de suscriptores prime/banda ancha en 7 meses. A partir del Q3 de 2017, Idea tenía alrededor de 2.5 millones de suscriptores 4G. Los 72 millones de suscriptores prime de Jio significan efectivamente que los suscriptores 4G de Jio son cerca de 30 veces más que los de Idea. Dicho esto, Jio está en una zona propia. Especialmente cuando se trata de 4G, la cuota de mercado de Jio no es unos pocos puntos porcentuales más alta que la de sus competidores, sino que es realmente más alta en términos multiplicativos. Al menos cuando se trata de 4G, Airtel, Vodafone e Idea parecen estar en problemas profundos. Jio ha logrado obtener una ventaja masiva sobre ellos. Antes de tener cualquier suscriptor listo para pagar por sus servicios, Reliance invirtió cerca de 25 mil millones de dólares en Jio. Ahora que Reliance sabe que hasta 72 millones de suscriptores y tal vez, incluso más, están listos para pagar, la inversión en Jio solo aumentará. Mientras que la inversión en Jio aumentaría, Jio no muestra signos de permitir que sus competidores tengan espacio para respirar. La guerra de precios y los balances de las telecomunicaciones seguirán en rojo durante varios trimestres más. ### 4. Jio tendría que hacer inversiones masivas en capacidad Si la gran mayoría de los 72 millones de suscriptores prime optan por el plan de Rs 303 (o superior), entonces Jio tendría que hacer algunas inversiones serias en capacidad para mantener la calidad de su red. Ookla ya ha declarado a Airtel como la red más rápida en India. A pesar de que la metodología está siendo cuestionada por Jio, la revisión realizada por Ookla aún coloca a Airtel en la cima. Aparte de Ookla, incluso Open Signal ha colocado a Airtel como la red más rápida en varias ciudades. Si bien 72 millones sería una caída notable de los actuales 120 millones de suscriptores gratuitos en la red de Jio, sigue siendo un número enorme. Sin duda habrá áreas en varias ciudades metropolitanas donde la red de Jio podría verse sometida a estrés debido al generoso FUP de 1GB/día. La única forma en que Jio podría abordar esto sería aumentar la capacidad a través de una mezcla de pequeñas celdas y más espectro. Jio aún no ha desplegado el espectro que ganó en la última subasta de espectro y la agregación de portadoras aún no es generalizada en la red de Jio. Los planes de Jio para pequeñas celdas siguen siendo vagos, pero todo esto necesita hacerse si se quiere mantener la calidad del servicio. ### 5. ¿El ARPU más alto de la industria? A estas alturas está claro que Jio está tratando de impulsar su plan de Rs 303 con más fuerza. En términos de valor, el plan de Rs 303 supera al plan de Rs 149 en cualquier día. Dependiendo del número de personas que opten por los planes 303 y 149, el ARPU de Jio puede variar entre Rs 230 y Rs 270. Si el número de tomadores del plan 303 supera significativamente el número de tomadores del plan 149, entonces el ARPU puede estar en el rango de Rs 250-270. Si el plan 149 tiene un número decente de tomadores, entonces el ARPU estaría en el extremo inferior del espectro en Rs 230-250. Independientemente de cuál sea el ARPU final, sería mucho más alto que el promedio de la industria de alrededor de Rs 170-220. Dicho esto, es mejor tomar la estimación del ARPU con un enorme barril de sal considerando cómo Jio está cambiando la tarifa de sus planes casi cada trimestre. ### Conclusión Muchos de nosotros habíamos predicho que una vez que la oferta gratuita de Jio terminara, la mayoría de las personas se desharían de sus SIM de Jio, pero la estadística de membresía Prime revela que un número decente de personas se aferraría a su SIM de Jio incluso si se les pide que paguen por ella. Esto demuestra que la demanda de datos y el mercado direccionable para ello pueden ser realmente enormes, lo cual es una buena noticia tanto para Jio como para sus competidores. Lo único que se necesitaba era que alguien hiciera una entrada agresiva y aprovechara el mercado, que es exactamente lo que Jio ha hecho. Dicho esto, esta es una ejecución brillante por parte de RIL. Poder ganar tantos suscriptores y convencerlos de pagar por datos en un período de tiempo tan corto es nada menos que notable. Lo que los jugadores establecidos como Airtel no pudieron lograr en años, Jio lo ha hecho en meses. Estamos presenciando un fenómeno. Y algo me dice que hay más por venir.